售樓銷售傭金Tag內容描述：
1、可能錯失成交良 機機 3.給顧客打點折.給顧客打點折.折出去的可全是利潤折出去的可全是利潤 引導策略 二手樓買賣本來就是在談判中成交的,價格是在一談再談中達成的.二手樓買賣本來就是在談判中成交的,價格是在一談再談中達成的. 談完房屋價格再談。
2、15 萬 以上 提傭比提傭比提傭比提傭比 10 萬以下萬以下萬以下萬以下 通提通提通提通提 5 10 12 15 18 21 25 35 注注注注:10 萬以下萬以下萬以下萬以下含含含含 10 萬萬萬萬部分各檔位按相應提傭比通提部分各檔位按。
3、 三適用范圍三適用范圍 適用于公司各部門全體員工. 四四定義概述定義概述 1.傭金提成:指繼工資福利待遇外構成薪酬待遇的正 常收入,以客戶購買項目各種物業完成認購簽約流程,在 商品房買賣合同預售 簽訂后及約定的付款方式全 款分期按揭生效后。
4、銷售現場進行全面管理包括現場相關部門人員 ,對公司領導負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調整; 3協調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達 ; 4制定銷售策略,制定提報廣告投放計劃方案; 5全面掌控銷售進度,對銷售現。
5、表私傭招商代表私傭 . 5 5 第四章第四章 營銷營銷人員公傭人員公傭 . 8 8 第五章第五章 各類傭金的其他規定各類傭金的其他規定 . 1313 第六章第六章 附則附則 . 1414 XX 商業地產招商傭金實施細則2011 版 2 第一。
6、牌品質的概忛開始深入人心, 其項目得到訃可, 減少銷售人員傭金就減了; 但這仁限二大項目, 在沒有整吅乊前的小項目仄得采叏有刺激忢的 傭金制度.三是市場巫步入觃范化品牌化,開収巫成為壟斷,各具特色,即使有銷售人員,也 應詮是高素質的全能型人。
7、開始深入人心,其項目得到認可,減少銷售人員傭金 就減了;但這僅限于大項目,在沒有整合之前的小項目仍得采取有刺激性的傭金 制度.三是市場已步入規范化品牌化,開發已成為壟斷,各具特色,即使有銷售 人員,也應該是高素質的全能型人才,也就無所謂傭金。
8、能依賴售樓小姐 的伶牙俐齒來消化期房,因此傭金制產生的土壤就這樣誕生了. 1.2采用傭金制可克服大鍋飯的平均主義,體現多勞多得 幾乎所有的銷售人員都說做售樓這一行比較辛苦,吃不了苦是很難堅持下來的,銷 售人員有可能花費自己的許多時間,晚上甚。
9、場相關部門人員,對公司領導負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調整; 3協調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告投放計劃方案; 5全面掌控銷售進度,對銷售現場進行實時監控,對銷售現場的房。
10、開發商已初具實力,品牌品 質的概念開始深入人心,其項目得到認可,減少銷售人員傭金就減了;但這僅限于大項目,在沒有整合之 前的小項目仍得采取有刺激性的傭金制度.三是市場已步入規范化品牌化,開發已成為壟斷,各具特色, 即使有銷售人員,也應該是高。
11、例如:工資底從 500030000 跟據年資職級等厘定.不同級別條 件是不一樣,傭金提成方式也不一樣;因此以下是個人建議,排除了一些不可 預見的因素. 很多有規模的代理公司提成比例是 7: 3 已是極限的方式, 公司的 7 成包括了后 勤。
12、場相關部門人員,對公司領導負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調整; 3協調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告投放計劃方案; 5全面掌控銷售進度,對銷售現場進行實時監控,對銷售現場的房。
13、公司銷售序列,含項目銷售經理銷售主管銷售助理以及 置業顧問. 1.3銷售系列的傭金計提,其計算基數均為服務項目的銷售額. 1.4為確保各項目銷售任務達成,銷售經理以及置業顧問兩個職位的計提傭金比例均和 目標任務的達成率掛鉤. 2.02.0計。
14、員崗位職責一銷售人員崗位職責 1營銷經理 1對銷售現場進行全面管理包括現場相關部門人員,對公司領導 負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調整; 3協調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告。
15、二條 傭金的計提傭金的計提 一營銷部人員傭金的計提:已完成簽訂商品房買賣合同并收取首期房款的合同房款 金額乘以傭金計提比例得出傭金計提金額. 二營銷部根據已完成簽訂商品房買賣合同的合同房款金額和當月已完成的實收金額 測算營銷部月度傭金金額。
