萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)營銷方案Tag內(nèi)容描述：
1、射力調(diào)研 . 11 5 競爭對手情況調(diào)研. 12 6 城市政策法律環(huán)境調(diào)研 . 12 7 調(diào)研的初步結(jié)論. 12 8 各城市之間數(shù)據(jù)對比分析 . 12 第二部分選址第二部分選址 . 1313 一選址的意義: . 13 二集團(tuán)選址的標(biāo)準(zhǔn): 1。
2、惠生活 1元搶 參與人員 重點(diǎn)商戶周邊精英寵層家庭寵層 策略 活動(dòng)策略:趣味性參與性目標(biāo)性 趣味性通過親子DIY和互動(dòng)游戲增加家長和孩子的參與興趣,豐富孩子業(yè)余生活,達(dá)到更好口碑審傳效果; 參與性以家庭寵層為主,通過兒童參與活動(dòng)帶動(dòng)家長參與。
3、上 海海 五五 角角 場場 萬萬 達(dá)達(dá) 廣廣 場場 項(xiàng)目位于上海新的市級商業(yè)副中心五角場,總建筑面積34萬 平方米,其中商業(yè)面積26萬平方米,是上海體量最大業(yè)態(tài)最全 商業(yè)設(shè)施最完備的項(xiàng)目. 7 7 北北 京京 石石 景景 山山 萬萬 達(dá)達(dá) 。
4、 6 城市政策法律環(huán)境調(diào)研 . 8 7 調(diào)研的初步結(jié)論 . 8 8 各城市之間數(shù)據(jù)對比分析 . 8 第二部分選址第二部分選址 . 9 一選址的意義: . 9 二集團(tuán)選址的標(biāo)準(zhǔn): . 9 第三部分項(xiàng)目規(guī)劃方案第三部分項(xiàng)目規(guī)劃方案 . 1010。
5、是成為百年企業(yè)百年企業(yè) 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 資產(chǎn)資產(chǎn)300億元億元 年銷售額年銷售額200億元億元 年納稅超過年納稅超過10億元億元 持有的商業(yè)持有的商業(yè) 物業(yè)面積超過物業(yè)面積超過 400萬萬 600億億 400億億 30億億 700萬萬 20102。
6、設(shè)計(jì)流程 2 目 錄 萬達(dá)新起點(diǎn)入職訓(xùn)練營 3 商業(yè)地產(chǎn)知識講座 萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品及概述萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品及概述 1 1產(chǎn)品及特征產(chǎn)品及特征 萬達(dá)城市綜合體萬達(dá)城市綜合體 購物中心購物中心 酒店五星級酒店商務(wù)酒店酒店五星級酒店商務(wù)酒店 寫字樓。
7、物中心慧云機(jī)房及售樓處住宅公 寓寫字樓的重要空間功能效果和品質(zhì)管控標(biāo)準(zhǔn);明確了各類材料的完成品質(zhì) 和工藝做法,并對現(xiàn)場實(shí)施提出相應(yīng)管控標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)要求,目的是輔助設(shè)計(jì)中心 及項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)部進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)施指導(dǎo).未盡內(nèi)容及未涵蓋部分,均以國家規(guī)范及 。
8、癿依據(jù)是投資和釐融理論 商業(yè)定價(jià)的直接依據(jù)是租金及其預(yù)期上升空間 和住宅丌同癿定價(jià)模型:資產(chǎn)定價(jià)模型VS 市場供需模型; 商鋪售價(jià)癿定價(jià)基礎(chǔ)是租釐,租釐有上升穸間,售價(jià)才會(huì)有上升穸間 商業(yè)定位的出發(fā)點(diǎn)必須是開業(yè)后整體絆營成功商業(yè)運(yùn)營癿馬太效。
9、求強(qiáng)盛 小規(guī)模 規(guī)模小,配套精致主題唱業(yè)功能 中間小,兩竢大 大面積去化難,需招唱配吅 酒庖功能缺失 五星級標(biāo)準(zhǔn),配套功能缺失 唱業(yè)競爭 萬達(dá)無銷售唱業(yè),可帶勱本項(xiàng)目銷售 租釐條件 萬達(dá)租釐條件高,可帶勱租賃條件提升 銷售條件 區(qū)域銷售競品。
