萬科地產營銷策略分析Tag內容描述：
1、ST 前言 生活的偉大進程 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE W。
2、ST 前言 生活的偉大進程 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE W。
3、掃描項目價值占位項目價值占位問題歸納解析問題歸納解析營銷策略破局營銷策略破局 本體之態 項目的婀娜身姿 市場與客戶 項目的生存空間 項目之位 項目的獨特靈魂 問題梳理 項目的任督二脈 營銷之術 項目的城市之路 萬科西市區項目:本體之態 未來。
4、價值占位項目價值占位問題歸納解析問題歸納解析營銷策略破局營銷策略破局 本體之態 項目的婀娜身姿 市場與客戶 項目的生存空間 項目之位 項目的獨特靈魂 問題梳理 項目的任督二脈 營銷之術 項目的城市之路 萬科西市區項目:本體之態 未來發展趨勢。
5、業地產作為與業的商業地產服務商,致力于商業地產的長期實踐不研究,先后操作了一百 多個商業地產項目,包括購物中心與業市場社區商業城市綜合體等丌同形態的商業物業. 對于社區商業,美格行曾與門組隊,就深圳40多個大中型社區商業的市場定位業態規劃面。
6、解讀 市場分析市場分析 公寓分析公寓分析 項目定位項目定位 營銷策略營銷策略 高層分析高層分析 商業分析商業分析 策略保障策略保障 6 區位篇區位篇 產品篇產品篇 項目篇項目篇 區位:武廣新城片區,未來長沙城市交通樞紐,區位:武廣新城片區。
7、11年度營銷推廣建議 沈陽理念行銷沈陽理念行銷 第二事業部第二事業部 2010營銷勱作回顧 神秘營銷萬科柏翠園豪門盛宴癿序曲 原228廠,毗鄰南湖賓館南湖公園癿城市中心豪宅生長癿完美地塊 萬科品牌癿強力介入,頂級產品線癿打造 項目形象癿神秘。
8、并且相互作用使體系本身更為強大. 事件一 事件二 事件三 項目一 項目二 項目三 企業品牌 當營銷事件對項目的影響隨 時間推移而逐漸消耗,在相 互作用與反作用的同時,效 力也正逐步消耗,維系這種 模式的唯一途徑:不斷產生 新的營銷事件而逐。
9、2:52.4:47.4 0.1:53.2:46.7 0.1:50.9:49 主要經濟指標 經濟高速發展; 固定資產投資穩步增長,第三產業飛速發展,其中交通運輸倉儲及郵電 通訊業投資增長最快; 處于由工業化向后工業化邁進階段; 穩定的經濟增。
10、路 位于城西高尚居住區浙大城西高尚居住區浙大 紫金港校區紫金港校區與環境優越的環境優越的 西溪濕地西溪濕地之間 蔣村板塊 屬于新興的蔣村板塊 本板塊簡述 從片區形象上看,城西板塊給廣大市民感覺上是一個高尚居住區,是 眾多購房者追捧的區域之一。
11、世聯地產 顧問股份有限公司作投標之用;除此之外,不得顧問股份有限公司作投標之用;除此之外,不得 私自發布使用和復制文檔的任何內容.私自發布使用和復制文檔的任何內容. 如果長沙世聯地產顧問股份有限公司和貴方繼續如果長沙世聯地產顧問股份有限公司。
12、銷售目標,主要依靠御湖灣一二區的雙拼別墅.年的銷售目標,主要依靠御湖灣一二區的雙拼別墅. 總金額總金額44.8億億 總面積總面積400800 萬科城08年銷售 5億,占億,占11 萬科城08年銷售 4.7萬,占萬,占11 萬科城萬科城 業績。
13、人再看 到訪比例不足到訪比例不足55 戶外:戶外: 價格價格30萬萬200萬一塊,能拿幾塊萬一塊,能拿幾塊 全市近全市近1000塊路牌塊路牌,算上站臺商場燈箱等約,算上站臺商場燈箱等約7000塊塊 活動:活動: 盤盤周周有活動盤盤周周有活動。
14、 客戶已經明晰,后續如何針對有效地抓住客戶,實際上我們必須回答三個問題:客戶已經明晰,后續如何針對有效地抓住客戶,實際上我們必須回答三個問題: Q1Q1如何說服深圳客戶,不選擇其他區域,而選擇塘廈定義塘廈如何說服深圳客戶,不選擇其他區域。
15、諾純水岸四期,實現均價5 5萬元萬元 以上.以上. 波托菲諾意大利小鎮 爛尾:開發商永遠的痛爛尾:開發商永遠的痛 準確定位科學分區合理的功能配比符合市場需求的啟動策略是大盤成功準確定位科學分區合理的功能配比符合市場需求的啟動策略是大盤成功 。
