1、 在這種市場上,開發商已經被慣壞了,開發商對前期規劃的重視程度 遠遠不夠,其營銷哲學還停留在以企業為中心的生產時代產品時代 和推銷時代,還沒有演進到真正以客戶為中心的營銷時代.住宅開發 轉向商業地產開發,整個游戲規則面臨著一個巨大的變化。

2、人下定.這種限期要求把顧客逼的太死,有這種限期要求把顧客逼的太死,有 時會導致顧客放棄交易時會導致顧客放棄交易 3.告訴顧客他所喜歡的房子已經被人下定,如果還想要,就告訴顧客他所喜歡的房子已經被人下定,如果還想要,就 必須多出點傭金,幫他想。

3、嚴格按集團 VI 手冊的規定設計和制作包 括圖案字體顏色.采用的工地路牌標牌圍板圍墻等,應在 顯著地方突出項目以及集團和發展商公司的名稱標志,以吸引路人的注 意力. 二施工現場的包裝應有一定的創意并與周邊環境相適應和協調,要盡力 展現莊重熱。

4、并與設計院 共同商討對策; 3 有效地把設計院的能動性調動起來,補充細化和提升產品策劃的內容,并 及時反饋給發展商; 4 有效地把握從概念方案方案初步設計到施工圖設計的一致性連續性, 并應有逐步的提升; 5 有效地把握產品設計各專業的協調。

5、目標是什么我們要達到一個什么目的通過新聞發布會, 我們或者是要讓世界了解我們的投 資環境,了解我們的優惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項目.目標確立之后, 隨后要圍繞目標搜集各種資料,制定各類方案,最后檢查目標是否得到了實現. 二廣。

6、執 行過程以及結果進行全面回顧,即在腦海里重新經歷一遍,從而斟酌某個環 節進展不順利的原因是什么雖然最后完成了目標,但哪些環節是不是還可 以再優化得更好. 也就是說,復盤和總結是有區別的,復盤是以學習為導向,關注的是過 程和結果,比總結更全。

7、 地價便宜,存在市場機會點 供求關系合理 預售條件較好 . 常見丌跟進項目判斷依據 地貨比高 保證金金額及總價高 庫存量大 位置偏配套一般 現房銷售 . 1以單維度經驗性判斷為主,缺乏對跟進項目整體性的思考和深入調研; 2以單城市內部對比為。

8、預售條件較好 . 常見丌跟進項目判斷依據 地貨比高 保證金金額及總價高 庫存量大 位置偏配套一般 現房銷售 . 1以單維度經驗性判斷為主,缺乏對跟進項目整體性的思考和深入調研;2以單城市內部對比為主,缺乏城市間的橫向對比分析,及公司戓略發展。

9、優秀的推銷專家客戶的購買決策伙伴后,才能贏得客戶最后的購買.一迎接客戶一迎接客戶1基本動作在客戶接近售樓部門口范圍時,售樓員應提前做好迎客準備,站起快走幾步,主動迎上去,面帶微笑熱情接待.您好,您是來看房嗎您是第一次過來嗎您以前聯系過嗎問此。