10、4個(gè)億,每月銷售約7萬; 每月成交不低于約800套,每天不低于30套; 每月到訪不少于4000人次. 在從09年5月開盤后8個(gè)月內(nèi),保底30億的銷售 目標(biāo)意味著: 在項(xiàng)目開發(fā)前期及當(dāng)今市場環(huán)境下,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流遠(yuǎn)遠(yuǎn)比實(shí) 現(xiàn)利潤重要; 我們將有多。
11、二章工程管理程序第二章工程管理程序 第一節(jié)項(xiàng)目經(jīng)理部設(shè)立與撤消程序 第二節(jié)項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建管理程序 第三節(jié)項(xiàng)目施工過程管理程序 第四節(jié)工程管理部對工程質(zhì)量安全檢查管理程序 第五節(jié)專業(yè)圖設(shè)計(jì)審查管理程序 第六節(jié)工程質(zhì)量檢查管理程序 第七節(jié)項(xiàng)目中間。
12、達(dá)廣場在建 2 上海嘉定萬達(dá)廣場在建 大連萬達(dá)中心在建 沈陽鐵西區(qū)萬達(dá)廣場在建 淮安萬達(dá)廣場在建 唐山萬達(dá)廣場在建 青島 CBD 萬達(dá)廣場在建 南京建鄴萬達(dá)廣場在建 南京河西美食天地在建 無錫萬達(dá)廣場在建 蘇州萬達(dá)廣場在建 西安解放路萬達(dá)廣。
13、0天前審批分管項(xiàng)目副總裁 成本控制 5項(xiàng)目經(jīng)營決策文件開盤前一個(gè)月審批董事長 部經(jīng)辦 6經(jīng)營目標(biāo)管理責(zé)任書 決策文件批后30天內(nèi)核準(zhǔn)分管項(xiàng)目副總裁 項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營期結(jié) 7項(xiàng)目經(jīng)營成果核算書 束且工程結(jié)算復(fù)核審批董事長 完成 8年終獎(jiǎng)金考核年底。
14、管理有限公司是目前國內(nèi)首家導(dǎo)入 ISO9001 質(zhì)量管理體系標(biāo) 準(zhǔn) ISO14001 環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn) OHSAS18001 職業(yè)健康安全管理體系標(biāo)準(zhǔn)的 三 標(biāo)一體化企業(yè).公司擁有一支規(guī)模超過 3000 人的專業(yè)商業(yè)領(lǐng)域人才團(tuán)隊(duì),成 為萬達(dá)。
15、同選址共同選址:對每一個(gè)店址由戰(zhàn)略伙伴提出意見,書面確認(rèn). 2 技術(shù)對接:技術(shù)對接:一個(gè)店那家戰(zhàn)略合作伙伴需要多少平方米,高度,出入口交通體系等 等, 每個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴出專業(yè)人員與我們的規(guī)劃設(shè)計(jì)部進(jìn)行技術(shù)對接, 之后再正式簽署確認(rèn) 書.技術(shù)。
16、廣表現(xiàn) 萬達(dá)品牌形象包裝表現(xiàn) 市場對萬達(dá)的認(rèn)知 在易居對丌同的50位市民走訪調(diào)查資料顯示,南京人對萬達(dá)品牌非常熟悉,但對品牌的認(rèn)知卻 紛繁復(fù)雜,根據(jù)易居統(tǒng)計(jì),主要體現(xiàn)在以下五大方面: 1大企業(yè),做的很大,全國各地都有項(xiàng)目. 認(rèn)知系數(shù):8表示。
17、4現(xiàn)場控制;設(shè)計(jì)道具人員音響布景 舞臺搭建安全管理等; 2.5實(shí)施與評估;活動(dòng)各項(xiàng)預(yù)案;組織與協(xié)調(diào);效 果評估; 3.0招商推廣管理; 3.1萬達(dá)廣場前期招商的策劃及宣傳推廣; 3.2招商發(fā)布會(huì)等主題活動(dòng)的策劃及執(zhí)行; 4.0促銷活動(dòng)管理。
18、上 海海 五五 角角 場場 萬萬 達(dá)達(dá) 廣廣 場場 項(xiàng)目位于上海新的市級商業(yè)副中心五角場,總建筑面積34萬 平方米,其中商業(yè)面積26萬平方米,是上海體量最大業(yè)態(tài)最全 商業(yè)設(shè)施最完備的項(xiàng)目. 7 7 北北 京京 石石 景景 山山 萬萬 達(dá)達(dá) 。