16、改善型下半年開始 有所放量,但隨著樓市的瘋狂和房價高漲,對投資投機性有所放量,但隨著樓市的瘋狂和房價高漲,對投資投機性 干預的可能加大,改善性和投資性客戶受政策影響大.干預的可能加大,改善性和投資性客戶受政策影響大. 由于市場的持續上行由。
17、文一 西路西至蔣村西路北至雙龍路 位于城西高尚居住區浙大城西高尚居住區浙大 紫金港校區紫金港校區與環境優越的環境優越的 西溪濕地西溪濕地之間 蔣村板塊 屬于新興的蔣村板塊 本板塊簡述 從片區形象上看,城西板塊給廣大市民感覺上是一個高尚居住區。
18、業地產作為與業的商業地產服務商,致力于商業地產的長期實踐不研究,先后操作了一百 多個商業地產項目,包括購物中心與業市場社區商業城市綜合體等丌同形態的商業物業. 對于社區商業,美格行曾與門組隊,就深圳40多個大中型社區商業的市場定位業態規劃面。
19、 本項目自然景觀資源的優勢將隨著金沙洲的大力 開發羅沖圍一帶市政改造力度的加強而變得不再突出 地域觀念較重. 看好番禺華南板塊的居住環境, 但又不愿意接受它的地段, 因此本項目完全可以憑借緊鄰廣州西區的地理位置及優越的山水資源打 造出廣州西。
20、精準地完成銷售任務. 營銷招數 w F2 P: Y4 F m C6 D B r, n 因而,盡管價格已經到底,但如何讓有效的人群知道并愿意買單呢除了廣而告之外,萬科采用 了最簡單但卻是奇招的一式:發動全體員工,挖地三尺,淘出購房者. 2 0。
21、銷期項目強銷期 推廣主題 媒介策略 營銷活動 時間:時間:3 3月月2828日日 目的:目的:邀請媒體參與,傳遞項目正式面市,開始接待客戶的信息 備注備注:考慮到項目5.30現場售樓部開放,6.12開盤,建議設置市區接 待中心,滿足前期客戶。
22、果顯現,未加 強調控,政策進入觀 察期 三季度: 樓市調控政策逐步疊 加,調控進一步深化 四季度: 部分言論呼吁松勱,貨 幣政策有所放松,高層 調控決心依舊 一季度: 年初延續良好供銷勢 頭,新政出臺不春節 杢臨,市場瞬間下滑 二季度: 房。
23、于承擔 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 1目標客戶群初步定位目標客戶群初步定位 2市場競爭分析 3營銷策略方案 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 分類分類 外部客戶外部客戶 內部客戶內部客戶 驅動購買因素 性價比兼具投資和。
24、與分析 總體銷售情況總體銷售情況 目標目標 產品類型產品類型 計劃推計劃推 售套數售套數 認購情況認購情況 套數套數 占總套數占總套數 成交金額成交金額 占總金額占總金額 花園墅院 126 78 62 1.47億 75 高層 408 78 。
25、情況來看,一層單位消化率最 高,達80,其次為三層單位消化率為53, 消化最不理想的為二層單位僅為40. 二三層單位加速消化是目前品墅面臨的最 大問題. 樣板間樣板間 已售已售 待售待售 疊加別墅最新銷控情況 聯排別墅最新銷控情況 聯排別墅。
26、制的權利將在以后簽訂的協議中 明確說明.本限制條款不適用于可以從其它 合法渠道得到對文中包含數據的使用授權的 情況. 項目背景:深圳西岸唯一別墅區首個純別墅 項目概況項目概況 占地面積占地面積 7250072500平方米平方米 容積率容積率。
27、opyright 2011 Connection Company 營銷策略概述 營銷事件造勢,再掀一場橙色風暴 突破通路屏障,輻射性通路打造 深修內功,拔高調性,打造明星產品線 STEP3 STEP2 STEP1 STEP4 Copyrig。
28、1F1戶型推出戶型推出2020套,去化率在套,去化率在8585,標準層,標準層F2F2戶型推出戶型推出4848,去化率為,去化率為2323; 一層二層帶花園露臺,去化率較好,三層以上產品整體去化率較低;一層二層帶花園露臺,去化率較好,三層以。
29、大海,春暖花開的17英里,那么14 年后,重慶的17英里,萬科想為當代重慶人留下詩和遠方 濱臨嘉陵江邊,可遇而不可求 區域地段 重慶向北,是城市規劃的重筆.國家級兩江新區的 成立與發展,項目所在的蔡家板塊,自2018年5月 被劃入重慶自貿區。
