萬(wàn)科房地產(chǎn)制度Tag內(nèi)容描述：
1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要管理動(dòng)作 Page 3 系列名稱 職務(wù) 適用范圍 級(jí)別由高到低 經(jīng)營(yíng)管理系列 部經(jīng)理 集團(tuán)副總以上 人員 總1 總8 經(jīng)理 集團(tuán)任命的經(jīng) 理人員 正1 下6 副經(jīng)理 集團(tuán)任命的副 經(jīng)理人員 副1 副6 主管 集團(tuán)任命的主 管 。
2、管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān). 績(jī)效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人力資源部的工作. 管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績(jī)效管理效果的核心. 3.3. 績(jī)效管理流程績(jī)效管理流程 制定計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 實(shí)施考核 結(jié)果應(yīng)用 。
3、目 標(biāo)計(jì)劃 填寫工作完 成情況 自評(píng) 同被考核人 溝通確定 目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) 提交 備案 考評(píng)提交 部門內(nèi)排序 績(jī)效面談意見一致意見不合 投訴處理程 序 消除分歧 提交 匯總甄別 考核結(jié)果 通報(bào) 存檔備 用 被考核人考核人部門經(jīng)理人力資源部 發(fā)布年。
4、 銷售前臺(tái)管理手冊(cè) 擬文: 銷售部 審核:x 批準(zhǔn):x 目 錄 目 錄 前言 第一部分:行政管理規(guī)范 一行為規(guī)范 4 二禮儀規(guī)范 6 三信息管理規(guī)范 7 四會(huì)議管理規(guī)范 8 五銷售場(chǎng)所工具管理規(guī)范 11 六計(jì)劃管理規(guī)范 13 七考核管理規(guī)范。
5、析會(huì)計(jì)審計(jì)報(bào)告及財(cái)務(wù)分析 . 19 第九章第九章 加強(qiáng)下屬企業(yè)的財(cái)務(wù)管理加強(qiáng)下屬企業(yè)的財(cái)務(wù)管理 . 20 第十章第十章 財(cái)務(wù)綜合管理財(cái)務(wù)綜合管理 . 21 第十一章第十一章 附則附則 . 23 第十二章第十二章 財(cái)務(wù)預(yù)算管理制度財(cái)務(wù)預(yù)算管理。
6、 佛山佛山 萬(wàn)科萬(wàn)科 企業(yè)股份有限公司簡(jiǎn)介企業(yè)股份有限公司簡(jiǎn)介 1984年成立于深圳,年成立于深圳,1991年開展房地產(chǎn)業(yè)務(wù);年開展房地產(chǎn)業(yè)務(wù); 1988年公開發(fā)行股票,年公開發(fā)行股票,1990年深交所上市年深交所上市 在在全國(guó)全國(guó)15個(gè)城。
7、目談判和投標(biāo) 2. 參與項(xiàng)目的可行性分析研究 3. 參與項(xiàng)目規(guī)劃,提供客戶信息 4. 根據(jù)公司安排,參與或主導(dǎo)售樓處及內(nèi)部功能的概念性規(guī)劃設(shè)計(jì) 5. 參與項(xiàng)目營(yíng)銷總體思路的制定 6. 參與銷售資料道具的設(shè)計(jì)和制作,提出意見和建議 7. 負(fù)責(zé)。
8、進(jìn)展. 位于下中壩在建的萬(wàn)科金潤(rùn)華府高檔社區(qū)建設(shè)項(xiàng)目,是萬(wàn)科集團(tuán) 入駐南充的首個(gè)項(xiàng)目,整個(gè)建筑面積15萬(wàn)平方米,環(huán)境和地理位置優(yōu)越, 人居環(huán)境好. 活勱目的 通過本次項(xiàng)目推介會(huì),展示萬(wàn)科集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力,讓大眾更加深入的了解 萬(wàn)科集團(tuán)了解南充。
9、不滿意滿意滿意 5 200896 6 200896 7 200896 8 200896 9 200896 10 200896 11 200896 12 200896 13 200896 14 200896 15 200896 16 2008。
10、6 五 成本管理部 . 6 五 景觀工程現(xiàn)場(chǎng)管理要點(diǎn) . 6 第二章第二章 景觀施工前期策劃景觀施工前期策劃 . 6 一 施工圖紙審核及深化: . 6 二 施工方案的編制與審核 . 7 三 計(jì)劃編制 . 7 四 組織管理架構(gòu) . 7 五 施。
