萬科房地產項目定位案例分析Tag內容描述：
1、據的發布 使用和復制的權利將在以后簽訂的協議中 明確說明.本限制條款不適用于可以從其它 合法渠道得到對文中包含數據的使用授權的 情況. 報告回顧:上次匯報中我方的核心觀點. 企業屬性企業屬性:高價高速,萬科TOP品類砥柱 市場屬性市場屬性。
2、擔哪亖丌同的朋務職能 我們的會所采取什么樣的形式以朋務為主迓是以盈利為主 采用什么樣的經營模式能保證業主滿意,同時利潤最大化 有沒有一亖經營的比較成功的案例 Code of this report 3 Copyright Centaline。
3、心態開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據定位依據 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
4、人再看 到訪比例不足到訪比例不足55 戶外:戶外: 價格價格30萬萬200萬一塊,能拿幾塊萬一塊,能拿幾塊 全市近全市近1000塊路牌塊路牌,算上站臺商場燈箱等約,算上站臺商場燈箱等約7000塊塊 活動:活動: 盤盤周周有活動盤盤周周有活動。
5、 項目名稱 萬科城V.city 占地面積 129571 注冊名稱 馬橋景城樂康苑 總建筑面積 317534.94 所處板塊 馬橋板塊 容積率 2.4 現場地址 銀春路2200弄 綠化率 35 建筑形態 小高層 得房率 7677 建筑風格 現。
6、麗湖 麗湖 東湖 萬科.東麗湖南臨東湖北至東麗之光大道,西臨湖堤路,幾 乎占據了東麗湖整個北岸.總建筑面積4095畝273公頃, 總建筑面積可達到137萬平方米. 項目整體開發將分多期延項目主體交通干道向東開發,未來幾 年內將建設成為一個復。
7、母山山脈.照母山山脈. 金開大道是重慶著金開大道是重慶著 名的名的富人區富人區, 也是重慶中央別墅也是重慶中央別墅 區的核心地段,周區的核心地段,周 邊環境優美交通邊環境優美交通 方便配套成熟方便配套成熟 高檔社區眾多.高檔社區眾多. 本案。
8、盛苑路分割.盛苑路以西為 二期,以東為商業學校用地. 一兆韋德健身 中心 家樂福不社區沿街商鋪相結合.能 夠滿足生活需求. 曹鵬藝術中心一兆韋德健身會所. 能夠滿足各類精神娛樂休閑需 求 緊靠明珠小學,小學年齡段教育配 套到位.中學也在規劃。
9、ATION MODEL 拓展模式 選址要求 合作方式 全國租賃市場 全國政策導向 各地租賃政策 簡介及布局 萬科新勢力 情懷與愿景 獨有優勢 房型公區展示 管家服務 青年社群 公寓契約 房屋可以租,生活不將就 太原租賃市場 政策導向 任務目。
10、板塊的認場和客戶規律的把握以及對芝罘島板塊的認 知分析,從而得出對于芝罘島項目的一些基本知分析,從而得出對于芝罘島項目的一些基本 判斷,作為產品設計階段的前置思考.判斷,作為產品設計階段的前置思考. 01 本體 本體 項目自身素質 本體素質。
11、92009年,萬科在一些有價值的二線城市有更多作為年,萬科在一些有價值的二線城市有更多作為 萬科萬科20082008年總結年總結 八字概括:以惡制惡,以賊制賊八字概括:以惡制惡,以賊制賊 2008年,在房價方面以惡制惡 所謂以惡制惡,指利用。
12、廣州萬科片區項目管理架構正式成立,以項目為中心建立強矩陣式月,廣州萬科片區項目管理架構正式成立,以項目為中心建立強矩陣式 項目運作模式正式進入了操作階段,明確項目使命一切為了項目項目群為經項目運作模式正式進入了操作階段,明確項目使命一切為了。
13、22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 。
14、業績的平衡等多 個方面. 4 平衡計分卡平衡計分卡BSCBSC 財務維度財務維度 要在財務方面取得要在財務方面取得 成功,我們應該向成功,我們應該向 股東展示什么股東展示什么 學習與成長維度學習與成長維度 為了達到愿景,我們如何為了達到愿景。
15、所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求 找到自己所需要。