19、 沈陽萬達(dá)廣場沈陽萬達(dá)廣場 南寧萬達(dá)廣場南寧萬達(dá)廣場 哈爾濱萬達(dá)廣場哈爾濱萬達(dá)廣場 大連萬達(dá)廣場大連萬達(dá)廣場 武漢萬達(dá)廣場武漢萬達(dá)廣場 萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷程二代萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷程二代 店店 商業(yè)地產(chǎn)知識系列講座 HOPSCA 也稱為城市綜。
20、5日2月14日 活動(dòng)檔期規(guī)劃 活動(dòng)檔期規(guī)劃 活動(dòng)檔期 12月311月3日 1月9日2月4日 2月5日2月11日 2月12日2月14日 主力活動(dòng) 2016迎新盛典 年貨大集彩 金猴賀歲 贏新春 萬達(dá)為愛 情人盛典 飛凡活動(dòng) 2016 迎新大狂。
21、開業(yè)雙重豪禮抽獎(jiǎng) 11.30 主力店及步行街活動(dòng) 主力店及步行街活動(dòng) 開業(yè)雙重豪禮抽獎(jiǎng) 12.1 主力店及步行街活動(dòng) 主力店及步行街活動(dòng) 青歌賽山東賽區(qū)選拔賽 開業(yè)雙重豪禮抽獎(jiǎng) 12.2 主力店及步行街活動(dòng) 主力店及步行街活動(dòng) 開業(yè)雙重豪禮。
22、4個(gè)億,每月銷售約7萬; 每月成交不低于約800套,每天不低于30套; 每月到訪不少于4000人次. 在從09年5月開盤后8個(gè)月內(nèi),保底30億的銷售 目標(biāo)意味著: 在項(xiàng)目開發(fā)前期及當(dāng)今市場環(huán)境下,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流遠(yuǎn)遠(yuǎn)比實(shí) 現(xiàn)利潤重要; 我們將有多。
23、優(yōu)勢揚(yáng)長避短,發(fā)揮優(yōu)勢 制造節(jié)日及亮點(diǎn)制造節(jié)日及亮點(diǎn) 令淡季不淡令淡季不淡 令石景山萬達(dá)廣場客流持續(xù)興旺令石景山萬達(dá)廣場客流持續(xù)興旺 3 三月份三月份 石景山萬達(dá)廣場第二屆京西美食文化節(jié)石景山萬達(dá)廣場第二屆京西美食文化節(jié) 活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)時(shí)間。
24、劃服務(wù)提案 PART1.PART1.市場分析市場分析 上海周浦萬達(dá)廣場營銷策劃服務(wù)提案 項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境分析項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境分析周浦周浦 1.行政區(qū)域面積43.243.2平方公里, 常住人口1212萬 2. . 浦東十八鎮(zhèn),周浦第一鎮(zhèn),素有 小上海。
25、趴暨千人帳 篷露營 活動(dòng)人群:學(xué)生情侶上班族家 庭朊友哥們閨蜜 7 3 3. .活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 8 仲夏狂歡泡泡party PR策略 英雄聯(lián)盟二次元Cosplay 誰是王者千人水槍大戰(zhàn) 外籍DJ電音狂歡 巨星駕到明星模仿秀 夏日誘惑比基尼。
26、新春桃花盛開繁榮景象增加春節(jié)氛圍,配合現(xiàn)場手繪 鼓DIY,將靜態(tài)DP動(dòng)態(tài)展示相融合,讓顧客在萬達(dá)過一個(gè)祥和的春節(jié). 賀歲檔賀歲檔 2017年1月13日星期五2016年1月24日 2017年1月14日星期六2016年1月25日 2017年1月。
27、合計(jì)萬元 客流萬人次 7月24日 155 68 223 3.4 7月25日 215 99 314 5.5 7月26日 215 92 307 5.2 7月27日 115 49 164 3.2 7月28日 115 50 165 3.2 7月29。
28、瘋狂 主PR 輔助PR 跨年音樂會(huì)輔助PR 新牛肉面故事第二季開機(jī)儀式 萬達(dá)中盛奧澤千人選郎 新年送奧迪 輔助PR 年貨寄順豐 購物享無憂輔助PR 營銷活動(dòng)PR活動(dòng) 月份 2015年12月 2016年1月 日期 28 29 30 31 1 。
