1、5182518 56365636 廣廣州州:87328732 43114311 北北京京:65226522 99169916 上上海海:63416341 08090809 中中山山:83288328 593593 重重慶慶:63706370。

2、策策劃劃部部填填寫寫 簽合同日期: 發展商名稱: 項目名稱: 項目地址: 套數: 估計銷情3個月 套6個月 套9個月 套 傭金收益估計: 開盤駐場日期: 預計駐場時間:由至 乙乙部部:樓樓盤盤 策策劃劃獎獎金金 由由項項目目 策策劃劃部部填。

3、其其它它假假期期 如如有有薪薪年年假假病病假假無無薪薪假假 等等 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 營業助理核對后簽署 : 日期 : 姓名: 日 月 年 部門主管簽署 : 日期 : 姓名: 日 月 年 。

4、聯絡電話:住宅 辦公室 營業員推介同事簽署 :部門主管簽署 : 姓名: 姓名: 員工編號: 此顧客轉介予 部門分行 乙乙部部. . 由由接接受受轉轉介介的的主主區區部部門門 分分行行填填寫寫 日期: 上述轉介 獲不獲接納不獲接納原因: 跟進。

5、稱:職位: 聯絡電話:住宅辦公室 營業員推介同事簽署 :部門主管簽署 : 姓名: 姓名: 員工編號: 此一手項目轉介予 部門分行 乙乙部部. . 由由接接受受轉轉介介的的主主區區部部門門 分分行行填填寫寫 日期: 上述轉介 獲 不獲接納 不。

6、聯絡電話:住宅 辦公室 營業員推介同事簽署 :部門主管簽署 : 姓名: 姓名: 員工編號: 此顧客轉介予 部門分行 乙乙部部. . 由由接接受受轉轉介介的的主主區區部部門門 分分行行填填寫寫 日期: 上述轉介 獲不獲接納不獲接納原因: 跟進。

7、稱:職位: 聯絡電話:住宅辦公室 營業員推介同事簽署 :部門主管簽署 : 姓名: 姓名: 員工編號: 此一手項目轉介予 部門分行 乙乙部部. . 由由接接受受轉轉介介的的主主區區部部門門 分分行行填填寫寫 日期: 上述轉介 獲 不獲接納 不。

8、策策劃劃部部填填寫寫 簽合同日期: 發展商名稱: 項目名稱: 項目地址: 套數: 估計銷情3個月 套6個月 套9個月 套 傭金收益估計: 開盤駐場日期: 預計駐場時間:由至 乙乙部部:樓樓盤盤 策策劃劃獎獎金金 由由項項目目 策策劃劃部部填。

9、 休休息息日日期期 即即法法定定假假期期及及例例假假 總總日日數數 其其它它假假期期 如如有有薪薪年年假假病病假假無無薪薪假假 等等 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 營業助理核對后簽署 : 日期 : 。

10、貨 灰灰色色CounterCounter 臺臺 寫字 灰灰色色矮矮柜柜 樹樹德德TrayTray 擺擺放放表表格格或或FloorFloor planplan 傳傳真真機機 復復印印機機 B.B. 購購買買項項目目 租租借借費費為為購購入入價。

11、買賣雙方自行辦理交易手續.有些有些 公司服務好,會通過委托來幫助顧客辦理手續.由置業顧公司服務好,會通過委托來幫助顧客辦理手續.由置業顧 問帶領不利于管理,特別是公司達到一定規模后,不利于問帶領不利于管理,特別是公司達到一定規模后,不利于。

12、 3.換個電話,以別的中介公司名義打過去,了解業主是不是換個電話,以別的中介公司名義打過去,了解業主是不是 對所有的中介都反感.對所有的中介都反感.是個好方法,但太多的中介打電是個好方法,但太多的中介打電 話,有可能業主對所有的中介都反感了。

13、不太合適 3.隨時聯系.隨時聯系.有些顧客不太愿意在某些特定的時間被人打有些顧客不太愿意在某些特定的時間被人打 擾,需要加以注意擾,需要加以注意 引導策略 人在不同的環境下,心情會有所不同.在電話聯系顧客時,置業顧問人在不同的環境下,心情會。

