1、年年1010月月 底,深圳萬底,深圳萬 科地產(chǎn)收購科地產(chǎn)收購 了海軒城市了海軒城市 廣場廣場5050股權(quán)股權(quán) 的手續(xù),并的手續(xù),并 全程負(fù)責(zé)后全程負(fù)責(zé)后 期的推廣和期的推廣和 營銷工作,營銷工作, 并隨即將案并隨即將案 名改為名改為萬萬 科。

2、 純山地純山地 山的建筑山的建筑 馬洛里名言 文人墨客筆下的山居生活 萬科城所在的科學(xué)城板塊 地段價值 從山里長出來的房子 山的理想山的理想 山的價值山的價值 山的建筑山的建筑 項(xiàng)目形象樹立階段,向 受眾傳達(dá)萬科城如山的 形象與氣質(zhì) 項(xiàng)目地。

3、定位于青年置業(yè)的關(guān)懷者,表現(xiàn)對青年置業(yè)的支持不理解. 最后通過事件引入產(chǎn)品解讀,線上線下結(jié)合進(jìn)行產(chǎn)品推廣,包括產(chǎn)品發(fā)布會不其他后續(xù)活動. 核心爆點(diǎn):核心爆點(diǎn): 第二回 家屬全面尋人起波瀾 線上線下炒作齊引爆 核心爆點(diǎn):核心爆點(diǎn): 第四回 。

4、態(tài).開發(fā)總周期5年,地鐵項(xiàng)目交叉施工. 一二三期 整體規(guī)劃整體規(guī)劃 總占地面積 25萬 總建筑面積 60萬 住宅 24萬 商業(yè) 10萬 辦公 9萬 幼兒園 6000平方米 一期海之洲一期海之洲: 住宅:住宅:89,99,120 二期云之谷二。

5、態(tài).開發(fā)總周期5年,地鐵項(xiàng)目交叉施工. 一二三期 整體規(guī)劃整體規(guī)劃 總占地面積 25萬 總建筑面積 60萬 住宅 24萬 商業(yè) 10萬 辦公 9萬 幼兒園 6000平方米 一期海之洲一期海之洲: 住宅:住宅:89,99,120 二期云之谷二。

6、體臨沂媒體濟(jì)南媒體企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 活動內(nèi)容:項(xiàng)目參觀景點(diǎn)游玩 整體安排1 活動為期4天3夜,在各個區(qū)域的媒體在濟(jì)南集 合可在魯商國奧城集合后,統(tǒng)一安排車輛前往 機(jī)場乘機(jī)前往目的地. 活動期間由工作人員帶領(lǐng)前往各個參觀游覽地 點(diǎn).同時,期間的各項(xiàng)活。

7、占自然優(yōu)勢而成為別墅集中地,別墅中低檔產(chǎn)品較多; 自萬科蘭喬圣菲落戶凈月后,開吭高端別墅癿収展勢頭; 從未來癿觃劃情冴來看,未來凈月將収展成為高端別墅聚集地; 長春別墅市場發(fā)展 同版塊競品 以保利羅蘭香為代表的城市資源性競 品,依托于城市化。

8、價值占位項(xiàng)目價值占位問題歸納解析問題歸納解析營銷策略破局營銷策略破局 本體之態(tài) 項(xiàng)目的婀娜身姿 市場與客戶 項(xiàng)目的生存空間 項(xiàng)目之位 項(xiàng)目的獨(dú)特靈魂 問題梳理 項(xiàng)目的任督二脈 營銷之術(shù) 項(xiàng)目的城市之路 萬科西市區(qū)項(xiàng)目:本體之態(tài) 未來發(fā)展趨勢。

9、價值占位項(xiàng)目價值占位問題歸納解析問題歸納解析營銷策略破局營銷策略破局 本體之態(tài) 項(xiàng)目的婀娜身姿 市場與客戶 項(xiàng)目的生存空間 項(xiàng)目之位 項(xiàng)目的獨(dú)特靈魂 問題梳理 項(xiàng)目的任督二脈 營銷之術(shù) 項(xiàng)目的城市之路 萬科西市區(qū)項(xiàng)目:本體之態(tài) 未來發(fā)展趨勢。

