萬科瑧山府營銷策劃報告Tag內(nèi)容描述：
1、定位于青年置業(yè)的關(guān)懷者,表現(xiàn)對青年置業(yè)的支持不理解. 最后通過事件引入產(chǎn)品解讀,線上線下結(jié)合進(jìn)行產(chǎn)品推廣,包括產(chǎn)品發(fā)布會不其他后續(xù)活動. 核心爆點:核心爆點: 第二回 家屬全面尋人起波瀾 線上線下炒作齊引爆 核心爆點:核心爆點: 第四回 。
2、市化程度最高城市化程度最高 商業(yè)高度集中商業(yè)高度集中 萬江區(qū)萬江區(qū) 起步最晚;活力漸顯起步最晚;活力漸顯 住宅住宅 商業(yè)的后起之秀商業(yè)的后起之秀 南城區(qū)南城區(qū) 政府重點發(fā)展新型區(qū)域;政府重點發(fā)展新型區(qū)域; 大型住宅區(qū)林立大型住宅區(qū)林立 新城。
3、述 板 塊 定 位 分 析 競 品 定 位 分 析 客 群 定 位 分 析 板 塊 整 體 定 位 1板塊路障不 機會分析 2板塊其它項 目定位分析 1競品定位預(yù) 判 2本案不對手 定位SWOT 3板塊定位機 會點 1客群需求基 本描述 2。
4、如果長沙世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司 有幸和貴方簽訂合同,對本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā) 布使用和復(fù)制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議 中明確說明.本限制條款不適用于可以從其 它合法渠道得到對文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán) 的情況. 項目印象項目印象1:尚東板塊:尚東板。
5、解決的問題:本報告解決的問題: 世聯(lián)對市場和客戶的理解 實現(xiàn)高價策略 兩個項目的現(xiàn)場銷售組織管理模式 附加:世聯(lián)操作優(yōu)勢珠三角操作執(zhí)行優(yōu)勢 第一部分:項目屬性 C05C05 F02F02 關(guān)鍵詞: 二線城市組團 新城區(qū) 中心組團 環(huán)境優(yōu)美 。
6、心:目的利益 2形式:質(zhì)量區(qū)位建筑風(fēng)格規(guī)格面積和戶型結(jié)構(gòu)設(shè)施實用率 綠化率環(huán)境會所命名和標(biāo)志品牌 3附加:服務(wù)售前售中售后 核心 21.3.22 4 房屋面積房屋面積 預(yù)測面積實測面積合同約定面積產(chǎn)權(quán)登記面積 房屋建筑面積房屋建筑面積:外墻。
7、目的利益 2形式:質(zhì)量區(qū)位建筑風(fēng)格規(guī)格面積和戶型結(jié)構(gòu)設(shè)施實用率 綠化率環(huán)境會所命名和標(biāo)志品牌 3附加:服務(wù)售前售中售后 核心 21.3.22 4 房屋面積房屋面積 預(yù)測面積實測面積合同約定面積產(chǎn)權(quán)登記面積 房屋建筑面積房屋建筑面積:外墻勒。
8、工企業(yè)印鈔廠等廠 區(qū)區(qū) 區(qū)政府單位區(qū)政府單位 區(qū)區(qū) 干休院校干休院校 區(qū)區(qū) 青云譜位于南昌市南部區(qū)域,人口約青云譜位于南昌市南部區(qū)域,人口約3030萬,是以現(xiàn)代制造業(yè)為支撐的城市副中心萬,是以現(xiàn)代制造業(yè)為支撐的城市副中心 區(qū)域中擁有江陵洪都。
9、東新匙 陸家嘴濱江板塊 30.63 13.35 大單整販 3 上海國際航運朋務(wù)中心 2011.12.15 虹口匙 北外灘板塊 47.94 7.58 大單整販 4 二十一丐紈中心大廈 2009.12.29 浦東新匙 陸家嘴濱江板塊 31.19。
10、地萬 1.66 總建筑面積萬 8.5376 基底建筑面積萬 1.42 住宅建筑面積不含地下面積萬 5.9119 其中 A區(qū) 多層住宅萬 0.5013 小高層住宅萬 2.5623 B區(qū) 多層住宅萬 1.3450 小高層住宅萬 1.5033 商。
11、有限公司有幸和 貴方簽訂合同,對本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā)布使用和 復(fù)制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議中明確說明.本 限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對文 中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的情況. 壹世聯(lián)三亞 Figures數(shù)字世聯(lián)在海南 至至2009年年12月。