11、得出調(diào)研結(jié)得出調(diào)研結(jié) 項(xiàng)目定位 1SWOT 分析分析:優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇挑戰(zhàn) 2客戶定位客戶定位:客戶細(xì)分客戶研究客戶篩選客戶定位 3產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位:內(nèi)容策略 4價(jià)格定位價(jià)格定位:競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品特色開發(fā)商品牌市場(chǎng)前景 市場(chǎng)推廣 賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)提煉。
12、指引工程集中采購(gòu)指引 工程免招標(biāo)采購(gòu)作業(yè)指工程免招標(biāo)采購(gòu)作業(yè)指 引引 樣品制作作業(yè)指引樣品制作作業(yè)指引 1適用范圍適用范圍 本公司用于工程的材料設(shè)備,以及監(jiān)理施工本公司用于工程的材料設(shè)備,以及監(jiān)理施工 勘察服務(wù)的采購(gòu)管理工作.勘察服務(wù)的采購(gòu)。
13、調(diào)開發(fā)商 工程銀行物業(yè)等部門的工作關(guān)系; 二總監(jiān)助理一名,職責(zé): 本項(xiàng)目部日常的 組織管理; 定期對(duì)所屬工作人員進(jìn)行考 核; 對(duì)銷售員定期培訓(xùn); 制定銷售管理的規(guī)章制度等工作; 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與廣告公司的合作 維系與 媒介的良好關(guān)系等; 三銷售副。
14、聘錄用培訓(xùn)考核薪酬管理調(diào)動(dòng)職務(wù)任免等都制定有詳細(xì)的制度或程序,集團(tuán)制定有人力 資源管理手冊(cè),在手冊(cè)中包括有 16 份程序或指引連同需要使用的相關(guān)的表格.因此各分公司基本直接采用了集 團(tuán)的管理程序或指引.隨著萬(wàn)科集團(tuán)不斷的擴(kuò)張和發(fā)展,分公司越。
15、工 作完成情況 自評(píng) 填寫年度工作 總結(jié)自評(píng) 填寫來(lái)年工作 計(jì)劃 考評(píng)十二月份 工作 評(píng)議年度工作 確定來(lái)年工作 計(jì)劃學(xué)習(xí)發(fā) 展計(jì)劃 年度績(jī)效面談 部門內(nèi)排序 意見一致 投訴處理 意見不合 解決分歧 匯總甄別 十二月年度 考核結(jié)果發(fā)布 匯總。
16、公司職位說明書 1. 1. 高層管理類高層管理類 1 總經(jīng)理職位說明書 2 副總經(jīng)理分管經(jīng)營(yíng)職位說明書 3 副總經(jīng)理分管營(yíng)銷職位說明書 4 總工程師職位說明書 2.2.項(xiàng)目前期部項(xiàng)目前期部 1 項(xiàng)目前期部經(jīng)理職位說明書 2 投資發(fā)展主管職位。
17、產(chǎn)公司. 職責(zé): 1集團(tuán)企劃部負(fù)責(zé)本制度的制訂修改指導(dǎo)和監(jiān)督; 2本制度解釋權(quán)修訂權(quán)歸企劃部. 二二 釋義釋義 本制度中,除非文意另有所指,下列簡(jiǎn)稱具有如下特定意義: 集團(tuán)公司:集團(tuán)公司:指萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司 一線公司:一線公司:指集團(tuán)公。
18、9090年前年前 9292年年 9393年年 9191年年 9494年年 深圳深圳 8888年,萬(wàn)科年,萬(wàn)科A A股發(fā)行,開始進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)務(wù)股發(fā)行,開始進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 上海上海 廈門廈門 9191年,萬(wàn)科進(jìn)入上海,開始了跨地域發(fā)展年,萬(wàn)科進(jìn)。
19、計(jì)觀 城市觀城市觀住區(qū)與城市的關(guān)系住區(qū)與城市的關(guān)系 1與城市開發(fā)節(jié)奏相吻順應(yīng)城市發(fā)展方向與城市開發(fā)節(jié)奏相吻順應(yīng)城市發(fā)展方向 2 2不能阻礙城市的進(jìn)一步發(fā)展不能阻礙城市的進(jìn)一步發(fā)展 3 3可持續(xù)發(fā)展與城市共生可持續(xù)發(fā)展與城市共生 社會(huì)觀社會(huì)觀。
