售樓銷售方案Tag內容描述：
1、師工作經歷導師工作經歷 從事銷售工作:從事銷售工作: 超過超過2020年曾從事年曾從事5 5個行業個行業 廣州市德志咨詢服務有限公司 http: 導師工作經歷導師工作經歷 從事房地產營銷工作:從事房地產營銷工作: 1212年參與近年參與近5。
2、 h N2 a M4 m4 Q1 V 8 b w y5 U S6 Q3 R 黃金地段,交通便利0 h4 o u V G7 , I4 結合商場處位置加以描述夸張點 J5 Z s6 j3 T4 C 規模巨大8 A b i r , 1 y8 F 。
3、1合理化建議 12銷售難題提出與解決 六協作性313團隊協作 說說 明明 一一各各子子指指標標概概念念及及評評價價標標準準 1銷售額:指已簽合同的累計金額,前五名分別得3025201714分,以后每一名相差一分. 2到款率:為實際到款額銷售。
4、目前學習情況2 六競崗評議1012競選名次10 說 明 一各項指標含義及評價標準 1按銷售代表標準:按業務員標準得到的總分,第一名30分,每退一名減去級差分數,級差分數30業務員總數 2小組總銷售額:小組全體人員銷售總額按名次得741分,以。
5、予發放獎金. 2.單月指標完成在 5079,實發傭金 50. 3.單月指標完成在 8099,實發傭金 80. 公司已付介紹費或中介費的,銷售獎金減半 獎獎 金金 提提 成成 方方 案案 經經 理理 指標內銷售經理按總銷比例 0.2人標準提成。
6、團隊合作精神. 主要工作內容和職責 工作內容 工作目標 權限 比例 備注 1 完成房產銷售 2 完成已簽約合同收款 工作 3 銷售指標完成 4 每月有簽約增長 5 日常客戶接待 6 完成預訂客戶轉簽約 7 遵守案場規章制度 8 處理客戶意見。
7、況 4 11合理化建議 3 12銷售難題提出與解決 3 六協作性 3 13團隊協作 3 說說 明明 一各子指標概念及評價標準一各子指標概念及評價標準 1銷售額:指已簽合同的累計金額,前五名分別得 3025201714 分,以后每一名相差一分。
8、地產經紀人要求 1 禮儀形象 2 工作內容及注意事項 五五 技能基礎培訓技能基礎培訓 1 市場調研 2 接待流程 3 電話接聽 4 客戶分類 5 客戶談判技巧 6 客戶追蹤 7 逼定 8 守價 六六 法律法規培訓法律法規培訓 1 商品房銷售。
9、 他: 注: 1意向等級 A:極有誠意意向,目標明確,重點跟蹤,有七成以上把握. 意向等級 B:能了解其需求,五成左右把握. 意向等級 C:相信可以繼續跟蹤,應有比較明確需求,三成左右把握. 2本表由銷售員按日及時填寫上報至經理. 。
10、發問展示回答技巧 c.銷售話術 d.應對顧客猶豫技巧 e.應對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進逼定技巧 優質服務技巧 1對客戶背景的調查了解 2優質服務步驟 1良好心態的。
11、數 成交面積 成交金額 簽約套數 簽約面積 簽約金額 項目累計 來訪量 3月17日今 日的東合官湖 郡數據 1467 項目累計 來電量 3月17日 今日的東合官 湖郡數據 530 項目累計 數據 累計銷售 數據 成交套數38 成交面積756。
12、退款. 若客戶因誠意戶型的朝向樓層不滿意,又看中其他房型 時,可以排在其他誠意客戶后選房. 如誠意客戶為加大買到較滿意戶型的幾率, 可對同類幾種 戶型,分別繳納誠意金. 選中房的誠意客戶,應在當日交納 10000 元大定,簽訂認 購協議.如。
