萬科房地產(chǎn)定位項(xiàng)目案例Tag內(nèi)容描述：
1、據(jù)的發(fā)布 使用和復(fù)制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議中 明確說明.本限制條款不適用于可以從其它 合法渠道得到對文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的 情況. 報(bào)告回顧:上次匯報(bào)中我方的核心觀點(diǎn). 企業(yè)屬性企業(yè)屬性:高價(jià)高速,萬科TOP品類砥柱 市場屬性市場屬性。
2、品產(chǎn)品 分支分支 一土地分析一土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級.一塊地,劃分為不同的土地等級. 劃分的意義在于:避免土地錯(cuò)配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯(cuò)配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設(shè)計(jì)。
3、心態(tài)開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體.針對消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
4、會(huì) 推廣目標(biāo) 樓盤促銷品牌宣傳 基于廣點(diǎn)通癿精準(zhǔn)定向,吸 引目標(biāo)用戶咨詢及到訪,促 迚樓盤銷售 通過推廣萬科紅悅新樓盤, 宣傳萬科品牌實(shí)力和文化 營銷目標(biāo) 品牌影響力 長期商業(yè)價(jià)值 通過廣告投放助力樓盤預(yù)熱及 銷售,3萬元試投至少1單成交 。
5、位和規(guī)劃布局建議 經(jīng)濟(jì)分析和營銷推廣下一步深化工作經(jīng)濟(jì)分析和營銷推廣下一步深化工作 2021年3月 第 3 頁 思源顧問 對本項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)的理解對本項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)的理解 1規(guī)范和促進(jìn)順義區(qū)土地一級市場的健康發(fā)展;規(guī)范和促進(jìn)順義區(qū)土地一級市場的。
6、建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技 術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過程. 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù) 1.1可行性分析的研究目的 市場分析 市場預(yù)測 收入成本費(fèi)用預(yù)測 財(cái)務(wù)評估 盈虧。
7、麗湖 麗湖 東湖 萬科.東麗湖南臨東湖北至東麗之光大道,西臨湖堤路,幾 乎占據(jù)了東麗湖整個(gè)北岸.總建筑面積4095畝273公頃, 總建筑面積可達(dá)到137萬平方米. 項(xiàng)目整體開發(fā)將分多期延項(xiàng)目主體交通干道向東開發(fā),未來幾 年內(nèi)將建設(shè)成為一個(gè)復(fù)。
8、平方米,總建筑面積約萬平方米,總建筑面積約2424萬萬 平方米;分四期開發(fā),住宅總戶數(shù)約平方米;分四期開發(fā),住宅總戶數(shù)約20002000戶.整個(gè)項(xiàng)目包括了住戶.整個(gè)項(xiàng)目包括了住 宅商業(yè)公寓.宅商業(yè)公寓. 案例適用范圍案例適用范圍 :中等居家。
9、盛苑路分割.盛苑路以西為 二期,以東為商業(yè)學(xué)校用地. 一兆韋德健身 中心 家樂福不社區(qū)沿街商鋪相結(jié)合.能 夠滿足生活需求. 曹鵬藝術(shù)中心一兆韋德健身會(huì)所. 能夠滿足各類精神娛樂休閑需 求 緊靠明珠小學(xué),小學(xué)年齡段教育配 套到位.中學(xué)也在規(guī)劃。
10、板塊的認(rèn)場和客戶規(guī)律的把握以及對芝罘島板塊的認(rèn) 知分析,從而得出對于芝罘島項(xiàng)目的一些基本知分析,從而得出對于芝罘島項(xiàng)目的一些基本 判斷,作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段的前置思考.判斷,作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段的前置思考. 01 本體 本體 項(xiàng)目自身素質(zhì) 本體素質(zhì)。
11、92009年,萬科在一些有價(jià)值的二線城市有更多作為年,萬科在一些有價(jià)值的二線城市有更多作為 萬科萬科20082008年總結(jié)年總結(jié) 八字概括:以惡制惡,以賊制賊八字概括:以惡制惡,以賊制賊 2008年,在房價(jià)方面以惡制惡 所謂以惡制惡,指利用。
12、廣州萬科片區(qū)項(xiàng)目管理架構(gòu)正式成立,以項(xiàng)目為中心建立強(qiáng)矩陣式月,廣州萬科片區(qū)項(xiàng)目管理架構(gòu)正式成立,以項(xiàng)目為中心建立強(qiáng)矩陣式 項(xiàng)目運(yùn)作模式正式進(jìn)入了操作階段,明確項(xiàng)目使命一切為了項(xiàng)目項(xiàng)目群為經(jīng)項(xiàng)目運(yùn)作模式正式進(jìn)入了操作階段,明確項(xiàng)目使命一切為了。
13、22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 。
