1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎好的定位是成功的基礎 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產品結構確定產品結。

2、依據市場細分針對所選目標市場的定位;是 針對目標消費群體對產品屬性特征功能的需求,針對目標消費群體對產品屬性特征功能的需求, 通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從 產品功能檔次價格形象等方。

3、松江東站 正對輕紡百貨家具市場正對輕紡百貨家具市場 項目項目總平圖分析總平圖分析 1樓,4層,建筑面積5323平方米, 約1318平方米層 2樓,4層,建筑面積5917平方米, 約1172平方米層 11 22 33 44 55 66 77 。

4、12 中山中路. 14 華亭老街. 15 松東路 . 17 松江商業項目分析 . 18 開元地中海購物中心 . 18 嘉和休閑廣場 . 19 東明國際商城 . 19 松江商業廣場 . 20 方舟休閑廣場 . 21 市場特征總結 . 22 項。

5、目在特征上重復中心地區零售設施的模式,并能提供充分的 停車位,而且距離客戶的住所更近. 鄰里商業區:以滿足片區和社區需要為目的,是目前正在興 起的一種新的商業物業形態,它是立體化的商業步行街,經 營業種主要以餐飲娛樂和休閑為主. 特點: 自。

6、區位及商業環境分析 1.1 新橋鎮概況 1.2 商業環境概況 PART 1 宏觀分析 LOS ANGELES COMMERCIAL PROPERTY GROUP 新橋鎮地處上海市西南,松江區東部, 東鄰閔行區莘莊鎮,西接國家級松江 工業開發。

7、位及商業環境分析 1.1 新橋鎮概況 1.2 商業環境概況 PART 1 宏觀分析 LOS ANGELES COMMERCIAL PROPERTY GROUP 新橋鎮地處上海市西南,松江區東部, 東鄰閔行區莘莊鎮,西接國家級松江 工業開發區。

8、區位及商業環境分析 1.1 新橋鎮概況 1.2 商業環境概況 PART 1 宏觀分析 LOS ANGELES COMMERCIAL PROPERTY GROUP 新橋鎮地處上海市西南,松江區東部, 東鄰閔行區莘莊鎮,西接國家級松江 工業開發。

9、位及商業環境分析 1.1 新橋鎮概況 1.2 商業環境概況 PART 1 宏觀分析 LOS ANGELES COMMERCIAL PROPERTY GROUP 新橋鎮地處上海市西南,松江區東部, 東鄰閔行區莘莊鎮,西接國家級松江 工業開發區。

10、濟運行對房地產投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的。

11、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

12、產投資比前年的增長率,其中基礎建設投資增長是多少,房地產投資增長 是多少.與整體的固定資產投資增長相比較,房地產投資的增長有什么特點. 3消費指數 . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數與 GDP。

13、營環境中的機遇和 威脅為項目的進一步市場定位打好基礎為項目的進一步市場定位打好基礎 項目參數分析 區域競爭分析 項目SWOT分析 可比性項目量化對比 項目分析結論與分析 項目品質定位 項目功能定位 項目客戶定位 市場形象定位 松江英式風貌休。

14、tate 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一 項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價格定位 Gemdale Real Estate 一一 項目自身條件分析項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客。

15、6500元元 平方米左右.平方米左右. 交通不夠發達,配套交通不夠發達,配套 設施還不夠完善.設施還不夠完善. 華僑城地產企業能力 旅游地產的綜合開發模式 高品質住宅設計開發能力強 項目條件 與 企業能力 不匹配 矛盾 不是旅游地產概念;不。

16、 3 本案 本項目位于松江泗涇板塊內,該板 塊緊鄰九亭板塊, 北臨機場,西接佘山國家旅 游度假 區,南望松江大學城,東連上海市區, 是松江重點發展的中心鎮 距上海市中心距上海市中心2727公里公里 虹橋國際機場虹橋國際機場1212公里公里 。

17、海房地產市場整體研究 20122012上半年行業宏觀調控政策分析上半年行業宏觀調控政策分析 20122012上半年宏觀經濟及行業基本面分析上半年宏觀經濟及行業基本面分析 20122012上半年土地市場運行分析上半年土地市場運行分析 2012。