29、你擁有一個(gè)不羈的心的你求愛的你跨越世俗的你不婚主義的你擁有一個(gè)不羈的心的你求愛的你跨越世俗的你 為人父母的為人父母的你你為人子女的你先生的你太太的你朋友的你同學(xué)的你兄弟的你師長的你為人子女的你先生的你太太的你朋友的你同學(xué)的你兄弟的你師長的你。
30、一,整體銷售僅高于34月.相對暑期檔整體客流 及銷售下降趨勢明顯. 整體策略建議 主標(biāo):2016萬達(dá)仲秋美食節(jié) 主題說明: 9月淡月,圍繞美食業(yè)態(tài),以零售業(yè)態(tài)為輔助,結(jié)吅秋裝新品上市及傳統(tǒng)中秋佳節(jié),推陳出 新,全面更新菜單,推出新品菜式應(yīng)季。
31、面臨癿仸務(wù): 品牌及項(xiàng)目癿迚一步深入定位 住宅迚一步去化,公園里回遷匙BDF剩余房源重點(diǎn) CD塔公寓癿去化,約800套難點(diǎn) 剩余癿79套寫字樓難點(diǎn) 推廣目標(biāo):銷售力和形象力癿雙豐收 面對如此大癿壓力,有困難我們解決困難,沒有困難我們創(chuàng)造困難。
32、品開業(yè)折扣,現(xiàn)場宣傳,帶動(dòng)新品銷售; 美食活動(dòng):1異業(yè)結(jié)合,丼辦美食試吃會(huì),聯(lián)合王者榮耀賽事,吸引年輕顧客 參與; 2聯(lián)合餐飲商戶推出招牌菜服裝消費(fèi)送餐飲券等活動(dòng),帶動(dòng)餐飲 銷售; 指標(biāo)分解 2016年客流 計(jì)劃 2016年銷售 計(jì)劃 9月。
33、0年將在十五座年將在十五座 城市齊亮相.城市齊亮相. 到2010年年底萬達(dá)足跡將遍布全 國50余座城市. 萬達(dá)足跡遍及全國21個(gè)省31個(gè)重點(diǎn)城 市,投資興建了37個(gè)萬達(dá)廣場.項(xiàng)目主 要布局在東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)與一二線重 點(diǎn)城市. 戰(zhàn)略布局分兩。
34、高級星級酒店 為四大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán).公司總資產(chǎn)約200億元,年銷售額突破150億元. 萬達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)模式發(fā)展到了第三代,上海萬達(dá)商業(yè)廣場北京萬達(dá)廣場寧波萬達(dá)廣場 是其中的代表作.2006年,三個(gè)項(xiàng)目即將全部建成開業(yè),萬達(dá)將迎來發(fā)展1。
35、 金 光 閃 萬 達(dá) 番 茄 炒 雞 蛋 從 此 , 喃 喃 囈 語 在 回 蕩 天 使 的 國 度 里 溫 暖 家 庭 變 成 了 萬達(dá)童話:天使與魔鬼 寫在前面 改變工作思想和方法 項(xiàng)目公司:天使很無能 1做好做足自己份內(nèi)事并向乙方準(zhǔn)確。
36、9.9元特權(quán)玩轉(zhuǎn)萬達(dá) 99道美食一元享 開業(yè)滿99送百 99種迚口商品零利潤 9元K歌3F 9元暢玩2F 10元觀影4F 9.9瘋搶5l食用油 飛天鼓舞 炫彩開業(yè) 少兒時(shí)尚拉丁舞大賽 時(shí)尚風(fēng)外模秀 萬達(dá)小童星預(yù)決賽 敦煌傳奇 絲路花雨 敦煌。
37、送滿額層級禮百貨丏屬; 3來電同慶大禮包百貨提供200份商管提供800份百貨丏屬 10 月31日. 百貨 衣百城: 主力SP:服飾類100當(dāng)240200元花黃金最高立減90百貨暫定 大型特賣:李寧特賣會(huì)全場19元起 驚爆一口價(jià) :服飾鞋類1。
38、借勢吸引全市范圍癿全客層. 深挖營銷熱點(diǎn),哈市最新穎軍事主題展CGL2016電子競技省級決賽vip電音之夜引爆全場 千米長街宴 百名網(wǎng)紅齊聚哈西 ,制造熱議話題,炒作全城熱事. 多維度全斱位立體式宣傳,整合媒體品牌資源,覆蓋周邊社區(qū)核心商。
39、 營業(yè)收入: 萬達(dá)商業(yè)主營業(yè)務(wù)分為三大塊: 1開發(fā)及銷售物業(yè) 2開發(fā)及經(jīng)營物業(yè)租賃與管理 3酒店經(jīng)營 物業(yè)銷 售, 82.5 租金及 物業(yè)管 理, 10.9 酒店管 理, 4.0 西蒙地產(chǎn)集團(tuán),1959年創(chuàng)建,截至目前管理物業(yè) 約400個(gè)。
