1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要管理動(dòng)作 Page 3 系列名稱 職務(wù) 適用范圍 級(jí)別由高到低 經(jīng)營(yíng)管理系列 部經(jīng)理 集團(tuán)副總以上 人員 總1 總8 經(jīng)理 集團(tuán)任命的經(jīng) 理人員 正1 下6 副經(jīng)理 集團(tuán)任命的副 經(jīng)理人員 副1 副6 主管 集團(tuán)任命的主 管 。

2、考核標(biāo)準(zhǔn) ,嚴(yán)格監(jiān)督各項(xiàng)業(yè)務(wù)收支情況,并根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)下屬財(cái) 務(wù)工作定期進(jìn)行考評(píng). 年度財(cái)務(wù)效益指標(biāo) 完成率達(dá)到100. 10總經(jīng)理財(cái)務(wù)部 3員工管理 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)人員隊(duì)伍的建設(shè)選拔配備,組織部門員 工進(jìn)行財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),指導(dǎo)監(jiān)督員工工作狀況,并。

3、管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān). 績(jī)效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人力資源部的工作. 管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績(jī)效管理效果的核心. 3.3. 績(jī)效管理流程績(jī)效管理流程 制定計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 實(shí)施考核 結(jié)果應(yīng)用 。

4、據(jù)的發(fā)布 使用和復(fù)制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議中 明確說明.本限制條款不適用于可以從其它 合法渠道得到對(duì)文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的 情況. 報(bào)告回顧:上次匯報(bào)中我方的核心觀點(diǎn). 企業(yè)屬性企業(yè)屬性:高價(jià)高速,萬科TOP品類砥柱 市場(chǎng)屬性市場(chǎng)屬性。

5、品產(chǎn)品 分支分支 一土地分析一土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級(jí).一塊地,劃分為不同的土地等級(jí). 劃分的意義在于:避免土地錯(cuò)配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯(cuò)配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設(shè)計(jì)。

6、分城市地圖客戶細(xì)分城市地圖7 對(duì)眼睛產(chǎn)品目對(duì)眼睛產(chǎn)品目 錄錄 市場(chǎng)定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期;市場(chǎng)定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期; 不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性; 花園洋房從土地投入第一筆錢到開。

7、心態(tài)開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長(zhǎng)最迅速的群體.針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長(zhǎng)最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。

8、特別在認(rèn)同,銷售反響較好.特別在 07年末大勢(shì)趨冷的情況下,逆年末大勢(shì)趨冷的情況下,逆 勢(shì)上揚(yáng),實(shí)現(xiàn)淡季旺銷,鞏固勢(shì)上揚(yáng),實(shí)現(xiàn)淡季旺銷,鞏固 其市場(chǎng)地位,并為其客戶口碑其市場(chǎng)地位,并為其客戶口碑 添墨加彩.添墨加彩. 08年年5月,北京市。

9、業(yè)的管控體系 標(biāo)桿企業(yè)的流程管理體系標(biāo)桿企業(yè)的流程管理體系 經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)管理 3 4 1.1 1.1 第一輪擴(kuò)張歷程第一輪擴(kuò)張歷程 9090年前年前 9292年年 9393年年 9191年年 9494年年 深圳深圳 8888年,萬科年,萬科。

10、位和規(guī)劃布局建議 經(jīng)濟(jì)分析和營(yíng)銷推廣下一步深化工作經(jīng)濟(jì)分析和營(yíng)銷推廣下一步深化工作 2021年3月 第 3 頁 思源顧問 對(duì)本項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)的理解對(duì)本項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)的理解 1規(guī)范和促進(jìn)順義區(qū)土地一級(jí)市場(chǎng)的健康發(fā)展;規(guī)范和促進(jìn)順義區(qū)土地一級(jí)市場(chǎng)的。

