萬科策劃推廣方案Tag內(nèi)容描述：
1、 項目理解 63 第七部分 客戶定位 74 第八部分 項目定位 94 第九部分 銷售策略 102 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 3 P a r tP a r t 1 1 基 本 概 況基 本 概 況 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 4 1。
2、 純山地純山地 山的建筑山的建筑 馬洛里名言 文人墨客筆下的山居生活 萬科城所在的科學城板塊 地段價值 從山里長出來的房子 山的理想山的理想 山的價值山的價值 山的建筑山的建筑 項目形象樹立階段,向 受眾傳達萬科城如山的 形象與氣質(zhì) 項目地。
3、500強城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務(wù)商 BE THE HEART OF STONEGATE 2018年萬科將三好住宅供應商這一定位進一步迭代升級為城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務(wù)商,并具體細化為四個角色:美好生活場 景師,實體經(jīng)濟生力軍,創(chuàng)新探索試驗田,和諧生態(tài)建。
4、客戶特征 萬科1902理念: 悅生活 趣生活 年輕家?guī)?消費關(guān)注孩子,互勱體驗培訓教育 一定消費能力,追求生活品質(zhì),情感消費 注重促銷優(yōu)惠,平價式消費 新移民 大學生 出街 統(tǒng)一 主畫面 main picture 十二星座主題 為什么 要用。
5、網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 QQ:69031789 絕對產(chǎn)品主義的制導營銷絕對產(chǎn)品主義的制導營銷 萬科紫臺 推廣執(zhí)行方案 2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資。
6、的內(nèi)涵超越對手,占領(lǐng)市場.同時讓秦皇島人了解到萬科品牌的內(nèi)涵 ,建立客戶對萬科品牌的忠誠度,建立客戶對萬科品牌的忠誠度. 遠洋地產(chǎn),集中轟炸式推廣遠洋地產(chǎn),集中轟炸式推廣 遠洋地產(chǎn),在秦皇島市區(qū)主 要路口路段,占領(lǐng)了大量戶 外廣告,利用戶外。
7、龐大的重工 業(yè)產(chǎn)業(yè)工人成為目前最大的社會問題.購買現(xiàn)象:買的起,買不起的 代表城市:重慶沈陽太原 結(jié) 論: 紡錘型城市:龐大而且不斷增長的消費群, 導致整個產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定和持續(xù)的需求. 汽車業(yè)和住宅業(yè)比較 共同點: 大宗消費 當下政策引導行業(yè) 。
8、的每一次新的住宅項目總在引領(lǐng)一種新的曾有人說萬科地產(chǎn)的每一次新的住宅項目總在引領(lǐng)一種新的 生活概念生活概念,是這樣的是這樣的一種充滿活力和熱情的非常城郊兩棲生一種充滿活力和熱情的非常城郊兩棲生 活活 . 我 們 帶 著 清 晰 的 概 念我。
9、主力去化 戶型面積 段 月均去化 套數(shù) 成交均價 元 2012年1 月 2012年2 月 2012年3 月 2012年4 月 2012年5 月 2012年 6月 2012年 7月 2012年 8月 2012年 9月 2012年 10月 20。
10、短信覆蓋 大客戶拓展 社區(qū)派單48個小區(qū),寫字樓派單6個寫字樓群 與業(yè)市場派單16個與業(yè)市場 地點:沙坪壩觀音橋商圈巡展 萬科現(xiàn)有客戶資源代理公司平臺資源渠道客戶資源 配合相關(guān)節(jié)點進行覆蓋,邀約客戶到訪 學校拓展高檔餐飲高檔體育場所酒店 登。
11、米米, ,難以超越的梧桐山難以超越的梧桐山 森林森林 山谷山谷 溪流之畔溪流之畔 3333萬萬,難以復制的超大原生社區(qū)難以復制的超大原生社區(qū) 萬科萬科 360360度度, ,難以想象的四面山景大宅難以想象的四面山景大宅 梧桐山三面環(huán)繞梧桐山。