20、個(gè)居住 單元,可容納1000多人居住.萬(wàn)匯樓有小戶型單身和集體宿舍 家庭公寓等形式,以低水平租金標(biāo)準(zhǔn)向中低收入群體提供租賃 性住房.它是 海螺行動(dòng)產(chǎn)物,海螺行動(dòng)是萬(wàn)科2005年 發(fā)起的一系列探討城市低收入人群住房解決方案的行動(dòng).萬(wàn) 匯樓是一。
21、價(jià)值的二線城市有更多作為年,萬(wàn)科在一些有價(jià)值的二線城市有更多作為 八字概括:以惡制惡,以賊制賊八字概括:以惡制惡,以賊制賊 2008年,在房?jī)r(jià)方面以惡制惡 所謂以惡制惡,指利用高房?jī)r(jià)和一些開發(fā)商依然堅(jiān)守高房?jī)r(jià)策略不相信 也不愿意房?jī)r(jià)下降的心。
22、業(yè) 務(wù)范圍選擇務(wù)范圍選擇 細(xì)分市場(chǎng)定位細(xì)分市場(chǎng)定位 品牌策略品牌策略 企業(yè)戰(zhàn)略分析企業(yè)戰(zhàn)略分析 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 人力資源分析人力資源分析 企業(yè)文化分析企業(yè)文化分析 規(guī)?；?jīng)營(yíng)規(guī)?；?jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟 全國(guó)性思維全國(guó)性思維 ,本土化運(yùn)作。
23、職責(zé)和要求 2.4 售樓員專業(yè)素質(zhì)售樓員專業(yè)素質(zhì) 2.5 工作制度及售樓員行為準(zhǔn)則工作制度及售樓員行為準(zhǔn)則 三產(chǎn)品知識(shí)部分三產(chǎn)品知識(shí)部分 3.1 萬(wàn)科花園項(xiàng)目概況萬(wàn)科花園項(xiàng)目概況 3.2 項(xiàng)目周邊環(huán)境及公共配套設(shè)施項(xiàng)目周邊環(huán)境及公共配套設(shè)施。
24、管理過程. 三 術(shù)語(yǔ)定義 三 術(shù)語(yǔ)定義 無(wú) 四 職責(zé)規(guī)劃職責(zé)規(guī)劃 4.14.1 工程技術(shù)部工程技術(shù)部 1 負(fù)責(zé)成員公司權(quán)限范圍內(nèi)設(shè)計(jì)單位的選擇及跟進(jìn)所有設(shè)計(jì)合 同的簽訂; 2 主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目除概念設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)階段外的設(shè)計(jì)過程管 理,保證設(shè)計(jì)。
25、 萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司以下簡(jiǎn)稱公司. 公司英文名稱為:CHINA VANKE CO, LTD.縮寫為 VANKE,是具有獨(dú)立法人資格 的公司組織,是自主經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體. 公司具有國(guó)家建設(shè)部審定的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一級(jí)資質(zhì),公司注冊(cè)。
26、購(gòu)領(lǐng)用管理流程09 行政07 網(wǎng)絡(luò)信息管理流程10 行政08 重要檔案借閱管理流程11 行政09 文書檔案管理流程12 行政10 秘書日常事務(wù)管理流程13 人事01 培訓(xùn)計(jì)劃管理流程14 人事02 招聘管理流程15 人事03 員工定薪管理流。
27、購(gòu)領(lǐng)用管理流程09 行政07 網(wǎng)絡(luò)信息管理流程10 行政08 重要檔案借閱管理流程11 行政09 文書檔案管理流程12 行政10 秘書日常事務(wù)管理流程13 人事01 培訓(xùn)計(jì)劃管理流程14 人事02 招聘管理流程15 人事03 員工定薪管理流。
28、4 第二節(jié) 設(shè)計(jì)概算管理第二節(jié) 設(shè)計(jì)概算管理 5 第三節(jié) 總分包施工圖預(yù)算管理第三節(jié) 總分包施工圖預(yù)算管理 8 第四節(jié) 專業(yè)承包工程施工圖預(yù)算管理第四節(jié) 專業(yè)承包工程施工圖預(yù)算管理 11 第五節(jié) 專業(yè)承包工程標(biāo)底管理第五節(jié) 專業(yè)承包工程標(biāo)底。
29、萬(wàn)科城九期工程建筑噪聲及光污染防治措施 會(huì)會(huì) 簽簽 欄欄 單位:沈陽(yáng)天北建筑安裝工程公司第十二分公司 工程名稱 萬(wàn)科城九期 方案名稱 建筑噪聲及光污染 防治措施 施工日期 2011.09 工程負(fù)責(zé)人 唐鐘聲 編制日期 2011.10 編制人。
