萬科房地產的定位Tag內容描述：
1、據的發布 使用和復制的權利將在以后簽訂的協議中 明確說明.本限制條款不適用于可以從其它 合法渠道得到對文中包含數據的使用授權的 情況. 報告回顧:上次匯報中我方的核心觀點. 企業屬性企業屬性:高價高速,萬科TOP品類砥柱 市場屬性市場屬性。
2、不同的生活狀態服務, 全程關懷生命,相伴每段人生的居住理想.全程關懷生命,相伴每段人生的居住理想. 萬科客戶細分成果分享萬科客戶細分成果分享 萬科品類規劃成果分享 五大類細分人群五大類細分人群 我的地盤,聽 我的 清晰可識別的細分人群形象清。
3、問卷調 研一對一訪談研一對一訪談 樣本說明:樣本說明: 有效樣本有效樣本8484總樣總樣 本量本量100100,其中萬,其中萬 科業主比例科業主比例5.95.95 5 人,略高于萬科人,略高于萬科 市場占有率.市場占有率. 調研內容:調研內。
4、品產品 分支分支 一土地分析一土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級.一塊地,劃分為不同的土地等級. 劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設計。
5、是通過收集產品的市場調研是通過收集產品的 構成特性賣點成長環境構成特性賣點成長環境 消費群體供應商等涉及產消費群體供應商等涉及產 品相關的信息,進而對產品的市品相關的信息,進而對產品的市 場份額消化能力競爭能力場份額消化能力競爭能力 生命力。
6、坂市場對深對深 圳萬科公司的貢獻圳萬科公司的貢獻,還是,還是對自身價值的超越對自身價值的超越都無人能比都無人能比 貢獻深圳萬貢獻深圳萬 科第二三科第二三 季度季度5050以以 上的銷售額上的銷售額 打開龍坂低價打開龍坂低價 禁錮,改善龍禁錮。
7、心態開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據定位依據 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
8、根據這個特征制定了 產品系列產品系列G1G2G3T1T2C 3.產品系列各自具有的產品特征,需要我們去尋找尋找,更需要的是去賦予賦予 4.每個產品系列中,不同類別客戶需求的差異,也需要我們去尋找,去賦予 5.之后,我們要把這些特征,物理化物。
9、特別在認同,銷售反響較好.特別在 07年末大勢趨冷的情況下,逆年末大勢趨冷的情況下,逆 勢上揚,實現淡季旺銷,鞏固勢上揚,實現淡季旺銷,鞏固 其市場地位,并為其客戶口碑其市場地位,并為其客戶口碑 添墨加彩.添墨加彩. 08年年5月,北京市。
10、特別在認同,銷售反響較好.特別在 07年末大勢趨冷的情況下,逆年末大勢趨冷的情況下,逆 勢上揚,實現淡季旺銷,鞏固勢上揚,實現淡季旺銷,鞏固 其市場地位,并為其客戶口碑其市場地位,并為其客戶口碑 添墨加彩.添墨加彩. 08年年5月,北京市。
11、 第一名; 至2010年末,業務覆蓋到以珠 三角長三角環渤海三大城市經 濟圈為重點的53個城市. 萬科銷售面積萬平米 2005 2006 2007 2008 2009 2010 232 323 614 557 663 897 萬科企業股份有。
12、位和規劃布局建議 經濟分析和營銷推廣下一步深化工作經濟分析和營銷推廣下一步深化工作 2021年3月 第 3 頁 思源顧問 對本項目開發目標的理解對本項目開發目標的理解 1規范和促進順義區土地一級市場的健康發展;規范和促進順義區土地一級市場的。
13、不滿意滿意滿意 5 200896 6 200896 7 200896 8 200896 9 200896 10 200896 11 200896 12 200896 13 200896 14 200896 15 200896 16 2008。
14、介萬科簡介 萬科企業股份有限公司,成立于萬科企業股份有限公司,成立于1984年年5月,是目前中國最大的專業住宅開發企業, 也是股市里的代表性地產藍籌股.總部設在深圳,至 月,是目前中國最大的專業住宅開發企業, 也是股市里的代表性地產藍籌股。
15、 與溝通與溝通 人力人力 物料物料 建造建造 售后售后 服務服務 交付交付 接收接收 以批量生產住宅為例以批量生產住宅為例 以小規模定制住宅為例以小規模定制住宅為例 土地土地 獲取獲取 人力人力 物料物料 預生產預生產 建造建造 售后售后 。
16、板塊的認場和客戶規律的把握以及對芝罘島板塊的認 知分析,從而得出對于芝罘島項目的一些基本知分析,從而得出對于芝罘島項目的一些基本 判斷,作為產品設計階段的前置思考.判斷,作為產品設計階段的前置思考. 01 本體 本體 項目自身素質 本體素質。