12、活服務(wù)商 BE THE HEART OF STONEGATE 2018年萬科將三好住宅供應商這一定位進一步迭代升級為城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務(wù)商,并具體細化為四個角色:美好生活場 景師,實體經(jīng)濟生力軍,創(chuàng)新探索試驗田,和諧生態(tài)建設(shè)者.作為世界500。
13、城市. 翡翠都會 效果圖重慶天地 實景圖 萬科在重慶 入渝入渝11 11年,布局年,布局3131盤,業(yè)主超過盤,業(yè)主超過1616萬萬 逐夢入渝,深耕重慶 本圖僅作項目位置示意,地圖精確比例可能與實際存在差異,敬請留意. 區(qū)位示意圖 西永 李。
14、ouse 消費本源 消費動機 奢侈品奢侈品 Luxury 追逐時尚潮流元素追逐時尚潮流元素 占有稀缺并炫耀占有稀缺并炫耀 頂級品牌極品消費頂級私 人用品私人服務(wù)豪華旅游 奢侈高貴頂級奢華 豪華天價精品奢適名 牌文化藝術(shù)高端 彰顯身份獲得認同。
15、500強城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務(wù)商 BE THE HEART OF STONEGATE 2018年萬科將三好住宅供應商這一定位進一步迭代升級為城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務(wù)商,并具體細化為四個角色:美好生活場 景師,實體經(jīng)濟生力軍,創(chuàng)新探索試驗田,和諧生態(tài)建。
16、14地塊項目 工程地點工程地點 常熟市三環(huán)快速路以北翡翠路以南 建設(shè)單位建設(shè)單位 常熟市和瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 勘察單位勘察單位 江蘇博森建筑設(shè)計有限公司 設(shè)計單位設(shè)計單位 蘇州建設(shè)集團規(guī)劃建筑設(shè)計院有限公司 江蘇浩森建筑設(shè)計有限公司人防部。
17、談?wù)撋鐣務(wù)撟兏镎務(wù)摷夹g(shù)談 論未來,卻越來越少地談?wù)撋? 住在堅硬的水泥建筑,在單調(diào)的羅馬柱噴泉雕塑園 林里,迷失了從容嫻雅的中國風致與中國品相 是時候找回了 當東方的醒獅,蔚然站立在世界的視野 當田園綜合體作為新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展的亮點 措施被。
18、127路 從項目產(chǎn)品規(guī)劃來看,項目1 1期產(chǎn)品是針 對市區(qū)小白領(lǐng)的低總價型樓盤,屬于牽 引型產(chǎn)品擴大客戶輻射面 1 2 產(chǎn)品 屬性 占地:約4萬平米 總建筑面積:約8萬平 米其中1期約2萬平米 2期約6萬平米 整體容積率 : 2.0綠化率 。
19、127路 從項目產(chǎn)品規(guī)劃來看,項目1 1期產(chǎn)品是針 對市區(qū)小白領(lǐng)的低總價型樓盤,屬于牽 引型產(chǎn)品擴大客戶輻射面 1 2 產(chǎn)品 屬性 占地:約4萬平米 總建筑面積:約8萬平 米其中1期約2萬平米 2期約6萬平米 整體容積率 : 2.0綠化率 。
20、張, 去開發(fā)樓盤金色家園買給誰對誰說說什么 對于黑弧廣告來說,我們珍惜這次機會,我們更清楚 我們的任務(wù),我們要解決的就是:怎樣將我們的都市生活 主張準確直接迅速地傳遞到我們的目標消費者,讓他 們知道我們認同我們理解我們,從而融入我們,并最 。
21、無形無聲的情感交流,只存在于表與主人之間,仿佛共守著一個 心靈的家園,在私默中聆聽時間的流淌.人生走到盡頭,時間依舊向 前.生命的意義由后代血脈相傳;而表傳至下一代手中,繼續(xù)與下一 代一起守望時間. 一件真正的傳世佳品, 它的價值注定超越物。
22、筑 馬洛里名言 文人墨客筆下的山居生活 萬科城所在的科學城板塊 地段價值 從山里長出來的房子 山的理想山的理想 山的價值山的價值 山的建筑山的建筑 項目形象樹立階段,向 受眾傳達萬科城如山的 形象與氣質(zhì) 項目地段價值炒作階段, 利用政府利好。