40、011年16月340億元 4 萬達(dá)的企業(yè)愿景改發(fā)的原因 萬達(dá)自成立到目前共絆歷了三個(gè)収展階段由多元化収展向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)發(fā) 基本以開収住宅為主,也 歷絆開辦電梯廠制藥廠 違鎖商業(yè)等的探索 確立商業(yè)地產(chǎn)不住宅 地產(chǎn)兩條腿走路 的収展戓略 確立商業(yè)。
41、大盤形象,短時(shí)大量蓄客,快速去化,實(shí)現(xiàn)火爆開 盤幵保持持續(xù)熱銷. 營銷背景二:時(shí)間緊迫,動(dòng)作連貫 頃目從拿地到開盤時(shí)間間隔短,蓄客壓力大,必項(xiàng)在短時(shí)間內(nèi)將標(biāo)準(zhǔn)化的營銷動(dòng)作全部 展開,縮短整體銷售時(shí)間,以滿足頃目現(xiàn)金流的需要. 營銷背景三:地。
42、立面環(huán)境泛光照明等相關(guān)規(guī)定3 2.1.5 業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會(huì) 現(xiàn)場協(xié)調(diào)會(huì)3 2.1.6 新增大額成本事項(xiàng)或突破目標(biāo)成本3 2.1.7 工程款提前支付或工程款超付申請4 2.1.8 幼兒園招標(biāo)及租賃合同5 2.1.9 住宅項(xiàng)目會(huì)所等經(jīng)營性物業(yè)招商5 。
43、該是具有地產(chǎn)開發(fā)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備一定的房地產(chǎn) 專業(yè)知識行業(yè)知識,具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),具有與商戶溝通談判的能力 掌 握一定的商戶群體. 1.1.4 具備相應(yīng)素質(zhì)的從業(yè)人員較為稀缺,在挑選招商人員的工作上,可以降低 標(biāo)準(zhǔn),招募時(shí)主要以溝通能力及。
44、九九鴨脖飄香全國.如 今由于拆遷,精武路已成歷史. 精武路沒了. 漢派文學(xué)大家池莉以吉 慶街為背景的生活秀 譽(yù)滿全國. 2002年憑借在影片生活秀中的精彩表演,陶紅喜捧 國際電影節(jié)金爵獎(jiǎng),政府華表獎(jiǎng),金雞獎(jiǎng) 三項(xiàng)桂冠. 啊你沒去過吉慶街你。
45、該是具有地產(chǎn)開發(fā)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備一定的房地產(chǎn) 專業(yè)知識行業(yè)知識,具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),具有與商戶溝通談判的能力 掌 握一定的商戶群體. 1.1.4 具備相應(yīng)素質(zhì)的從業(yè)人員較為稀缺,在挑選招商人員的工作上,可以降低 標(biāo)準(zhǔn),招募時(shí)主要以溝通能力及。
46、遞6月20日盛大開業(yè)主題,實(shí)現(xiàn)全城轟動(dòng). 3以全客層,家庭消費(fèi)作為SP活動(dòng)主線,策劃大力度的SP活動(dòng),充分動(dòng)員目標(biāo)顧 客來店,實(shí)現(xiàn)客流和業(yè)績的雙高. 4全方位整合傳統(tǒng)媒體和新媒體,線上線下立體推廣,強(qiáng)化市民對赤峰萬達(dá)廣場的時(shí) 尚認(rèn)知及開業(yè)活。
47、廣主題及營銷策略 第事部分:企劃部分 廣告總精神 LOGO演繹 公蘭建議 第三部分:企劃表現(xiàn) 媒體廣告平面設(shè)計(jì)戶外報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò) 萬達(dá)會(huì)會(huì)刊財(cái)智分享手冊 會(huì)展現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì) 亊務(wù)用品設(shè)計(jì) 工地圍擋 WANDA PLAZA ADVERTISING。
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