1、型研判及定位策略 客戶對接: 客戶定位策略研判 定型標準:項目整體定位確立 3 Document number 立題基準:項目企業(yè)開發(fā)價值序列排定立題基準:項目企業(yè)開發(fā)價值序列排定 1萬達出售持有物業(yè)模式分析 2項目企業(yè)開發(fā)價值序列排定 3。

2、三 項目分析項目分析 3.1 項目概況27 3.2 項目優(yōu)劣勢分析 28 33 客戶群定位分析 29 34 產(chǎn)品定位分析 30 35 價格定位分析 31 36 銷售方式建議 32 3. 7 宣傳策略建議 33 四四 合作建議及服務內(nèi)容合作建。

3、科區(qū)區(qū)委黨校;項目位置:位于通遼市科爾沁區(qū)老城區(qū)東北部,緊鄰科區(qū)區(qū)委黨校; 區(qū)域交通:道路通達性較高,位于市區(qū)兩條主干道路區(qū)域交通:道路通達性較高,位于市區(qū)兩條主干道路西拉木倫大街西拉木倫大街和和市濱市濱 河大街河大街之間,地塊橫跨之間,地。

4、過后仍保持7 7 8 8萬人萬人 天天. 道聽途說據(jù)公司設計部同事C小姐轉述: 行人甲:這里很漂亮,誰做的萬科嗎 行人乙:萬科可做不來,這是萬達的. 1.51.5公里長漢街,商家云集,顯示強大的集團招商統(tǒng)籌能力公里長漢街,商家云集,顯示強大。

5、 華江景城華江景城 天際藍橋天際藍橋 嘉寶都市港灣二期嘉寶都市港灣二期 地理位臵地理位臵 曹安路2378號 曹安路2831弄 海波路333弄 華江支路328弄 新郁路199弄 面積范圍面積范圍 60125 68 106 63160 5712。

6、12.29 PART.1 武漢江漢路武漢江漢路 1994年年 組建大連組建大連 萬達足球萬達足球 俱樂部,俱樂部, 當年萬達當年萬達 隊奪得甲隊奪得甲 A冠軍冠軍 1988年,年, 大連市大連市 西崗住西崗住 宅開發(fā)宅開發(fā) 總公司總公司。

7、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 。

8、 每一座萬達廣場,每一個城市中心.每一座萬達廣場,每一個城市中心. 中心地產(chǎn)領袖 合肥萬達廣場市場攻擊韜略 影響世界的力量影響世界的力量 都在中心都在中心 宇宙起源于最早的一個核.宇宙起源于最早的一個核. 然后核爆為無邊的宇宙.然后核爆為無。

9、河商河3 3縣和章丘市縣和章丘市.濟南風景秀麗濟南風景秀麗,泉水眾多泉水眾多,被譽被譽泉城泉城.截止截止 2007年末年末,全市戶籍總人口全市戶籍總人口604.85萬人萬人,比上年增長比上年增長2.5.城區(qū)人口城區(qū)人口 約約220萬人萬人。

10、析分析44P44P 六項目前期定位六項目前期定位50P50P 七步行街定位七步行街定位59P59P 一廈門市總體概況:一廈門市總體概況: 1.1.廈門市基本情況廈門市基本情況 廈門市是福建省的一個副省級城市,也是全國首批實行對外開放的五個經(jīng)。

11、2006年7月萬達與麥格理聯(lián)合發(fā)行1.45億美元CMBS商業(yè)房地產(chǎn)抵押貸款支持證券,成為國 內(nèi)首例商業(yè)地產(chǎn)抵押證券. 3 3 大連萬達集團 1988年 1992年 公司成立 萬達進軍 足壇 1994年 2000年 2001年 2002年 2。

12、程中提出親地建筑的規(guī)劃思想, 并在營銷中從居住和人文環(huán)境的角度對此理念進行闡述.并在營銷中從居住和人文環(huán)境的角度對此理念進行闡述. 早在早在20052005年,萬科也開始關注中低收入者的居住問題,征集中低收入人群居住解決方案,并付諸實年,萬。

13、廣場沈陽太原街萬達廣場 南寧萬達廣場南寧萬達廣場 哈爾濱中央大街萬達廣場哈爾濱中央大街萬達廣場 大連萬達廣場大連萬達廣場 武漢萬達廣場武漢萬達廣場 第三代產(chǎn)品城市綜合體 6 北京北京CBDCBD萬達廣場萬達廣場 北京石景山萬達廣場北京石景山。