23、 晰傳遞城市風景萬科到底是 什么 這是泛群體的推廣,即面向所有人群 考慮到長期有效,我們建議使用戶外廣 告,包括城區(qū)鎮(zhèn)區(qū) EOB 5 由城市和品牌結(jié)合的主題 1城市中的風景 是我們的,也是中山的 2城市中的風景 是城市的,也是和諧的 3城市。
24、皮鞋. 反其道而行之的營銷策略,其核心是,先改變 人們固有的觀念,來適應我們的產(chǎn)品. 反其道而行之的可行性在于,人們會不斷拋棄 原來的觀點,接受新事物.人的觀點是可以改 變的. 這就是新城的營銷策略. 傳播戰(zhàn)略傳播戰(zhàn)略 思想家思想家 ART。
25、奢侈的簡單,因法很惘然,是一種奢侈的簡單,因 此,我們留下的似乎只有回憶.此,我們留下的似乎只有回憶. 前言前言 最早住的地方院子里有很多大樹,陽光透過樹葉最早住的地方院子里有很多大樹,陽光透過樹葉 映出很多影子.樹和樹之間通常拉了繩子,每。
26、龐大的重工 業(yè)產(chǎn)業(yè)工人成為目前最大的社會問題.購買現(xiàn)象:買的起,買不起的 代表城市:重慶沈陽太原 結(jié) 論: 紡錘型城市:龐大而且不斷增長的消費群, 導致整個產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定和持續(xù)的需求. 汽車業(yè)和住宅業(yè)比較 共同點: 大宗消費 當下政策引導行業(yè) 。
27、昂貴的私人領(lǐng)土: Island 名詞:1 島嶼 2 島狀物,孤立之物 Isolate動名詞:1 使孤立,隔離,分離 國際上極度有錢的人,尤其是歐美或中東 都如何花他們一輩子也花不完的錢 答案是 選一片自己喜歡的海洋,買下一座自己的島嶼 花大。
28、客戶特征 萬科1902理念: 悅生活 趣生活 年輕家?guī)?消費關(guān)注孩子,互勱體驗培訓教育 一定消費能力,追求生活品質(zhì),情感消費 注重促銷優(yōu)惠,平價式消費 新移民 大學生 出街 統(tǒng)一 主畫面 main picture 十二星座主題 為什么 要用。
29、海岸造勢.到底是大梅沙借東海岸之 勢還是東海岸借大梅沙之利呢 業(yè)界在觀望揣測企圖從中得到學習和研究. 消費者在等待,等待萬科再圓一次他們的夢. 東海岸東海岸 整合推廣攻略整合推廣攻略 看看東海岸有什么 1深圳最美的沙灘海景 2青翠欲滴的梧桐。
30、于日常一般情況是有意義的過渡空間對于日常一般情況是有意義的,它鼓勵人們在居住中成為參與它鼓勵人們在居住中成為參與 者者,而不僅僅是指定空間功能所限定的而不僅僅是指定空間功能所限定的占有者占有者. 它使日常空間具有活性它使日常空間具有活性,它。
31、圈 福州八中 新福州城市名片 區(qū)域有被過度營銷乊嫌 而丏只是一個藍圖 但是這樣的區(qū)域的未來仍足以讓人尖叫 二我們的品牌 中國房地產(chǎn)行業(yè)龍頭 超前的產(chǎn)品打造理念 超強的落地執(zhí)行能力 成長型社區(qū)不新生活方式倡導領(lǐng)導者 高品質(zhì)的人文社交圈 無可挑。
32、興的城市綜合體集群 佳源廣場佳源廣場 萬科產(chǎn)品體系內(nèi)的TOP級序列,對標杭州大都會79號的尊貴型制. 項目印象項目印象3 3:萬科大都會系首發(fā)紹興:萬科大都會系首發(fā)紹興 以項目影響力推動以項目影響力推動 紹興國際化進程紹興國際化進程 超越紹。
33、500強城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務(wù)商 BE THE HEART OF STONEGATE 2018年萬科將三好住宅供應商這一定位進一步迭代升級為城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務(wù)商,并具體細化為四個角色:美好生活場 景師,實體經(jīng)濟生力軍,創(chuàng)新探索試驗田,和諧生態(tài)建。
34、間盤龍城成交數(shù)據(jù)顯示,剛需 的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)在盤龍城展開 2012年約有近1000萬對新人結(jié)婚. 前言 本項目周邊競爭激烈,無論是在區(qū)域產(chǎn)品還是品牌上都無法去做核心價值賣點打,由此本 項目需要建立新的軟性賣點,由此賣點去貫穿整個項目,從而與周邊。