18、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

19、橋至莘莊是免費癿,新 橋開車到莘莊僅3分鐘路程,出行非常 便利.不莘莊相比,區域在價格上具備 很強癿競爭性,未來項目將有可能吸納 莘莊癿部分客源. 新橋 上海奇正 以正合以奇勝 6 項目位于上海松江區新橋鎮核 心位置,新南路南側.總用地 面。

20、思考 屬性界定就是認知項目的物理特性,屬性界定就是認知項目的物理特性, 從而指導項目精神層面的升華從而指導項目精神層面的升華 第第4頁頁 項目分析項目分析 基本參數基本參數松江大學城商業配套 整體情況:整體情況:項目位于上海市松江區松江新城。

21、北側商業古樓路北側商業 古樓路古樓路 地塊屬性解析地塊屬性解析 中等規模體量,地塊方正,周邊水系資源豐富;中等規模體量,地塊方正,周邊水系資源豐富; 現有商業配套品質和檔次較低,區域較為缺乏高端生活氛圍現有商業配套品質和檔次較低,區域較為缺。

22、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

23、新城商業中心 淮安現代國際新城專業市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區,是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經濟協調會成員市,是長三角北部地區的區域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

24、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。

25、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發目標 實現項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發策略開發策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。

26、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。

27、特征上重復中心地區零售設施的 模式,并能提供充分的停車位,而且距離客戶的住所更近. 鄰里商業區:以滿足片區和社區需要為目的,是目前正在興起的一種新的商業物業形態,它 是立體化的商業步行街,經營業種主要以餐飲娛樂和休閑為主. 特點: 自然或人。

28、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的。

29、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。

30、27 2010041020100410 項目界定及目標分析 項目核心問題分析及 導出 宏觀大勢分析 區域價值研判 市場機會挖掘 重點競爭項目分析 項目整體發展方略 項目初步整體定位 啟動區及物業發展啟動區及物業發展 建議建議下階段工作下階段。

31、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

32、品勞務和計劃,以便為目標市場服務. 2AMA 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 引。

33、場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究7客戶產品需求與敏感性分析客戶產品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產品建議與產品策略初步產品建議與。

34、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

35、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

36、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。

37、物業類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關鍵詞:地中海風格建筑經濟型別墅 關鍵詞:ArtDeco風格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。

38、 設有大型KTV或者主力店主題性商場及社區生活購物設施 三大特色休閑主題: 中高檔餐飲, 美容健身會所,酒吧茶座KTV娛樂等 通過泗涇老街來體現休閑文化旅游購物中心 廣場藝術化,舉辦各種文化節,節慶活動 功能定位釋義功能定位釋義 目標客戶消。

39、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。

40、誤病 70與此有關.而房地產定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分. 做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。

41、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

42、5市場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告 6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究 7客戶產品需求與敏感性分析客戶產品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析 8初步產品建議與產品策略初步。

43、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

44、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

45、重點個案解析 柒項目基本條件解讀 捌項目總體戰略定位 玖項目設計初步建議 拾產品開發趨勢剖析 上半部分下半部分 5112009Page 3 壹國內紡織服裝業簡析壹國內紡織服裝業簡析 行 業 篇 行 業 篇 貳上海現代服務業概覽貳上海現代服務。

46、對輕紡百貨家具市場 項目項目總平圖分析總平圖分析 1樓,4層,建筑面積5323平方米, 約1318平方米層 2樓,4層,建筑面積5917平方米, 約1172平方米層 11 22 33 44 55 66 77 3樓,3層,建筑面積3015平方。

47、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

48、都做 快速復制 OR 精品化路線 區域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現釐流 項目土地的企業使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業的丌同發展階段,卲使對于同一塊土地。

49、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

50、業環境概況PART 1 宏觀分析LOS ANGELES COMMERCIAL PROPERTY GROUP新橋鎮地處上海市西南,松江區東部,東鄰閔行區莘莊鎮,西接國家級松江工業開發區,是松江區離上海中心城區最近的鎮.新橋是上海西南地區的經濟。