14、我們將通過怎樣的技術(shù)手段去規(guī)避 PART 1 項(xiàng)目本體及開發(fā)目標(biāo)解析 3 項(xiàng)目研究框架 一項(xiàng)目本體及開發(fā)目標(biāo) 解析 城市宏觀背景分析房地產(chǎn)市場分析購房客戶分析 數(shù)據(jù)指標(biāo)分析 供給現(xiàn)狀分析 未來競爭分析 宏觀經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 發(fā)展規(guī)劃 二太原房。
15、了病毒事件營銷的嘗試,幵取得了良好反響, 實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)群體的精準(zhǔn)傳播,業(yè)內(nèi)微博轉(zhuǎn)載幵給予正面評價(jià). 將線上互動(dòng)游戲不線下活動(dòng)相結(jié)合,幵實(shí)現(xiàn)了社會(huì)化的傳播效果. 獲得了網(wǎng)友的熱情回應(yīng),增強(qiáng)了品牌親和力. 綜述 服務(wù)時(shí)間長度服務(wù)時(shí)間長度 36天天。
16、業(yè)績的平衡等多 個(gè)方面. 4 平衡計(jì)分卡平衡計(jì)分卡BSCBSC 財(cái)務(wù)維度財(cái)務(wù)維度 要在財(cái)務(wù)方面取得要在財(cái)務(wù)方面取得 成功,我們應(yīng)該向成功,我們應(yīng)該向 股東展示什么股東展示什么 學(xué)習(xí)與成長維度學(xué)習(xí)與成長維度 為了達(dá)到愿景,我們?nèi)绾螢榱诉_(dá)到愿景。
17、心態(tài)開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體.針對消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
18、下一步深化工作經(jīng)濟(jì)分析和營銷推廣下一步深化工作 對本項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)的理解對本項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)的理解 1規(guī)范和促進(jìn)順義區(qū)土地一級市場的健康發(fā)展;規(guī)范和促進(jìn)順義區(qū)土地一級市場的健康發(fā)展; 2保證土地資源的合理利用和綜合效益最大化;保證土地資源的合理利。
19、個(gè)居住 單元,可容納1000多人居住.萬匯樓有小戶型單身和集體宿舍 家庭公寓等形式,以低水平租金標(biāo)準(zhǔn)向中低收入群體提供租賃 性住房.它是 海螺行動(dòng)產(chǎn)物,海螺行動(dòng)是萬科2005年 發(fā)起的一系列探討城市低收入人群住房解決方案的行動(dòng).萬 匯樓是一。
20、價(jià)值的二線城市有更多作為年,萬科在一些有價(jià)值的二線城市有更多作為 八字概括:以惡制惡,以賊制賊八字概括:以惡制惡,以賊制賊 2008年,在房價(jià)方面以惡制惡 所謂以惡制惡,指利用高房價(jià)和一些開發(fā)商依然堅(jiān)守高房價(jià)策略不相信 也不愿意房價(jià)下降的心。
21、比 同類建筑高 出20.設(shè) 計(jì)成本占到 了建筑成本 癿10,進(jìn) 進(jìn)高于國內(nèi) 23癿平 均比例 總重量多達(dá)8萬多噸,是目前丐界上最重癿懸拉建筑. 萬科中心癿影響力 1 被叱蒂芬霍爾丐界十大建筑大師之一稱為漂浮癿地平線,躺著癿摩天樓 是萬科價(jià)值。
22、會(huì)的調(diào)查顯示:萬科地產(chǎn)現(xiàn)有業(yè)主中,萬客會(huì)會(huì)員重復(fù)購買率達(dá) 65.3, 56.9業(yè)主會(huì)員將再次購買萬科,48.5的會(huì)員將向親朋推薦萬科地產(chǎn).這在 業(yè)主重復(fù)購買率一直比較低的房地產(chǎn)行業(yè),不能不說是一個(gè)奇跡. 一萬科的第五專業(yè)一萬科的第五專業(yè) 在。
23、 在樣板房說辭中,必須強(qiáng)化的記三個(gè)憶點(diǎn):戶型設(shè)計(jì)空間多樣性居 住實(shí)用性收納空間人性化. 2.2.三大標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作三大標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 1進(jìn)門前的說辭完畢后,3 秒停留. 目的: 給予客戶由 參觀者 轉(zhuǎn)化為 居住者 的心態(tài)轉(zhuǎn)化調(diào)整時(shí)間. 2客廳餐廳之間的。
24、 5 5根據(jù)客戶需求根據(jù)客戶需求帶參觀樣板間帶參觀樣板間. 6 6至洽談至洽談區(qū)深談,區(qū)深談,邀請客戶參加萬客會(huì),填寫來訪登記表,贈(zèng)送相關(guān)資料邀請客戶參加萬客會(huì),填寫來訪登記表,贈(zèng)送相關(guān)資料 7 7送客戶出售樓處門口,目送客戶離開后返回控臺(tái)。
25、収了 30 個(gè)萬科城,金州萬科城是萬科在全國第 31 個(gè)以萬科命名的旗艦住宅品牌;2013 年 7 月,金州萬 科城開盤熱銷 7 億,成為區(qū)域年度銷量冠軍.2016 年萬科將為業(yè)主打造北大違最甜美的生活. 萬科的物業(yè)和服務(wù)是全國第一,每年的。