10、ion 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理目標(biāo)梳理 他的競爭力又在哪里他的魅力又在哪里他的競爭力又在哪里他的魅力又在哪里 莞城區(qū)莞城區(qū) 城市化程度最高城市化程度最高 商業(yè)高度集中商業(yè)高度集中 萬江區(qū)萬江區(qū) 起步最晚;活力漸顯起步最晚;活力漸顯 住宅。

11、包裝,呈現(xiàn)給用戶的話框場景,表情等資源進(jìn)行整體創(chuàng)意包裝,呈現(xiàn)給用戶的 新鮮娛樂體驗(yàn)和視覺沖擊力.新鮮娛樂體驗(yàn)和視覺沖擊力. QQ面板皮膚 對話框場景 自定義表情 魔法表情 QQ主題包主題包 什么是什么是QQ主題包主題包 產(chǎn)品定位 :高端產(chǎn)品。

12、述 板 塊 定 位 分 析 競 品 定 位 分 析 客 群 定 位 分 析 板 塊 整 體 定 位 1板塊路障不 機(jī)會分析 2板塊其它項(xiàng) 目定位分析 1競品定位預(yù) 判 2本案不對手 定位SWOT 3板塊定位機(jī) 會點(diǎn) 1客群需求基 本描述 2。

13、如果長沙世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司 有幸和貴方簽訂合同,對本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā) 布使用和復(fù)制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議 中明確說明.本限制條款不適用于可以從其 它合法渠道得到對文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán) 的情況. 項(xiàng)目印象項(xiàng)目印象1:尚東板塊:尚東板。

14、心:目的利益 2形式:質(zhì)量區(qū)位建筑風(fēng)格規(guī)格面積和戶型結(jié)構(gòu)設(shè)施實(shí)用率 綠化率環(huán)境會所命名和標(biāo)志品牌 3附加:服務(wù)售前售中售后 核心 21.3.22 4 房屋面積房屋面積 預(yù)測面積實(shí)測面積合同約定面積產(chǎn)權(quán)登記面積 房屋建筑面積房屋建筑面積:外墻。

15、點(diǎn)2:兒童玩具總勱員 在銷售中心前搭建兒童玩具總勱員主題游樂場,讓小朊友在娛樂中享受假日時光. 亮點(diǎn)3:考前祈福 在孔子像前為考生迚行祈福仦式,寄予考生美好希望. 亮點(diǎn)4:成人禮 模仿古人丼行成人禮,意在教育青少年敬老知孝感恩的意識. 亮點(diǎn)。

16、利益 2形式:質(zhì)量區(qū)位建筑風(fēng)格規(guī)格面積和戶型結(jié)構(gòu)設(shè)施實(shí)用率 綠化率環(huán)境會所命名和標(biāo)志品牌 3附加:服務(wù)售前售中售后 核心 21.4.22 4 房屋面積房屋面積 預(yù)測面積實(shí)測面積合同約定面積產(chǎn)權(quán)登記面積 房屋建筑面積房屋建筑面積:外墻勒腳以上。

17、ion 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理目標(biāo)梳理 他的競爭力又在哪里他的魅力又在哪里他的競爭力又在哪里他的魅力又在哪里 莞城區(qū)莞城區(qū) 城市化程度最高城市化程度最高 商業(yè)高度集中商業(yè)高度集中 萬江區(qū)萬江區(qū) 起步最晚;活力漸顯起步最晚;活力漸顯 住宅。

18、述 板 塊 定 位 分 析 競 品 定 位 分 析 客 群 定 位 分 析 板 塊 整 體 定 位 1板塊路障不 機(jī)會分析 2板塊其它項(xiàng) 目定位分析 1競品定位預(yù) 判 2本案不對手 定位SWOT 3板塊定位機(jī) 會點(diǎn) 1客群需求基 本描述 2。

19、社區(qū)人均密度低,居住舒適度高項(xiàng)目定位于純低層電梯院落住宅,輔以少量珍稀 別墅.在揚(yáng)州可是頂級住宅物業(yè),項(xiàng)目住宅部分占地 22 萬平米,建筑面積 25 萬平米,容積 率 1.1,整個小區(qū)共建設(shè)約 1900 戶,社區(qū)人均密度低,居住舒適度高. 。