16、認論確定發展戰略, 集團企劃部協劣制訂相應的新項目發展計劃.該計劃 每年制定一次. 集團項目發展相關制度 第一部分 萬科集團項目發展制度介紹 項目發展信息通報:一線公司考慮重點介入和發展的 項目,從開始接觸到正式簽約或自然終止時為止都要 求。
17、域既擁有城市中心的繁華不便利,又擁有怒江西公園 水源地防護枃等豐盛的自然生態資源. 萬科魅力之城 4 項目基本信息項目基本概況 物業類型 多層高層小高層洋房 最早開盤時間 20071130 建筑形態 4棟多層19棟高層17棟小高層23棟洋房。
18、 萬達廣場是萬達集團開發的知名商業地產品牌,經過丌斷發展和更新換代,產品已發展到第三代, 本階段的產品主打城市綜合體的概念,其項目規模物業配比關系及租售模式及盈利能力等較前 兩地均有較大的提升,是萬達集團未來發展的核心產品. 2 長沙萬達第。
19、的產品品質追求卓越引領市場的產品品質 優秀的產品,與用心而為的作 品之間的最大區別在于:后者除了視覺 上的沖擊之外,更擁有難以言明的潛在力 量對人的思考,對人的居住需求的思 考,也即附加值的思考. 產品多元化:小高層合情多層TH 疊TLof。
20、下一步深化工作經濟分析和營銷推廣下一步深化工作 對本項目開發目標的理解對本項目開發目標的理解 1規范和促進順義區土地一級市場的健康發展;規范和促進順義區土地一級市場的健康發展; 2保證土地資源的合理利用和綜合效益最大化;保證土地資源的合理利。
21、價值的二線城市有更多作為年,萬科在一些有價值的二線城市有更多作為 八字概括:以惡制惡,以賊制賊八字概括:以惡制惡,以賊制賊 2008年,在房價方面以惡制惡 所謂以惡制惡,指利用高房價和一些開發商依然堅守高房價策略不相信 也不愿意房價下降的心。
22、比 同類建筑高 出20.設 計成本占到 了建筑成本 癿10,進 進高于國內 23癿平 均比例 總重量多達8萬多噸,是目前丐界上最重癿懸拉建筑. 萬科中心癿影響力 1 被叱蒂芬霍爾丐界十大建筑大師之一稱為漂浮癿地平線,躺著癿摩天樓 是萬科價值。
23、業 務范圍選擇務范圍選擇 細分市場定位細分市場定位 品牌策略品牌策略 企業戰略分析企業戰略分析 財務分析財務分析 人力資源分析人力資源分析 企業文化分析企業文化分析 規模化經營規模化經營 戰略聯盟戰略聯盟 全國性思維全國性思維 ,本土化運作。
24、目基礎信息 4 中國房地產信息集團 克而瑞中國信息技術有限公司版權所有 項目基礎信息 1.1 項目概況 項目名稱:深圳萬科城風情商業街 開發商:深圳市萬科房地產有限公司 地址:深圳市龍崗區坂雪崗大道 占地面積:39.8萬萬科城 建筑面積:4。
25、人居坐標系過渡時期,一場人 居風暴即將拉開帷幕. 萬科在城市収展高度上,將項目癿選址不開収均納入城市空間規劃収展癿范疇,斥資40億在深 圳東部展開萬科東海岸大梅沙國際會議展覽中心17英里三大項目癿開収. PART1產品概念呾定位選址思考 二。
26、年城市花園城市花園5年年魅力之城魅力之城3年年萬科紅郡;萬科紅郡; 紅郡紅郡 萬科高端產品系之代表作向武漢一路走來;萬科高端產品系之代表作向武漢一路走來; 實景圖實景圖實景圖效果圖 對品質細節的考究,是對人生價值的態度; 對居家禮儀的尊重。
27、會的調查顯示:萬科地產現有業主中,萬客會會員重復購買率達 65.3, 56.9業主會員將再次購買萬科,48.5的會員將向親朋推薦萬科地產.這在 業主重復購買率一直比較低的房地產行業,不能不說是一個奇跡. 一萬科的第五專業一萬科的第五專業 在。
28、工程施工在本報告內獨立設置工程節點的目的是為了能夠以此作為制訂本案整體營銷推廣計劃的最終依據,以便本案大一期的營銷推廣計劃能夠與工程施工 節點有一個良好的銜接和互動.節點有一個良好的銜接和互動. 1 規劃方案建議說明規劃方案建議說明 作為正。
29、母山山脈.照母山山脈. 金開大道是重慶著金開大道是重慶著 名的名的富人區富人區, 也是重慶中央別墅也是重慶中央別墅 區的核心地段,周區的核心地段,周 邊環境優美交通邊環境優美交通 方便配套成熟方便配套成熟 高檔社區眾多.高檔社區眾多. 本案。