13、高端城市綜合體匯集同一片區域.社區內獨享高端城市綜合體匯集同一片區域.社區內獨享 1.51.5 萬商業配套,四大超值服務,將品牌萬商業配套,四大超值服務,將品牌 超市餐飲百貨等融入生活方方面面.超市餐飲百貨等融入生活方方面面. 2.2. 項。
14、各項業務必須有計劃地進行,遵循管理公司規定 的作業流程和指引文件,以及政府相關法規要求,保證銷售服務質量滿足顧客要求. 1.4 為有效整合商業項目營銷的專業資源,管理公司營銷中心應與各項目公司進行 密切合作,指導監督各項目公司銷售業務的開展。
15、們用的入戶門都是萬科統一定制的,交房標準的門是鋼制入戶門,效果很好. 玄關: 入口處我們設計的是具有收納功能的玄關,迚門之后的過渡空間是玄關空間,在我們日 常生活當中,一迚門首先要解決的是放下手中的包鑰匙換上拖鞋,再迚入屋內.但在目 前青島。
16、占據了城市癿 公園屬地,更為重要是地處公園癿絕佳位置,就像我們項目,公園北側癿房子是 最金貴癿,這個道理我不說您也明白,它擁有絕對癿朝向優勢和景觀價值,萬科 公園里就坐落在森林公園北門,園內景致盡收眼底 1.1. 項目項目區位區位 萬科公園。
17、因分析表8 3流程表單流程表單 換房申請審批表換房申請審批表9 更名申請審批表更名申請審批表 10 更改付款方式申請更改付款方式申請 11 退房申請退房申請適用于簽訂樓宇認購書的客戶 12 退房申請退房申請適用于簽訂優先認購權協議書的客戶 。
18、緊鄰城 市主軸濱海大道,市主軸濱海大道,R2R2 線中虎龍城際穗莞深城際三條軌道交匯于此,瞬間互通廣深港高線中虎龍城際穗莞深城際三條軌道交匯于此,瞬間互通廣深港高 鐵以及廣深佛莞常虎高速,構筑城市軌道交通樞紐.鐵以及廣深佛莞常虎高速,構筑城。
19、局,新風系統,高科技材料,新風系統,高科技材料 一一 城央城央地處廣州城市副中心,位于白云新城,通往天河越秀區僅需地處廣州城市副中心,位于白云新城,通往天河越秀區僅需 1010 多分鐘車程多分鐘車程 1 1城市副中心城市副中心 白云新城以生。
20、購物配套設施齊全; 涵蓋了國際國內一二線知名品牌,是金陽最大的商業 MALL,集吃喝玩樂購休閑 商務等多位一體的一站式現代化購物中心,完全可以滿足日常生活所需,也是您閑暇時的逛 街場所. 二 目前開發及銷售情況介紹品質裝修超高實用率戶型超高。
21、上班前噴好口腔清新劑,消除口臭 二售樓員儀態要求 站態 a挺胸收腹梗頸 b站立時要端正,眼睛目視前方,嘴微閉,面部平和 c雙臂自然下垂或在體前交叉,雙手不可叉在腰間,也不可抱在胸前 d站立時雙腳呈V字型,雙膝靠緊,兩個后腳跟靠緊 e站立時身。
22、戶的置業顧問 企業的形象代言人 企業與客戶溝通的橋梁 企業決策信息的提供者 二售樓人員的基本素質二售樓人員的基本素質 1 1推銷之單車理論推銷之單車理論 2 2杰出銷售代表的成功因素杰出銷售代表的成功因素 3 3杰出銷售人員的三種心理素質杰。
23、供開發商參考執行. 目目 錄錄 環境營造篇環境營造篇 銷售流程篇銷售流程篇 銷售細節篇銷售細節篇 環環 境境 營營 造造 篇篇 現場良好的現場良好的銷售氛圍銷售氛圍是成交的是成交的核心環節核心環節,環境因素將直接影響客戶購,環境因素將直接影。
24、規定 六案場具體管理工作流程圖表 11.1 值日表 11.2 違紀單 11.3 樓盤調查表 11.4 客戶置業流程表 11.5 認購流程表 11.6 簽約流程表 11.7 退認購流程表 11.8 退簽約流程表 11.9 正常交房流程表 11。
25、會配合銷售部門做好相關物業管理文件的簽署 和業主及客戶對物業管理服務的咨詢解釋工作. 1 將案場作為物業服務的典范實施管理,引入盡善盡美的個性化服務理念, 將物業服務與管理融為一體,本著以人為本的原則,以高起點的管理高標 準的服務高素質的人。