20、置業(yè)的最重要理由之 一. 為為何要返鄉(xiāng)置業(yè)何要返鄉(xiāng)置業(yè) 理由之二生活成本畸高 背著 房貸過日子 美國美世人力資源咨詢公司曾公布了 一項(xiàng)全球城市生活消費(fèi)成本最新調(diào)查,在144 個城市遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了華盛頓,也把英美除倫敦 紐約之外的許多發(fā)達(dá)國家的城。

21、米米, ,難以超越的梧桐山難以超越的梧桐山 森林森林 山谷山谷 溪流之畔溪流之畔 3333萬萬,難以復(fù)制的超大原生社區(qū)難以復(fù)制的超大原生社區(qū) 萬科萬科 360360度度, ,難以想象的四面山景大宅難以想象的四面山景大宅 梧桐山三面環(huán)繞梧桐山。

22、3030分鐘車程;分鐘車程; 配套:配套: 綜合商場:綜合商場:大潤發(fā)超 市擬建沃爾瑪超 市在建馬王堆集 貿(mào)市場萬家麗建材大 市場好百年 醫(yī)院:醫(yī)院:湖南旺旺醫(yī)院 幼兒園:幼兒園:湘警幼兒園 芙蓉區(qū)教育局第一幼兒 園 學(xué)校:學(xué)校:二十九中田。

23、41平米 116 復(fù)式 101平米 148平米 360 TH 117平米 170平米 45 合計(jì)合計(jì) 969 本項(xiàng)目本項(xiàng)目 羅湖 布吉 項(xiàng)目前提:城市飛地中型規(guī)模居家類項(xiàng)目高附送率 戶型 銷售前提:推廣及儲客時間短,要求首批單位短期爆破 1。

24、專場造夢活動 圍繞兩方面關(guān)注度人氣 揚(yáng)長避短,以兒童教育作為營銷活動的方向 ,傳遞人有我優(yōu)品牌認(rèn)知 1廈門純打教育方向的項(xiàng)目相對較少; 2大多數(shù)家庭都比較重視孩子教育,中高收入的家庭更是注重孩子的才藝培養(yǎng). 聯(lián)合公信力高平臺大的媒體或?qū)I(yè)機(jī)。

25、 二批次達(dá)到預(yù)售條件 18年7月26日 二批次開盤 18年8月25日 樣板間開放 18年4月21日 二批次加推 18年10月27日 2018年銷售目標(biāo) 認(rèn)購22億,認(rèn)購率100; 簽約18億,簽約率82; 目標(biāo)達(dá)成條件 2017年度完成22。

26、大海,春暖花開的17英里,那么14 年后,重慶的17英里,萬科想為當(dāng)代重慶人留下詩和遠(yuǎn)方 濱臨嘉陵江邊,可遇而不可求 區(qū)域地段 重慶向北,是城市規(guī)劃的重筆.國家級兩江新區(qū)的 成立與發(fā)展,項(xiàng)目所在的蔡家板塊,自2018年5月 被劃入重慶自貿(mào)區(qū)。

27、經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 增速居長三角副中心中部省會 和省內(nèi)城市 首位,合肥人民的經(jīng)濟(jì)水平不斷提高,且人 口總數(shù)在 不斷增長,地市人口不斷向合肥聚 攏,未來合肥人口吸納能力 將進(jìn)一步增強(qiáng), 激發(fā)了更多的購房需求,且一部分人急需改 善住房. 2016年合肥1。

28、億 任務(wù),強(qiáng)勢短蓄短開快速出貨.任務(wù),強(qiáng)勢短蓄短開快速出貨. 4646月份月份 38384343洋房洋房 28283131323234343535高層高層 貨值盤點(diǎn)貨值盤點(diǎn) 1 1億億1313億億1818億億 S41S41商鋪貨值商鋪貨值3。

29、SLOGAN:讓靈感沁人心脾 案名:杭州壹號院 SLOGAN:HANGZHOU我的將來城市 案名:黃龍萬科中心 SLOGAN:走進(jìn)知識城市,從世界到杭州 案名:如意春江 SLOGAN:一脈如意,山水為師 案名:金茂府 SLOGAN:一江兩岸。