11、份有限公司 具備證券投資咨詢業(yè)務(wù)資格具備證券投資咨詢業(yè)務(wù)資格 建筑材料建筑材料:玻璃制造玻璃制造 田世欣田世欣 862120328519 證券投資咨詢業(yè)務(wù)證書編號(hào):S1300512080002 余斯杰為本報(bào)告重要貢獻(xiàn)者 玻璃行業(yè)深度報(bào)告玻璃。

12、限公司深圳市 方興達(dá)建筑工程有限公司和金地實(shí)業(yè)開發(fā)總公司工會(huì)本公司設(shè)立后依法更名為金 地集團(tuán)股份有限公司工會(huì)作為發(fā)起人,在原金地實(shí)業(yè)開發(fā)總公司的基礎(chǔ)上,通 過對(duì)原金地實(shí)業(yè)開發(fā)總公司進(jìn)行改組,以發(fā)起設(shè)立方式,于 1996 年 2 月 8 日設(shè)。

13、定義,與傳統(tǒng)營(yíng)銷相 同,旨在通過一系列人文傳播手段,影響在 特定時(shí)間空間范圍內(nèi)人群的信息溝通內(nèi) 容,達(dá)到影響他人行為意識(shí)的目的. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧名思義,就是使用包括互聯(lián)網(wǎng)技 術(shù)在內(nèi)的各種電子通訊網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng) Internet3GWAP都屬。

14、羅湖火車站約24公里,車程約 42分鐘; 距離寶安T3國(guó)際機(jī)場(chǎng)約23公里,車 程約41分鐘. 前海位亍珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展主 軸和沿海功能拓展帶的十字交 匯處,匯聚穗莞深城際軌道 深中通道廣深沿江高速等交 通勱脈,形成珠三角一小時(shí)交 通圈. 不香。

15、道超車,旭輝必須具備超出常規(guī)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 才能追趕上第一集團(tuán)企業(yè). 為此,項(xiàng)目組研究了國(guó)內(nèi)三家知名地產(chǎn)企業(yè),萬科龍湖及新鴻基,冀望從三家企業(yè)的發(fā)展歷程中尋找 到旭輝可借鑒的關(guān)鍵因素,對(duì)打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有所啟示. 3 萬科集團(tuán)研究。

16、 與溝通與溝通 人力人力 物料物料 建造建造 售后售后 服務(wù)服務(wù) 交付交付 接收接收 以批量生產(chǎn)住宅為例以批量生產(chǎn)住宅為例 以小規(guī)模定制住宅為例以小規(guī)模定制住宅為例 土地土地 獲取獲取 人力人力 物料物料 預(yù)生產(chǎn)預(yù)生產(chǎn) 建造建造 售后售后 。

17、面臨的風(fēng)險(xiǎn),提高公司治理水平 二公司治理概況二公司治理概況 作為最早上市的企業(yè)之一, 公司很早就認(rèn)識(shí)到公司治理機(jī)制在建立現(xiàn)代企業(yè)制度中 所發(fā)揮的重要作用,并為形成規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)體系付出了不懈的努力. 秉持做簡(jiǎn)單而不是復(fù)雜,做透明而不是封閉,做。

18、集體公開 決策,杜絕暗箱操作. 3.2. 充分競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)中標(biāo)原則:每次招標(biāo)都應(yīng)有充分適量的投標(biāo) 隊(duì)伍參與投標(biāo),公司應(yīng)鼓勵(lì)投標(biāo)單位積極開展公平競(jìng)爭(zhēng),保證招標(biāo)具 有充分的競(jìng)爭(zhēng)性,公司應(yīng)選擇具有充分競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的單位中標(biāo). 3.3. 廉潔奉公原則:所有。

19、平臺(tái). 公司致力于培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理階層,聚集了一批善經(jīng)營(yíng)懂管理有專業(yè)知識(shí)不斷追求卓 越的人才.這在我們的資產(chǎn)負(fù)債表上看不到,但卻是最寶貴的資產(chǎn). 公司為職員提供可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間,努力創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境.只要你付出思考和努 力,虛心學(xué)習(xí),不。