14、問題首先我們來明確一下在這個過程中需解決的核心問題目前房價是否已目前房價是否已 經到底,目前購房是否適合明白了這一點,用您最甜美的聲音開始吧.經到底,目前購房是否適合明白了這一點,用您最甜美的聲音開始吧. 1 1xxx 先生女士,您好,我是。

15、幾家,豈不是可以在更多網點上銷售 引導策略引導策略 話術范例話術范例 話術范例話術范例一一 置業顧問:置業顧問:其實,房子干凈衛生,有個好賣相,價格自然可以賣高點兒.其實,房子干凈衛生,有個好賣相,價格自然可以賣高點兒. 如果您在我們這里簽。

16、客詢問到,就說;不問就不說.顧客買樓后顧客買樓后 肯定會知道樓盤缺陷,那時再說,估計無論如何肯定會知道樓盤缺陷,那時再說,估計無論如何 也很難解釋清楚;同時,這也有違誠信原則也很難解釋清楚;同時,這也有違誠信原則 引導策略 每一套房子都很難。

17、絕對行不通的 3.告訴顧客,路遙知馬力,日久見人心,通過這次二手告訴顧客,路遙知馬力,日久見人心,通過這次二手 樓買賣一定會知道二手樓交易更安全.樓買賣一定會知道二手樓交易更安全.關鍵是顧客不愿關鍵是顧客不愿 意常識這次二手樓交易意常識這次。

18、拋出另一談判最忌諱的是一項條件沒有達成時,又拋出另一 項條件項條件 3.看到顧客沉默就說些與成交無關的事,打破沉默.看到顧客沉默就說些與成交無關的事,打破沉默.談判談判 桌上有一句至理名言:誰先說誰先死,對這場景很適桌上有一句至理名言:誰先。

19、話術促成經典話術 促成時常用鋪墊話術促成時常用鋪墊話術 X 先生,這套房現在是我們公司今天的主推房源,不知道現在能不能定得到,剛才同事帶客 戶也看了,我打個電話問下. 打完電話后X 先生,我經理說同事的客戶有事現在回公司 了,準備晚上再約房。

20、事件 :我之前有一個客戶 房東 用第三方來溝通另一方: 對客戶說房東說, 對房東說客戶覺得 表示尊重,征求同意:您覺得呢您說呢 把怕的說出來,別人反而會意想不到的理解,顯示大方:我都很不好意思跟您說我都 很怕給您打電話了.我說了不知道您會不。

21、XX 先生,說心里話我也想幫您多賣一點,那樣我們的傭金還能多收一點呢,可是咱的房 子的確存在這樣的問題啊 思路:根據房子的缺點找各種理由打擊房價,但一定要以客戶 的口氣說出來,保持和業主一個很好的關系 C客戶不是特別滿意,但如果價格有優勢客。

22、最重點的就是要問詢出相應的房源信息,并加以登記.當然有些業主 會和你探詢現在的市場現階段情況和走勢以及成交價格. 所以盡可能在不偏離事實太多的情 況下壓低房東的心理預期. 很多時候房東會扮成客戶先來了解一下市場, 因為房東在長期的 賣房過程。

23、您的需求,明天上午10點可以看房,請您明天務必過 來看一下. 2:提高珍惜度約看法:提高珍惜度約看法: 話術:先生您好,我是 XX 公司的 XX,上次我給您推薦的 XX 園那非常超值的三居明天可 以看房了,這套房子您一定得過來看一下,僅有的。

24、他看樓; 2尋找客戶需要的盤,要快; 3給客戶好的印象,多銷樓盤給他,態度誠懇,歧視客戶,心可能詳細了解客戶需求; 4派卡片同資料 5給客戶信心 6送客戶上車,做好保護工作 7用心聆聽; 8告訴客戶公司的服務宗旨,再一次推銷自己; 三介紹樓。

