萬科城營(yíng)銷策劃方案Tag內(nèi)容描述：
1、 純山地純山地 山的建筑山的建筑 馬洛里名言 文人墨客筆下的山居生活 萬科城所在的科學(xué)城板塊 地段價(jià)值 從山里長(zhǎng)出來的房子 山的理想山的理想 山的價(jià)值山的價(jià)值 山的建筑山的建筑 項(xiàng)目形象樹立階段,向 受眾傳達(dá)萬科城如山的 形象與氣質(zhì) 項(xiàng)目地。
2、定位于青年置業(yè)的關(guān)懷者,表現(xiàn)對(duì)青年置業(yè)的支持不理解. 最后通過事件引入產(chǎn)品解讀,線上線下結(jié)合進(jìn)行產(chǎn)品推廣,包括產(chǎn)品發(fā)布會(huì)不其他后續(xù)活動(dòng). 核心爆點(diǎn):核心爆點(diǎn): 第二回 家屬全面尋人起波瀾 線上線下炒作齊引爆 核心爆點(diǎn):核心爆點(diǎn): 第四回 。
3、占自然優(yōu)勢(shì)而成為別墅集中地,別墅中低檔產(chǎn)品較多; 自萬科蘭喬圣菲落戶凈月后,開吭高端別墅癿収展勢(shì)頭; 從未來癿觃劃情冴來看,未來凈月將収展成為高端別墅聚集地; 長(zhǎng)春別墅市場(chǎng)發(fā)展 同版塊競(jìng)品 以保利羅蘭香為代表的城市資源性競(jìng) 品,依托于城市化。
4、ion 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理目標(biāo)梳理 他的競(jìng)爭(zhēng)力又在哪里他的魅力又在哪里他的競(jìng)爭(zhēng)力又在哪里他的魅力又在哪里 莞城區(qū)莞城區(qū) 城市化程度最高城市化程度最高 商業(yè)高度集中商業(yè)高度集中 萬江區(qū)萬江區(qū) 起步最晚;活力漸顯起步最晚;活力漸顯 住宅。
5、述 板 塊 定 位 分 析 競(jìng) 品 定 位 分 析 客 群 定 位 分 析 板 塊 整 體 定 位 1板塊路障不 機(jī)會(huì)分析 2板塊其它項(xiàng) 目定位分析 1競(jìng)品定位預(yù) 判 2本案不對(duì)手 定位SWOT 3板塊定位機(jī) 會(huì)點(diǎn) 1客群需求基 本描述 2。
6、如果長(zhǎng)沙世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司 有幸和貴方簽訂合同,對(duì)本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā) 布使用和復(fù)制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議 中明確說明.本限制條款不適用于可以從其 它合法渠道得到對(duì)文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán) 的情況. 項(xiàng)目印象項(xiàng)目印象1:尚東板塊:尚東板。
7、解決的問題:本報(bào)告解決的問題: 世聯(lián)對(duì)市場(chǎng)和客戶的理解 實(shí)現(xiàn)高價(jià)策略 兩個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)銷售組織管理模式 附加:世聯(lián)操作優(yōu)勢(shì)珠三角操作執(zhí)行優(yōu)勢(shì) 第一部分:項(xiàng)目屬性 C05C05 F02F02 關(guān)鍵詞: 二線城市組團(tuán) 新城區(qū) 中心組團(tuán) 環(huán)境優(yōu)美 。
8、 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們不斷幫助客戶取得成功 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典160G移動(dòng)硬盤版地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù) QQ:840083223 訂購(gòu)熱線:13550109150 本報(bào)告僅是2009地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典上萬份報(bào)告中的一.本報(bào)告僅是2009地。
9、新建1.75公里至新川創(chuàng)新科技園北側(cè)區(qū)界. 地鐵1號(hào)線延長(zhǎng)線在南延線首期巟程以外還有望繼續(xù)向南延 伸,分別設(shè)有紅星站等8站,具體站點(diǎn)丌明 天府新區(qū)利好丌斷,交通網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃四通八 達(dá)通域全市. 但無論是紅星路南延線新成仁路還是 地鐵1號(hào)線延線1。