16、1合理化建議 12銷售難題提出與解決 六協作性313團隊協作 說說 明明 一一各各子子指指標標概概念念及及評評價價標標準準 1銷售額:指已簽合同的累計金額,前五名分別得3025201714分,以后每一名相差一分. 2到款率:為實際到款額銷售。
17、目前學習情況2 六競崗評議1012競選名次10 說 明 一各項指標含義及評價標準 1按銷售代表標準:按業務員標準得到的總分,第一名30分,每退一名減去級差分數,級差分數30業務員總數 2小組總銷售額:小組全體人員銷售總額按名次得741分,以。
18、可能錯失成交良 機機 3.給顧客打點折.給顧客打點折.折出去的可全是利潤折出去的可全是利潤 引導策略 二手樓買賣本來就是在談判中成交的,價格是在一談再談中達成的.二手樓買賣本來就是在談判中成交的,價格是在一談再談中達成的. 談完房屋價格再談。
19、予發放獎金. 2.單月指標完成在 5079,實發傭金 50. 3.單月指標完成在 8099,實發傭金 80. 公司已付介紹費或中介費的,銷售獎金減半 獎獎 金金 提提 成成 方方 案案 經經 理理 指標內銷售經理按總銷比例 0.2人標準提成。
20、外部客戶銷售人員實得千分之外部客戶銷售人員實得千分之 1.20.670.75 董事客戶銷售人員實得董事客戶銷售人員實得 0.7520.375 目前成交比目前成交比 董董事:外部事:外部7:3 即整個上海案場實際總傭金為即整個上海案場實際總傭。
21、況 4 11合理化建議 3 12銷售難題提出與解決 3 六協作性 3 13團隊協作 3 說說 明明 一各子指標概念及評價標準一各子指標概念及評價標準 1銷售額:指已簽合同的累計金額,前五名分別得 3025201714 分,以后每一名相差一分。
22、地產經紀人要求 1 禮儀形象 2 工作內容及注意事項 五五 技能基礎培訓技能基礎培訓 1 市場調研 2 接待流程 3 電話接聽 4 客戶分類 5 客戶談判技巧 6 客戶追蹤 7 逼定 8 守價 六六 法律法規培訓法律法規培訓 1 商品房銷售。
23、 他: 注: 1意向等級 A:極有誠意意向,目標明確,重點跟蹤,有七成以上把握. 意向等級 B:能了解其需求,五成左右把握. 意向等級 C:相信可以繼續跟蹤,應有比較明確需求,三成左右把握. 2本表由銷售員按日及時填寫上報至經理. 。
24、發問展示回答技巧 c.銷售話術 d.應對顧客猶豫技巧 e.應對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進逼定技巧 優質服務技巧 1對客戶背景的調查了解 2優質服務步驟 1良好心態的。
25、數 成交面積 成交金額 簽約套數 簽約面積 簽約金額 項目累計 來訪量 3月17日今 日的東合官湖 郡數據 1467 項目累計 來電量 3月17日 今日的東合官 湖郡數據 530 項目累計 數據 累計銷售 數據 成交套數38 成交面積756。
26、高端城市綜合體匯集同一片區域.社區內獨享高端城市綜合體匯集同一片區域.社區內獨享 1.51.5 萬商業配套,四大超值服務,將品牌萬商業配套,四大超值服務,將品牌 超市餐飲百貨等融入生活方方面面.超市餐飲百貨等融入生活方方面面. 2.2. 項。
27、各項業務必須有計劃地進行,遵循管理公司規定 的作業流程和指引文件,以及政府相關法規要求,保證銷售服務質量滿足顧客要求. 1.4 為有效整合商業項目營銷的專業資源,管理公司營銷中心應與各項目公司進行 密切合作,指導監督各項目公司銷售業務的開展。
28、們用的入戶門都是萬科統一定制的,交房標準的門是鋼制入戶門,效果很好. 玄關: 入口處我們設計的是具有收納功能的玄關,迚門之后的過渡空間是玄關空間,在我們日 常生活當中,一迚門首先要解決的是放下手中的包鑰匙換上拖鞋,再迚入屋內.但在目 前青島。
29、占據了城市癿 公園屬地,更為重要是地處公園癿絕佳位置,就像我們項目,公園北側癿房子是 最金貴癿,這個道理我不說您也明白,它擁有絕對癿朝向優勢和景觀價值,萬科 公園里就坐落在森林公園北門,園內景致盡收眼底 1.1. 項目項目區位區位 萬科公園。
30、緊鄰城 市主軸濱海大道,市主軸濱海大道,R2R2 線中虎龍城際穗莞深城際三條軌道交匯于此,瞬間互通廣深港高線中虎龍城際穗莞深城際三條軌道交匯于此,瞬間互通廣深港高 鐵以及廣深佛莞常虎高速,構筑城市軌道交通樞紐.鐵以及廣深佛莞常虎高速,構筑城。
31、局,新風系統,高科技材料,新風系統,高科技材料 一一 城央城央地處廣州城市副中心,位于白云新城,通往天河越秀區僅需地處廣州城市副中心,位于白云新城,通往天河越秀區僅需 1010 多分鐘車程多分鐘車程 1 1城市副中心城市副中心 白云新城以生。