25、取下. 隔離時,把握時機和度,否則時間長了,可能因為打電話給朋友和家人等影響其購買或出售 的決定. 行銷房東和客戶,讓彼此有好的印象,更好的感覺,建立信賴,并且讓客戶和房東說只找我 們公司. 跟房東說一定要認可經紀人,好讓客戶沒有想繼續砍價。

26、這么高的夸張的價格啊您 都把2年后的價錢賣出來了.這價格幾乎沒有客戶能接受, 思路:先打擊我給您留意著 吧,您也和家人商量一下,咱要真想賣就定個實在的售價, 思路:給臺階下我過幾天再 跟您聯系. 話術2:思路:讓其他同事以其他中介名義打假電。

27、符合他的品味,希望雙方能各讓一步,X 姐,您就讓一步吧. 2分析法:分析法: 思路:給房東分析本園區成交情況,拿事實說話; B:X 姐,XX 園現在成交的均價是30000元,上個月共成交了7套,最高的一套單價31200 元房子位置好,戶型好。

28、洗盤打樓盤電話的方式 A:您好,打擾一下,請問您 XX 園的房子有考慮出售嗎詢問式 B:您好,請問您 XX 園的房子賣出去的了嗎最直接的問 C:請問您最近在 XX 園有房產方面的需求嗎幫助式咨詢 D:請問您 XX 園的房子350萬還能便宜嗎。

29、誠意的客戶看了其 他的房子就定下來了.X 姐,要不您雙方都一人讓一步,我在和客戶談談,讓他定下房子, 您雙方也就都省心了,您也早點拿到錢,您覺得呢 注意:這時候不要生硬的砍房價,那樣會破壞和房東的關系,要軟議價 話術2:X 姐,和您說實話。

30、間以上與在忙明確時間 C C 類:類:跟房產相關的兩個問題互動以上與在忙未明確時間跟房產相關的兩個問題互動以上與在忙未明確時間 D D 類:明確拒絕不需要,不用類:明確拒絕不需要,不用 1連續兩次次拒絕 2不需要即掛機 3停機總機傳真 E 。

31、在忙明確時間以上與在忙明確時間 C C 類:類:跟房產相關的兩個問題互動以上與在忙未明確時間跟房產相關的兩個問題互動以上與在忙未明確時間 D D 類:明確拒絕不需要,不用類:明確拒絕不需要,不用 1連續兩次次拒絕 2不需要即掛機 3停機總機。

32、是一種贏利方式. 花軒版權所有 做好跟蹤服務的首要條件 必須做好客戶檔案的整理,詳細的記錄每個客戶 姓名聯系電話家庭地址之前的交談記錄簽 約的時間,自己對客戶的性格經濟狀況分析甚至 客戶的生日結婚紈念日喜歡什么等等. 只要這樣才能做好跟蹤朋。

33、的目的 花軒版權所有 客戶乊所以會拒絕,可能會有這樣幾個原因:價值較高癿房屋,購 買時必須慎重;客戶怕上當叐騙,糟家人恥笑;客戶對房屋癿優點有 所質疑.這些都是客戶心中丌甚明白乊處,希服能獲得滿意癿回答, 而通常均以否定癿詫氣來拒絕我們.因。

34、就 是看好了咱們也不好談價. B我的其他同事還有客戶要看,意向非常強,您要是遲到,恐怕就來不及了. C今天看房的人很多,有客戶和房東談得很好了,有客戶現在要求房東不讓人看了,您趕緊 來吧 D不管您是否最終購買該房屋,也一定來看一下,否則錯過。

35、機會,感受一下我們的服務,我相信不會令您失望. 二我愿意自己賣,方便又節省錢. 自售的缺點: 1無法讓買方產生競爭,出售價格比較低. 2安全無法保障,房地產糾紛官司不斷. 3花太多時間在售屋上,會影響其他事. 4無法主動與買方洽談. 5廣告。

36、下,我們一起去看房. 2客人在看房源,經紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的. 經紀人: 制造懸念, 找一套非常超值的房子吸引他, 讓他開口說話. 如果這套房子不適合他, 再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟度. 對于以上。

