萬科房地產(chǎn)的定位策略Tag內(nèi)容描述：
1、瓶技練賣仍耳 都致亥游孩鄉(xiāng)切京top50場亨平軛 振興國家工業(yè)之地 BE THE HEART OF STONEGATE 自1918年石家莊火車站正式命名,至建國初期一五計劃期間, 石家莊依靠鐵路交通便利華北物產(chǎn)豐富等有利條件,承接國家棉紡醫(yī)。
2、問卷調(diào) 研一對一訪談研一對一訪談 樣本說明:樣本說明: 有效樣本有效樣本8484總樣總樣 本量本量100100,其中萬,其中萬 科業(yè)主比例科業(yè)主比例5.95.95 5 人,略高于萬科人,略高于萬科 市場占有率.市場占有率. 調(diào)研內(nèi)容:調(diào)研內(nèi)。
3、是通過收集產(chǎn)品的市場調(diào)研是通過收集產(chǎn)品的 構(gòu)成特性賣點成長環(huán)境構(gòu)成特性賣點成長環(huán)境 消費群體供應(yīng)商等涉及產(chǎn)消費群體供應(yīng)商等涉及產(chǎn) 品相關(guān)的信息,進而對產(chǎn)品的市品相關(guān)的信息,進而對產(chǎn)品的市 場份額消化能力競爭能力場份額消化能力競爭能力 生命力。
4、特別在認(rèn)同,銷售反響較好.特別在 07年末大勢趨冷的情況下,逆年末大勢趨冷的情況下,逆 勢上揚,實現(xiàn)淡季旺銷,鞏固勢上揚,實現(xiàn)淡季旺銷,鞏固 其市場地位,并為其客戶口碑其市場地位,并為其客戶口碑 添墨加彩.添墨加彩. 08年年5月,北京市。
5、人再看 到訪比例不足到訪比例不足55 戶外:戶外: 價格價格30萬萬200萬一塊,能拿幾塊萬一塊,能拿幾塊 全市近全市近1000塊路牌塊路牌,算上站臺商場燈箱等約,算上站臺商場燈箱等約7000塊塊 活動:活動: 盤盤周周有活動盤盤周周有活動。
6、不滿意滿意滿意 5 200896 6 200896 7 200896 8 200896 9 200896 10 200896 11 200896 12 200896 13 200896 14 200896 15 200896 16 2008。
7、造珠三角家庭度假新標(biāo)準(zhǔn),成為深圳東部濱海度假新桿;打造珠三角家庭度假新標(biāo)準(zhǔn),成為深圳東部濱海度假新桿; 本項目在于形成新度假產(chǎn)品開發(fā)模式,為后續(xù)同類型項目提本項目在于形成新度假產(chǎn)品開發(fā)模式,為后續(xù)同類型項目提 供成功可借鑒的可復(fù)制操作手法。
8、 客戶已經(jīng)明晰,后續(xù)如何針對有效地抓住客戶,實際上我們必須回答三個問題:客戶已經(jīng)明晰,后續(xù)如何針對有效地抓住客戶,實際上我們必須回答三個問題: Q1Q1如何說服深圳客戶,不選擇其他區(qū)域,而選擇塘廈定義塘廈如何說服深圳客戶,不選擇其他區(qū)域。
9、介萬科簡介 萬科企業(yè)股份有限公司,成立于萬科企業(yè)股份有限公司,成立于1984年年5月,是目前中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè), 也是股市里的代表性地產(chǎn)藍(lán)籌股.總部設(shè)在深圳,至 月,是目前中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè), 也是股市里的代表性地產(chǎn)藍(lán)籌股。
10、諾純水岸四期,實現(xiàn)均價5 5萬元萬元 以上.以上. 波托菲諾意大利小鎮(zhèn) 爛尾:開發(fā)商永遠(yuǎn)的痛爛尾:開發(fā)商永遠(yuǎn)的痛 準(zhǔn)確定位科學(xué)分區(qū)合理的功能配比符合市場需求的啟動策略是大盤成功準(zhǔn)確定位科學(xué)分區(qū)合理的功能配比符合市場需求的啟動策略是大盤成功 。
11、 與溝通與溝通 人力人力 物料物料 建造建造 售后售后 服務(wù)服務(wù) 交付交付 接收接收 以批量生產(chǎn)住宅為例以批量生產(chǎn)住宅為例 以小規(guī)模定制住宅為例以小規(guī)模定制住宅為例 土地土地 獲取獲取 人力人力 物料物料 預(yù)生產(chǎn)預(yù)生產(chǎn) 建造建造 售后售后 。
