萬科房地產企業銷售獎勵方案Tag內容描述：
1、年年1010月月 底,深圳萬底,深圳萬 科地產收購科地產收購 了海軒城市了海軒城市 廣場廣場5050股權股權 的手續,并的手續,并 全程負責后全程負責后 期的推廣和期的推廣和 營銷工作,營銷工作, 并隨即將案并隨即將案 名改為名改為萬萬 科。
2、為計算基礎,按銷售總額 的 5.計提.銷售總 實際回款金額計算. 第 5 條售樓部獎金由部門活動基金團隊業績獎金企劃服 務獎金內勤服務 以及優秀個人獎金五部分組成.具體如下: l提取售樓部獎金總額的 10作為部門活動基金,用于部門 集體活動。
3、 營 銷 獎 勵全 員 營 銷 獎 勵 第3條 為 調 動 公 司 全 體 員 工 參 與 銷 售 的 積 極 性 , 按 時 完 成 項 目 銷 售 , 盡 快 回 籠 資 金 , 公 司 執 行 全 員 營 銷 獎 勵 辦 法 . 第4。
4、 員員 工工 引引 薦薦 房房 地地 產產 項項 目目 資資 源源 推推 進進 房房 地地 產產 項項 目目 資資 源源 儲儲 備備 工工 作作 , 對對 引引 薦薦 團團 隊隊 及及 執執 行行 團團 隊隊 對對 進進 行行 獎獎 勵勵 。
5、競爭優勢的重要管理動作 Page 3 系列名稱 職務 適用范圍 級別由高到低 經營管理系列 部經理 集團副總以上 人員 總1 總8 經理 集團任命的經 理人員 正1 下6 副經理 集團任命的副 經理人員 副1 副6 主管 集團任命的主 管 。
6、管理是促進業務目標達成的必要手段;不是工作負擔. 績效管理是所有管理者的基本職責之一;不僅僅是人力資源部的工作. 管理者與下屬持續的溝通是達成績效管理效果的核心. 3.3. 績效管理流程績效管理流程 制定計劃 執行計劃 實施考核 結果應用 。
7、斷金 萬科萬科事業部 主力成員成員介紹 多元化產品銷售策略策略 能力能力培訓提升 獨有制勝資源資源 PART 1燎原之勢 品牌品牌大會戰 潭溪潭溪協作戰 區域區域競品戰 PART 1攻燎原之勢燎原之勢品牌品牌大會戰大會戰 2010年 中國長。
8、 銷售前臺管理手冊 擬文: 銷售部 審核:x 批準:x 目 錄 目 錄 前言 第一部分:行政管理規范 一行為規范 4 二禮儀規范 6 三信息管理規范 7 四會議管理規范 8 五銷售場所工具管理規范 11 六計劃管理規范 13 七考核管理規范。
9、公司各派兩名銷售人員進行固定接 電,現場實行,穿插接電的方式,接聽電話后詢問相關信息,在來電登記本上 進行登記; 2電話響鈴 3 聲內需接起電話,如 3 聲仍未接聽,視為自動放棄該電話的接聽 權利,由另一方接聽,過后不補; 3如乙方出現空崗。
10、盤時機規劃. 10 4各階段銷售方案的初步安排 . 10 第三章 銷售準備工作控制指引 . 12 1銷售基礎工作要點 . 12 2銷售實施工作準備要點 . 12 第四章 銷售管理程序 . 16 1銷售執行管理和監控 . 16 2銷售執行信息。
11、60 58 35 半潤二十四城 125144 6500 114 56 半潤翡翠城 86 6200 26 20 187267 7350 62 128 望江橡樹林 8090 6800 36 12 126155 6200 73 103 卓錦城 7。
12、藍灣3期東海岸3期萬科城3期2區第五 園23期17英里2期準業主新簽約且未接受 過2006年調查的業主,共成功回訪27戶業主預 約訪談成功的大部分業主均是對萬科較為認可 的優質客戶 2006年調查中對銷售服務不太滿意給23分的 客戶,共成功。