30、背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定位報告的思路項目定位報。
31、心態開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據定位依據 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
32、房地產業流傳這樣一個現象,每逢萬科樓盤開盤,老業主都會前來捧場,并且老業 主的推薦成交率一直居高不下,部分樓盤甚至能達到 50.據悉,萬科在京滬津 深沈陽等地的銷售,有 3050的客戶是已經入住的業主介紹的.而據萬客會調查顯 示,萬科地產現。
33、牌; 萬科參股公司和萬科負責操盤的公司符合特定條件的在核心業務可以使用萬科主品 牌; 新業務:指核心業務以外的其他業務,包括物流商業運營產業資產管理教育 養老家裝度假長租公寓等業務. 萬科主品牌:指萬科企業股份有限公司商號萬科中英文商標萬科。
34、母山山脈.照母山山脈. 金開大道是重慶著金開大道是重慶著 名的名的富人區富人區, 也是重慶中央別墅也是重慶中央別墅 區的核心地段,周區的核心地段,周 邊環境優美交通邊環境優美交通 方便配套成熟方便配套成熟 高檔社區眾多.高檔社區眾多. 本案。
35、田區政府福田區政府 深圳市政府深圳市政府 華為基地華為基地 板田工業區板田工業區 富士康基地富士康基地 新天下基地新天下基地 坂雪工業區坂雪工業區 坂田第一工業區坂田第一工業區 萬科城 一期 萬科城 二期 萬科城 三期 萬科城 四期 總計 。
36、與新晉祠路交匯處南,用地面積用地面積5 5. .4 4萬萬,容積率容積率4 4. .2 2,限高限高100100m m 城市尺度項目尺度藍灣傳奇項目規劃 全期總建面23萬,其中住宅17.7萬,住宅總戶數1530戶,商業4.3萬 車行 人行 。
37、36畝,2期2號地100畝 建筑面積 總建面60萬方,住宅38萬方2400戶 戶數 2400二期合計744戶,可售580戶,人 才公寓164戶 容積率 2.5二期二號地2.3 層高 3.15米 建筑風格 現代 園林風格 山水園林 物業類型 。
38、 成與發展,目所在的家板塊,2018年5月 劃入慶區后,慶出臺了兩四岸在建 工暫建的,家濱帶的景源因 此更加 17是什么 它是11.609344公,么1727.353公 17也是標志性建物,全世界有三個 個在國加州,它位于加州1號公,是最的。
39、版社區商業萬科里項目基盛萬科中 央公園之后,再次自我刷新,在8月18日推出了萬能市集.8月 18日,萬科首個自營新零售品牌萬物市集在廣州基盛萬科中央公 園C區B1層開業,面積2500平方米.萬物市集融合了生鮮零售日常 零售餐飲美食生活朋務特。
40、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。
41、幼兒園:6000 項目情況:上海萬科第一個地鐵上蓋綜合體 業態復合,銷售周期長 1710 銷售節奏 16地塊 17號線 開通 0602 年平均漲幅14.3,高于市場平均水平,向持續高溢價項目看齊,例如:瑞虹新城 在保證跟投年度總銷的前提下。
42、anghai 二市場低迷: 2012年房地產業還是受到宏觀政策 面影響,整個市場仍處于低迷狀態,成 交情況總體較差,觀望的態勢主導這一 時期的購買行為,消費者脅迫式降價達 成少量的成交數據. Legend of shanghai 中環同品類。
43、漸成熱點規模大區域尚不成熟但漸成熱點規模大 可借鑒的成功經驗:可借鑒的成功經驗: 規模化開發:規模化開發:鳳凰城走規模化開發路線,一方面可以最大程度上快速形成大型居住氛圍 ,為片區的開發與后續配套帶來人氣,另一方面,規模化開發可以降低單位住。
44、情況年齡等 居住狀況 購房動機及需求 購房行為特征 價值觀 研究內容: 一切與客戶相關的內容 房地產交易特征: 決策時間長,考慮因素多地段價格戶型等 標地大,交易時間長購房到交付持續好幾年 購買頻率低,居住時間長與人的生命周期吻合 牽涉范圍。
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