萬科房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的案例Tag內(nèi)容描述：
1、動社交熱情合肥萬科開發(fā)微信互動游戲,讓用戶輕松參與公益活動;同時借助微信的強社交關(guān)系進行快速擴散;讓植樹節(jié)最大廣度延伸到人群中去.線上與線下,游戲與公益,霧霾與藍天,這些關(guān)鍵詞無疑成為本次營銷活動的最大刺激點.活動一經(jīng)推出,就獲得網(wǎng)友熱情參。
2、引了眾多網(wǎng)友目光,同時百事在2016 上半年的百度熱搜指數(shù)也達到了最高峰值. 2016上半年熱點營銷活動支付寶敬業(yè)福 2016年見面的第一句就是有敬業(yè)福嗎今年二月份,支付寶放出大招,齊集五福即可瓜 分2.15億人民幣,天了嚕2.15億可是真。
3、品產(chǎn)品 分支分支 一土地分析一土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級.一塊地,劃分為不同的土地等級. 劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設(shè)計。
4、分城市地圖客戶細分城市地圖7 對眼睛產(chǎn)品目對眼睛產(chǎn)品目 錄錄 市場定位產(chǎn)品設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計縮短前期設(shè)計周期;市場定位產(chǎn)品設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計縮短前期設(shè)計周期; 不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性; 花園洋房從土地投入第一筆錢到開。
5、領(lǐng)先地位 返回 他山之石 北京萬科龍湖研究 關(guān)于北京萬科北京龍湖 北京萬科 公司歷史: 北京萬科企業(yè)有限公司成立于1987年,是萬科集團的全資子公司;2006 年1月,萬科集團受讓朝陽開發(fā)公司下屬企業(yè)朝萬中心60的股權(quán),雙方 組建北京市朝陽。
6、產(chǎn)品品類一什么是產(chǎn)品品類 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 4 品類品類 品類是什么 產(chǎn)品產(chǎn)品 種類種類 對客戶,對客戶,不同種類的產(chǎn)品不同種類的產(chǎn)品 品類是什么品類是什么 客戶 產(chǎn)品 品類 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月。
7、根據(jù)這個特征制定了 產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列G1G2G3T1T2C 3.產(chǎn)品系列各自具有的產(chǎn)品特征,需要我們?nèi)ふ覍ふ?更需要的是去賦予賦予 4.每個產(chǎn)品系列中,不同類別客戶需求的差異,也需要我們?nèi)ふ?去賦予 5.之后,我們要把這些特征,物理化物。
8、麗湖 麗湖 東湖 萬科.東麗湖南臨東湖北至東麗之光大道,西臨湖堤路,幾 乎占據(jù)了東麗湖整個北岸.總建筑面積4095畝273公頃, 總建筑面積可達到137萬平方米. 項目整體開發(fā)將分多期延項目主體交通干道向東開發(fā),未來幾 年內(nèi)將建設(shè)成為一個復(fù)。
9、發(fā)展關(guān)系宗地與城市發(fā)展關(guān)系 4 4 宗地與政務(wù)區(qū)關(guān)系宗地與政務(wù)區(qū)關(guān)系 5 5 黃山公園規(guī)劃黃山公園規(guī)劃 6 6 宗地四至及形態(tài)宗地四至及形態(tài) 7 7 宗地宗地土地屬性總結(jié)土地屬性總結(jié) 價值挖掘價值挖掘1 1: 合肥做為省會城市,經(jīng)濟處于快速。
10、潤入股 萬科,成萬科,成 為最大股為最大股 東東 出售零售業(yè)出售零售業(yè) 務(wù),全力專務(wù),全力專 注住宅注住宅 完成全國完成全國 三大區(qū)域三大區(qū)域 布局布局 公開發(fā)行公開發(fā)行 股票,涉股票,涉 足深圳房足深圳房 地產(chǎn)地產(chǎn) 成立于深圳,成立于深圳。