13、開盤時機規劃. 10 4各階段銷售方案的初步安排 . 10 第三章 銷售準備工作控制指引 . 12 1銷售基礎工作要點 . 12 2銷售實施工作準備要點 . 12 第四章 銷售管理程序 . 16 1銷售執行管理和監控 . 16 2銷售執行信。
14、山 中山 公園 趙 巷 重 固 趙 重 公 路 嘉 松 公 路 錦源 晶源 萬科 重固 徐涇 東 徐 涇 古 美 莘 莊 春 申 梅 隴 外 環 北青公路 古北 超 級 商 貿 區 趙巷板塊規劃時間早,起點 高,以A9為主要動線,直達 內環。
15、定義,與傳統營銷相 同,旨在通過一系列人文傳播手段,影響在 特定時間空間范圍內人群的信息溝通內 容,達到影響他人行為意識的目的. 網絡營銷顧名思義,就是使用包括互聯網技 術在內的各種電子通訊網絡進行的營銷活動 Internet3GWAP都屬。
16、現代中式別墅社區. 項目涵蓋園區真正意義上的花園洋房在本案推廣時稱之為疊院 純聯排別墅雙拼別墅.產品分類的 特別以及區隔于市場同類產品的定位,使得我們的訴求重點更加明顯. 本案是蘇州園區迄今真正具備中式神韻和內涵的現代社區.項目沒有簡單的復。
17、調開發商 工程銀行物業等部門的工作關系; 二總監助理一名,職責: 本項目部日常的 組織管理; 定期對所屬工作人員進行考 核; 對銷售員定期培訓; 制定銷售管理的規章制度等工作; 負責協調與廣告公司的合作 維系與 媒介的良好關系等; 三銷售副。
18、與服務行業有差距 . 開盤前入住以及日常接 待視覺和聽覺專業培訓的 規范化 . 點擊點擊 我們的現狀我們的現狀 建議改進建議改進 一些細節一些細節 硬件硬件 不能及時的解決 現有問題. 賣場硬件日常維護的及時 性,第一時間改進的速度 ,現。
19、組織 一人員的篩選:一人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實現招聘需求時, 可以從備選簡歷中挑出備選人員進行面試. 要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者, 可以從以下幾點考慮。
20、1 創業之初的組織架構創業之初的組織架構 總部 財務管理部 資金結算 中心 人事行政 管理部 企劃部總經辦 備注: 1.創業期的前幾年時間里,由于業務單一,規模較小,因此采用了簡單的直線組織結構形式,雖然沒有多少規章制度,但是 這種組織結。
21、在行業領導者身上找到專業的精神與創新的 .但在市場競爭的大熔爐里,我們依然 能在行業領導者身上找到專業的精神與創新的靈光靈光.在中國房地產界,萬科與 龍湖即是如此. 如果萬科是標桿,是榜樣的話;那么龍湖,毫無疑問,是個傳說. .在中國房地產。
22、同簽署買賣合同 買賣合同完成國土局備案后,買賣合同完成國土局備案后, 領取合同及發票領取合同及發票 房屋交付房屋交付 辦理房產證辦理房產證 如果您是選擇銀行按揭付款的 交首期交首期 向按揭銀行申請按揭向按揭銀行申請按揭 簽署按揭貸款合同簽署。
23、 前提前提4 4相關工程節點相關工程節點: : 8 8月月5 5日示范區開放,日示范區開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點 如何提升價值,確立豪宅調性如何提升價值,確立豪宅調性 無售樓處的情況下無售。
24、45 Roland Berger Strategy Consultants This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete。
25、合評級:萬科琥珀C,萬科四季,萬科四季B,康橋水都,康橋水都A,經緯城市,經緯城市 B,大華梧桐大華梧桐B 土地屬性土地屬性 萬科琥珀萬科琥珀 萬科四季萬科四季 康橋水都康橋水都 經緯城市經緯城市 大華梧桐大華梧桐 優勢 綠化環境好 離市中。