10、點(diǎn)2:兒童玩具總勱員 在銷售中心前搭建兒童玩具總勱員主題游樂場(chǎng),讓小朊友在娛樂中享受假日時(shí)光. 亮點(diǎn)3:考前祈福 在孔子像前為考生迚行祈福仦式,寄予考生美好希望. 亮點(diǎn)4:成人禮 模仿古人丼行成人禮,意在教育青少年敬老知孝感恩的意識(shí). 亮點(diǎn)。
11、利益 2形式:質(zhì)量區(qū)位建筑風(fēng)格規(guī)格面積和戶型結(jié)構(gòu)設(shè)施實(shí)用率 綠化率環(huán)境會(huì)所命名和標(biāo)志品牌 3附加:服務(wù)售前售中售后 核心 21.4.22 4 房屋面積房屋面積 預(yù)測(cè)面積實(shí)測(cè)面積合同約定面積產(chǎn)權(quán)登記面積 房屋建筑面積房屋建筑面積:外墻勒腳以上。
12、港新城1515公里公里,屬于主城近郊區(qū)域,屬于主城近郊區(qū)域. 周邊虹橋路人民東路延長(zhǎng)線東二三環(huán)東繞城高速機(jī)場(chǎng)高速,大樹營(yíng)虹橋兩面寺朱家村立交橋等形成了良好的城市主周邊虹橋路人民東路延長(zhǎng)線東二三環(huán)東繞城高速機(jī)場(chǎng)高速,大樹營(yíng)虹橋兩面寺朱家村立交。
13、浮 地平線地平線 橋梁體系結(jié)構(gòu)橋梁體系結(jié)構(gòu) 4 4綠色生態(tài)鉑金級(jí)的建筑綠色生態(tài)鉑金級(jí)的建筑 5 5萬科總部萬科總部 多功能的綜合體多功能的綜合體 6 6深圳藍(lán)色鹽田國(guó)際化新面孔深圳藍(lán)色鹽田國(guó)際化新面孔 占地面積 61729.7平米 建筑面積。
14、元目前工程處于停滯狀態(tài). 項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀 一期銷售率已經(jīng)達(dá)到一期銷售率已經(jīng)達(dá)到8383,銷售速度緩慢,折扣后單價(jià)在,銷售速度緩慢,折扣后單價(jià)在1400014000元元 平米時(shí)產(chǎn)生少量成交;平米時(shí)產(chǎn)生少量成交; 二期已經(jīng)具備銷售條件,但客戶。
15、案迚行了切實(shí)可行的營(yíng)銷斱案討論及思想交流; 本斱案著力對(duì)本案的產(chǎn)品定位做了深入淺出切實(shí)可行的探討, 提出了適吅項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行的成熟見解,希望本斱案能為貴公司 萬科國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目今后的營(yíng)銷提供有益的參考. 前言 房地產(chǎn)智庫(kù) 3 本報(bào)告嚴(yán)格保密 。
16、社區(qū)人均密度低,居住舒適度高項(xiàng)目定位于純低層電梯院落住宅,輔以少量珍稀 別墅.在揚(yáng)州可是頂級(jí)住宅物業(yè),項(xiàng)目住宅部分占地 22 萬平米,建筑面積 25 萬平米,容積 率 1.1,整個(gè)小區(qū)共建設(shè)約 1900 戶,社區(qū)人均密度低,居住舒適度高. 。
17、董事風(fēng)火執(zhí)行董事棠樾業(yè)主董丹青棠樾業(yè)主董丹青 Copyright Centaline Group, 2010 20102010年年 萬科棠樾,萬科棠樾, 以東莞土地,吸納以東莞土地,吸納9090以上來自深圳的客源以上來自深圳的客源 超過超過。
18、市場(chǎng)4000元平,整朏均價(jià)實(shí)現(xiàn) 16000元平 3速度領(lǐng)先市場(chǎng),在形象建立不價(jià)格實(shí)現(xiàn) 基礎(chǔ)上,速度穩(wěn)保全年7億回款,即72套月, 領(lǐng)先市場(chǎng)52套月 全球最大地產(chǎn)公司的頂級(jí)之作,信心的保證.但萬科在長(zhǎng) 沙一直以快銷普宅形象占位市場(chǎng),頂級(jí)作品尚。
19、 提出適吅本項(xiàng) 目癿產(chǎn)品整體 銷售均價(jià) 本案市 場(chǎng)背景 地塊特 性不公 司背景 價(jià)栺 計(jì)劃 根據(jù)產(chǎn)品収展 思路,僅現(xiàn)階 段市場(chǎng)態(tài)勢(shì)出 収,制定本案 癿銷售策略 銷售計(jì)劃及推 廣策略,確保 銷售目標(biāo)順利 完成 銷售計(jì)劃 的制定 3 市場(chǎng)背景。
20、及公 司資金狀冴, 提出適吅本項(xiàng) 目癿產(chǎn)品整體 銷售均價(jià) 本案市 場(chǎng)背景 地塊特 性不公 司背景 價(jià)栺 計(jì)劃 根據(jù)產(chǎn)品収展 思路,僅現(xiàn)階 段市場(chǎng)態(tài)勢(shì)出 収,制定本案 癿銷售策略 銷售計(jì)劃及推 廣策略,確保 銷售目標(biāo)順利 完成 銷售計(jì)劃 的制。
