萬科房地產(chǎn)項(xiàng)目定位語Tag內(nèi)容描述：
1、據(jù)的發(fā)布 使用和復(fù)制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議中 明確說明.本限制條款不適用于可以從其它 合法渠道得到對(duì)文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的 情況. 報(bào)告回顧:上次匯報(bào)中我方的核心觀點(diǎn). 企業(yè)屬性企業(yè)屬性:高價(jià)高速,萬科TOP品類砥柱 市場屬性市場屬性。
2、品產(chǎn)品 分支分支 一土地分析一土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級(jí).一塊地,劃分為不同的土地等級(jí). 劃分的意義在于:避免土地錯(cuò)配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯(cuò)配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設(shè)計(jì)。
3、分城市地圖客戶細(xì)分城市地圖7 對(duì)眼睛產(chǎn)品目對(duì)眼睛產(chǎn)品目 錄錄 市場定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期;市場定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期; 不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性; 花園洋房從土地投入第一筆錢到開。
4、心態(tài)開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體.針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
5、位和規(guī)劃布局建議 經(jīng)濟(jì)分析和營銷推廣下一步深化工作經(jīng)濟(jì)分析和營銷推廣下一步深化工作 2021年3月 第 3 頁 思源顧問 對(duì)本項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)的理解對(duì)本項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)的理解 1規(guī)范和促進(jìn)順義區(qū)土地一級(jí)市場的健康發(fā)展;規(guī)范和促進(jìn)順義區(qū)土地一級(jí)市場的。
6、建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技 術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過程. 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù) 1.1可行性分析的研究目的 市場分析 市場預(yù)測 收入成本費(fèi)用預(yù)測 財(cái)務(wù)評(píng)估 盈虧。
7、山 中山 公園 趙 巷 重 固 趙 重 公 路 嘉 松 公 路 錦源 晶源 萬科 重固 徐涇 東 徐 涇 古 美 莘 莊 春 申 梅 隴 外 環(huán) 北青公路 古北 超 級(jí) 商 貿(mào) 區(qū) 趙巷板塊規(guī)劃時(shí)間早,起點(diǎn) 高,以A9為主要?jiǎng)泳€,直達(dá) 內(nèi)環(huán)。
8、所致的惡性循環(huán):八面不洋不土的建筑 風(fēng)潮讓人彷徨;大量目不暇接不倫不類不明所以盡其所能玄弄概念牽 強(qiáng)附會(huì)的亮點(diǎn)和粗制濫造綠化的樓盤主題各種載體風(fēng)馬牛不相及要找到 清新空氣和靈動(dòng)空間城市優(yōu)質(zhì)核心價(jià)值區(qū)等等實(shí)在不容易. 漢壽更是這樣,而且這里的。
9、板塊的認(rèn)場和客戶規(guī)律的把握以及對(duì)芝罘島板塊的認(rèn) 知分析,從而得出對(duì)于芝罘島項(xiàng)目的一些基本知分析,從而得出對(duì)于芝罘島項(xiàng)目的一些基本 判斷,作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段的前置思考.判斷,作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段的前置思考. 01 本體 本體 項(xiàng)目自身素質(zhì) 本體素質(zhì)。
10、我們將通過怎樣的技術(shù)手段去規(guī)避 PART 1 項(xiàng)目本體及開發(fā)目標(biāo)解析 3 項(xiàng)目研究框架 一項(xiàng)目本體及開發(fā)目標(biāo) 解析 城市宏觀背景分析房地產(chǎn)市場分析購房客戶分析 數(shù)據(jù)指標(biāo)分析 供給現(xiàn)狀分析 未來競爭分析 宏觀經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 發(fā)展規(guī)劃 二太原房。