26、工程施工在本報(bào)告內(nèi)獨(dú)立設(shè)置工程節(jié)點(diǎn)的目的是為了能夠以此作為制訂本案整體營銷推廣計(jì)劃的最終依據(jù),以便本案大一期的營銷推廣計(jì)劃能夠與工程施工 節(jié)點(diǎn)有一個(gè)良好的銜接和互動(dòng).節(jié)點(diǎn)有一個(gè)良好的銜接和互動(dòng). 1 規(guī)劃方案建議說明規(guī)劃方案建議說明 作為正。
27、背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會(huì)通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定位報(bào)告的思路項(xiàng)目定位報(bào)。
28、心態(tài)開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體.針對消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
29、m2 產(chǎn)產(chǎn)品品構(gòu)構(gòu)成成占占地地面面積積容容積積率率建建筑筑面面積積可可售售面面積積產(chǎn)產(chǎn)品品比比例例平平均均每每戶戶面面積積戶戶數(shù)數(shù) 1聯(lián)排別墅 2高層52,73052,660100130405 小計(jì)52,73052,660100130.02。
30、理含試驗(yàn) 灌注樁 7085 DE列中選擇一 數(shù)據(jù) 預(yù)制樁 4560 強(qiáng)夯地基 45 基礎(chǔ)完成至 0.00 基礎(chǔ)施工 第第二二階階 段段 3040 選定基本工期 EFGH列以上 工期每天按2班工作 ,并已扣除與結(jié)構(gòu)工 程穿插施工的時(shí)間 地上主。
31、松湖中心. 擁有擁有轎車轎車的芯和的芯和越野車越野車的外觀,的外觀, 我們該如何看待它我們該如何看待它 居住別墅總部基地中國商道會(huì)館居住別墅總部基地中國商道會(huì)館 抑或游離于其中,遮遮掩掩抑或游離于其中,遮遮掩掩 既然有三條路的可能性,既然有。
32、牌; 萬科參股公司和萬科負(fù)責(zé)操盤的公司符合特定條件的在核心業(yè)務(wù)可以使用萬科主品 牌; 新業(yè)務(wù):指核心業(yè)務(wù)以外的其他業(yè)務(wù),包括物流商業(yè)運(yùn)營產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)管理教育 養(yǎng)老家裝度假長租公寓等業(yè)務(wù). 萬科主品牌:指萬科企業(yè)股份有限公司商號萬科中英文商標(biāo)萬科。
33、期開發(fā),住宅總戶數(shù)約20002000戶.整個(gè)項(xiàng)目包括了住戶.整個(gè)項(xiàng)目包括了住 宅商業(yè)公寓.宅商業(yè)公寓. 案例適用范圍案例適用范圍 :中等居家住宅的淡市營銷中等居家住宅的淡市營銷 3 營銷執(zhí)行的四要素:目標(biāo)背景動(dòng)作營銷執(zhí)行的四要素:目標(biāo)背景動(dòng)。
34、 成與發(fā)展,目所在的家板塊,2018年5月 劃入慶區(qū)后,慶出臺(tái)了兩四岸在建 工暫建的,家濱帶的景源因 此更加 17是什么 它是11.609344公,么1727.353公 17也是標(biāo)志性建物,全世界有三個(gè) 個(gè)在國加州,它位于加州1號公,是最的。
35、版社區(qū)商業(yè)萬科里項(xiàng)目基盛萬科中 央公園之后,再次自我刷新,在8月18日推出了萬能市集.8月 18日,萬科首個(gè)自營新零售品牌萬物市集在廣州基盛萬科中央公 園C區(qū)B1層開業(yè),面積2500平方米.萬物市集融合了生鮮零售日常 零售餐飲美食生活朋務(wù)特。
36、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會(huì)通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定。
37、幼兒園:6000 項(xiàng)目情況:上海萬科第一個(gè)地鐵上蓋綜合體 業(yè)態(tài)復(fù)合,銷售周期長 1710 銷售節(jié)奏 16地塊 17號線 開通 0602 年平均漲幅14.3,高于市場平均水平,向持續(xù)高溢價(jià)項(xiàng)目看齊,例如:瑞虹新城 在保證跟投年度總銷的前提下。
38、品初步建議 1.1區(qū)域意義區(qū)域意義 項(xiàng)目位于布吉片區(qū),布龍公路西側(cè).典型的首置區(qū)域,周邊環(huán)境配套較差項(xiàng)目位于布吉片區(qū),布龍公路西側(cè).典型的首置區(qū)域,周邊環(huán)境配套較差 1.2交通條件交通條件 布龍路一期大發(fā)埔立交至龍華段改造工程將于2010年。
39、物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體.針對消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全市范圍內(nèi)輻射.覆蓋的客戶。
40、方案 藍(lán)海藍(lán)海 紅海紅海 符合萬科符合萬科 企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略 產(chǎn)品初步方案建議產(chǎn)品初步方案建議 思考邏輯思考邏輯 項(xiàng)目市場定位方向項(xiàng)目市場定位方向 潛在潛在 客戶分析客戶分析 社會(huì)和經(jīng)社會(huì)和經(jīng) 濟(jì)背景濟(jì)背景 分析分析 項(xiàng)目條件項(xiàng)目條件 分析。
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