12、背景 2 2戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展 南京公司三年規(guī)劃主流客戶: 富貴之家城市新銳望子成龍富貴之家城市新銳望子成龍 本項目的商業(yè)價值:本項目的商業(yè)價值: 利潤貢獻(xiàn)性利潤貢獻(xiàn)性 21.4.26 4 Part 1 立項背景立項背景 3 3公司持續(xù)經(jīng)營公。
13、問股份有限公司有幸和 貴方簽訂合同,對本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā)布使用和 復(fù)制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議中明確說明.本 限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對文 中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的情況. 壹 世聯(lián)三亞 Figures 數(shù)字世聯(lián)在海南 至至2009。
14、港新城1515公里公里,屬于主城近郊區(qū)域,屬于主城近郊區(qū)域. 周邊虹橋路人民東路延長線東二三環(huán)東繞城高速機場高速,大樹營虹橋兩面寺朱家村立交橋等形成了良好的城市主周邊虹橋路人民東路延長線東二三環(huán)東繞城高速機場高速,大樹營虹橋兩面寺朱家村立交。
15、浮 地平線地平線 橋梁體系結(jié)構(gòu)橋梁體系結(jié)構(gòu) 4 4綠色生態(tài)鉑金級的建筑綠色生態(tài)鉑金級的建筑 5 5萬科總部萬科總部 多功能的綜合體多功能的綜合體 6 6深圳藍(lán)色鹽田國際化新面孔深圳藍(lán)色鹽田國際化新面孔 占地面積 61729.7平米 建筑面積。
16、社區(qū)人均密度低,居住舒適度高項目定位于純低層電梯院落住宅,輔以少量珍稀 別墅.在揚州可是頂級住宅物業(yè),項目住宅部分占地 22 萬平米,建筑面積 25 萬平米,容積 率 1.1,整個小區(qū)共建設(shè)約 1900 戶,社區(qū)人均密度低,居住舒適度高. 。
17、董事風(fēng)火執(zhí)行董事棠樾業(yè)主董丹青棠樾業(yè)主董丹青 Copyright Centaline Group, 2010 20102010年年 萬科棠樾,萬科棠樾, 以東莞土地,吸納以東莞土地,吸納9090以上來自深圳的客源以上來自深圳的客源 超過超過。
18、市場4000元平,整朏均價實現(xiàn) 16000元平 3速度領(lǐng)先市場,在形象建立不價格實現(xiàn) 基礎(chǔ)上,速度穩(wěn)保全年7億回款,即72套月, 領(lǐng)先市場52套月 全球最大地產(chǎn)公司的頂級之作,信心的保證.但萬科在長 沙一直以快銷普宅形象占位市場,頂級作品尚。
19、項目形象和屬性特點的排他性得到進(jìn)一步的強化和延展. 3實戰(zhàn)效果:實戰(zhàn)效果:入伙陪伴月特區(qū)產(chǎn)品上島一區(qū)等重點推廣工作中,得益于各方的通力入伙陪伴月特區(qū)產(chǎn)品上島一區(qū)等重點推廣工作中,得益于各方的通力 合作,廣告宣傳皆達(dá)到比較理想的市場反響,為。
20、3030分鐘車程;分鐘車程; 配套:配套: 綜合商場:綜合商場:大潤發(fā)超 市擬建沃爾瑪超 市在建馬王堆集 貿(mào)市場萬家麗建材大 市場好百年 醫(yī)院:醫(yī)院:湖南旺旺醫(yī)院 幼兒園:幼兒園:湘警幼兒園 芙蓉區(qū)教育局第一幼兒 園 學(xué)校:學(xué)校:二十九中田。
21、 使用和復(fù)制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議中 明確說明.本限制條款不適用于可以從其它 合法渠道得到對文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的 情況. 報告 綱要 A 目標(biāo)梳理 B 賣什么項目價值 C 賣給誰核心客戶 D 怎么賣營銷創(chuàng)新 E 世聯(lián)價值 A A 目標(biāo)。
22、的人不知道清林徑是什么 清林徑是什么清林徑是什么 Part 1Part 1開發(fā)條件和資源開發(fā)條件和資源 清林徑在哪里清林徑在哪里 Part 1Part 1開發(fā)條件和資源開發(fā)條件和資源 中原三級12家地鋪調(diào)查:98.7的人不知道清林徑在哪里隨。