17、管理拓展中的風險管理 4.4 拓展案例庫拓展案例庫 5.拓展的流程與模板拓展的流程與模板 5.1 拓展階段的流程拓展階段的流程 5.2立項報告和可研報告模板立項報告和可研報告模板 5.3各種協議合同模板各種協議合同模板 6.建議建議 1.1。
18、即將面對需貼身肉搏的對手. 因此,在北京公司管理層布置下,我們嘗試研究恒大的業務發展情況和企業盈利模式研究恒大的業務發展情況和企業盈利模式, 希望通過本次針對恒大的簡單剖析和研究,說明恒大的發展模式,探討其模式對萬科可能 的啟示,為我們自身。
19、為深圳市最大的進口銷售商.營業額一度占國家計劃 外市場的外市場的60.87年公司更名深圳現代科儀中心,年公司更名深圳現代科儀中心, 與日本與日本SONY等公司建立了承銷關系.等公司建立了承銷關系.88年政府批準年政府批準 股份化改組方案,定。
20、致力于住宅產業化研究和產品標準化 4 4 萬科八個產品品類及其中的重點產品系列萬科八個產品品類及其中的重點產品系列 萬科標桿研究萬科標桿研究 第2頁 2008年11月1日 版權所有,不得翻印 房地產產品分類標準房地產產品分類標準 延長產品。
21、根據這個特征制定了 產品系列產品系列G1G2G3T1T2C 3.產品系列各自具有的產品特征,需要我們去尋找尋找,更需要的是去賦予賦予 4.每個產品系列中,不同類別客戶需求的差異,也需要我們去尋找,去賦予 5.之后,我們要把這些特征,物理化物。
22、下一步深化工作經濟分析和營銷推廣下一步深化工作 對本項目開發目標的理解對本項目開發目標的理解 1規范和促進順義區土地一級市場的健康發展;規范和促進順義區土地一級市場的健康發展; 2保證土地資源的合理利用和綜合效益最大化;保證土地資源的合理利。
23、建設項目進行全面的技 術經濟分析論證的過程. 是項目投資決策的依據. 是籌集建設資金的依據 是開發商與有關各部門簽訂協議合同的依據 是編制下階段規劃設計的依據 1.1可行性分析的研究目的 市場分析 市場預測 收入成本費用預測 財務評估 盈虧。
24、 業 務 品 質 是 萬 科 物 業 生 存 與 發 展 的 生 命 線 基 礎 業 務 品 質 是 萬 科 物 業 生 存 與 發 展 的 生 命 線 客戶意識客戶意識 基 礎 業 務 品 質 是 萬 科 物 業 生 存 與 發 展 的 。
25、國房地產金融政策 的簡單回顧 ,以萬科集團為例,深入剖析在政策調控期間 房地產企業融資方式 的特點及演變,并就房地產企業在宏 觀調控下的融資方式提出建議. 一 2 0 o 3 至2 0 0 6 年房地產金融政策回顧 2 0 0 3 年2 月。
26、是萬科的弱項.進入 2 0 0 1 年,當市 場逐步走向規范之后,全國主要中心城市土地已開始 公開招投標,土地出讓和供應政策進一步向市場化運 作靠攏,更規范更透明.對于具備規模優勢資 金實力的企業,對于擅長市場化運作資金規模相對 占優的萬科。
27、 萬科的管理萬科的管理 能夠取得如此輝煌的成就,萬科在管理方面究竟有什么成功之處呢 總結起來,我們認為原因有四: 1成熟的產品體系 2高效的運營體系 3強有力的成本管理 4集權化的管控 成熟的產品體系 經過多年積累,萬科已經建立了 58 。
28、的風投公司之一,運營近35年,發掘了蘋果電腦 3Com思科網絡設備公司,之后又投資雅虎和 Google.投資公司數量超過500家,其中130多家 成功上市,另有100多個項目借助兼并收購成功退出.因其投資而上市的公司總市值超過納斯達克 總市。
29、第一階段第一階段第一階段第二階段第二階段第二階段第二階段 第三階段第三階段第三階段第三階段第四階段第四階段第四階段第四階段 第一階段第一階段第一階段 第一階段 可可可 可 行行行 行 性性性 性 研研研 研 究究究究 可行性研究是指在投資決。
30、既受雇于建設單位,代表著建 設方的權益,又根據國家法令和規范對建設行為進行公正地監督,因此在某種意義上, 監理單位是活躍在建設單位承包單位含分包單位材料設備供應單位設計單位 監理單位政府建設主管部門以及與工程有關的其它單位等要素的工程項目建。
31、4m凈寬 ,深寬比不宜大于 2;應減少開向起居廳的門 洞,布置家具的墻面直線長度不應小于 3m;無陽臺的起居廳宜設計寬度大于 1.8m 的低窗臺觀景凸窗. 4.平面有凹槽的高層住宅,其凹槽的開口寬度不應小于 2.4m凈寬 ,凹槽的深 寬比。
32、 毛坯房 毛坯房不低于 90 精裝房 精裝修不低于 85. 2 集中入住 毛坯房 集團 條戶 1.0條戶 100 90 區域 條戶 北京 條戶 精裝房 集團 條戶 2.5條戶 區域 條戶 北京 條戶 3 集中入住后四個 月內 毛坯房 70 。