11、22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 。
12、我們將通過怎樣的技術(shù)手段去規(guī)避 PART 1 項目本體及開發(fā)目標(biāo)解析 3 項目研究框架 一項目本體及開發(fā)目標(biāo) 解析 城市宏觀背景分析房地產(chǎn)市場分析購房客戶分析 數(shù)據(jù)指標(biāo)分析 供給現(xiàn)狀分析 未來競爭分析 宏觀經(jīng)濟 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 發(fā)展規(guī)劃 二太原房。
13、了病毒事件營銷的嘗試,幵取得了良好反響, 實現(xiàn)了目標(biāo)群體的精準(zhǔn)傳播,業(yè)內(nèi)微博轉(zhuǎn)載幵給予正面評價. 將線上互動游戲不線下活動相結(jié)合,幵實現(xiàn)了社會化的傳播效果. 獲得了網(wǎng)友的熱情回應(yīng),增強了品牌親和力. 綜述 服務(wù)時間長度服務(wù)時間長度 36天天。
14、業(yè)績的平衡等多 個方面. 4 平衡計分卡平衡計分卡BSCBSC 財務(wù)維度財務(wù)維度 要在財務(wù)方面取得要在財務(wù)方面取得 成功,我們應(yīng)該向成功,我們應(yīng)該向 股東展示什么股東展示什么 學(xué)習(xí)與成長維度學(xué)習(xí)與成長維度 為了達到愿景,我們?nèi)绾螢榱诉_到愿景。
15、致力于住宅產(chǎn)業(yè)化研究和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 4 4 萬科八個產(chǎn)品品類及其中的重點產(chǎn)品系列萬科八個產(chǎn)品品類及其中的重點產(chǎn)品系列 萬科標(biāo)桿研究萬科標(biāo)桿研究 第2頁 2008年11月1日 版權(quán)所有,不得翻印 房地產(chǎn)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn) 延長產(chǎn)品。
16、 萬達廣場是萬達集團開發(fā)的知名商業(yè)地產(chǎn)品牌,經(jīng)過丌斷發(fā)展和更新?lián)Q代,產(chǎn)品已發(fā)展到第三代, 本階段的產(chǎn)品主打城市綜合體的概念,其項目規(guī)模物業(yè)配比關(guān)系及租售模式及盈利能力等較前 兩地均有較大的提升,是萬達集團未來發(fā)展的核心產(chǎn)品. 2 長沙萬達第。
17、根據(jù)這個特征制定了 產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列G1G2G3T1T2C 3.產(chǎn)品系列各自具有的產(chǎn)品特征,需要我們?nèi)ふ覍ふ?更需要的是去賦予賦予 4.每個產(chǎn)品系列中,不同類別客戶需求的差異,也需要我們?nèi)ふ?去賦予 5.之后,我們要把這些特征,物理化物。
18、價值的二線城市有更多作為年,萬科在一些有價值的二線城市有更多作為 八字概括:以惡制惡,以賊制賊八字概括:以惡制惡,以賊制賊 2008年,在房價方面以惡制惡 所謂以惡制惡,指利用高房價和一些開發(fā)商依然堅守高房價策略不相信 也不愿意房價下降的心。
19、命,相伴每段人生的居住理想. 萬科客戶細分成果分享萬科客戶細分成果分享 萬科品類規(guī)劃成果分享 五大類細分人群五大類細分人群 清晰可識別的細分人群形象清晰可識別的細分人群形象 家庭特征家庭特征 2534歲的青年或青年夫妻,無孩子,家庭成員高學(xué)。
20、比 同類建筑高 出20.設(shè) 計成本占到 了建筑成本 癿10,進 進高于國內(nèi) 23癿平 均比例 總重量多達8萬多噸,是目前丐界上最重癿懸拉建筑. 萬科中心癿影響力 1 被叱蒂芬霍爾丐界十大建筑大師之一稱為漂浮癿地平線,躺著癿摩天樓 是萬科價值。
21、案例 客戶裴本特征在3035歲之間,一般是兩三口之家, 兩年內(nèi)J丁事r.小孩或有小嬰兒,目前處于工作上升煙, 己經(jīng)有多次置業(yè)的經(jīng)驗, 對自己的房屋需求非常的明確 現(xiàn)在的居住條件現(xiàn)住在市區(qū)100130平米左右的三房里, 小區(qū)條件部還可以, 但。