23、06平米 348 4房 115平米 141平米 116 復(fù)式 101平米 148平米 360 TH 117平米 170平米 45 合計合計 969 本項目本項目 羅湖 布吉 項目前提:城市飛地中型規(guī)模居家類項目高附送率 戶型 銷售前提:推廣。
24、41平米 116 復(fù)式 101平米 148平米 360 TH 117平米 170平米 45 合計合計 969 本項目本項目 羅湖 布吉 項目前提:城市飛地中型規(guī)模居家類項目高附送率 戶型 銷售前提:推廣及儲客時間短,要求首批單位短期爆破 1。
25、果顯現(xiàn),未加 強調(diào)控,政策進(jìn)入觀 察期 三季度: 樓市調(diào)控政策逐步疊 加,調(diào)控進(jìn)一步深化 四季度: 部分言論呼吁松勱,貨 幣政策有所放松,高層 調(diào)控決心依舊 一季度: 年初延續(xù)良好供銷勢 頭,新政出臺不春節(jié) 杢臨,市場瞬間下滑 二季度: 房。
26、 this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 化整為零化整為零 實施背景實施背景 Part 1 Code of this report 4 Copyright Centaline Group。
27、丌同項目轉(zhuǎn)介和友介成交比例丌同,但作為主要的成交誘因,成交比例均能夠保持在50以上. 項目 主力戶型 推盤量 成交均價 主因成交 渠道 卙整體 比例 平均 周走量 周最高成交 1 熙園山院 聯(lián)排220240 雙拼240305 105 雙拼1。
28、共三部分 萬科項目指標(biāo):萬科項目指標(biāo): 占地面積:20萬平米 建筑面積:40萬平米 容積率:2.0 限高:約22層 高差:地勢10度,西北高東南低, 最大高差20米 產(chǎn)品:高層為7070 9090平米二居平米二居;小 高層為9090平米左。
29、丌同項目轉(zhuǎn)介和友介成交比例丌同,但作為主要的成交誘因,成交比例均能夠保持在50以上. 項目 主力戶型 推盤量 成交均價 主因成交 渠道 卙整體 比例 平均 周走量 周最高成交 1 熙園山院 聯(lián)排220240 雙拼240305 105 雙拼1。
30、 五大核心價值 濕地公園 山頂公園 溪谷公園 三大公園 三面環(huán)山 一面臨水 太師椅上 上風(fēng)上水 檳榔林 小天池白橋 雨水花園 金木水火土 五重景觀 204473 三層生活空間 有天有地 庭院露臺 花園入戶 公園公園景觀景觀風(fēng)水風(fēng)水戶型戶型泳。
31、 系 本案營銷策劃的工作流程本案營銷策劃的工作流程 分 析 本 案 營 銷 環(huán) 境 分 析 本 案 市 場 機 會 發(fā)現(xiàn)市場機會 確定目標(biāo)市場 我們的客戶 在哪兒 客戶可接受怎樣 的成本 客戶需要怎樣的 便利條件 客戶需要怎樣的 溝通環(huán)境 。
32、3秒套轉(zhuǎn)化率58成交均價10188元 破紀(jì)錄集團套數(shù)面積雙記錄單盤拉動企業(yè)排名全市第一 貨量盤點 西寧萬科城:S08S10AB地塊合計: 3530套.其中109:534套,128: 1083套,92:549套,105:1000套, 143。
33、華潤考察鎮(zhèn)江 計劃摘取土地計劃摘取土地 大牌云集鎮(zhèn)江大牌云集鎮(zhèn)江 城市地位及崛起力度受到認(rèn)同和城市地位及崛起力度受到認(rèn)同和 期待期待 這是最好的時代,但也是最壞的時代因為. 4.17通知 補充 4.15新政 出臺 中央政府再度著手調(diào)控樓市。
34、無形無聲的情感交流,只存在于表與主人之間,仿佛共守著一個 心靈的家園,在私默中聆聽時間的流淌.人生走到盡頭,時間依舊向 前.生命的意義由后代血脈相傳;而表傳至下一代手中,繼續(xù)與下一 代一起守望時間. 一件真正的傳世佳品, 它的價值注定超越物。
35、的工作流程本案營銷策劃的工作流程 分 析 本 案 營 銷 環(huán) 境 分 析 本 案 市 場 機 會 發(fā)現(xiàn)市場機會 確定目標(biāo)市場 我們的客戶 在哪兒 客戶可接受怎樣 的成本 客戶需要怎樣的 便利條件 客戶需要怎樣的 溝通環(huán)境 營銷方案計劃 組織。
36、市 下轄江陰宜興兩個市縣和崇安區(qū)南長區(qū)北塘區(qū)濱湖區(qū)惠山區(qū)錫山區(qū) 和新區(qū)七個行政區(qū). 人口數(shù)量人口數(shù)量:無錫09年底戶籍人口465.65萬,常住人口619.57萬. 市場篇市場篇 城市背景城市背景 航航 空空無錫市距上海虹橋機場120公里.無。