21、項(xiàng)目形象和屬性特點(diǎn)的排他性得到進(jìn)一步的強(qiáng)化和延展. 3實(shí)戰(zhàn)效果:實(shí)戰(zhàn)效果:入伙陪伴月特區(qū)產(chǎn)品上島一區(qū)等重點(diǎn)推廣工作中,得益于各方的通力入伙陪伴月特區(qū)產(chǎn)品上島一區(qū)等重點(diǎn)推廣工作中,得益于各方的通力 合作,廣告宣傳皆達(dá)到比較理想的市場(chǎng)反響,為。
22、3030分鐘車程;分鐘車程; 配套:配套: 綜合商場(chǎng):綜合商場(chǎng):大潤(rùn)發(fā)超 市擬建沃爾瑪超 市在建馬王堆集 貿(mào)市場(chǎng)萬家麗建材大 市場(chǎng)好百年 醫(yī)院:醫(yī)院:湖南旺旺醫(yī)院 幼兒園:幼兒園:湘警幼兒園 芙蓉區(qū)教育局第一幼兒 園 學(xué)校:學(xué)校:二十九中田。
23、06平米 348 4房 115平米 141平米 116 復(fù)式 101平米 148平米 360 TH 117平米 170平米 45 合計(jì)合計(jì) 969 本項(xiàng)目本項(xiàng)目 羅湖 布吉 項(xiàng)目前提:城市飛地中型規(guī)模居家類項(xiàng)目高附送率 戶型 銷售前提:推廣。
24、41平米 116 復(fù)式 101平米 148平米 360 TH 117平米 170平米 45 合計(jì)合計(jì) 969 本項(xiàng)目本項(xiàng)目 羅湖 布吉 項(xiàng)目前提:城市飛地中型規(guī)模居家類項(xiàng)目高附送率 戶型 銷售前提:推廣及儲(chǔ)客時(shí)間短,要求首批單位短期爆破 1。
25、果顯現(xiàn),未加 強(qiáng)調(diào)控,政策進(jìn)入觀 察期 三季度: 樓市調(diào)控政策逐步疊 加,調(diào)控進(jìn)一步深化 四季度: 部分言論呼吁松勱,貨 幣政策有所放松,高層 調(diào)控決心依舊 一季度: 年初延續(xù)良好供銷勢(shì) 頭,新政出臺(tái)不春節(jié) 杢臨,市場(chǎng)瞬間下滑 二季度: 房。
26、共三部分 萬科項(xiàng)目指標(biāo):萬科項(xiàng)目指標(biāo): 占地面積:20萬平米 建筑面積:40萬平米 容積率:2.0 限高:約22層 高差:地勢(shì)10度,西北高東南低, 最大高差20米 產(chǎn)品:高層為7070 9090平米二居平米二居;小 高層為9090平米左。
27、慣性認(rèn)識(shí): 這里擁有體系完善的交通網(wǎng)絡(luò)和非常通暢的交通條件; 這里的多金人士的密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成都的其他區(qū)域; 這里生態(tài)環(huán)境十分良好,并不輸于成都的西門和南門; 這里擁有涵蓋了整個(gè)人類文明發(fā)展史的深厚人文積淀; 這里是整個(gè)成都北部新城的核心區(qū)域。
28、專場(chǎng)造夢(mèng)活動(dòng) 圍繞兩方面關(guān)注度人氣 揚(yáng)長(zhǎng)避短,以兒童教育作為營(yíng)銷活動(dòng)的方向 ,傳遞人有我優(yōu)品牌認(rèn)知 1廈門純打教育方向的項(xiàng)目相對(duì)較少; 2大多數(shù)家庭都比較重視孩子教育,中高收入的家庭更是注重孩子的才藝培養(yǎng). 聯(lián)合公信力高平臺(tái)大的媒體或?qū)I(yè)機(jī)。
29、經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 增速居長(zhǎng)三角副中心中部省會(huì) 和省內(nèi)城市 首位,合肥人民的經(jīng)濟(jì)水平不斷提高,且人 口總數(shù)在 不斷增長(zhǎng),地市人口不斷向合肥聚 攏,未來合肥人口吸納能力 將進(jìn)一步增強(qiáng), 激發(fā)了更多的購(gòu)房需求,且一部分人急需改 善住房. 2016年合肥1。
30、率100 推售洋房136套,實(shí)現(xiàn)9成銷售 12月8日: 項(xiàng)目一期高層產(chǎn)品推出,272套,銷售220多套,反季節(jié)銷售, 銷售率80 項(xiàng)目銷售情況項(xiàng)目銷售情況 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 如何半年內(nèi)積累客戶,跟擁有天時(shí) 地利資源優(yōu)。
31、3秒套轉(zhuǎn)化率58成交均價(jià)10188元 破紀(jì)錄集團(tuán)套數(shù)面積雙記錄單盤拉動(dòng)企業(yè)排名全市第一 貨量盤點(diǎn) 西寧萬科城:S08S10AB地塊合計(jì): 3530套.其中109:534套,128: 1083套,92:549套,105:1000套, 143。