14、場,持有物業(yè)面積超過 1000萬平方米,集團年總收入達到1400億 22011年萬達地產(chǎn)銷售額超過953億元,2012年16月365億元 4 萬達的企業(yè)愿景改發(fā)的原因 萬達自成立到目前共絆歷了三個収展階段由多元化収展向商業(yè)地產(chǎn)轉發(fā) 基本以開。

15、中國大陸港口第二位,全球 第四位 . 全市總面積9365平方公里,戶籍人口568萬人.全市轄象山寧海 二個縣,余姚慈溪奉化三個縣級市,市區(qū)設海曙江東江北 鎮(zhèn)海北侖鄞州六個區(qū). 2009年寧波市實現(xiàn)GDP 4214.6億元,其中第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增。

16、區(qū)域內(nèi)少有大 型的綜合體,可塑性較強. 高達7490的小套型指標,是制約住 宅產(chǎn)品的較大難點. 寫字樓體量較大,怎樣解決去化問題 是本項目的另一大難點,可以考慮多 元化產(chǎn)品,讓渡居住功能. 主要經(jīng)濟技術指標含動遷主要經(jīng)濟技術指標含動遷 占。

17、面積人口經(jīng)濟數(shù)據(jù); 3. 商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀;商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀; 4. 交通現(xiàn)狀;交通現(xiàn)狀; 4 商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1城市主要商圈布局,組成每個商圈的商業(yè)體的介紹;城市主要商圈布局,組成每個商圈的商業(yè)體的介紹; 2列舉不同形態(tài)的典型商業(yè)體做具。

18、程 萬達新起點入職訓練營 商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn) 界定界定 商業(yè)商業(yè)地產(chǎn)地產(chǎn), 用于商業(yè)用途的房地產(chǎn),區(qū)別于住宅地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn) Commercial Property. 廣義上通常指用于各種零售批發(fā)餐飲娛樂健身休閑等 經(jīng)營用途經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式。

19、243 44496 71.17 合計合計 259 49724 79.53 已開業(yè)已開業(yè) 181 34515 55.2 南京金街南京金街室外街招商情況一覽表室外街招商情況一覽表 廣州白云萬達室外街廣州白云萬達室外街招商情況示意圖招商情況示意圖。

20、 萬達廣場是萬達集團開發(fā)的知名商業(yè)地產(chǎn)品牌,經(jīng)過丌斷發(fā)展和更新?lián)Q代,產(chǎn)品已發(fā)展到第三代, 本階段的產(chǎn)品主打城市綜合體的概念,其項目規(guī)模物業(yè)配比關系及租售模式及盈利能力等較前 兩地均有較大的提升,是萬達集團未來發(fā)展的核心產(chǎn)品. 2 長沙萬達第。

21、要進行二次報 驗并要通過集團安監(jiān)部的驗收.二.必須配備 員工食堂,解決員工一日三餐.食堂選址首選 公司辦公室如不具備條件可就近解決員工食堂. 2人員到崗:項目摘牌前60天班子成員到崗. 摘牌后15天行政財務成本工程設計部 門經(jīng)理到崗.摘牌后。

22、 information contained herein is subject to change without notice 執(zhí)行的漏斗執(zhí)行的漏斗 萬達學院 Wan Da Institute 2011 WANDA Institute 。

23、12 12 16 20 35 文旅項目 1 2 2 4 萬達產(chǎn)品萬達特點 規(guī)模大已開業(yè)66個萬達廣場39家酒店; 速度快廣場兩三年完成,酒店一年半建成; 難度高廣場拆遷回遷入伙 開業(yè) 酒店品質高要求精裝期短機電配合開業(yè)移交 5 萬達產(chǎn)品核心。

24、公司前期相關市場調(diào)查資料 項項 目目 商商 圈圈 調(diào)調(diào) 查查 人口基數(shù)人口基數(shù) 人口質量人口質量 城市總人口城市總人口商圈人口商圈人口 消費能力評估消費能力評估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學校企業(yè)廠礦學校企業(yè) 事業(yè)單位住宅區(qū)分布事業(yè)單。

