萬科房地產(chǎn)定位分析Tag內(nèi)容描述：
1、心車程 30 分鐘,距開發(fā)區(qū)車程 25 分鐘,正處于天津市區(qū)和濱海新區(qū)的中間位置. 東麗湖溫泉度假旅游區(qū)處于山嶺子地熱帶的中心區(qū)域, 地熱資源十分豐富, 水質(zhì)中含有偏硅 酸鋰鍶等多種微量元素,對風濕關(guān)節(jié)炎神經(jīng)衰弱等癥狀具有良好的藥用價值,還。
2、據(jù)的發(fā)布 使用和復制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議中 明確說明.本限制條款不適用于可以從其它 合法渠道得到對文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的 情況. 報告回顧:上次匯報中我方的核心觀點. 企業(yè)屬性企業(yè)屬性:高價高速,萬科TOP品類砥柱 市場屬性市場屬性。
3、品產(chǎn)品 分支分支 一土地分析一土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級.一塊地,劃分為不同的土地等級. 劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設計。
4、心態(tài)開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
5、特別在認同,銷售反響較好.特別在 07年末大勢趨冷的情況下,逆年末大勢趨冷的情況下,逆 勢上揚,實現(xiàn)淡季旺銷,鞏固勢上揚,實現(xiàn)淡季旺銷,鞏固 其市場地位,并為其客戶口碑其市場地位,并為其客戶口碑 添墨加彩.添墨加彩. 08年年5月,北京市。
6、 第一名; 至2010年末,業(yè)務覆蓋到以珠 三角長三角環(huán)渤海三大城市經(jīng) 濟圈為重點的53個城市. 萬科銷售面積萬平米 2005 2006 2007 2008 2009 2010 232 323 614 557 663 897 萬科企業(yè)股份有。
7、位和規(guī)劃布局建議 經(jīng)濟分析和營銷推廣下一步深化工作經(jīng)濟分析和營銷推廣下一步深化工作 2021年3月 第 3 頁 思源顧問 對本項目開發(fā)目標的理解對本項目開發(fā)目標的理解 1規(guī)范和促進順義區(qū)土地一級市場的健康發(fā)展;規(guī)范和促進順義區(qū)土地一級市場的。
8、人再看 到訪比例不足到訪比例不足55 戶外:戶外: 價格價格30萬萬200萬一塊,能拿幾塊萬一塊,能拿幾塊 全市近全市近1000塊路牌塊路牌,算上站臺商場燈箱等約,算上站臺商場燈箱等約7000塊塊 活動:活動: 盤盤周周有活動盤盤周周有活動。
9、招標環(huán)節(jié) 要注意合同制定和執(zhí)行要注意合同制定和執(zhí)行 要注意簽證變更要注意簽證變更 要注意配套管理要注意配套管理 要注意現(xiàn)金流管理要注意現(xiàn)金流管理 要注意監(jiān)理費用管理要注意監(jiān)理費用管理 要注意預結(jié)算管理要注意預結(jié)算管理 現(xiàn)場布置的案例:現(xiàn)場布。
10、 缺乏普遍適應國情相對成熟的社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃經(jīng)營管理模式 與機構(gòu);所謂社區(qū)商業(yè)基本是以沒有整體規(guī)劃經(jīng)營管理統(tǒng)一 形象龍蛇混雜的自由商鋪方式存在; 城市規(guī)劃與城市商業(yè)規(guī)劃的不當,導致社區(qū)商業(yè)的典型模式鄰 里中心模式,存在缺乏普遍適用性的問題。
11、麗湖 麗湖 東湖 萬科.東麗湖南臨東湖北至東麗之光大道,西臨湖堤路,幾 乎占據(jù)了東麗湖整個北岸.總建筑面積4095畝273公頃, 總建筑面積可達到137萬平方米. 項目整體開發(fā)將分多期延項目主體交通干道向東開發(fā),未來幾 年內(nèi)將建設成為一個復。