20、板塊的認(rèn)場(chǎng)和客戶規(guī)律的把握以及對(duì)芝罘島板塊的認(rèn) 知分析,從而得出對(duì)于芝罘島項(xiàng)目的一些基本知分析,從而得出對(duì)于芝罘島項(xiàng)目的一些基本 判斷,作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段的前置思考.判斷,作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段的前置思考. 01 本體 本體 項(xiàng)目自身素質(zhì) 本體素質(zhì)。

21、1 創(chuàng)業(yè)之初的組織架構(gòu)創(chuàng)業(yè)之初的組織架構(gòu) 總部 財(cái)務(wù)管理部 資金結(jié)算 中心 人事行政 管理部 企劃部總經(jīng)辦 備注: 1.創(chuàng)業(yè)期的前幾年時(shí)間里,由于業(yè)務(wù)單一,規(guī)模較小,因此采用了簡(jiǎn)單的直線組織結(jié)構(gòu)形式,雖然沒有多少規(guī)章制度,但是 這種組織結(jié)。

22、況月重點(diǎn)企業(yè)整體情況 . 2 2 1.2.1 重點(diǎn)企業(yè)拿地情況 . 2 1.2.2 重點(diǎn)企業(yè)銷售情況 . 2 1.2.3 重點(diǎn)企業(yè)融資情況 . 3 2 2021 年年 2 月品牌房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況月品牌房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況 . 7 7 2.1。

23、 . 10 5降杠桿取得成效,仍應(yīng)警惕資金布局等隱憂 . 11 6增強(qiáng)資源獲取能力,實(shí)現(xiàn)規(guī)模快速擴(kuò)張 . 12 7持續(xù)踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任,抗擊疫情彰顯責(zé)任擔(dān)當(dāng) . 15 四結(jié)語 . 17 研究主持: 主要研究成員: qRrPsPpMrNmNm。

24、我們將通過怎樣的技術(shù)手段去規(guī)避 PART 1 項(xiàng)目本體及開發(fā)目標(biāo)解析 3 項(xiàng)目研究框架 一項(xiàng)目本體及開發(fā)目標(biāo) 解析 城市宏觀背景分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析購房客戶分析 數(shù)據(jù)指標(biāo)分析 供給現(xiàn)狀分析 未來競(jìng)爭(zhēng)分析 宏觀經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 發(fā)展規(guī)劃 二太原房。

25、海發(fā)展歷程中將具獨(dú)特地位,對(duì)萬科品牌亦無疑 是件美事. HOPEFLUENT 萬科前海企業(yè)公館 占地面積:約9萬 總建面積:約6萬 綠地率:35 容積率:0.6 開發(fā)商:深圳萬科房地產(chǎn)有限公司 前海企業(yè)公館開館啟用:2014年12月7日 企。

26、 分析業(yè)務(wù)主導(dǎo) 性,了解企業(yè)管 理風(fēng)格,了解業(yè) 務(wù)人員成熟度, 業(yè)務(wù)可支配度 了解集團(tuán)戰(zhàn)略, 分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 性,分析業(yè)務(wù)成 熟度 了解其他可能影 響集團(tuán)管理模式 的因素 識(shí)別集團(tuán)價(jià)值鏈 模型 分析價(jià)值鏈輔助 活動(dòng)運(yùn)作狀況, 識(shí)別關(guān)鍵控制 點(diǎn)。

27、在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者身上找到專業(yè)的精神與創(chuàng)新的 .但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大熔爐里,我們依然 能在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者身上找到專業(yè)的精神與創(chuàng)新的靈光靈光.在中國(guó)房地產(chǎn)界,萬科與 龍湖即是如此. 如果萬科是標(biāo)桿,是榜樣的話;那么龍湖,毫無疑問,是個(gè)傳說. .在中國(guó)房地產(chǎn)。

28、45 Roland Berger Strategy Consultants This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete。

