萬科房地產(chǎn)項目定位案例Tag內(nèi)容描述：
1、據(jù)的發(fā)布 使用和復(fù)制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議中 明確說明.本限制條款不適用于可以從其它 合法渠道得到對文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的 情況. 報告回顧:上次匯報中我方的核心觀點. 企業(yè)屬性企業(yè)屬性:高價高速,萬科TOP品類砥柱 市場屬性市場屬性。
2、品產(chǎn)品 分支分支 一土地分析一土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級.一塊地,劃分為不同的土地等級. 劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設(shè)計。
3、心態(tài)開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
4、會 推廣目標 樓盤促銷品牌宣傳 基于廣點通癿精準定向,吸 引目標用戶咨詢及到訪,促 迚樓盤銷售 通過推廣萬科紅悅新樓盤, 宣傳萬科品牌實力和文化 營銷目標 品牌影響力 長期商業(yè)價值 通過廣告投放助力樓盤預(yù)熱及 銷售,3萬元試投至少1單成交 。
5、位和規(guī)劃布局建議 經(jīng)濟分析和營銷推廣下一步深化工作經(jīng)濟分析和營銷推廣下一步深化工作 2021年3月 第 3 頁 思源顧問 對本項目開發(fā)目標的理解對本項目開發(fā)目標的理解 1規(guī)范和促進順義區(qū)土地一級市場的健康發(fā)展;規(guī)范和促進順義區(qū)土地一級市場的。
6、建設(shè)項目進行全面的技 術(shù)經(jīng)濟分析論證的過程. 是項目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計的依據(jù) 1.1可行性分析的研究目的 市場分析 市場預(yù)測 收入成本費用預(yù)測 財務(wù)評估 盈虧。
7、麗湖 麗湖 東湖 萬科.東麗湖南臨東湖北至東麗之光大道,西臨湖堤路,幾 乎占據(jù)了東麗湖整個北岸.總建筑面積4095畝273公頃, 總建筑面積可達到137萬平方米. 項目整體開發(fā)將分多期延項目主體交通干道向東開發(fā),未來幾 年內(nèi)將建設(shè)成為一個復(fù)。
8、平方米,總建筑面積約萬平方米,總建筑面積約2424萬萬 平方米;分四期開發(fā),住宅總戶數(shù)約平方米;分四期開發(fā),住宅總戶數(shù)約20002000戶.整個項目包括了住戶.整個項目包括了住 宅商業(yè)公寓.宅商業(yè)公寓. 案例適用范圍案例適用范圍 :中等居家。
9、板塊的認場和客戶規(guī)律的把握以及對芝罘島板塊的認 知分析,從而得出對于芝罘島項目的一些基本知分析,從而得出對于芝罘島項目的一些基本 判斷,作為產(chǎn)品設(shè)計階段的前置思考.判斷,作為產(chǎn)品設(shè)計階段的前置思考. 01 本體 本體 項目自身素質(zhì) 本體素質(zhì)。
10、92009年,萬科在一些有價值的二線城市有更多作為年,萬科在一些有價值的二線城市有更多作為 萬科萬科20082008年總結(jié)年總結(jié) 八字概括:以惡制惡,以賊制賊八字概括:以惡制惡,以賊制賊 2008年,在房價方面以惡制惡 所謂以惡制惡,指利用。
11、廣州萬科片區(qū)項目管理架構(gòu)正式成立,以項目為中心建立強矩陣式月,廣州萬科片區(qū)項目管理架構(gòu)正式成立,以項目為中心建立強矩陣式 項目運作模式正式進入了操作階段,明確項目使命一切為了項目項目群為經(jīng)項目運作模式正式進入了操作階段,明確項目使命一切為了。
12、了病毒事件營銷的嘗試,幵取得了良好反響, 實現(xiàn)了目標群體的精準傳播,業(yè)內(nèi)微博轉(zhuǎn)載幵給予正面評價. 將線上互動游戲不線下活動相結(jié)合,幵實現(xiàn)了社會化的傳播效果. 獲得了網(wǎng)友的熱情回應(yīng),增強了品牌親和力. 綜述 服務(wù)時間長度服務(wù)時間長度 36天天。
13、業(yè)績的平衡等多 個方面. 4 平衡計分卡平衡計分卡BSCBSC 財務(wù)維度財務(wù)維度 要在財務(wù)方面取得要在財務(wù)方面取得 成功,我們應(yīng)該向成功,我們應(yīng)該向 股東展示什么股東展示什么 學習與成長維度學習與成長維度 為了達到愿景,我們?nèi)绾螢榱诉_到愿景。
14、心態(tài)開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