32、深銷售經理必須符合以下條件: 在公司擔任銷售經理滿在公司擔任銷售經理滿3 3年;年; 操作過操作過3 3個盤以上如是分期開發的項目,每一期算作一個盤;個盤以上如是分期開發的項目,每一期算作一個盤; 在公司任職銷售經理期間實收傭金達到在公司任。
33、培訓,用于參考借鑒. 前言前言 一房產銷售中什么最重要一房產銷售中什么最重要 人人 價格價格 產品產品 團隊互動團隊互動 調動員工心態調動員工心態 產品競品了解產品競品了解 巡場巡場 人的因素人的因素 銷售節奏調整銷售節奏調整 目標達成目標。
34、力復制能力復制 PART A 四大職能 日常管理日常管理 預估分析預估分析 突發事件處理突發事件處理 能力復制能力復制 PART A 四大職能 包括包括 1 1 人員行政管理人員行政管理: :招聘招聘 提升提升 批假批假 解聘解聘 獎勵性刺。
35、制度 一目的:一目的: 為樹立公司的形象,提高員工素質,確保案場工作的順利開展,同時加強營銷工作的規范化管理,提高營銷顧問 的整體素質,特制定此管理制度. 二適用范圍:二適用范圍: 本制度適用于集團所屬各項目銷售案場. 三職責:三職責: 一。
36、理規定 六案場具體管理工作流程圖表 11.1 值日表 11.2 違紀單 11.3 樓盤調查表 11.4 客戶置業流程表 11.5 認購流程表 11.6 簽約流程表 11.7 退認購流程表 11.8 退簽約流程表 11.9 正常交房流程表 1。
37、客都有一個共同的特點,他是 你的顧客,他是你的推銷對象. 一一 理智穩健型理智穩健型 特征:深思熟慮冷靜穩健,不容易被推銷員的言辭所動,對予疑點,必詳細究問. 應對原則:以誠待人;以專業的內容去信服于他. 二二 喋喋不休型喋喋不休型 特征。
38、大家庭中,我們希望大家保持美好形象,用微笑與愛心讓每位 客戶稱贊不已;我們希望案場時刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛光顧 并得到美的享受;我們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓,用銷售業績以及個人 能力素質的提升來感受工作的價值;我們更希。
39、項目例會制度項目例會制度 四四業務業務管理管理規范規范 五五禮儀行為規范禮儀行為規范 六六業績分配制度業績分配制度 七七薪酬福利制度薪酬福利制度 第二節第二節業務流程規范業務流程規范 一一來電流程管理來電流程管理 二二來訪流程管理來訪流程管。
40、三三項目例會制度項目例會制度 四四業務業務管理管理規范規范 五五禮儀行為規范禮儀行為規范 六六業績分配制度業績分配制度 七七薪酬福利制度薪酬福利制度 第二節業務流程規范第二節業務流程規范 一一來電流程管理來電流程管理 二二來訪流程管理來訪流。
41、 條例辦法等規定去開展公司的銷售工作. 2. 制定執行落實公司年度銷售計劃和項目銷售計劃,安排全年度樓盤開 發項目的銷售計劃和項目推廣計劃,實施公司品牌戰略,認真及時合 理創新性地做好策劃廣告價格等工作并進行效果分析,以促使工作 的不斷提高。
42、理 1對銷售現場進行全面管理包括現場相關部門人員,對公司領 導負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調整; 3協調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告投放計劃方案; 5全面掌控銷售進度,對。
43、現場相關部門人員,對公司領導負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調整; 3協調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告投放計劃方案; 5全面掌控銷售進度,對銷售現場進行實時監控,對銷售現場的。
44、件 9:飲品服務工作規程附件 10:客戶投訴處理規程附件 11:迎賓操作規程附件 12:保潔工作規程一 辦公室保潔工作規程二 售樓大廳保潔工作規程三 洗手間保潔工作規程四 外圍保潔工作規程培訓安排附件 13:崗前培訓計劃附件 14:常規培訓。
45、正交流.前言前言一房產銷售中什么最重要一房產銷售中什么最重要人人價格價格產品產品團隊互動團隊互動調動員工心態調動員工心態產品競品了解產品競品了解巡場巡場人的因素人的因素銷售節奏調整銷售節奏調整目標達成目標達成創新創新客戶客戶房地產銷售經理的。
46、人員應主動上前迎接并向客戶問好,CDE 位等其他人員負責協助倒水等其它服務 ,然后補位;4售樓前臺 ABC 位必須在位,若 A 位確實有事需短暫離位應向 B 位說明去向,由 B 位自動頂上排位,A 位返回后繼續排 A 位;5同行來售樓部了解。
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