11、心態(tài)開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體.針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
12、下一步深化工作經(jīng)濟(jì)分析和營銷推廣下一步深化工作 對(duì)本項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)的理解對(duì)本項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)的理解 1規(guī)范和促進(jìn)順義區(qū)土地一級(jí)市場的健康發(fā)展;規(guī)范和促進(jìn)順義區(qū)土地一級(jí)市場的健康發(fā)展; 2保證土地資源的合理利用和綜合效益最大化;保證土地資源的合理利。
13、個(gè)居住 單元,可容納1000多人居住.萬匯樓有小戶型單身和集體宿舍 家庭公寓等形式,以低水平租金標(biāo)準(zhǔn)向中低收入群體提供租賃 性住房.它是 海螺行動(dòng)產(chǎn)物,海螺行動(dòng)是萬科2005年 發(fā)起的一系列探討城市低收入人群住房解決方案的行動(dòng).萬 匯樓是一。
14、價(jià)值的二線城市有更多作為年,萬科在一些有價(jià)值的二線城市有更多作為 八字概括:以惡制惡,以賊制賊八字概括:以惡制惡,以賊制賊 2008年,在房價(jià)方面以惡制惡 所謂以惡制惡,指利用高房價(jià)和一些開發(fā)商依然堅(jiān)守高房價(jià)策略不相信 也不愿意房價(jià)下降的心。
15、檔區(qū)域型購物中心定位能充分闡釋項(xiàng)目所處區(qū)域核心價(jià)值和檔 次,達(dá)到有效提升項(xiàng)目銷售價(jià)值的目的.次,達(dá)到有效提升項(xiàng)目銷售價(jià)值的目的. 二二 項(xiàng)目以內(nèi)鋪為主的形態(tài)開發(fā)節(jié)奏及周邊環(huán)境決定項(xiàng)目須采項(xiàng)目以內(nèi)鋪為主的形態(tài)開發(fā)節(jié)奏及周邊環(huán)境決定項(xiàng)目須采 用。
16、62 無壓力型青春社區(qū) 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門碼頭 創(chuàng)意消費(fèi)復(fù)合區(qū) 15萬科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號(hào) 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬平米史詩巨著 18石公館 藏于城市精華處 19西溪里 墻門大宅 傳世之家 。
17、險(xiǎn)源風(fēng)險(xiǎn)源風(fēng)險(xiǎn)事件風(fēng)險(xiǎn)事件風(fēng)險(xiǎn)影響風(fēng)險(xiǎn)影響 什么會(huì)引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)什么會(huì)引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)發(fā)生什么會(huì)發(fā)生什么風(fēng)險(xiǎn)帶來什么影響風(fēng)險(xiǎn)帶來什么影響 發(fā)生的可能性發(fā)生的可能性造成的影響造成的影響 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)特征:發(fā)生的可能性概率,產(chǎn)生的影響程度危害度 Risk ha。
18、 在樣板房說辭中,必須強(qiáng)化的記三個(gè)憶點(diǎn):戶型設(shè)計(jì)空間多樣性居 住實(shí)用性收納空間人性化. 2.2.三大標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作三大標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 1進(jìn)門前的說辭完畢后,3 秒停留. 目的: 給予客戶由 參觀者 轉(zhuǎn)化為 居住者 的心態(tài)轉(zhuǎn)化調(diào)整時(shí)間. 2客廳餐廳之間的。
19、 5 5根據(jù)客戶需求根據(jù)客戶需求帶參觀樣板間帶參觀樣板間. 6 6至洽談至洽談區(qū)深談,區(qū)深談,邀請(qǐng)客戶參加萬客會(huì),填寫來訪登記表,贈(zèng)送相關(guān)資料邀請(qǐng)客戶參加萬客會(huì),填寫來訪登記表,贈(zèng)送相關(guān)資料 7 7送客戶出售樓處門口,目送客戶離開后返回控臺(tái)。
20、収了 30 個(gè)萬科城,金州萬科城是萬科在全國第 31 個(gè)以萬科命名的旗艦住宅品牌;2013 年 7 月,金州萬 科城開盤熱銷 7 億,成為區(qū)域年度銷量冠軍.2016 年萬科將為業(yè)主打造北大違最甜美的生活. 萬科的物業(yè)和服務(wù)是全國第一,每年的。
21、工程施工在本報(bào)告內(nèi)獨(dú)立設(shè)置工程節(jié)點(diǎn)的目的是為了能夠以此作為制訂本案整體營銷推廣計(jì)劃的最終依據(jù),以便本案大一期的營銷推廣計(jì)劃能夠與工程施工 節(jié)點(diǎn)有一個(gè)良好的銜接和互動(dòng).節(jié)點(diǎn)有一個(gè)良好的銜接和互動(dòng). 1 規(guī)劃方案建議說明規(guī)劃方案建議說明 作為正。