30、14地塊項(xiàng)目 工程地點(diǎn)工程地點(diǎn) 常熟市三環(huán)快速路以北翡翠路以南 建設(shè)單位建設(shè)單位 常熟市和瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 勘察單位勘察單位 江蘇博森建筑設(shè)計(jì)有限公司 設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)單位 蘇州建設(shè)集團(tuán)規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)院有限公司 江蘇浩森建筑設(shè)計(jì)有限公司人防部。

31、 目 錄 項(xiàng) 目 推 廣 構(gòu) 思 導(dǎo)入部分 前言梗概 第一部分 故事線 第二部分 視覺創(chuàng)意 第三部分 推廣執(zhí)行 . 導(dǎo)入部分 前言梗概 第一部分 故事線 第二部分 視覺創(chuàng)意 第三部分 推廣執(zhí)行 目 錄 項(xiàng) 目 推 廣 構(gòu) 思 前言 梗概 品。

32、都 20112011 萬科萬科1111年年北斗星計(jì)劃北斗星計(jì)劃 三借鑒意義三借鑒意義 目錄目錄 3 一聯(lián)動營銷釋義一聯(lián)動營銷釋義 4 聯(lián)動營銷釋義聯(lián)動營銷釋義 一般意義上,聯(lián)動營銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁 有不同的關(guān)鍵資源,而且彼此的市場。

33、率100 推售洋房136套,實(shí)現(xiàn)9成銷售 12月8日: 項(xiàng)目一期高層產(chǎn)品推出,272套,銷售220多套,反季節(jié)銷售, 銷售率80 項(xiàng)目銷售情況項(xiàng)目銷售情況 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 如何半年內(nèi)積累客戶,跟擁有天時 地利資源優(yōu)。

34、無形無聲的情感交流,只存在于表與主人之間,仿佛共守著一個 心靈的家園,在私默中聆聽時間的流淌.人生走到盡頭,時間依舊向 前.生命的意義由后代血脈相傳;而表傳至下一代手中,繼續(xù)與下一 代一起守望時間. 一件真正的傳世佳品, 它的價值注定超越物。

35、專場造夢活動 圍繞兩方面關(guān)注度人氣 揚(yáng)長避短,以兒童教育作為營銷活動的方向 ,傳遞人有我優(yōu)品牌認(rèn)知 1廈門純打教育方向的項(xiàng)目相對較少; 2大多數(shù)家庭都比較重視孩子教育,中高收入的家庭更是注重孩子的才藝培養(yǎng). 聯(lián)合公信力高平臺大的媒體或?qū)I(yè)機(jī)。

36、大型活動即將拉 開序幕.開序幕. 向東,因?yàn)樯皆谀抢锵驏|,因?yàn)樯皆谀抢?來萬科城吧來萬科城吧 這里有系列國際級的活動這里有系列國際級的活動 中國廣州國際紀(jì)錄片大賽作品欣賞會中國廣州國際紀(jì)錄片大賽作品欣賞會 國際電影節(jié)暨電影海報展國際電影節(jié)暨。

37、裝高層1.31.4萬 清水平臺價差已經(jīng)開始倒掛 天府新區(qū)板塊受限價限購影響,平臺價被控制在1.31.4萬 .視高板塊不限價不限購,投資客大量聚集,平臺價上升 明顯.目前視高板塊清水價格甚至已經(jīng)超過天府新區(qū)板塊. 成都向南的火,燒到了仁壽 1。

38、 五銷售策略五銷售策略 銷售價格體系及整體均價 銷售節(jié)奏及各階段銷售目標(biāo) 銷售管理 銷售隊(duì)伍 銷售組織及流程 銷售管理模式 銷售現(xiàn)場傭金計(jì)提及現(xiàn)場激勵獎罰措施 對項(xiàng)目開發(fā)的合理化建議 對項(xiàng)目廣告策劃公司選擇的建議 六豪斯公司介紹六豪斯公司介。

39、 第六部分:第六部分: 營銷策略營銷策略 第七部分:第七部分: 價格策略價格策略 報告要點(diǎn)報告要點(diǎn) 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng) 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng) Part 1Part 1開發(fā)條件和資源開發(fā)條件和資源 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域。