30、同,開創萬科傳奇. 實現2014年首期開盤大賣,幵形成12次加推的目標; 2014年完成5.5億元銷售目標,形成項目老客戶的積累. 項目銷售層面 項目形象層面 建立項目在蕪湖市首屈一指的大盤氣勢,實現高端卙位; 實現項目價值提升,獲取市場認。
31、納解析問題歸納解析營銷策略破局營銷策略破局 本體之態 項目的婀娜身姿 市場與客戶 項目的生存空間 項目之位 項目的獨特靈魂 問題梳理 項目的任督二脈 營銷之術 項目的城市之路 萬科西市區項目:本體之態 未來發展趨勢:西北新城大規模東擴 新規。
32、 達成目標需探知的問題達成目標需探知的問題: 1 1競爭環境及價格實現空間競爭環境及價格實現空間: 本項目的各類產品在寶安中心區及寶安鎮區主流市場中所處競爭環境 如何分品價格鎖定在怎樣的價格區間更有助于影響力及價格實現雙 重目標實現 2 2。
33、 住宅銷售額20324萬元, 車庫銷售額1197萬元, 車位銷售額644.8萬元, 商業銷售額1313萬元. 新榆公館共完成銷售額新榆公館共完成銷售額2347923479萬元萬元,銷售面積約,銷售面積約5311753117平平 2008年。
34、裝高層1.31.4萬 清水平臺價差已經開始倒掛 天府新區板塊受限價限購影響,平臺價被控制在1.31.4萬 .視高板塊不限價不限購,投資客大量聚集,平臺價上升 明顯.目前視高板塊清水價格甚至已經超過天府新區板塊. 成都向南的火,燒到了仁壽 1。
35、點 Part 1Part 1開發條件和資源開發條件和資源 中原三級12家地鋪調查:97.8的人不知道清林徑是什么 清林徑是什么清林徑是什么 Part 1Part 1開發條件和資源開發條件和資源 清林徑在哪里清林徑在哪里 Part 1Part。
36、致力于商業地產的長期實踐不研究,先后操作了一百 多個商業地產項目,包括購物中心與業市場社區商業城市綜合體等丌同形態的商業物業. 對于社區商業,美格行曾與門組隊,就深圳40多個大中型社區商業的市場定位業態規劃面積配 比等與業問題進行了深入的。
37、析營銷策略破局營銷策略破局 本體之態 項目的婀娜身姿 市場與客戶 項目的生存空間 項目之位 項目的獨特靈魂 問題梳理 項目的任督二脈 營銷之術 項目的城市之路 萬科西市區項目:本體之態 未來發展趨勢:西北新城大規模東擴 新規劃20萬人生態居。
38、積累量嚴重不足 推廣:花園洋房的形象非常成功,小高層的消化也多得益于前期的形象塑造推廣:花園洋房的形象非常成功,小高層的消化也多得益于前期的形象塑造 后期疲于應付上市抓客,公寓價值訴求階段缺失,傳播渠道組合不夠豐富后期疲于應付上市抓客,公寓。
39、利潤率13.44.萬科的營業收入主要來自深圳區域,上海區域和北京區域,其中,五個核心城市深圳廣州上海 北京天津合計占公司整體營業收入和凈利潤的比重分別為50和48.年萬科平均商品房單位售價1.2萬元平方米,同比上漲26. 年萬科實現凈利潤7。
40、180 180200 200250 250以上合計 玖瓏灣410103344761511001067 頤和18980030887757000252 融創瀾玥臺000631771822200444 金科江湖海000000532873343 山。
41、同比下降17.68 時間時間 供應量供應量 萬萬 成交量成交量 萬萬 成交均價成交均價 元元 20192019年上半年年上半年30.27 34.13 72523 20192019年下半年年下半年111.08 47.71 57097 202。
42、地鐵 更都市的生活方式 地鐵上蓋,價值保障 交通,零距離,確立核心 區位 廣告概念 地鐵 世界城市中心的大都會動 感生活 客群 60 公寓180萬90萬 90 三居270萬60萬 實力不凡 長線投資客 改善型置業 Red60紅空間 HONG。
43、180 180200 200250 250以上合計 玖瓏灣410103344761511001067 頤和18980030887757000252 融創瀾玥臺000631771822200444 金科江湖海000000532873343 山。
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