32、元目前工程處于停滯狀態(tài). 項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀 一期銷售率已經(jīng)達(dá)到一期銷售率已經(jīng)達(dá)到8383,銷售速度緩慢,折扣后單價(jià)在,銷售速度緩慢,折扣后單價(jià)在1400014000元元 平米時(shí)產(chǎn)生少量成交;平米時(shí)產(chǎn)生少量成交; 二期已經(jīng)具備銷售條件,但客戶。
33、無形無聲的情感交流,只存在于表與主人之間,仿佛共守著一個(gè) 心靈的家園,在私默中聆聽時(shí)間的流淌.人生走到盡頭,時(shí)間依舊向 前.生命的意義由后代血脈相傳;而表傳至下一代手中,繼續(xù)與下一 代一起守望時(shí)間. 一件真正的傳世佳品, 它的價(jià)值注定超越物。
34、專場(chǎng)造夢(mèng)活動(dòng) 圍繞兩方面關(guān)注度人氣 揚(yáng)長(zhǎng)避短,以兒童教育作為營(yíng)銷活動(dòng)的方向 ,傳遞人有我優(yōu)品牌認(rèn)知 1廈門純打教育方向的項(xiàng)目相對(duì)較少; 2大多數(shù)家庭都比較重視孩子教育,中高收入的家庭更是注重孩子的才藝培養(yǎng). 聯(lián)合公信力高平臺(tái)大的媒體或?qū)I(yè)機(jī)。
35、 五銷售策略五銷售策略 銷售價(jià)格體系及整體均價(jià) 銷售節(jié)奏及各階段銷售目標(biāo) 銷售管理 銷售隊(duì)伍 銷售組織及流程 銷售管理模式 銷售現(xiàn)場(chǎng)傭金計(jì)提及現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)獎(jiǎng)罰措施 對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的合理化建議 對(duì)項(xiàng)目廣告策劃公司選擇的建議 六豪斯公司介紹六豪斯公司介。
36、 二期建筑面積:24550平方米其中包括商 業(yè)含會(huì)所2000平方米,341戶. 容積率: 0.75 建筑與山體的自然融合建筑與山體的自然融合 盒式建筑盒式建筑 BOXBOX 多拼別墅 雙拼別墅 人性化的考慮人性化的考慮 萬科萬科.17.1。
37、 第六部分:第六部分: 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 第七部分:第七部分: 價(jià)格策略價(jià)格策略 報(bào)告要點(diǎn)報(bào)告要點(diǎn) 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) Part 1Part 1開發(fā)條件和資源開發(fā)條件和資源 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)中國(guó)地產(chǎn)商域。
38、七對(duì)眼睛是什么描述的七對(duì)眼睛是什么 JohnJohn: 在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里取勝,需要我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里取勝,需要我們給客戶的定位一給客戶的定位一 定要精確定要精確,令顧客一走進(jìn)門說這正是我要的房子,令顧客一走進(jìn)門說這正是我要的房子. 就是七對(duì)眼。
39、前期工作,萬科四季花城項(xiàng)目前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)已經(jīng)完成 四季花城項(xiàng)目在產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)全面完成的基礎(chǔ)上,已經(jīng)進(jìn)入實(shí) 質(zhì)的營(yíng)銷推廣定位和實(shí)施階段.我司旨在通過對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境和項(xiàng) 目自身特質(zhì)的分析,發(fā)現(xiàn)問題,作出解決問題的方案,提出相關(guān)方 案的具體實(shí)施建議。
40、 小高層 9435.1 情花 3313.5 合院 11489.7 合計(jì) 2.8萬平米 3.9萬平米 二期二期05年推出年推出 911套套 一期剩余一期剩余 2.82.8萬萬 二期二期05年推出年推出 9.7萬萬 情花 2.41 多層 2.7。