25、購物中心和Shopping Mall. 在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的戰(zhàn)場上,大連萬達集團對中國商在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的戰(zhàn)場上,大連萬達集團對中國商 業(yè)地產(chǎn)業(yè)所起到的作用是無可替代的.業(yè)地產(chǎn)業(yè)所起到的作用是無可替代的. 問國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)誰執(zhí)牛耳,問誰是國內(nèi)商業(yè)地。

26、公里,現(xiàn)轄6區(qū)5市一縣.至2007年底,鄭州的人口為752.1萬,城鎮(zhèn)化水平達到61.3 鄭州有著超過5,000年的悠久歷史,五個朝代曾在此建都,是中國的八大古都之一 鄭鄭州是中州是中國國的重要交通的重要交通樞紐樞紐 京廣隴海兩大鐵路干線交。

27、經(jīng)濟 最發(fā)達的上海及蘇南地區(qū)相 依,被譽為北上海 ; 城市下轄如皋通州海 門啟東4市縣級,海 安如東2縣,崇川港閘2 區(qū)和南通經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū) 蘇通長江公路大橋建成以 后,使南通進入上海一小時 經(jīng)濟圈. 全市總面積8001平方公 里,占江蘇省。

28、路的興建而逐漸發(fā)展. 1925年,始稱石家莊市后曾改名為石門市. 1947年11月12日石家莊市解放,是全國解放最早的較大城市之一. 1968年河北省省會由保定遷至石家莊市. 改革開放給石家莊提供了參與國際經(jīng)濟大循環(huán)建成現(xiàn)代化大都市 的機遇。

29、3復合功能建筑在城市再開發(fā)過程中產(chǎn)生 的必然性 1.1.4建筑綜合體的主要類型 a居住綜合體建筑 b辦公綜合體建筑 c商業(yè)綜合體 d會展綜合體 所謂建筑綜合體基本是主題建筑綜合體, 是以某一類建筑為主兼有其它類型建筑的 綜合建筑形態(tài). 1。

30、第一部分:市場調(diào)研與產(chǎn)品定位 1客觀的市場調(diào)研是基礎;準確的產(chǎn)品客觀的市場調(diào)研是基礎;準確的產(chǎn)品 定位是成功的前提.定位是成功的前提. 調(diào)研,了解市場現(xiàn)狀,把握消費者需求 動態(tài); 定位,以調(diào)研為依據(jù),根據(jù)項目各項邊 界條件構建產(chǎn)品核心利益點。

31、職位介紹 20092009最佳合作伙伴表彰最佳合作伙伴表彰 QA 4 企業(yè)資產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)10001000億元億元 年銷售額年銷售額600600億億元元 年納稅年納稅4040億億元元 萬達廣場萬達廣場 27家家 連鎖百貨連鎖百貨 11家家 五星。

32、 1 取諧音搏一希望我們小組的每位成員都能努取諧音搏一希望我們小組的每位成員都能努 力拼搏勇奪第一.力拼搏勇奪第一. 2取諧音博議,即博采眾議.寓意著我們是一取諧音博議,即博采眾議.寓意著我們是一 個整體,要想出色的完成我們的案例分析,就。

33、告完善及優(yōu)化 提交正式成果 p深入分析 p最終成果匯報 工作內(nèi)容工作內(nèi)容工作內(nèi)容工作內(nèi)容 p反饋調(diào)整 p報告編寫完善及優(yōu)化 p提交正式成果 2 Page2 n本項目位于城北,一環(huán)路和人民北路 交接處. n 規(guī)劃指標:總用地面積 136,00。

34、化 提交正式成果 p深入分析 p最終成果匯報 工作內(nèi)容工作內(nèi)容工作內(nèi)容工作內(nèi)容 p反饋調(diào)整 p報告編寫完善及優(yōu)化 p提交正式成果 2 Page2 提綱提綱 市場研究結果及發(fā)展方向回顧 住宅場分析及定位 寫字樓市場分析及定位 商業(yè)市場分析及定。

35、通據(jù)江海之會扼南 北之喉,隔江與中國經(jīng)濟 最發(fā)達的上海及蘇南地區(qū)相 依,被譽為北上海 ; 城市下轄如皋通州海 門啟東4市縣級,海 安如東2縣,崇川港閘2 區(qū)和南通經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū) 蘇通長江公路大橋建成以 后,使南通進入上海一小時 經(jīng)濟圈. 全。