22、背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會(huì)通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定位報(bào)告的思路項(xiàng)目定位報(bào)。
23、心態(tài)開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體.針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
24、m2 產(chǎn)產(chǎn)品品構(gòu)構(gòu)成成占占地地面面積積容容積積率率建建筑筑面面積積可可售售面面積積產(chǎn)產(chǎn)品品比比例例平平均均每每戶戶面面積積戶戶數(shù)數(shù) 1聯(lián)排別墅 2高層52,73052,660100130405 小計(jì)52,73052,660100130.02。
25、理含試驗(yàn) 灌注樁 7085 DE列中選擇一 數(shù)據(jù) 預(yù)制樁 4560 強(qiáng)夯地基 45 基礎(chǔ)完成至 0.00 基礎(chǔ)施工 第第二二階階 段段 3040 選定基本工期 EFGH列以上 工期每天按2班工作 ,并已扣除與結(jié)構(gòu)工 程穿插施工的時(shí)間 地上主。
26、建筑解讀 小高層建筑立面多層建筑立面 高層建筑立面 建筑風(fēng)格 尊貴典雅的新古典風(fēng)格在傳承現(xiàn)代的建筑設(shè)計(jì)手法的同時(shí)融合了 新古典的設(shè)計(jì)色彩和元素,形成大氣典雅的,尊貴內(nèi)斂的藝術(shù)氣質(zhì). 表現(xiàn)手法 巧妙運(yùn)用凹凸表現(xiàn)形式使建筑立面在表現(xiàn)形式上呈現(xiàn)出。
27、松湖中心. 擁有擁有轎車轎車的芯和的芯和越野車越野車的外觀,的外觀, 我們?cè)撊绾慰创覀冊(cè)撊绾慰创?居住別墅總部基地中國商道會(huì)館居住別墅總部基地中國商道會(huì)館 抑或游離于其中,遮遮掩掩抑或游離于其中,遮遮掩掩 既然有三條路的可能性,既然有。
28、積地點(diǎn)格局建材公 共設(shè)施價(jià)格付款方式 4 購買時(shí)機(jī)季節(jié)性 5 購買反應(yīng)價(jià)格規(guī)劃地點(diǎn)等 6 購買頻度 6, 結(jié)論 二 項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研 1, 地塊狀況: 1位置 2 面積 3 地形 4 地貌 5 性質(zhì) 2, 地塊本身的優(yōu)劣勢 3, 地塊周圍景觀 。
29、CLUB 監(jiān) 護(hù) 人: 萬科地產(chǎn) 出 生 地: 深圳 出生日期: 1998年8月18日 性 格: 熱情好客親和誠信有禮 信 仰: 分享無限生活 家庭成員: 分布于北京上海武漢天津大連等全國16個(gè)城市 最愛聽的音樂:會(huì)員們的心曲 最喜歡的運(yùn)動(dòng)。
30、嘴濱江之上天幕行宮 陸家嘴濱江之上都會(huì)盛宴 12鼎科阿布 全開門戶3162無壓力型青春社區(qū) 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門碼頭 創(chuàng)意消費(fèi)復(fù)合區(qū) 15萬科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號(hào) 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬平米史。
31、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會(huì)通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定。
32、幼兒園:6000 項(xiàng)目情況:上海萬科第一個(gè)地鐵上蓋綜合體 業(yè)態(tài)復(fù)合,銷售周期長 1710 銷售節(jié)奏 16地塊 17號(hào)線 開通 0602 年平均漲幅14.3,高于市場平均水平,向持續(xù)高溢價(jià)項(xiàng)目看齊,例如:瑞虹新城 在保證跟投年度總銷的前提下。
33、內(nèi)專業(yè)人士訪談業(yè)內(nèi)專業(yè)人士訪談 中中高端項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:高端項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:2 2位位 項(xiàng)目策劃銷售經(jīng)理:項(xiàng)目策劃銷售經(jīng)理:2 2位位 項(xiàng)目地塊屬性研究項(xiàng)目地塊屬性研究 城市宏觀經(jīng)濟(jì)研究城市宏觀經(jīng)濟(jì)研究 城市房地產(chǎn)市場研究城市房地產(chǎn)市場研究 項(xiàng)目模。
34、讓建筑贊美生命系列 蘭喬圣菲別墅系列 萬科棠樾游子歸系列 杭州萬科老友新鄰系列 深圳萬科城系列 太原萬科藍(lán)山系列 萬科漢口系列 萬科紫臺(tái)系列 西安萬科城 目錄 篇一 萬科品牌篇 篇二 萬科項(xiàng)目篇 如果人居的現(xiàn)代化只能換來淡漠和冰冷,那么它將。