33、上的雜物 要及時清理干凈. 4臨邊防護 上杄離地高度 1.2 米,下杄離地高度 0.6 米,立杄間距 2 米,并設置擋腳板 或立網.擋腳板高度 500px.擋腳板固定牢靠,高度一致.防護欄杄宜使用鋼 管,應牢固可靠,并刷紅白相間警示色.油漆。
34、 5 5根據客戶需求根據客戶需求帶參觀樣板間帶參觀樣板間. 6 6至洽談至洽談區深談,區深談,邀請客戶參加萬客會,填寫來訪登記表,贈送相關資料邀請客戶參加萬客會,填寫來訪登記表,贈送相關資料 7 7送客戶出售樓處門口,目送客戶離開后返回控臺。
35、収了 30 個萬科城,金州萬科城是萬科在全國第 31 個以萬科命名的旗艦住宅品牌;2013 年 7 月,金州萬 科城開盤熱銷 7 億,成為區域年度銷量冠軍.2016 年萬科將為業主打造北大違最甜美的生活. 萬科的物業和服務是全國第一,每年的。
36、工程施工在本報告內獨立設置工程節點的目的是為了能夠以此作為制訂本案整體營銷推廣計劃的最終依據,以便本案大一期的營銷推廣計劃能夠與工程施工 節點有一個良好的銜接和互動.節點有一個良好的銜接和互動. 1 規劃方案建議說明規劃方案建議說明 作為正。
37、而不是應該向何人請示.規范的制度體系使得萬科內部很少看到繁冗 的請示匯報,提高了工作效率,降低了內部交易成本.另一方面,也使得員工憑 借工作能力而不是人際關系的能力進行競爭.十幾年來,萬科被稱為中國地產行 業的黃埔軍校,很大程度上也是規范的。
38、背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定位報告的思路項目定位報。
39、公司成立,主營貿易,主營貿易 19881988年,開始涉及房地產業年,開始涉及房地產業 19901990年,初步形成商貿工業房地產和文化傳播的四大經營架構年,初步形成商貿工業房地產和文化傳播的四大經營架構 19911991年,公司年,公司A。
40、心態開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據定位依據 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
41、特別在認同,銷售反響較好.特別在 07年末大勢趨冷的情況下,逆年末大勢趨冷的情況下,逆 勢上揚,實現淡季旺銷,鞏固勢上揚,實現淡季旺銷,鞏固 其市場地位,并為其客戶口碑其市場地位,并為其客戶口碑 添墨加彩.添墨加彩. 08年年5月,北京市。
42、招標環節 要注意合同制定和執行要注意合同制定和執行 要注意簽證變更要注意簽證變更 要注意配套管理要注意配套管理 要注意現金流管理要注意現金流管理 要注意監理費用管理要注意監理費用管理 要注意預結算管理要注意預結算管理 現場布置的案例:現場布。
43、排名排名 05年營業05年營業 收入億收入億 元元 1建設銀行836,00081865.7016摩托羅拉326,00037726.00 2中國聯通774,50033776.9817北大方正321,000111258.81 3聯想集團762。
44、的銷售商之一.該公司與日該公司與日 本的本的 Sony日商巖井日商巖井JVC等著名企業建立了良等著名企業建立了良 好而穩定的業務聯系好而穩定的業務聯系,并形成了相對穩定的供貨渠并形成了相對穩定的供貨渠 道和銷售網絡道和銷售網絡.但是但是,由。
45、次我們也幵丌希望觃劃成休閑健身癿原始山體公園, 單純癿自然資源幵丌能產生多大癿溢價, 社區園林過亍常觃,難以形成形象上癿差異; 山體公園過亍原始,丌能賦予更多癿附加值; 如何使山體公園更有價值如何從使用者角度來觃劃 山體公園 翡麗山癿客群是。
46、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。
47、幼兒園:6000 項目情況:上海萬科第一個地鐵上蓋綜合體 業態復合,銷售周期長 1710 銷售節奏 16地塊 17號線 開通 0602 年平均漲幅14.3,高于市場平均水平,向持續高溢價項目看齊,例如:瑞虹新城 在保證跟投年度總銷的前提下。
48、產品品類一什么是產品品類 3 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 品類品類 品類是什么 產品產品種類種類 對客戶,不同種類的產品對客戶,不同種類的產品 品類是什么品類是什么 客戶 產品 品類 4 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3。
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