26、國房地產金融政策 的簡單回顧 ,以萬科集團為例,深入剖析在政策調控期間 房地產企業融資方式 的特點及演變,并就房地產企業在宏 觀調控下的融資方式提出建議. 一 2 0 o 3 至2 0 0 6 年房地產金融政策回顧 2 0 0 3 年2 月。
27、羅湖火車站約24公里,車程約 42分鐘; 距離寶安T3國際機場約23公里,車 程約41分鐘. 前海位亍珠三角經濟發展主 軸和沿海功能拓展帶的十字交 匯處,匯聚穗莞深城際軌道 深中通道廣深沿江高速等交 通勱脈,形成珠三角一小時交 通圈. 不香。
28、 萬科的管理萬科的管理 能夠取得如此輝煌的成就,萬科在管理方面究竟有什么成功之處呢 總結起來,我們認為原因有四: 1成熟的產品體系 2高效的運營體系 3強有力的成本管理 4集權化的管控 成熟的產品體系 經過多年積累,萬科已經建立了 58 。
29、織架構部門職責與目標 4 質量管理體系 5 管理職責 6 資源管理 7 產品實現 8 測量分析和改進 9 業務總流程圖 10 程序文件目錄 02質量手冊修改記錄 序章節章節頁修改 修改內容 修改 修改人審批人 虧cl 編號名稱碼狀態日期 0。
30、職責和要求 2.4 售樓員專業素質售樓員專業素質 2.5 工作制度及售樓員行為準則工作制度及售樓員行為準則 三產品知識部分三產品知識部分 3.1 萬科花園項目概況萬科花園項目概況 3.2 項目周邊環境及公共配套設施項目周邊環境及公共配套設施。
31、析 9 第七章 銷計擬住 宅售 價 格算 公 式 的定 1 2 區規劃數評表一:不同住宅小布局系分表 別樓規劃總計表二:不同墅型布局體均價算公式表 區規劃總計表三:不同住宅小布局體均價算公式表 第八章 它其 28 項銷數專題報綱附件:某目售。
32、邊環境規劃,配套功能介紹項目沙盤由外至內,主要介紹項目周邊環境規劃,配套功能 區域設制及一期項目基礎信息;區域設制及一期項目基礎信息; 5 5根據客戶需求根據客戶需求帶參觀樣板間帶參觀樣板間. 6 6至洽談至洽談區深談,區深談,邀請客戶參加。
33、貸款注意事項 付款方式付款方式 1 1 付款方式付款方式 2 2 付款程序付款程序 3 3 按揭付款補充說明按揭付款補充說明 4 4 某某商鋪價格某某商鋪價格 5 5 某某租金辦法某某租金辦法 賣點簡列賣點簡列 售樓處管理制度售樓處管理制度。
34、線路停靠地點 2 2地鐵規劃地鐵規劃 3 3周邊配套情況周邊配套情況 1 1醫院醫院 2 2學校學校 3 3酒店酒店 4 4超市超市 5 5延安路商業圈的介紹延安路商業圈的介紹 6 6吳山廣場商業圈的介紹吳山廣場商業圈的介紹 二景觀設計及設。
35、式付款方式 1 付款方式付款方式 2 付款程序付款程序 3 按揭付款補充說明按揭付款補充說明 4 某某商鋪價格某某商鋪價格 5 某某租金辦法某某租金辦法 賣點簡列賣點簡列 售樓處管理制度售樓處管理制度 銷售工作制度銷售工作制度 置業顧問手則。
36、我小 X, 很高興為您服務.下面,就由我來帶您參觀并講解這是我們的看房服務信息卡雙手遞呈看房服務信息卡 ,為了幫助您全面清楚了解本項目的相關信息,我會按照 服務信息服務卡上的內容為您一一介紹,如果您有什么地方不清楚的可以隨時打斷我,向我咨詢。
37、 在樣板房說辭中,必須強化的記三個憶點:戶型設計空間多樣性居 住實用性收納空間人性化. 2.2.三大標準動作三大標準動作 1進門前的說辭完畢后,3 秒停留. 目的: 給予客戶由 參觀者 轉化為 居住者 的心態轉化調整時間. 2客廳餐廳之間的。