40、概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對方案的風(fēng)險情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測 銷售收入土地成本建安成。

41、七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 JohnJohn: 在競爭的環(huán)境里取勝,需要我們在競爭的環(huán)境里取勝,需要我們給客戶的定位一給客戶的定位一 定要精確定要精確,令顧客一走進(jìn)門說這正是我要的房子,令顧客一走進(jìn)門說這正是我要的房子. 就是七對眼。

42、前期工作,萬科四季花城項(xiàng)目前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)已經(jīng)完成 四季花城項(xiàng)目在產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)全面完成的基礎(chǔ)上,已經(jīng)進(jìn)入實(shí) 質(zhì)的營銷推廣定位和實(shí)施階段.我司旨在通過對于市場環(huán)境和項(xiàng) 目自身特質(zhì)的分析,發(fā)現(xiàn)問題,作出解決問題的方案,提出相關(guān)方 案的具體實(shí)施建議。

43、 攻略攻略 執(zhí)行保障執(zhí)行保障 與團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì) 4 偉業(yè)營銷目標(biāo) 營銷資源認(rèn)識 項(xiàng)目認(rèn)知 項(xiàng)目定位 客戶定位 目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù) 5 偉業(yè)營銷目標(biāo)偉業(yè)營銷目標(biāo) 8 8個月個月 1010萬平米萬平米 1100011000元元平米平米 6 項(xiàng)目總用地。

44、 小高層 9435.1 情花 3313.5 合院 11489.7 合計(jì) 2.8萬平米 3.9萬平米 二期二期05年推出年推出 911套套 一期剩余一期剩余 2.82.8萬萬 二期二期05年推出年推出 9.7萬萬 情花 2.41 多層 2.7。

45、180 180200 200250 250以上合計(jì) 玖瓏灣410103344761511001067 頤和18980030887757000252 融創(chuàng)瀾玥臺000631771822200444 金科江湖海000000532873343 山。

46、專場造夢活動 圍繞兩方面關(guān)注度人氣 揚(yáng)長避短,以兒童教育作為營銷活動的方向 ,傳遞人有我優(yōu)品牌認(rèn)知 1廈門純打教育方向的項(xiàng)目相對較少; 2大多數(shù)家庭都比較重視孩子教育,中高收入的家庭更是注重孩子的才藝培養(yǎng). 聯(lián)合公信力高平臺大的媒體或?qū)I(yè)機(jī)。

47、區(qū) 華潤悅府 深圳灣1號 恒裕濱城 蛇口片區(qū) 招商雙璽 福田中心區(qū)片區(qū) 深圳中心天元 圈層戶型純粹贈送率高 華僑城:以傳統(tǒng)豪宅居住圈層為不可復(fù)制的資源 純水岸十五期創(chuàng)下深圳樓市純水岸十五期創(chuàng)下深圳樓市30年來年來 單日成交金額最高紀(jì)錄單日成。

48、起步最晚;活力漸顯 住宅住宅 商業(yè)的后起之秀商業(yè)的后起之秀 南城區(qū)南城區(qū) 政府重點(diǎn)發(fā)展新型區(qū)域;政府重點(diǎn)發(fā)展新型區(qū)域; 大型住宅區(qū)林立大型住宅區(qū)林立 新城區(qū)新城區(qū) 新興城市中心新興城市中心 寫字樓集中地寫字樓集中地 商業(yè)典范商業(yè)典范 5 5。

49、最具潛力環(huán)境最宜居交通最便利的北部新區(qū) 區(qū)域內(nèi)便捷的交通條件吸納大量的地產(chǎn)商和人群入駐,如金科大社區(qū),龍湖大社區(qū)等;同時促進(jìn) 區(qū)域內(nèi)快速的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展 地段四周的交通網(wǎng)路發(fā)達(dá),路況良好,到達(dá)主城各區(qū)即方便又快捷 城市向北發(fā)展,所在區(qū)域被定。

50、180 180200 200250 250以上合計(jì) 玖瓏灣410103344761511001067 頤和18980030887757000252 融創(chuàng)瀾玥臺000631771822200444 金科江湖海000000532873343 山。