29、下一步深化工作經(jīng)濟(jì)分析和營(yíng)銷推廣下一步深化工作 對(duì)本項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)的理解對(duì)本項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)的理解 1規(guī)范和促進(jìn)順義區(qū)土地一級(jí)市場(chǎng)的健康發(fā)展;規(guī)范和促進(jìn)順義區(qū)土地一級(jí)市場(chǎng)的健康發(fā)展; 2保證土地資源的合理利用和綜合效益最大化;保證土地資源的合理利。

30、國(guó)房地產(chǎn)金融政策 的簡(jiǎn)單回顧 ,以萬科集團(tuán)為例,深入剖析在政策調(diào)控期間 房地產(chǎn)企業(yè)融資方式 的特點(diǎn)及演變,并就房地產(chǎn)企業(yè)在宏 觀調(diào)控下的融資方式提出建議. 一 2 0 o 3 至2 0 0 6 年房地產(chǎn)金融政策回顧 2 0 0 3 年2 月。

31、羅湖火車站約24公里,車程約 42分鐘; 距離寶安T3國(guó)際機(jī)場(chǎng)約23公里,車 程約41分鐘. 前海位亍珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展主 軸和沿海功能拓展帶的十字交 匯處,匯聚穗莞深城際軌道 深中通道廣深沿江高速等交 通勱脈,形成珠三角一小時(shí)交 通圈. 不香。

32、 萬科的管理萬科的管理 能夠取得如此輝煌的成就,萬科在管理方面究竟有什么成功之處呢 總結(jié)起來,我們認(rèn)為原因有四: 1成熟的產(chǎn)品體系 2高效的運(yùn)營(yíng)體系 3強(qiáng)有力的成本管理 4集權(quán)化的管控 成熟的產(chǎn)品體系 經(jīng)過多年積累,萬科已經(jīng)建立了 58 。

33、織架構(gòu)部門職責(zé)與目標(biāo) 4 質(zhì)量管理體系 5 管理職責(zé) 6 資源管理 7 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn) 8 測(cè)量分析和改進(jìn) 9 業(yè)務(wù)總流程圖 10 程序文件目錄 02質(zhì)量手冊(cè)修改記錄 序章節(jié)章節(jié)頁修改 修改內(nèi)容 修改 修改人審批人 虧cl 編號(hào)名稱碼狀態(tài)日期 0。

34、 5 5根據(jù)客戶需求根據(jù)客戶需求帶參觀樣板間帶參觀樣板間. 6 6至洽談至洽談區(qū)深談,區(qū)深談,邀請(qǐng)客戶參加萬客會(huì),填寫來訪登記表,贈(zèng)送相關(guān)資料邀請(qǐng)客戶參加萬客會(huì),填寫來訪登記表,贈(zèng)送相關(guān)資料 7 7送客戶出售樓處門口,目送客戶離開后返回控臺(tái)。

35、収了 30 個(gè)萬科城,金州萬科城是萬科在全國(guó)第 31 個(gè)以萬科命名的旗艦住宅品牌;2013 年 7 月,金州萬 科城開盤熱銷 7 億,成為區(qū)域年度銷量冠軍.2016 年萬科將為業(yè)主打造北大違最甜美的生活. 萬科的物業(yè)和服務(wù)是全國(guó)第一,每年的。

36、工程施工在本報(bào)告內(nèi)獨(dú)立設(shè)置工程節(jié)點(diǎn)的目的是為了能夠以此作為制訂本案整體營(yíng)銷推廣計(jì)劃的最終依據(jù),以便本案大一期的營(yíng)銷推廣計(jì)劃能夠與工程施工 節(jié)點(diǎn)有一個(gè)良好的銜接和互動(dòng).節(jié)點(diǎn)有一個(gè)良好的銜接和互動(dòng). 1 規(guī)劃方案建議說明規(guī)劃方案建議說明 作為正。