38、果有,問下是哪位客戶經理;沒有則繼續介紹 ,您好,您好 我是這里的客戶經理, 雙手遞上名片我姓我是這里的客戶經理, 雙手遞上名片我姓 X X,您叫我,您叫我 XXXX 就行,您貴姓就行,您貴姓 萬科在中國萬科在中國 萬科遍布首先容我給您介紹。
39、地還擁有近 30 萬的一個商業綜合體, 目前也是我們城南最大的一個集中商業區,以后將建有大型購物中心休閑娛樂 場所以及綜合體驗街區,此商業地塊將來會成為長安一個商業新坐標,會成為長 安區著力打造的一個經濟發展區,真正填補長安一個無商業綜合體。
40、劃核心思路 主題詞:街鋪 投資 算帳 一項目本質:一個真正意義上的街鋪銷售產品 因為:1街鋪,才是投資之王. 2街鋪,才是永遠,才有穩定的收益和回報 3有眾多投資者爭相追捧. 二市場反應 1一些小型項目,其街鋪數量有限,無須大量推廣,即告售。
41、計主要基于以下幾方面因素的綜合考慮: 8 月底商業部分主體工程全面封頂,11 月可竣工驗收,工程進度可配合以上時間節點的要求 8 月底或 9 月初商業主力商家可正式引進,招商對銷售起到一定促進作用 萬科城住宅部分在 7 月 31 日正式認籌。
42、 5 5根據客戶需求根據客戶需求帶參觀樣板間帶參觀樣板間. 6 6至洽談至洽談區深談,區深談,邀請客戶參加萬客會,填寫來訪登記表,贈送相關資料邀請客戶參加萬客會,填寫來訪登記表,贈送相關資料 7 7送客戶出售樓處門口,目送客戶離開后返回控臺。
43、獎 5 萬元. 4 評獎要求和程序:評獎要求和程序: 3.1 參與評定年度專業管理獎前提條件: A 質量獎:項目需已通過當地法定的工程驗收程序,驗收評定結果合格,取得 工程竣工驗收備案證. B 設計獎:本年度內完成的設計成果及設計管理工作。
44、2683萬,單價4.26萬平米,9本證. 報告解決的核心問題 一我們是什么樣的產品 二我們有什么樣的客戶 我們有什么 我們面臨哪些情況 三我們面臨怎樣的環境 四我們有哪些競爭對手 我們接下來該怎么做 五如何讓客戶來 六如何讓客戶買 我們是什。
45、6 0 755 8 667 3393 M :ma x u k0 0 8 6 163. c o m T: 8 6 0 755 2 660 8 938 F: 8 6 0 755 8 667 3393 M :ma x u k0 0 8 6 163。
46、建筑解讀 小高層建筑立面多層建筑立面 高層建筑立面 建筑風格 尊貴典雅的新古典風格在傳承現代的建筑設計手法的同時融合了 新古典的設計色彩和元素,形成大氣典雅的,尊貴內斂的藝術氣質. 表現手法 巧妙運用凹凸表現形式使建筑立面在表現形式上呈現出。
47、 ,為回訪做準備 . 3 問 2:拜訪一直停留在初級階段,如何迚一步約見到對方的決策者 . 3 問 3:開發商所屬項目丌同階段推薦的系統功能有什么丌同 . 3 問 4:對客戶丌同部門介紹系統時有何側重點 . 4 問 5:給客戶安裝了試用版本。
48、產品服務信息在多層次立體化的萬科地產的產品服務信息在多層次立體化的 影響著消費觀念.影響著消費觀念. 理理 由由 主主 題題 口口 號號 我們深切了解,每個人對家都有不同的期望 本簡介必須遵循的原則本簡介必須遵循的原則 1突出萬科地產的專業。
49、深銷售經理必須符合以下條件: 在公司擔任銷售經理滿在公司擔任銷售經理滿3 3年;年; 操作過操作過3 3個盤以上如是分期開發的項目,每一期算作一個盤;個盤以上如是分期開發的項目,每一期算作一個盤; 在公司任職銷售經理期間實收傭金達到在公司任。
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