26、業服務公司還會配合銷售部門做好相關物業管 理文件的簽署和業主及客戶對物業管理服務的咨詢解釋工作. 1 將案場作為物業服務的典范實施管理,引入盡善盡美的 個性化服務理念, 將物業服務與管理融為一體, 本著 以人為本 的原則,以高起點的管理高標。
27、培訓,用于參考借鑒. 前言前言 一房產銷售中什么最重要一房產銷售中什么最重要 人人 價格價格 產品產品 團隊互動團隊互動 調動員工心態調動員工心態 產品競品了解產品競品了解 巡場巡場 人的因素人的因素 銷售節奏調整銷售節奏調整 目標達成目標。
28、力復制能力復制 PART A 四大職能 日常管理日常管理 預估分析預估分析 突發事件處理突發事件處理 能力復制能力復制 PART A 四大職能 包括包括 1 1 人員行政管理人員行政管理: :招聘招聘 提升提升 批假批假 解聘解聘 獎勵性刺。
29、之外, 物業服務公司還會配合銷售部門做好相關物業管 理文件的簽署和業主及客戶對物業管理服務的咨詢解釋工作. 1 將案場作為物業服務的典范實施管理,引入盡善盡美的 個性化服務理念, 將物業服務與管理融為一體, 本著 以人為本 的原則,以高起點。
30、理 u 展示物業服務 u 彰顯客戶至尊 u 促進房屋成交 露美雅閣一期銷售案場管理服務方案 案場場中的服務務2 服務元素之一:人 員 你在微笑,是一個人的表情;千百個人一起微笑,就是一個部門一個公司的表情. 讓微笑成為服務的一張名片 銷售現。
31、制度 一目的:一目的: 為樹立公司的形象,提高員工素質,確保案場工作的順利開展,同時加強營銷工作的規范化管理,提高營銷顧問 的整體素質,特制定此管理制度. 二適用范圍:二適用范圍: 本制度適用于集團所屬各項目銷售案場. 三職責:三職責: 一。
32、于參考借鑒.行下述銷售組織管理培訓,用于參考借鑒. 前言前言 一房產銷售中什么最重要一房產銷售中什么最重要 人人 價格價格 產品產品 團隊互動團隊互動 調動員工心態調動員工心態 產品競品了解產品競品了解 巡場巡場 人的因素人的因素 銷售節奏。
33、理規定 六案場具體管理工作流程圖表 11.1 值日表 11.2 違紀單 11.3 樓盤調查表 11.4 客戶置業流程表 11.5 認購流程表 11.6 簽約流程表 11.7 退認購流程表 11.8 退簽約流程表 11.9 正常交房流程表 1。
34、進 行. 4 上班時間不得吃東西或吸煙,不得高聲喧嘩聊天. 5 切實服從上司作安排和調配,按時完成任務,不得拖延拒絕或終止工作. 6 必須按編排表當值,不得撞離職守個人調離,調換更值時需經主管或經 理同意. 7 必須如實向上司匯報工作,堅決。
35、客都有一個共同的特點,他是 你的顧客,他是你的推銷對象. 一一 理智穩健型理智穩健型 特征:深思熟慮冷靜穩健,不容易被推銷員的言辭所動,對予疑點,必詳細究問. 應對原則:以誠待人;以專業的內容去信服于他. 二二 喋喋不休型喋喋不休型 特征。
36、為管理規范第一章日常行為管理規范 一一工作禮儀工作禮儀 銷售人員的良好形象是建立顧客信心的重要基礎. 作為公司形象的代言人, 現場銷售人員的儀容儀表 及言行舉止都要對公司的社會形象負責.健康良好的公司形象有助于顧客接受公司的產品. 1 1儀。
37、服務流程11 第二節 門童服務流程13 第三節 樣板房接待服務流程14 第四節 保潔服務管控流程16 第五節 綠化服務管控流程17 第四章第四章 服務標準篇服務標準篇 第一節 迎賓服務接待標準18 第二節 門童的接待服務標準19 第三節 樣。
38、 3 3客戶進入示范區接待流程客戶進入示范區接待流程 4 4管理人員崗位職責管理人員崗位職責 5 5員工作業指導書員工作業指導書 第一篇第一篇 案場管理服務總體思路案場管理服務總體思路 管理體制:專業化星級化一體化通過專業化的培訓機制,借鑒。
