1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

2、定,可以分為拿地之前和拿地之后兩開發商對容積率的確定,可以分為拿地之前和拿地之后兩 個階段個階段 凈地塊容積率 城市更新新項目容積率 已拿地已確定 已拿地未確定 區域規劃時確 定,實際操作 參考法定圖則 地 塊 屬 性 城市更新項目城市更新。

3、部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項目問題。

4、息 時報 新快 報 南日 南都 2013617 2013618 2013619 2013620 2013621 2013622 2013623 本周共計0 本周比例100 2011.8.1 2013.6.23累計 9108725421201。

5、業績績排排行行榜榜 銷銷售售人人員員當當周周排排行行當當周周業業績績當當月月排排行行當當月月業業績績當當月月目目標標達達標標比比例例 廣廣州州富富力力唐唐寧寧公公館館 業業績績排排行行榜榜 當周排行 當周業績 當月排行 當月業績。

6、場調研前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

7、成交增速回落,溢價率有所提升場:各線成交增速回落,溢價率有所提升 . 14 4.1住宅類用地成交建面:各線成交增速回落 . 14 4.2 住宅用地成交總價:整體同比有所下降. 15 4.3成交樓面均價有所上升,溢價率整體分化 . 17 5。

8、12 4. 土地市土地市場:成交面積增速回落,溢價率整體下滑場:成交面積增速回落,溢價率整體下滑 . 14 4.1住宅類用地成交建面:各線城市單月出現一定下滑 . 14 4.2 住宅用地成交總價:整體增速繼續回落. 15 4.3成交樓面均價。

9、線成交降幅擴大,溢價率維持平穩土地市場:一二線成交降幅擴大,溢價率維持平穩 . 14 4.1住宅類用地成交建面:一二線降幅擴大,三線降幅收窄 . 14 4.2 住宅用地成交總價:三線城市增長較快. 15 4.3成交樓面均價短期回落,溢價率整。

10、背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定位報告的思路項目定位報。

11、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

12、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

13、成交面積1432.642245.752066.091179.341041.61821.221761.361908.14 成交金額91548171487513113832355756426163969321179126610937404119。

14、較 2019 年同期增長 37.0 ;銷售面積累計同比 增長48.1較2019年同期增長19.5 .14月,開發投資累計同比增長21.6 較 2019 年同期增長 17.6 .受土地供應兩集中下核心城市推遲供地影 響,14 月購置土地面積與。

15、二手房數據:成交環比有所上升,掛牌價高位穩定 . 12 4. 土地市場:一二線成交降幅擴大,溢價率維持平穩土地市場:一二線成交降幅擴大,溢價率維持平穩 . 14 4.1住宅類用地成交建面:一二線降幅擴大,三線降幅收窄 . 14 4.2 住宅。

16、和深思,或有業內人士將這些問題表 述為誤區也不為過.但是,筆者更傾向于將這些問題看作迷局,如若處理不當,迷局 很有可能就成為敗局. 以下是筆者所能看到的房地產營銷實戰中的七大迷局. 迷局一:對產品賣點的把握不準 如今,房地產產品定位同質化的。

17、5方面內容: 分析3個問題:土地屬性目標客戶競爭策略 提出1個主張:項目定位 闡述1組解決思路:產品初步建議 客戶分析 1. 土地分析框架 1. 土地分析框架 1.1靜態土地分析靜態土地分析 1. 區域意義 項目區位圖 用地平面圖 2. 交。

18、經濟水平; 商品房供應量成交量積存量; 市場主流需求是什么,供求關系如何 別墅市場情況,市場能接受的總價 有無空白領域或供丌應求的領域 清晰寵戶需求 寵戶是什么人; 寵戶對面積段戶型間隔使用功能需求 寵戶對產品敏感點在哪里; 寵戶在居住習。

19、有過前期定位報告撰寫經歷的同事,課程 的重點在于分享專業前期定位報告撰寫的經驗, 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業的工作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。

20、有過前期定位報告撰寫經歷的同事,課程 的重點在于分享專業前期定位報告撰寫的經驗, 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業的工作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。

21、發 . 13 一房地產開發經營 . 13 二基本情況指標 . 14 三房地產投資完成情況 . 15 四資金來源 . 16 五土地購置和開發情況 . 18 六房屋面積及價值指標 . 19 七商品房屋銷售與出租情況 . 19 八開發經營情況 。

22、18 月,開發投資累計同比增長 4.617 月:增長 3.4 ;購置土地 面積與土地成交價款分別累計下滑2.4與增長11.2,較17月分別擴大1.4個 百分點和下滑 1.0 個百分點.補庫存需求補庫存需求與土地供應結構與土地供應結構變化使。

23、18 月,開發投資累計同比增長 4.617 月:增長 3.4 ;購置土地 面積與土地成交價款分別累計下滑2.4與增長11.2,較17月分別擴大1.4個 百分點和下滑 1.0 個百分點.補庫存需求補庫存需求與土地供應結構與土地供應結構變化使。

24、作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創造最快最好的效 果 前言前言 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositio。