22、是萬科的弱項.進入 2 0 0 1 年,當(dāng)市 場逐步走向規(guī)范之后,全國主要中心城市土地已開始 公開招投標(biāo),土地出讓和供應(yīng)政策進一步向市場化運 作靠攏,更規(guī)范更透明.對于具備規(guī)模優(yōu)勢資 金實力的企業(yè),對于擅長市場化運作資金規(guī)模相對 占優(yōu)的萬科。
23、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
24、ib Jgh b Ji.ilGJc. .v2t FNO34GJc;034ilI F.GHceI A BCADEFAGHIJKLFM ANOPQ REFAS;DATUVWXYUN OPQZabcGHde AEFA;DAfgWX 9 hiDjk。
25、會的調(diào)查顯示:萬科地產(chǎn)現(xiàn)有業(yè)主中,萬客會會員重復(fù)購買率達 65.3, 56.9業(yè)主會員將再次購買萬科,48.5的會員將向親朋推薦萬科地產(chǎn).這在 業(yè)主重復(fù)購買率一直比較低的房地產(chǎn)行業(yè),不能不說是一個奇跡. 一萬科的第五專業(yè)一萬科的第五專業(yè) 在。
26、工程施工在本報告內(nèi)獨立設(shè)置工程節(jié)點的目的是為了能夠以此作為制訂本案整體營銷推廣計劃的最終依據(jù),以便本案大一期的營銷推廣計劃能夠與工程施工 節(jié)點有一個良好的銜接和互動.節(jié)點有一個良好的銜接和互動. 1 規(guī)劃方案建議說明規(guī)劃方案建議說明 作為正。
27、背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定位報告的思路項目定位報。
28、特別在認同,銷售反響較好.特別在 07年末大勢趨冷的情況下,逆年末大勢趨冷的情況下,逆 勢上揚,實現(xiàn)淡季旺銷,鞏固勢上揚,實現(xiàn)淡季旺銷,鞏固 其市場地位,并為其客戶口碑其市場地位,并為其客戶口碑 添墨加彩.添墨加彩. 08年年5月,北京市。
29、牌; 萬科參股公司和萬科負責(zé)操盤的公司符合特定條件的在核心業(yè)務(wù)可以使用萬科主品 牌; 新業(yè)務(wù):指核心業(yè)務(wù)以外的其他業(yè)務(wù),包括物流商業(yè)運營產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)管理教育 養(yǎng)老家裝度假長租公寓等業(yè)務(wù). 萬科主品牌:指萬科企業(yè)股份有限公司商號萬科中英文商標(biāo)萬科。
30、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
31、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
32、南路. 開發(fā)周期:19992003年,分7期 建筑設(shè)計:清華大學(xué)建筑設(shè)計院深圳分院 深圳大學(xué)建筑設(shè)計研究院北京建筑設(shè)計研 究院深圳分院 環(huán)境設(shè)計:奧地利HENKESCHREIECK CHEN公司深圳萬創(chuàng)建筑設(shè)計顧問有限公 司 建筑設(shè)計:北京。
33、三種低密業(yè)態(tài)產(chǎn)品,禮獻蔡家灣區(qū). 項目基本指標(biāo) 物業(yè)形態(tài) 高層雙拼洋房商業(yè) 占地面積 318畝 容積率 1.0 建筑面積 21.42萬方 拿地時間 2016年12月28日 樓面地價 3752元溢價率0.87 綠化率 35 梯戶比 大平層。
34、占地318畝,總體量21.42萬方,業(yè)態(tài)涵蓋江景大平層創(chuàng)新洋 房創(chuàng)新雙拼,三種低密業(yè)態(tài)產(chǎn)品,禮獻蔡家灣區(qū). 項目基本指標(biāo) 物業(yè)形態(tài) 高層雙拼洋房商業(yè) 占地面積 318畝 容積率 1.0 建筑面積 21.42萬方 拿地時間 2016年12月2。
35、園及運動文化設(shè) 施等,創(chuàng)出適合居住的環(huán)境和公共場所.TOD使緊湊的城市空間得以可能,對基礎(chǔ)設(shè)施投資不是以線的擴展而是以面的 集中,提高了投資效率,且縮減了運營維護費用.在緊湊的城市空間里,地域冷暖房的導(dǎo)入和太陽能發(fā)電通過智能網(wǎng)的 能源連接使。