12、公司土地分布結(jié)構(gòu)對比分析 . 11 總總 結(jié)結(jié) . 14 開開 篇篇 0809 的反思的反思 2008 與 2009 年,是不平凡的兩年,中國房地產(chǎn)業(yè)在這兩年的中,經(jīng)歷了太多的大起大 落.中國的房地產(chǎn)開發(fā)商,先是從天堂跌落到了地獄,緊接著又。
13、額 12.412.4億億 實現(xiàn)實現(xiàn) 均價均價 1551215512元元 已報集團已報集團 利潤率不低于利潤率不低于2323 銷售總套數(shù)銷售總套數(shù)583583套套 可售可售831831套套, ,含車位含車位 整體銷售率整體銷售率7070 銷售。
14、管理拓展中的風(fēng)險管理 4.4 拓展案例庫拓展案例庫 5.拓展的流程與模板拓展的流程與模板 5.1 拓展階段的流程拓展階段的流程 5.2立項報告和可研報告模板立項報告和可研報告模板 5.3各種協(xié)議合同模板各種協(xié)議合同模板 6.建議建議 1.1。
15、組織 一人員的篩選:一人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實現(xiàn)招聘需求時, 可以從備選簡歷中挑出備選人員進行面試. 要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者, 可以從以下幾點考慮。
16、項目的長期定位思考 E.項目營銷 附件:中原優(yōu)勢 3 15 24 48 78 154 報告內(nèi)容頁碼 A.萬科東鳳項目思考 B.東鳳區(qū)域發(fā)展機會 C. 東鳳房地產(chǎn)市場狀況 D. 關(guān)于本項目的產(chǎn)品定位思考 E.項目營銷 附件:中原優(yōu)勢 3 15。
17、問卷調(diào) 研一對一訪談研一對一訪談 樣本說明:樣本說明: 有效樣本有效樣本8484總樣總樣 本量本量100100,其中萬,其中萬 科業(yè)主比例科業(yè)主比例5.95.95 5 人,略高于萬科人,略高于萬科 市場占有率.市場占有率. 調(diào)研內(nèi)容:調(diào)研內(nèi)。
18、致力于住宅產(chǎn)業(yè)化研究和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 4 4 萬科八個產(chǎn)品品類及其中的重點產(chǎn)品系列萬科八個產(chǎn)品品類及其中的重點產(chǎn)品系列 萬科標(biāo)桿研究萬科標(biāo)桿研究 第2頁 2008年11月1日 版權(quán)所有,不得翻印 房地產(chǎn)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn) 延長產(chǎn)品。
19、能真正體現(xiàn)樓棟差 價. 東南向:ABA棟前方幾乎無 高建筑遮擋,B棟前方有9F的小高 層 西南向:ABA棟無高建筑物 遮擋,B則緊臨A 所以,整體價值來看AB. 1. 樓棟價值樓棟價值 A座座 B座座 潤園潤園 總原則:嚴(yán)格控制立面價差,防。
20、建設(shè)項目進行全面的技 術(shù)經(jīng)濟分析論證的過程. 是項目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計的依據(jù) 1.1可行性分析的研究目的 市場分析 市場預(yù)測 收入成本費用預(yù)測 財務(wù)評估 盈虧。
21、 傳播攻勢缺乏立 體感. 前一段傳播工作小結(jié) 銷售情況主要問題 品牌轉(zhuǎn)移率過高 原因: 價格檔次的差異,產(chǎn)品爭奪的客戶群不同. 傳播所賦予品牌的價值感附加值不足. 我就愿意多花1000塊錢買到我稱心如意的房 子. 不要過分依賴萬科的品牌力量。