39、大家庭中,我們希望大家保持美好形象,用微笑與愛心讓每位 客戶稱贊不已;我們希望案場時刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛光顧 并得到美的享受;我們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓,用銷售業績以及個人 能力素質的提升來感受工作的價值;我們更希。
40、 3 3客戶進入示范區接待流程客戶進入示范區接待流程 4 4管理人員崗位職責管理人員崗位職責 5 5員工作業指導書員工作業指導書 2 第一篇第一篇 案場管理服務總體思路案場管理服務總體思路 管理體制:專業化星級化一體化通過專業化的培訓機制。
41、項目例會制度項目例會制度 四四業務業務管理管理規范規范 五五禮儀行為規范禮儀行為規范 六六業績分配制度業績分配制度 七七薪酬福利制度薪酬福利制度 第二節第二節業務流程規范業務流程規范 一一來電流程管理來電流程管理 二二來訪流程管理來訪流程管。
42、三三項目例會制度項目例會制度 四四業務業務管理管理規范規范 五五禮儀行為規范禮儀行為規范 六六業績分配制度業績分配制度 七七薪酬福利制度薪酬福利制度 第二節業務流程規范第二節業務流程規范 一一來電流程管理來電流程管理 二二來訪流程管理來訪流。
43、 條例辦法等規定去開展公司的銷售工作. 2. 制定執行落實公司年度銷售計劃和項目銷售計劃,安排全年度樓盤開 發項目的銷售計劃和項目推廣計劃,實施公司品牌戰略,認真及時合 理創新性地做好策劃廣告價格等工作并進行效果分析,以促使工作 的不斷提高。
44、一面談目標:一面談目標: 二提問的技巧二提問的技巧 三說服與溝通的技術三說服與溝通的技術 四傾聽的技巧四傾聽的技巧 五購買心理的變化歷程五購買心理的變化歷程 一各類客戶感興趣的話題一各類客戶感興趣的話題 業內有話句俗語叫三分在介紹,七分在閑。
45、商場處位置加以描述夸張點 規模巨大 營業面積萬平米,可容納家商戶入駐,人同時購物;較委婉地說明本 商場占地多畝,預計總投資為多少多少,在一帶是最大的 國際化先進管理模式 不間斷的關注客戶服務需求,提供全方位無憂式服務;具體管理模式應知道 一。
46、件 9:飲品服務工作規程附件 10:客戶投訴處理規程附件 11:迎賓操作規程附件 12:保潔工作規程一 辦公室保潔工作規程二 售樓大廳保潔工作規程三 洗手間保潔工作規程四 外圍保潔工作規程培訓安排附件 13:崗前培訓計劃附件 14:常規培訓。
47、規程. 15四樣板間接待規范. 20 操作要點. 20第三章 服務范圍模式及內容. 22一銷售大廳. 22二樣板區. 22三辦公室. 22四外圍臨時停車場. 22五售樓現場入口. 23六食堂管理. 23第四章銷售中心管理細則及工作進程. 2。
48、正交流.前言前言一房產銷售中什么最重要一房產銷售中什么最重要人人價格價格產品產品團隊互動團隊互動調動員工心態調動員工心態產品競品了解產品競品了解巡場巡場人的因素人的因素銷售節奏調整銷售節奏調整目標達成目標達成創新創新客戶客戶房地產銷售經理的。
49、樣板房門口接待;室內衛生維護;室內家具器物裝飾安全管理,規范布置維護.4保潔維護樣板區銷售區景觀區日常衛生維護;高級石材晶面保養.室內租擺植物常規維護;室外景觀綠化養護.5房屋及設施管理保持銷售大廳地面等裝飾部位完好整潔;室外地面道路水景小。
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