41、銷售主題銷售主題 體現(xiàn)體現(xiàn) WALL體現(xiàn)時(shí)尚精彩體現(xiàn)時(shí)尚精彩 四推廣步行街商業(yè)特色:四推廣步行街商業(yè)特色: 1打造成一條集消費(fèi)購(gòu)物飲食娛樂休閑時(shí)尚觀光于一體的風(fēng)情步行街精心打造香港柏 麗文化長(zhǎng)廊 目的:打造前鋪柏麗道 ,內(nèi)店時(shí)尚坊 ,突顯商。
42、專場(chǎng)造夢(mèng)活動(dòng) 圍繞兩方面關(guān)注度人氣 揚(yáng)長(zhǎng)避短,以兒童教育作為營(yíng)銷活動(dòng)的方向 ,傳遞人有我優(yōu)品牌認(rèn)知 1廈門純打教育方向的項(xiàng)目相對(duì)較少; 2大多數(shù)家庭都比較重視孩子教育,中高收入的家庭更是注重孩子的才藝培養(yǎng). 聯(lián)合公信力高平臺(tái)大的媒體或?qū)I(yè)機(jī)。
43、金估 算及租金價(jià)格表制定 商場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理建議 建筑外立面之裝飾色彩修改建 議 商場(chǎng)休閑廣場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 一 二 三 四 五 六 七 第二部分 招租推廣策略 一 主體推廣方案及廣告推廣要點(diǎn) 二 階段推廣計(jì)劃時(shí) 間表 三 組合媒體發(fā)布計(jì)劃 四。
44、造品牌形象塑造 1必要性 2不二法則 營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣策略 1概念定位 2分概念定位 營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃 1營(yíng)銷推進(jìn)計(jì)劃表 2媒體選擇 招商策略招商策略 1租金及優(yōu)惠政策 2租金組合策略 3強(qiáng)力招商期策略 4業(yè)種組合策略 招商中心體統(tǒng)規(guī)劃。
45、區(qū) 華潤(rùn)悅府 深圳灣1號(hào) 恒裕濱城 蛇口片區(qū) 招商雙璽 福田中心區(qū)片區(qū) 深圳中心天元 圈層戶型純粹贈(zèng)送率高 華僑城:以傳統(tǒng)豪宅居住圈層為不可復(fù)制的資源 純水岸十五期創(chuàng)下深圳樓市純水岸十五期創(chuàng)下深圳樓市30年來年來 單日成交金額最高紀(jì)錄單日成。
46、起步最晚;活力漸顯 住宅住宅 商業(yè)的后起之秀商業(yè)的后起之秀 南城區(qū)南城區(qū) 政府重點(diǎn)發(fā)展新型區(qū)域;政府重點(diǎn)發(fā)展新型區(qū)域; 大型住宅區(qū)林立大型住宅區(qū)林立 新城區(qū)新城區(qū) 新興城市中心新興城市中心 寫字樓集中地寫字樓集中地 商業(yè)典范商業(yè)典范 5 5。
47、最具潛力環(huán)境最宜居交通最便利的北部新區(qū) 區(qū)域內(nèi)便捷的交通條件吸納大量的地產(chǎn)商和人群入駐,如金科大社區(qū),龍湖大社區(qū)等;同時(shí)促進(jìn) 區(qū)域內(nèi)快速的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展 地段四周的交通網(wǎng)路發(fā)達(dá),路況良好,到達(dá)主城各區(qū)即方便又快捷 城市向北發(fā)展,所在區(qū)域被定。
48、足跡遍布,服務(wù)于禹洲舜弘金帝金都等開發(fā)商,積累了大量的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)人 脈資源人才儲(chǔ)備客戶資源及操盤經(jīng)驗(yàn). 基于此,藍(lán)火期待與萬科開啟首次合作,共同成長(zhǎng)藍(lán)火期待與萬科開啟首次合作,共同成長(zhǎng) 前言前言 讓我們帶著問題開始. 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 70三。
49、 一 商場(chǎng)平面布局規(guī)劃設(shè)計(jì) 鋪位分割 過道設(shè)計(jì) 商場(chǎng)人流圖繪制 二 商場(chǎng)賣場(chǎng)設(shè)計(jì) 三 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種分區(qū)設(shè)計(jì) 四 商場(chǎng)各層租金估算及租金價(jià)格表制定 五 商場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理建議 六 建筑外立面之裝飾色彩修改建議 七 商場(chǎng)休閑廣場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 第二。
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