22、于承擔(dān) HOPEFLUENTHOPEFLUENT 1目標(biāo)客戶群初步定位目標(biāo)客戶群初步定位 2市場競爭分析 3營銷策略方案 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 分類分類 外部客戶外部客戶 內(nèi)部客戶內(nèi)部客戶 驅(qū)動購買因素 性價比兼具投資和。
23、得價格突破,贏得市場認(rèn)同, 獲取盡可能高的銷售業(yè)績,為公 司贏取更高的項目利潤 達成目標(biāo)需探知的問題達成目標(biāo)需探知的問題達成目標(biāo)需探知的問題達成目標(biāo)需探知的問題: 1 1競爭環(huán)境及價格實現(xiàn)空間競爭環(huán)境及價格實現(xiàn)空間1 1競爭環(huán)境及價格實現(xiàn)空。
24、國房地產(chǎn)金融政策 的簡單回顧 ,以萬科集團為例,深入剖析在政策調(diào)控期間 房地產(chǎn)企業(yè)融資方式 的特點及演變,并就房地產(chǎn)企業(yè)在宏 觀調(diào)控下的融資方式提出建議. 一 2 0 o 3 至2 0 0 6 年房地產(chǎn)金融政策回顧 2 0 0 3 年2 月。
25、是萬科的弱項.進入 2 0 0 1 年,當(dāng)市 場逐步走向規(guī)范之后,全國主要中心城市土地已開始 公開招投標(biāo),土地出讓和供應(yīng)政策進一步向市場化運 作靠攏,更規(guī)范更透明.對于具備規(guī)模優(yōu)勢資 金實力的企業(yè),對于擅長市場化運作資金規(guī)模相對 占優(yōu)的萬科。
26、二步,為紅郡定策 先來談?wù)劆I銷策 完全不同的三條產(chǎn)品線,如何做到在同一個推廣周期中同步旺銷 換句話說,2011年的推廣要同時滿足紅郡賴特觀庭公館四大 需求 不是推一個項目,更像推四個項目 怎么兼顧如何分解如何亮相 兩個方法:有效組合理性區(qū)隔。
27、第一階段第一階段第一階段第二階段第二階段第二階段第二階段 第三階段第三階段第三階段第三階段第四階段第四階段第四階段第四階段 第一階段第一階段第一階段 第一階段 可可可 可 行行行 行 性性性 性 研研研 研 究究究究 可行性研究是指在投資決。
28、4m凈寬 ,深寬比不宜大于 2;應(yīng)減少開向起居廳的門 洞,布置家具的墻面直線長度不應(yīng)小于 3m;無陽臺的起居廳宜設(shè)計寬度大于 1.8m 的低窗臺觀景凸窗. 4.平面有凹槽的高層住宅,其凹槽的開口寬度不應(yīng)小于 2.4m凈寬 ,凹槽的深 寬比。
29、 本項目自然景觀資源的優(yōu)勢將隨著金沙洲的大力 開發(fā)羅沖圍一帶市政改造力度的加強而變得不再突出 地域觀念較重. 看好番禺華南板塊的居住環(huán)境, 但又不愿意接受它的地段, 因此本項目完全可以憑借緊鄰廣州西區(qū)的地理位置及優(yōu)越的山水資源打 造出廣州西。
30、 毛坯房 毛坯房不低于 90 精裝房 精裝修不低于 85. 2 集中入住 毛坯房 集團 條戶 1.0條戶 100 90 區(qū)域 條戶 北京 條戶 精裝房 集團 條戶 2.5條戶 區(qū)域 條戶 北京 條戶 3 集中入住后四個 月內(nèi) 毛坯房 70 。
31、計主要基于以下幾方面因素的綜合考慮: 8 月底商業(yè)部分主體工程全面封頂,11 月可竣工驗收,工程進度可配合以上時間節(jié)點的要求 8 月底或 9 月初商業(yè)主力商家可正式引進,招商對銷售起到一定促進作用 萬科城住宅部分在 7 月 31 日正式認(rèn)籌。
32、工程施工在本報告內(nèi)獨立設(shè)置工程節(jié)點的目的是為了能夠以此作為制訂本案整體營銷推廣計劃的最終依據(jù),以便本案大一期的營銷推廣計劃能夠與工程施工 節(jié)點有一個良好的銜接和互動.節(jié)點有一個良好的銜接和互動. 1 規(guī)劃方案建議說明規(guī)劃方案建議說明 作為正。
33、背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定位報告的思路項目定位報。
34、2683萬,單價4.26萬平米,9本證. 報告解決的核心問題 一我們是什么樣的產(chǎn)品 二我們有什么樣的客戶 我們有什么 我們面臨哪些情況 三我們面臨怎樣的環(huán)境 四我們有哪些競爭對手 我們接下來該怎么做 五如何讓客戶來 六如何讓客戶買 我們是什。