25、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

26、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

27、目標群變為客戶如何在展示中心就能讓客戶看到希望 樣板間通路包裝:樣板間通路包裝: 如何才能激發買家的購買欲望小段過程,可能是一生心動的歷程 媒介推廣:媒介推廣: 選擇你和選擇別人有什么不同要眾多的廣告之中,讓客戶關注到你的不同 外賣場包裝。

28、 5成本目標定稿 6目標成本交底 7設計標準化的成本管理 現狀現狀 資源配置及成本資源配置及成本 策劃能力策劃能力 核心成本核心成本 工作工作 1營銷策劃報告 2規劃方案 3. 輸入條件輸入條件 6 成本測算模型的架構圖 收入 銷售面積銷售。

29、場調研前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

30、 主 員 介 員 工 活 動 自 用 投 資 天 河 荔 灣 越 秀 海 珠 番 禺 白 云 其 它 新客 舊客 復 式 130 以 下 130 140 140 170 170 190 190 220 22 0 以 上 別 墅 201361。

31、12 月成交均價走勢圖 2.2 成交量分析 2.3 熱點片區分析 2.3.1 蛇口片區 2.3.2 西麗片區 2.3.3 龍華片區 2.3.4 西鄉片區 2.3.5 新安片區 2.3.6 光明片區 2.3.7 龍崗中心城 2.3.8 布吉片。

32、 ,單月銷售出現明顯降速.17 月,開發投資累計同比增長 12.7較 2019 年同期增長 16.5 .受土地供應兩集中下核心城市供地節奏 波動影響,16 月購置土地面積與土地成交價款分別下降 9.3和 4.8.整體而 言,17 月房地產投。

33、 7365 流通市值億 6441 市盈率倍 50.32 市凈率倍 0.81 成分股總營收億 2184 成分股總凈利潤億 128 成分股資產負債率 125.12 TableReport 相關報告 東北地產物管周報:恒生指數推出恒生物業 服務及。

34、線線 工工程程 進進度度 入入伙伙 時時間間 裝裝修修 標標準準 管管理理 費費 小小區區 規規劃劃 戶戶型型 小小區區 配配套套 其其它它 請請注注明明 廣廣州州日日報報羊羊城城晚晚報報 周周五五周周六六 周周日日周周五五周周六六周周日日。

35、息 時報 新快 報 南日 南都 2013617 2013618 2013619 2013620 2013621 2013622 2013623 本周共計0 本周比例100 2011.8.1 2013.6.23累計 9108725421201。

36、市分化趨勢加深.月商品房銷售穩增長, 城市分化趨勢加深. 2019 年 14 月, 商品房銷售面積累計同比下降 0.3,銷售金額累計同比增長 8.1.預計 后續一二線與三四線城市分化加劇,在因城施策的背景下一二線城 市政策邊際寬松,疊加房貸。

37、售:單月增速轉正,全年再創歷史新高 2018 年 112 月份,商品房銷售面積累計同比增長 1.3,較 111 月回落 0.1 個百 分點.我們認為,中西部三四線城市銷售邊際變冷而東部一二線邊際回暖,銷售 均價亦因此環比回升. 我們認為未來。

38、統計管理體制和按業務部門歸口負責的 原則.集團財務結算中心負責組織領導協調管理監督集團統計工作. 第四條第四條 集團及各子公司根據工作需要,配備專職或兼職統計員.統計人員 應保持相對的穩定,集團及各子公司的統計人員包括兼職調變工作時,事前 。

39、認為代建企業有以下應對策略:短期聚焦代建主 業,增大代建規模;長期發展需要拓寬護城河,增厚利潤. 一一 代建只是一項業務,難以稱為行業代建只是一項業務,難以稱為行業 代建并不是主流的行業,其只不過是房地產行業衍生來 的一類業務,是屬于看得到。

40、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

41、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

42、和個人等統計調查對象,必須依照本法和國家有關規定,真實準確 完整及時地提供統計調查所需的資料,不得提供不真實或者不完整的統計資料,不 得遲報拒報統計資料. 中華人民共和國統計法第九條規定:統計機構和統計人員對在統計工作中知 悉的國家秘密商業。

43、服務感動服務服務的三個層次服務的三個層次服務的最高境界是實現增值銷售家庭背景喜好品質:敬業誠實專業專業行動:關懷問候贊美談吐坐姿遞名片談吐坐姿遞名片著裝 表情肢體語言附加價值通過寒暄來咨詢需求,藝術地了解客戶背景比如:您特別像我一個親戚,見。

44、方米商品房基本價格.商品房的銷售價一般以基價為基數增減樓層,朝向差價后而得出.商品房的銷售價一般以基價為基數增減樓層,朝向差價后而得出. 3起價起價 起價也叫起步價,是指某物業各樓層銷售價格中的最低價格,即是起價也叫起步價,是指某物業各樓層。

45、理營銷管理與執行與執行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理本課程在業務線中的位置本課程在業務線中的位置: :項目發展戰略及形象定位項目發展戰略及形象定位前期前期市場定位市場定位制定制定戰略圖戰略圖價值。