36、園及運動文化設(shè) 施等,創(chuàng)出適合居住的環(huán)境和公共場所.TOD使緊湊的城市空間得以可能,對基礎(chǔ)設(shè)施投資不是以線的擴展而是以面的 集中,提高了投資效率,且縮減了運營維護費用.在緊湊的城市空間里,地域冷暖房的導(dǎo)入和太陽能發(fā)電通過智能網(wǎng)的 能源連接使。
37、 成與發(fā)展,目所在的家板塊,2018年5月 劃入慶區(qū)后,慶出臺了兩四岸在建 工暫建的,家濱帶的景源因 此更加 17是什么 它是11.609344公,么1727.353公 17也是標(biāo)志性建物,全世界有三個 個在國加州,它位于加州1號公,是最的。
38、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。
39、016上半年熱點營銷活動支付寶敬業(yè)福 2016年見面的第一句就是有敬業(yè)福嗎今年二月份,支付寶放出大招,齊集五福即可瓜 分2.15億人民幣,天了嚕2.15億可是真金白銀啊,加上與春晚合作,支付寶足足賺足了群眾 眼球. 敬業(yè)福被炒到上千元加10。
40、根據(jù)這個特征制定了 產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列G1G2G3T1T2C 3.產(chǎn)品系列各自具有的產(chǎn)品特征,需要我們?nèi)ふ覍ふ?更需要的是去賦予賦予 4.每個產(chǎn)品系列中,不同類別客戶需求的差異,也需要我們?nèi)ふ?去賦予 5.之后,我們要把這些特征,物理化物。
41、區(qū)關(guān)系 5 5 黃山公園規(guī)劃黃山公園規(guī)劃 6 6 宗地四至及形態(tài)宗地四至及形態(tài) 7 7 宗地宗地土地屬性總結(jié)土地屬性總結(jié) 價值挖掘價值挖掘1 1: 合肥做為省會城市,經(jīng)濟處于快速上升 期,具有非常強的區(qū)域輻射能力. 合肥是安徽省會,具有行政。
42、產(chǎn)品品類一什么是產(chǎn)品品類 3 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 品類品類 品類是什么 產(chǎn)品產(chǎn)品種類種類 對客戶,不同種類的產(chǎn)品對客戶,不同種類的產(chǎn)品 品類是什么品類是什么 客戶 產(chǎn)品 品類 4 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3。
43、挑戰(zhàn),也是一種機遇. I類發(fā)展商 特點:單純住宅,追求 高周轉(zhuǎn) 代表:萬科 II類發(fā)展商 特點:住宅追求高周轉(zhuǎn), 同時發(fā)展綜合體 代表:萬達保利 IV類發(fā)展商 特點:單純住宅,追求品質(zhì) 代表:星河灣綠城 新代表:華夏幸福等 III類發(fā)展商 。
44、區(qū)關(guān)系 5 5 黃山公園規(guī)劃黃山公園規(guī)劃 6 6 宗地四至及形態(tài)宗地四至及形態(tài) 7 7 宗地宗地土地屬性總結(jié)土地屬性總結(jié) 價值挖掘價值挖掘1 1: 合肥做為省會城市,經(jīng)濟處于快速上升 期,具有非常強的區(qū)域輻射能力. 合肥是安徽省會,具有行政。
45、建議書C 1萬科的市場觀萬科的市場觀營銷營銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù),而是一門創(chuàng)造真正客戶價值的藝術(shù).費利蒲 科特勒房地產(chǎn)營銷的三個步驟房地產(chǎn)營銷的三個步驟一市場定位和產(chǎn)品的策劃一市場定位和產(chǎn)品的策劃在一個正確的時間地點向。
46、給目標(biāo)消費者的動態(tài)過程杰克 特勞特 場產(chǎn)品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補缺者在特定場針對目標(biāo)人群做么產(chǎn)品土地組建精干團隊爭惠條深入場調(diào)研項目定位精準(zhǔn)加強風(fēng)險制實成就享保障同心享多位一體區(qū)域。
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