35、嘴濱江之上天幕行宮 陸家嘴濱江之上都會(huì)盛宴 12鼎科阿布 全開門戶3162無壓力型青春社區(qū) 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門碼頭 創(chuàng)意消費(fèi)復(fù)合區(qū) 15萬科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號(hào) 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬平米史。
36、內(nèi)專業(yè)人士訪談業(yè)內(nèi)專業(yè)人士訪談 中中高端項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:高端項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:2 2位位 項(xiàng)目策劃銷售經(jīng)理:項(xiàng)目策劃銷售經(jīng)理:2 2位位 項(xiàng)目地塊屬性研究項(xiàng)目地塊屬性研究 城市宏觀經(jīng)濟(jì)研究城市宏觀經(jīng)濟(jì)研究 城市房地產(chǎn)市場研究城市房地產(chǎn)市場研究 項(xiàng)目模。
37、基地解讀關(guān)于萬輝九期 目前,萬輝星城總體規(guī)劃用地面積約2440畝, 現(xiàn)已開發(fā)完成了樣板園區(qū)一期八期工程.初 期已樹立大盤形象和品牌,進(jìn)入中期建設(shè)階段. 萬輝星城九期森語苑項(xiàng)目規(guī)劃在宗地號(hào)為 53018110500000182用地范圍內(nèi),宗地。
38、面的內(nèi)容 1項(xiàng)目運(yùn)作發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目運(yùn)作發(fā)展戰(zhàn)略 2專項(xiàng)市場研究專項(xiàng)市場研究 3項(xiàng)目定位深化研究報(bào)告項(xiàng)目定位深化研究報(bào)告 根據(jù)前期溝通根據(jù)前期溝通,本次報(bào)告重點(diǎn)針對(duì)項(xiàng)目的本次報(bào)告重點(diǎn)針對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略及及 整體定位整體定位,并在并在產(chǎn)品。
39、品初步建議 1.1區(qū)域意義區(qū)域意義 項(xiàng)目位于布吉片區(qū),布龍公路西側(cè).典型的首置區(qū)域,周邊環(huán)境配套較差項(xiàng)目位于布吉片區(qū),布龍公路西側(cè).典型的首置區(qū)域,周邊環(huán)境配套較差 1.2交通條件交通條件 布龍路一期大發(fā)埔立交至龍華段改造工程將于2010年。
40、物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體.針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全市范圍內(nèi)輻射.覆蓋的客戶。
41、萬科人文精神文人萬科 極度差異化帶來的持續(xù)領(lǐng)跑的競爭優(yōu)勢極度差異化帶來的持續(xù)領(lǐng)跑的競爭優(yōu)勢 把握未來趨勢的競爭優(yōu)勢把握未來趨勢的競爭優(yōu)勢 方向在哪里方向在哪里 答案:萬科開創(chuàng)中國地產(chǎn)城際運(yùn)營的里程碑 目前地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營模式 地域性開發(fā)幾乎所有。
42、方案 藍(lán)海藍(lán)海 紅海紅海 符合萬科符合萬科 企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略 產(chǎn)品初步方案建議產(chǎn)品初步方案建議 思考邏輯思考邏輯 項(xiàng)目市場定位方向項(xiàng)目市場定位方向 潛在潛在 客戶分析客戶分析 社會(huì)和經(jīng)社會(huì)和經(jīng) 濟(jì)背景濟(jì)背景 分析分析 項(xiàng)目條件項(xiàng)目條件 分析。
43、心態(tài)開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體.針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
44、62 無壓力型青春社區(qū) 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門碼頭 創(chuàng)意消費(fèi)復(fù)合區(qū) 15萬科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號(hào) 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬平米史詩巨著 18石公館 藏于城市精華處 19西溪里 墻門大宅 傳世之家 。
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