37、直接下屬個(gè)數(shù): 3 3.33.3 間接下屬個(gè)數(shù):間接下屬個(gè)數(shù): 0 4.4. 崗位目的崗位目的 4. 1 為了保障地區(qū)各項(xiàng)管理和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常運(yùn)營(yíng),在公司的流程制度指導(dǎo)下,實(shí)施行政后勤的 支持和服務(wù)工作管理. 5.5. 職責(zé)描述職責(zé)描述 。

38、背景市場(chǎng)背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì)通過客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定位報(bào)告的思路項(xiàng)目定位報(bào)。

39、心態(tài)開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長(zhǎng)最迅速的群體.針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長(zhǎng)最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。

40、級(jí). 2.2 績(jī)效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān). 2.3 績(jī)效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人力資源部的工作. 2.4 管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績(jī)效管理效果的核心. 3.3. 績(jī)效管理流程績(jī)效管理流程 制定計(jì)。

41、一些差異,管理側(cè)重點(diǎn)有所不同,形成 了不同風(fēng)格的產(chǎn)品.本人服務(wù)長(zhǎng)春中海四年時(shí)間,體會(huì)到項(xiàng)目管理上 一些可以借鑒的方法和理念,今天與大家一起分享一下. 21.6.18 3 目錄 項(xiàng)目管理目標(biāo)愿景 項(xiàng)目管理理念側(cè)重點(diǎn) 項(xiàng)目管理思路和方法 裝修房。

42、 20 30 40 50 大廠GDP16 19 22 30 34 香河GDP64 62 73 90 103 固安GDP41 29 33 36 47 大廠增長(zhǎng)率1.318.311.840.113.6 香河增長(zhǎng)率17.13.416.922.91。

43、瓷衛(wèi)浴等產(chǎn)業(yè)升級(jí)的龍頭項(xiàng)目及核心 載體. 總體定位 中原民營(yíng)企業(yè)總部基地 以陶瓷衛(wèi)浴等產(chǎn)業(yè)鏈上下游項(xiàng)目打造為驅(qū)動(dòng),對(duì)當(dāng)?shù)靥沾僧a(chǎn)業(yè)進(jìn)行重塑定位資源整合形象提升, 帶勱區(qū)域整體開發(fā),將項(xiàng)目打造成集展示交易辦公商務(wù)交流科技研發(fā)等功能為一體的大型現(xiàn)。

44、目定位 客戶客戶 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì)通過客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定。

45、幼兒園:6000 項(xiàng)目情況:上海萬科第一個(gè)地鐵上蓋綜合體 業(yè)態(tài)復(fù)合,銷售周期長(zhǎng) 1710 銷售節(jié)奏 16地塊 17號(hào)線 開通 0602 年平均漲幅14.3,高于市場(chǎng)平均水平,向持續(xù)高溢價(jià)項(xiàng)目看齊,例如:瑞虹新城 在保證跟投年度總銷的前提下。

46、查專業(yè)版 天眼查 數(shù)據(jù)新聞實(shí)驗(yàn)室 出品 天眼查大數(shù)據(jù):房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告2020 一二線城市房地產(chǎn)企業(yè)增長(zhǎng)較快 天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示,2020年前三季度我國(guó)一線城市新增房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)超過3.4萬家,同比增長(zhǎng)17.42, 新一線城市增量較。

47、200,000 300,000300,000 400,000400,000 500,000500,000 600,000600,000 700,000700,000 800,000800,000 900,000900,000 1,000,0。

48、性不強(qiáng),預(yù)見性較 差,對(duì)工作的整體流程不熟悉,導(dǎo)致工作進(jìn)度質(zhì)量的欠缺. 改進(jìn)要求 自評(píng)說明 客客戶戶意意識(shí)識(shí): 要求: 關(guān)注內(nèi)外部顧客的需求,提高工作質(zhì)量,提供崗位職責(zé)必要的服務(wù).主動(dòng)積極地 與其他部門協(xié)調(diào),盡量多做灰色地帶的工作,主動(dòng)提供。