35、特別在認(rèn)同,銷售反響較好.特別在 07年末大勢趨冷的情況下,逆年末大勢趨冷的情況下,逆 勢上揚,實現(xiàn)淡季旺銷,鞏固勢上揚,實現(xiàn)淡季旺銷,鞏固 其市場地位,并為其客戶口碑其市場地位,并為其客戶口碑 添墨加彩.添墨加彩. 08年年5月,北京市。
36、年年1 1月月2828號號 較較20072007年拍下的虎門地王年拍下的虎門地王虎門一號的樓面地價高出虎門一號的樓面地價高出17041704元元 平方米平方米 廣深莞佛四地開發(fā)商齊聚廣深莞佛四地開發(fā)商齊聚 競拍十分踴躍,最終萬科于競拍十分踴。
37、國際資本 深 中 通 道 : 轉(zhuǎn)移深圳的科 技 生 產(chǎn) 力 流 通 香 港 不 必 對 比 , 作 為 世 界 之 都 , 沒 有 可 比 性 向 深 圳 看 齊 還 是 可 以 恐怖的深圳:科技就是生產(chǎn)力 恐怖的深圳:科技就是生產(chǎn)力 珠海。
38、ration C3 Competition C0 Context C0 Context 1 2 3 2 0 1 0 6 1 0 7 0 5 。
39、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。
40、億 任務(wù),強勢短蓄短開快速出貨.任務(wù),強勢短蓄短開快速出貨. 4646月份月份 38384343洋房洋房 28283131323234343535高層高層 貨值盤點貨值盤點 1 1億億1313億億1818億億 S41S41商鋪貨值商鋪貨值3。
41、圳沈陽 天津無錫蕪湖武漢西安揚州重慶長春天津無錫蕪湖武漢西安揚州重慶長春 吉林惠州吉林惠州 中山是第中山是第45座萬科城,座萬科城,52萬平米純住宅墅質(zhì)萬平米純住宅墅質(zhì)大盤大盤 13年年筑城筑城 以往的萬科城以往的萬科城 其他萬科城以往的傳。
42、面的內(nèi)容 1項目運作發(fā)展戰(zhàn)略項目運作發(fā)展戰(zhàn)略 2專項市場研究專項市場研究 3項目定位深化研究報告項目定位深化研究報告 根據(jù)前期溝通根據(jù)前期溝通,本次報告重點針對項目的本次報告重點針對項目的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略及及 整體定位整體定位,并在并在產(chǎn)品。
43、鋒.其中以中海其中以中?；銥榛銥?整整的的城南核心圈城南核心圈最為突出,霸據(jù)城南之勢已成.最為突出,霸據(jù)城南之勢已成. 成都中軸南北軸線 與南北軸線形成鮮明對比是,成都東西軸線的蜀都大道,沿線土地 供應(yīng)量少,在售樓盤鮮見,而品牌大盤目前。
44、區(qū) Step 長線運營觀 山的立體態(tài) 基于工具和結(jié)果提出 長線運營方式: 山的立體態(tài)運營 及20192021 長線運營策略 Step 亮相期落地 傳播矩陣 根據(jù)項目節(jié)點 進行項目理念及價值的 亮相期 對外傳播輸出 KPI 線線 I priz。
45、產(chǎn)品品類一什么是產(chǎn)品品類 3 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 品類品類 品類是什么 產(chǎn)品產(chǎn)品種類種類 對客戶,不同種類的產(chǎn)品對客戶,不同種類的產(chǎn)品 品類是什么品類是什么 客戶 產(chǎn)品 品類 4 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3。
46、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學(xué)院2.標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學(xué)科學(xué)發(fā)達國家現(xiàn)狀。
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