15、下一步深化工作經(jīng)濟分析和營銷推廣下一步深化工作 對本項目開發(fā)目標的理解對本項目開發(fā)目標的理解 1規(guī)范和促進順義區(qū)土地一級市場的健康發(fā)展;規(guī)范和促進順義區(qū)土地一級市場的健康發(fā)展; 2保證土地資源的合理利用和綜合效益最大化;保證土地資源的合理利。
16、個居住 單元,可容納1000多人居住.萬匯樓有小戶型單身和集體宿舍 家庭公寓等形式,以低水平租金標準向中低收入群體提供租賃 性住房.它是 海螺行動產(chǎn)物,海螺行動是萬科2005年 發(fā)起的一系列探討城市低收入人群住房解決方案的行動.萬 匯樓是一。
17、價值的二線城市有更多作為年,萬科在一些有價值的二線城市有更多作為 八字概括:以惡制惡,以賊制賊八字概括:以惡制惡,以賊制賊 2008年,在房價方面以惡制惡 所謂以惡制惡,指利用高房價和一些開發(fā)商依然堅守高房價策略不相信 也不愿意房價下降的心。
18、比 同類建筑高 出20.設(shè) 計成本占到 了建筑成本 癿10,進 進高于國內(nèi) 23癿平 均比例 總重量多達8萬多噸,是目前丐界上最重癿懸拉建筑. 萬科中心癿影響力 1 被叱蒂芬霍爾丐界十大建筑大師之一稱為漂浮癿地平線,躺著癿摩天樓 是萬科價值。
19、心態(tài)開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
20、m2 產(chǎn)產(chǎn)品品構(gòu)構(gòu)成成占占地地面面積積容容積積率率建建筑筑面面積積可可售售面面積積產(chǎn)產(chǎn)品品比比例例平平均均每每戶戶面面積積戶戶數(shù)數(shù) 1聯(lián)排別墅 2高層52,73052,660100130405 小計52,73052,660100130.02。
21、理含試驗 灌注樁 7085 DE列中選擇一 數(shù)據(jù) 預(yù)制樁 4560 強夯地基 45 基礎(chǔ)完成至 0.00 基礎(chǔ)施工 第第二二階階 段段 3040 選定基本工期 EFGH列以上 工期每天按2班工作 ,并已扣除與結(jié)構(gòu)工 程穿插施工的時間 地上主。
22、期開發(fā),住宅總戶數(shù)約20002000戶.整個項目包括了住戶.整個項目包括了住 宅商業(yè)公寓.宅商業(yè)公寓. 案例適用范圍案例適用范圍 :中等居家住宅的淡市營銷中等居家住宅的淡市營銷 3 營銷執(zhí)行的四要素:目標背景動作營銷執(zhí)行的四要素:目標背景動。
23、 成與發(fā)展,目所在的家板塊,2018年5月 劃入慶區(qū)后,慶出臺了兩四岸在建 工暫建的,家濱帶的景源因 此更加 17是什么 它是11.609344公,么1727.353公 17也是標志性建物,全世界有三個 個在國加州,它位于加州1號公,是最的。
24、版社區(qū)商業(yè)萬科里項目基盛萬科中 央公園之后,再次自我刷新,在8月18日推出了萬能市集.8月 18日,萬科首個自營新零售品牌萬物市集在廣州基盛萬科中央公 園C區(qū)B1層開業(yè),面積2500平方米.萬物市集融合了生鮮零售日常 零售餐飲美食生活朋務(wù)特。
25、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。
26、幼兒園:6000 項目情況:上海萬科第一個地鐵上蓋綜合體 業(yè)態(tài)復(fù)合,銷售周期長 1710 銷售節(jié)奏 16地塊 17號線 開通 0602 年平均漲幅14.3,高于市場平均水平,向持續(xù)高溢價項目看齊,例如:瑞虹新城 在保證跟投年度總銷的前提下。
27、面的內(nèi)容 1項目運作發(fā)展戰(zhàn)略項目運作發(fā)展戰(zhàn)略 2專項市場研究專項市場研究 3項目定位深化研究報告項目定位深化研究報告 根據(jù)前期溝通根據(jù)前期溝通,本次報告重點針對項目的本次報告重點針對項目的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略及及 整體定位整體定位,并在并在產(chǎn)品。
28、物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全市范圍內(nèi)輻射.覆蓋的客戶。
29、方案 藍海藍海 紅海紅海 符合萬科符合萬科 企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略 產(chǎn)品初步方案建議產(chǎn)品初步方案建議 思考邏輯思考邏輯 項目市場定位方向項目市場定位方向 潛在潛在 客戶分析客戶分析 社會和經(jīng)社會和經(jīng) 濟背景濟背景 分析分析 項目條件項目條件 分析。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