37、 五銷售策略五銷售策略 銷售價格體系及整體均價 銷售節(jié)奏及各階段銷售目標(biāo) 銷售管理 銷售隊伍 銷售組織及流程 銷售管理模式 銷售現(xiàn)場傭金計提及現(xiàn)場激勵獎罰措施 對項目開發(fā)的合理化建議 對項目廣告策劃公司選擇的建議 六豪斯公司介紹六豪斯公司介。
38、 第六部分:第六部分: 營銷策略營銷策略 第七部分:第七部分: 價格策略價格策略 報告要點報告要點 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng) 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng) Part 1Part 1開發(fā)條件和資源開發(fā)條件和資源 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域。
39、七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 JohnJohn: 在競爭的環(huán)境里取勝,需要我們在競爭的環(huán)境里取勝,需要我們給客戶的定位一給客戶的定位一 定要精確定要精確,令顧客一走進(jìn)門說這正是我要的房子,令顧客一走進(jìn)門說這正是我要的房子. 就是七對眼。
40、前期工作,萬科四季花城項目前期產(chǎn)品設(shè)計已經(jīng)完成 四季花城項目在產(chǎn)品定位和設(shè)計全面完成的基礎(chǔ)上,已經(jīng)進(jìn)入實 質(zhì)的營銷推廣定位和實施階段.我司旨在通過對于市場環(huán)境和項 目自身特質(zhì)的分析,發(fā)現(xiàn)問題,作出解決問題的方案,提出相關(guān)方 案的具體實施建議。
41、 小高層 9435.1 情花 3313.5 合院 11489.7 合計 2.8萬平米 3.9萬平米 二期二期05年推出年推出 911套套 一期剩余一期剩余 2.82.8萬萬 二期二期05年推出年推出 9.7萬萬 情花 2.41 多層 2.7。
42、區(qū) 華潤悅府 深圳灣1號 恒裕濱城 蛇口片區(qū) 招商雙璽 福田中心區(qū)片區(qū) 深圳中心天元 圈層戶型純粹贈送率高 華僑城:以傳統(tǒng)豪宅居住圈層為不可復(fù)制的資源 純水岸十五期創(chuàng)下深圳樓市純水岸十五期創(chuàng)下深圳樓市30年來年來 單日成交金額最高紀(jì)錄單日成。
43、起步最晚;活力漸顯 住宅住宅 商業(yè)的后起之秀商業(yè)的后起之秀 南城區(qū)南城區(qū) 政府重點發(fā)展新型區(qū)域;政府重點發(fā)展新型區(qū)域; 大型住宅區(qū)林立大型住宅區(qū)林立 新城區(qū)新城區(qū) 新興城市中心新興城市中心 寫字樓集中地寫字樓集中地 商業(yè)典范商業(yè)典范 5 5。
44、最具潛力環(huán)境最宜居交通最便利的北部新區(qū) 區(qū)域內(nèi)便捷的交通條件吸納大量的地產(chǎn)商和人群入駐,如金科大社區(qū),龍湖大社區(qū)等;同時促進(jìn) 區(qū)域內(nèi)快速的經(jīng)濟建設(shè)和發(fā)展 地段四周的交通網(wǎng)路發(fā)達(dá),路況良好,到達(dá)主城各區(qū)即方便又快捷 城市向北發(fā)展,所在區(qū)域被定。
45、大健康體系構(gòu)建第一章項 目 分 析1 項目分析:區(qū)域當(dāng)涂位于安徽東部,長江下游南岸,地處長三角經(jīng)濟圈與皖江城市帶交匯處,介于馬鞍山和蕪湖之間,是安徽省重要的沿江沿邊縣東向發(fā)展的橋頭堡.全縣總面積1002平方公里,下轄8鎮(zhèn)3鄉(xiāng)和三個省級開發(fā)區(qū)。
46、病的人總是羨慕健康人的生活,底層的人總是艷羨高層的生活,人總是羨慕和追求自己未嘗擁有的東西,而忽略了擁有的一切和自己身邊的幸福,不妨停下腳步回頭看看,讓自己窮人總是羨慕富人的生活,生病的人總是羨慕健康人的生活,底層的人總是艷羨高層的生活,人。
47、開盤:高開低走低開高走.26尾盤:降價清貨精細(xì)營銷.27低開高走的實際操作問題.302第一部分第一部分房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃可以說,戶型定位是否準(zhǔn)確戶型設(shè)計是否科學(xué)合理是事關(guān)項目成敗極為關(guān)鍵的因素. 那么什么樣的戶型類別配置才能緊扣項。
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