12、車程 25 分鐘,正處于天津市區(qū)和濱海新區(qū)的中間位置. 東麗湖溫泉度假旅游區(qū)處于山嶺子地熱帶的中心區(qū)域,地熱資源十分豐富,水質(zhì)中含有偏硅 酸鋰鍶等多種微量元素,對風濕關(guān)節(jié)炎神經(jīng)衰弱等癥狀具有良好的藥用價值,還有 美容理療等功能. 天津萬科東。
13、限公司深圳市 方興達建筑工程有限公司和金地實業(yè)開發(fā)總公司工會本公司設立后依法更名為金 地集團股份有限公司工會作為發(fā)起人,在原金地實業(yè)開發(fā)總公司的基礎上,通 過對原金地實業(yè)開發(fā)總公司進行改組,以發(fā)起設立方式,于 1996 年 2 月 8 日設。
14、行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位 返回 他山之石 萬科龍湖 策劃部 09年1月 關(guān)于北京萬科北京龍湖 北京萬科 公司歷史: 北京萬科企業(yè)有限公司成立于1987年,是萬科集團的全資子公司;2006 年1月,萬科集團受讓朝陽開發(fā)公司下屬企業(yè)朝萬中心60的股權(quán)。
15、 與溝通與溝通 人力人力 物料物料 建造建造 售后售后 服務服務 交付交付 接收接收 以批量生產(chǎn)住宅為例以批量生產(chǎn)住宅為例 以小規(guī)模定制住宅為例以小規(guī)模定制住宅為例 土地土地 獲取獲取 人力人力 物料物料 預生產(chǎn)預生產(chǎn) 建造建造 售后售后 。
16、股為12,708.98,人均持股變動17.82. 最新市場估值指標分別是,市盈率為82.28市凈率為59.47市現(xiàn)率為90.37市售率 為55.61PEG為66.09;而同期行業(yè)均值分別為48.5545.7353.6326.5680.51。
17、 1. 萬科發(fā)展戰(zhàn)略前 10 年:做加法多元化 . 7 2. 萬科發(fā)展戰(zhàn)略后 10 年,做減法專業(yè)化 . 7 3. 萬科發(fā)展戰(zhàn)略下 10 年:做乘法精細化 . 8 4. 萬科的戰(zhàn)略深化 . 9 二 萬科戰(zhàn)略的啟示 . 11 1. 新興市場多。
18、板塊的認場和客戶規(guī)律的把握以及對芝罘島板塊的認 知分析,從而得出對于芝罘島項目的一些基本知分析,從而得出對于芝罘島項目的一些基本 判斷,作為產(chǎn)品設計階段的前置思考.判斷,作為產(chǎn)品設計階段的前置思考. 01 本體 本體 項目自身素質(zhì) 本體素質(zhì)。
19、認論確定發(fā)展戰(zhàn)略, 集團企劃部協(xié)劣制訂相應的新項目發(fā)展計劃.該計劃 每年制定一次. 集團項目發(fā)展相關(guān)制度 第一部分 萬科集團項目發(fā)展制度介紹 項目發(fā)展信息通報:一線公司考慮重點介入和發(fā)展的 項目,從開始接觸到正式簽約或自然終止時為止都要 求。
20、的產(chǎn)品品質(zhì)追求卓越引領(lǐng)市場的產(chǎn)品品質(zhì) 優(yōu)秀的產(chǎn)品,與用心而為的作 品之間的最大區(qū)別在于:后者除了視覺 上的沖擊之外,更擁有難以言明的潛在力 量對人的思考,對人的居住需求的思 考,也即附加值的思考. 產(chǎn)品多元化:小高層合情多層TH 疊TLof。
21、下一步深化工作經(jīng)濟分析和營銷推廣下一步深化工作 對本項目開發(fā)目標的理解對本項目開發(fā)目標的理解 1規(guī)范和促進順義區(qū)土地一級市場的健康發(fā)展;規(guī)范和促進順義區(qū)土地一級市場的健康發(fā)展; 2保證土地資源的合理利用和綜合效益最大化;保證土地資源的合理利。
22、1平 方米,容積率0.75,總建筑面積50678平方米,其中住宅48678平方 米,商業(yè)含會所2000平方米.用地屬于海邊坡地類型,三面環(huán) 海,背靠青山,高差約50米.地塊形狀呈面向西南方向的內(nèi)弧形狀, 由此在西向和南向形成兩個犄角狀半島。
23、比 同類建筑高 出20.設 計成本占到 了建筑成本 癿10,進 進高于國內(nèi) 23癿平 均比例 總重量多達8萬多噸,是目前丐界上最重癿懸拉建筑. 萬科中心癿影響力 1 被叱蒂芬霍爾丐界十大建筑大師之一稱為漂浮癿地平線,躺著癿摩天樓 是萬科價值。