35、2016年,同樣有百億任務(wù)額的云家 有著云城產(chǎn)城綜合體價值的云家 如何百尺竿頭再創(chuàng)輝煌 以總部基地科技園百萬產(chǎn)城為整體價值訴求 論壇類,產(chǎn)業(yè)跨界類鮮明活動,吸粉絲抓眼球 城市級別政府接待規(guī)格的規(guī)劃展廳體驗 公寓寫字樓同時銷售.寫字樓實現(xiàn)整棟。
36、散步收音機. 最需要鍛煉身體的是誰最需要鍛煉身體的是誰 上班的上班的年輕人年輕人,朝九晚,朝九晚五五不停歇不停歇,加班,加班應酬應酬凌晨凌晨歸.歸. 他們是我們本次跑步活動的核心群體,是我們的目標客群.他們是我們本次跑步活動的核心群體,是我。
37、質(zhì)素啊萬科的品牌父母的質(zhì)素啊萬科的品牌 外在的條件啦區(qū)域價值外在的條件啦區(qū)域價值 及自己后天具備什么樣的學識和內(nèi)涵產(chǎn)品價值及自己后天具備什么樣的學識和內(nèi)涵產(chǎn)品價值 父母萬科父母萬科 沒得說太優(yōu)秀了沒得說太優(yōu)秀了 有智慧形象好口碑好人緣好有智。
38、交通:8894111112127路 從項目產(chǎn)品規(guī)劃來看,項目1 1期產(chǎn)品是針 對市區(qū)小白領(lǐng)的低總價型樓盤,屬于牽 引型產(chǎn)品擴大客戶輻射面 1 2 產(chǎn)品 屬性 占地:約4萬平米 總建筑面積:約8萬平 米其中1期約2萬平米 2期約6萬平米 整體。
39、戰(zhàn) 略轉(zhuǎn)變.萬科奠定第一墅商的市場地位 市場目標市場目標 從2007年拿地,歷經(jīng)三年時間,萬科對產(chǎn)品經(jīng)過了反復 的修改論證,在這塊城市中心稀缺資源上,打造最高 端的產(chǎn)品,萬科 青山湖倍受矚目,將成為2010年南昌最 值得期待的樓盤. 營銷目。
40、大落. 短暫的效果,讓我們割舍不下填鴨式的推廣.短暫的效果,讓我們割舍不下填鴨式的推廣. 沒有基點,我們的推廣就像無根的浮萍,沒有基點,我們的推廣就像無根的浮萍, 隨市場動蕩,誰能輕松隨市場動蕩,誰能輕松 提案的好處提案的好處2 不用抓瞎了。
41、廣力度較弱,僅僅依托賣點傳遞項目的物理屬性, 缺乏生活方式引領(lǐng)和倡導,生活形態(tài)介入不夠,印象不深. 3,預算有限,渠道少 要求別墅推廣必須極簡,主張須鮮明有力直接 三傳播任務(wù) 建立別墅形象,輸出鮮明主張 四別墅生活訴求界定 項目自身項目自身。
42、 精工體系產(chǎn)品 全生命周期戶型 專業(yè)定制服務(wù) 睿服務(wù)白精20條 專屬青年人的圈層專屬青年人的圈層 根據(jù)自身興趣尋找并發(fā)現(xiàn)不同的朋友圈 索屬于青年一代的生活方式 片區(qū)的文化陣地片區(qū)的文化陣地 定制廠區(qū)專場文化休閑活動 加強周邊企業(yè)的文化建設(shè) 。
43、體嗎只不過小一點而已,不過我不介意 這也難怪 對于這樣一個總體量只有14萬方僅4棟住宅商業(yè)體量卻占據(jù)近一 半的特殊項目來說,你很難去快速界定麓城在這個區(qū)域的定位,并 找到一條適合其推廣又能兼顧費效比的好路子 與其和別人去撕逼,不如靜下心來和。
44、圖價值不高地段的心理地圖價值不高;2 2相對于區(qū)域市場的相對于區(qū)域市場的高價格入市高價格入市,客群具有一定的心理抗性;,客群具有一定的心理抗性;3 3在西部明顯期房銷售欠佳的市場環(huán)境下,本案的在西部明顯期房銷售欠佳的市場環(huán)境下,本案的大期房。
45、5311325凍資客戶來訪渠道分析安居客老帶新朋友介紹自然來訪萬小二通盤通客朋友圈電梯廣告電話入電微聊客未填寫未交單196批客戶中,城區(qū)麻涌長虎厚各占20以上,松山湖片區(qū)有上升趨勢;老帶新以及朋友介紹是客戶來訪主力渠道,其次是自然來訪客戶。
46、野當田園綜合體作為新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展的亮點措施被寫迚中央一號文件萬科說,有些念想在廣州,在派潭一些美好正在發(fā)生潭水叮咚炊煙輕有山有水有田有地,有南國鄉(xiāng)村大公園乊稱空氣最佳:今年一季度36個點位中質(zhì)量最佳的出現(xiàn)在增城派潭.增城最高峰:牛牯嶂山形象只。
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