37、換成是您買房,樓上但關鍵怕對比啊,換成是您買房,樓上 320 萬,樓下的萬,樓下的 350 萬,萬, 您會買哪一套呢其實我的客戶也看過樓上的房子,只是客戶您會買哪一套呢其實我的客戶也看過樓上的房子,只是客戶 覺得您人特別好,房子裝修也比較符。

38、格要求用手工加工而成.每一位工匠都懷有對大自然敬畏的心,在地 板制作的過程中,會用人手反復地進行擦色拉花等繁復的工序,純手工訂制,讓表面油漆均勻無壓痕,讓顏色線 條如流淌的河流般自然順暢.同樣,每一塊地板因為工匠力道和方向的不同,產品的線條。

39、 ,成交量下跌超調控年效應 ,成交量下跌超 3 3 成成 2017 年廣州一手住宅網簽成交 88462 宗,同比下跌 31.1,受到政策調控的影響,整體 成交表現未及過去兩年,從同為調控年的 20112014 市場情況來看,20172017。

40、現在還未開工,就爭著買, 為什么 15要求退定,先摸清后再說 16預約見客戶的技巧 17標準銷售流程 18勸訂技巧 19業務洽談注意事項 20銷使工作體會,應答話題 21如何抓好銷使 22價格能否優惠,打 95 折就買 23談判中必須講到的。

41、起去看房. 2客人在看房源,經紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你 忙你的. 經紀人:制造懸念,找一套非常超值的房子吸引他,讓他開口說話.如 果這套房子不適合他,再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟 度. 對于以上方法無效的客戶。

42、您給我一個機會,感受一下我們的服務,我相信不會令您失 望. 二我愿意自己賣,方便又節省錢. 自售的缺點: 1無法讓買方產生競爭,出售價格比較低. 2安全無法保障,房地產糾紛官司不斷. 3花太多時間在售屋上,會影響其他事. 4無法主動與買方洽。

43、我們一起去看房. 2客人在看房源,經紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你 的. 經紀人:制造懸念,找一套非常超值的房子吸引他,讓他開口說話.如果 這套房子不適合他,再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟度. 對于以上方法無效的。

44、您一個滿意的價格,請問您的這套房產有意向出售嗎房子特別符合客戶的需求,相信客戶看完一定會給您一個滿意的價格,請問您的這套房產有意向出售嗎 1沒有:那好的,冒犯之處請見諒這里是沒有:那好的,冒犯之處請見諒這里是 xx 地產,以后又房地產方面的。

45、談客技巧 14現在還未開工,就爭著買,為什么 15要求退定,先摸清后再說 16預約見客戶的技巧 17標準銷售流程 18勸訂技巧 19業務洽談注意事項 20銷使工作體會,應答話題 21如何抓好銷使 22價格能否優惠,打 95 折就買 23談判。

46、的客人得到適合的房型,給客人以更好的入住體驗.與此 同時,增加了酒店收入,而且增加我們前廳部的提成獎金. 所以,前臺有責任不斷提升服務技能專業知識溝通能力推銷技巧,從而 可以有效地留住每一位上門散客. 前臺推銷不是與網絡第三方酒店銷售部搶客。

47、的表現,不自信自然推銷不出去. 2推銷更是對服務質量的一個檢驗,缺少服務技巧,服務跟不上,即使推銷成 功,也可能招致客人投訴. 3推銷,是為了讓合適的客人得到適合的房型,給客人以更好的入住體驗.與 此同時,增加了酒店收入,而且增加我們前廳部。

48、叧有幾分鐘,丌要企圖透過電話來銷售,那應該 是帶看面談時所做癿亊情. 3:大部分經紀人最大癿問題就是,丌知道何時掛電話,在電話 中,話讱癿太多,問題就會越多,將造成預約帶看癿困難,話讱得太 多,客戶也會隨之越多,很多問題很難在電話中說明得很。

49、月度供應量基本呈現負增長;6月開始疫情已受到有效控制,市場逐步復蘇,商業物 業新增供應開始走高,年內商業物業供應總量在 95.1 萬平方米,同比小幅上漲 5.由于消費零售市場受到疫情影響較大,因此商業交易市場趨于冷淡,年度成交量在 89.2。