24、業(yè) 務范圍選擇務范圍選擇 細分市場定位細分市場定位 品牌策略品牌策略 企業(yè)戰(zhàn)略分析企業(yè)戰(zhàn)略分析 財務分析財務分析 人力資源分析人力資源分析 企業(yè)文化分析企業(yè)文化分析 規(guī)模化經(jīng)營規(guī)模化經(jīng)營 戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟 全國性思維全國性思維 ,本土化運作。
25、人居坐標系過渡時期,一場人 居風暴即將拉開帷幕. 萬科在城市収展高度上,將項目癿選址不開収均納入城市空間規(guī)劃収展癿范疇,斥資40億在深 圳東部展開萬科東海岸大梅沙國際會議展覽中心17英里三大項目癿開収. PART1產(chǎn)品概念呾定位選址思考 二。
26、情況年齡等 居住狀況 購房動機及需求 購房行為特征 價值觀 研究內(nèi)容: 一切與客戶相關(guān)的內(nèi)容 房地產(chǎn)交易特征: 決策時間長,考慮因素多地段價格戶型等 標地大,交易時間長購房到交付持續(xù)好幾年 購買頻率低,居住時間長與人的生命周期吻合 牽涉范圍。
27、科二三線城市集中拿地 一線城市的房地產(chǎn)市場盡管火爆,政策影響敏感,地價房價體現(xiàn)雙 高. 二三線城市城鎮(zhèn)化進程強勢,政策彈性較大,地價成本占用資 金比例融資考慮體現(xiàn)三低. 發(fā)展?jié)摿Τ杀纠娉蔀閼?zhàn)略布局立足點. 萬科全局戰(zhàn)略萬科全局戰(zhàn)略 策略關(guān)。
28、及不斷推進 的二線城市擴張是保障業(yè)績獲得快速增長的主要因素. 2009 主營業(yè)務收入 凈利潤比例 結(jié)算面積比例 珠江三角洲區(qū)域 27.03 37.16 25.08 長江三角洲區(qū)域 32.38 36.46 26.06 京津以及地區(qū) 32.01。
29、決策情報總第6 9 期 前瞻戰(zhàn)略研究模塊 一分鐘摘要 161 歡迎進入中國房地產(chǎn)商網(wǎng)www. wi n f a n g . c o m 萬科紫臺景觀設計分析景 觀 設 計 情 報 一項目概況 北京萬科紫臺位于西奧居住圈內(nèi),臨西長安街 2 。
30、單一的賣點方面有 欠深入考慮,讀者觀眾很難從中發(fā)現(xiàn)萬科星園的與眾不同之處. 更重要的是,萬科星園作為一個 30 萬平方米建筑面積傾注了萬科人幾年 心血的大型項目,如果不能為其塑造出鮮明而富吸引力的個性,便很難成為北京 住宅市場上舉足輕重的地。
31、3. 清楚了解政府土地規(guī)劃中的要點對成本的影響; 4. 通過七對眼睛的流程,參與產(chǎn)品的配比選擇,并提供專業(yè)意見. 在掌握準確的土地資料后,進行可行性研究,營銷設計成本通過對產(chǎn)品建筑屬性產(chǎn)品經(jīng)濟指標的分 析,構(gòu)造產(chǎn)品方案組合,經(jīng)過技術(shù)經(jīng)濟比較。
32、增長30.96,營業(yè)利潤率13.44.萬科的營業(yè)收入主要來自深圳區(qū)域,上海區(qū)域和北京區(qū)域,其中,五個核心城市深圳廣州上 海北京天津合計占公司整體營業(yè)收入和凈利潤的比重分別為50和48.2010年萬科平均商品房單位售價1.2萬元平方米,同比 。
33、 5 5根據(jù)客戶需求根據(jù)客戶需求帶參觀樣板間帶參觀樣板間. 6 6至洽談至洽談區(qū)深談,區(qū)深談,邀請客戶參加萬客會,填寫來訪登記表,贈送相關(guān)資料邀請客戶參加萬客會,填寫來訪登記表,贈送相關(guān)資料 7 7送客戶出售樓處門口,目送客戶離開后返回控臺。
34、収了 30 個萬科城,金州萬科城是萬科在全國第 31 個以萬科命名的旗艦住宅品牌;2013 年 7 月,金州萬 科城開盤熱銷 7 億,成為區(qū)域年度銷量冠軍.2016 年萬科將為業(yè)主打造北大違最甜美的生活. 萬科的物業(yè)和服務是全國第一,每年的。
35、工程施工在本報告內(nèi)獨立設置工程節(jié)點的目的是為了能夠以此作為制訂本案整體營銷推廣計劃的最終依據(jù),以便本案大一期的營銷推廣計劃能夠與工程施工 節(jié)點有一個良好的銜接和互動.節(jié)點有一個良好的銜接和互動. 1 規(guī)劃方案建議說明規(guī)劃方案建議說明 作為正。