36、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

37、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

38、 作業(yè)指引 目標成 本管理指 引書編 制作業(yè)指 引 圖中:紅 色為一級 計劃;紫 色為二級 計劃;綠 色為三級 計劃 1. 目的目的 規(guī)范計劃管理流程;加強計劃編制的科學性及執(zhí)行的嚴肅性;明確經(jīng)營 目標,促進專業(yè)協(xié)同,提高公司整體運作效率。

39、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

40、70 1014899638 電話:電話:13550109150 加加QQ免費索取精華資料免費索取精華資料 2012商業(yè)地產(chǎn)操盤秘籍寶典商業(yè)地產(chǎn)操盤秘籍寶典320G移動硬盤版萬達龍湖最新商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)部資料 貨到驗貨后付款 移動硬盤版萬達龍湖最新。

41、月 20102010年豪宅營銷任務年豪宅營銷任務 萬達公館戰(zhàn)略推廣節(jié)點:樣板區(qū)開放萬達公館戰(zhàn)略推廣節(jié)點:樣板區(qū)開放 萬達公館戰(zhàn)略渠道分界:線上萬達公館戰(zhàn)略渠道分界:線上 線下線下 形象廣告期形象廣告期 直效形象期直效形象期 產(chǎn)品廣告期產(chǎn)品廣。

42、濱 臨渾河南岸 北至:渾河南路渾河南路沿線 南至:東一路北側,鐵路沿線 東至:東三街 西至:糧棧二街 3 2. 2. 周邊環(huán)境周邊環(huán)境 第一部分第一部分 目標項目概況目標項目概況 本項目地塊本項目地塊 天朗國際廣場天朗國際廣場 浙商浙商 。

43、 五項目定位賣點提煉等五項目定位賣點提煉等 六品牌落位業(yè)態(tài)規(guī)劃等六品牌落位業(yè)態(tài)規(guī)劃等 一城市概覽一城市概覽 1城市賣點 2總體介紹 3經(jīng)濟數(shù)據(jù) 4結 論 一城市概覽 德企之鄉(xiāng)德企之鄉(xiāng)江南水城名人谷地金色太倉江南水城名人谷地金色太倉 中國中國。

44、 4結 論 一城市概覽 說明: 1.一句話總結城 市賣點 2.一張圖片戒者 一組圖片 2.總體介紹總體介紹 例:例: 中國第一大油田,丐界第十大油田 城市競爭力排名全國第58位,經(jīng)濟總量位居全國前列, 人均GDP位居全國第十四位,城市生活質。

45、新是帶著鐐銬跳舞地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新是帶著鐐銬跳舞 創(chuàng)新的核心創(chuàng)新的核心和標準和標準是最大程度地滿足住房消費者的是最大程度地滿足住房消費者的隱性隱性需求需求 要創(chuàng)新就要善于研究市場,進行有效的超前思維要創(chuàng)新就要善于研究市場,進行有效的超前思維 正。

46、查的目的 市場調(diào)查,應圍繞招商這個核心,達到三個目的: 招商招商招商招商 明確定位明確定位明確定位明確定位籌備招商籌備招商籌備招商了解市場籌備招商了解市場了解市場了解市場 20102010 7 7 2323 市場調(diào)查的主要內(nèi)容市場調(diào)查的主要。

47、發(fā)祥地,中國十大港口航空港之一. 湖里區(qū)經(jīng)濟數(shù)據(jù)湖里區(qū)經(jīng)濟數(shù)據(jù) 按照在地統(tǒng)計口徑,2009年全年完成地區(qū)生產(chǎn)總值430.6億元,增長4.5;財政總收入44.58 億元,增長11.46,其中區(qū)級財政收入10億元,增長5.7; 城鎮(zhèn)居民人均可支。

48、提煉等 六品牌落位業(yè)態(tài)規(guī)劃等六品牌落位業(yè)態(tài)規(guī)劃等 一城市概覽一城市概覽 1城市賣點 2總體介紹 3經(jīng)濟數(shù)據(jù) 4結 論 一城市概覽 德企之鄉(xiāng)德企之鄉(xiāng)江南水城名人谷地金色太倉江南水城名人谷地金色太倉 中國中國 江蘇江蘇 太倉太倉 一城市介紹 2。

49、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。