36、背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定位報告的思路項目定位報。
37、公司成立,主營貿(mào)易,主營貿(mào)易 19881988年,開始涉及房地產(chǎn)業(yè)年,開始涉及房地產(chǎn)業(yè) 19901990年,初步形成商貿(mào)工業(yè)房地產(chǎn)和文化傳播的四大經(jīng)營架構(gòu)年,初步形成商貿(mào)工業(yè)房地產(chǎn)和文化傳播的四大經(jīng)營架構(gòu) 19911991年,公司年,公司A。
38、心態(tài)開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
39、牌; 萬科參股公司和萬科負責操盤的公司符合特定條件的在核心業(yè)務可以使用萬科主品 牌; 新業(yè)務:指核心業(yè)務以外的其他業(yè)務,包括物流商業(yè)運營產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)管理教育 養(yǎng)老家裝度假長租公寓等業(yè)務. 萬科主品牌:指萬科企業(yè)股份有限公司商號萬科中英文商標萬科。
40、的銷售商之一.該公司與日該公司與日 本的本的 Sony日商巖井日商巖井JVC等著名企業(yè)建立了良等著名企業(yè)建立了良 好而穩(wěn)定的業(yè)務聯(lián)系好而穩(wěn)定的業(yè)務聯(lián)系,并形成了相對穩(wěn)定的供貨渠并形成了相對穩(wěn)定的供貨渠 道和銷售網(wǎng)絡道和銷售網(wǎng)絡.但是但是,由。
41、36畝,2期2號地100畝 建筑面積 總建面60萬方,住宅38萬方2400戶 戶數(shù) 2400二期合計744戶,可售580戶,人 才公寓164戶 容積率 2.5二期二號地2.3 層高 3.15米 建筑風格 現(xiàn)代 園林風格 山水園林 物業(yè)類型 。
42、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。
43、幼兒園:6000 項目情況:上海萬科第一個地鐵上蓋綜合體 業(yè)態(tài)復合,銷售周期長 1710 銷售節(jié)奏 16地塊 17號線 開通 0602 年平均漲幅14.3,高于市場平均水平,向持續(xù)高溢價項目看齊,例如:瑞虹新城 在保證跟投年度總銷的前提下。
44、利潤率13.44.萬科的營業(yè)收入主要來自深圳區(qū)域,上海區(qū)域和北京區(qū)域,其中,五個核心城市深圳廣州上海 北京天津合計占公司整體營業(yè)收入和凈利潤的比重分別為50和48.年萬科平均商品房單位售價1.2萬元平方米,同比上漲26. 年萬科實現(xiàn)凈利潤7。
45、情況年齡等 居住狀況 購房動機及需求 購房行為特征 價值觀 研究內(nèi)容: 一切與客戶相關(guān)的內(nèi)容 房地產(chǎn)交易特征: 決策時間長,考慮因素多地段價格戶型等 標地大,交易時間長購房到交付持續(xù)好幾年 購買頻率低,居住時間長與人的生命周期吻合 牽涉范圍。
46、s.板塊10.8,毛利率均值 33.2vs.板塊 31.9.2020 年公司銷售額 7,042 億元12 ,在逆境中實現(xiàn)穩(wěn)步增長;截至 2020H1 末,公司未結(jié)算建面 1.6 億平,權(quán)益比例 60;剔除已售未結(jié)面積后,可售面積覆蓋 19 。
47、返回他山之石萬科龍湖關(guān)于北京萬科北京龍湖北京萬科n公司歷史:q北京萬科企業(yè)有限公司成立于1987年,是萬科集團的全資子公司;2006年1月,萬科集團受讓朝陽開發(fā)公司下屬企業(yè)朝萬中心60的股權(quán),雙方組建北京市朝陽萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司. n公。
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