30、 在樣板房說辭中,必須強(qiáng)化的記三個(gè)憶點(diǎn):戶型設(shè)計(jì)空間多樣性居 住實(shí)用性收納空間人性化. 2.2.三大標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作三大標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 1進(jìn)門前的說辭完畢后,3 秒停留. 目的: 給予客戶由 參觀者 轉(zhuǎn)化為 居住者 的心態(tài)轉(zhuǎn)化調(diào)整時(shí)間. 2客廳餐廳之間的。
31、地還擁有近 30 萬(wàn)的一個(gè)商業(yè)綜合體, 目前也是我們城南最大的一個(gè)集中商業(yè)區(qū),以后將建有大型購(gòu)物中心休閑娛樂 場(chǎng)所以及綜合體驗(yàn)街區(qū),此商業(yè)地塊將來(lái)會(huì)成為長(zhǎng)安一個(gè)商業(yè)新坐標(biāo),會(huì)成為長(zhǎng) 安區(qū)著力打造的一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū),真正填補(bǔ)長(zhǎng)安一個(gè)無(wú)商業(yè)綜合體。
32、 5 5根據(jù)客戶需求根據(jù)客戶需求帶參觀樣板間帶參觀樣板間. 6 6至洽談至洽談區(qū)深談,區(qū)深談,邀請(qǐng)客戶參加萬(wàn)客會(huì),填寫來(lái)訪登記表,贈(zèng)送相關(guān)資料邀請(qǐng)客戶參加萬(wàn)客會(huì),填寫來(lái)訪登記表,贈(zèng)送相關(guān)資料 7 7送客戶出售樓處門口,目送客戶離開后返回控臺(tái)。
33、収了 30 個(gè)萬(wàn)科城,金州萬(wàn)科城是萬(wàn)科在全國(guó)第 31 個(gè)以萬(wàn)科命名的旗艦住宅品牌;2013 年 7 月,金州萬(wàn) 科城開盤熱銷 7 億,成為區(qū)域年度銷量冠軍.2016 年萬(wàn)科將為業(yè)主打造北大違最甜美的生活. 萬(wàn)科的物業(yè)和服務(wù)是全國(guó)第一,每年的。
34、工程施工在本報(bào)告內(nèi)獨(dú)立設(shè)置工程節(jié)點(diǎn)的目的是為了能夠以此作為制訂本案整體營(yíng)銷推廣計(jì)劃的最終依據(jù),以便本案大一期的營(yíng)銷推廣計(jì)劃能夠與工程施工 節(jié)點(diǎn)有一個(gè)良好的銜接和互動(dòng).節(jié)點(diǎn)有一個(gè)良好的銜接和互動(dòng). 1 規(guī)劃方案建議說明規(guī)劃方案建議說明 作為正。
35、2683萬(wàn),單價(jià)4.26萬(wàn)平米,9本證. 報(bào)告解決的核心問題 一我們是什么樣的產(chǎn)品 二我們有什么樣的客戶 我們有什么 我們面臨哪些情況 三我們面臨怎樣的環(huán)境 四我們有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我們接下來(lái)該怎么做 五如何讓客戶來(lái) 六如何讓客戶買 我們是什。
36、特別在認(rèn)同,銷售反響較好.特別在 07年末大勢(shì)趨冷的情況下,逆年末大勢(shì)趨冷的情況下,逆 勢(shì)上揚(yáng),實(shí)現(xiàn)淡季旺銷,鞏固勢(shì)上揚(yáng),實(shí)現(xiàn)淡季旺銷,鞏固 其市場(chǎng)地位,并為其客戶口碑其市場(chǎng)地位,并為其客戶口碑 添墨加彩.添墨加彩. 08年年5月,北京市。
37、五項(xiàng)基準(zhǔn)指標(biāo):凈利潤(rùn) 集團(tuán)資源回報(bào)率 銷售收入 客戶滿意度 員工滿意度 不做季度考核不做季度考核 下屬公司部門經(jīng)理下屬公司部門經(jīng)理 管理能力管理能力 部門部門KPIKPI考考 核核BSCBSC 行為指標(biāo)行為指標(biāo) 季度考核季度考核70資質(zhì)考核。
38、m2 產(chǎn)產(chǎn)品品構(gòu)構(gòu)成成占占地地面面積積容容積積率率建建筑筑面面積積可可售售面面積積產(chǎn)產(chǎn)品品比比例例平平均均每每戶戶面面積積戶戶數(shù)數(shù) 1聯(lián)排別墅 2高層52,73052,660100130405 小計(jì)52,73052,660100130.02。
39、理含試驗(yàn) 灌注樁 7085 DE列中選擇一 數(shù)據(jù) 預(yù)制樁 4560 強(qiáng)夯地基 45 基礎(chǔ)完成至 0.00 基礎(chǔ)施工 第第二二階階 段段 3040 選定基本工期 EFGH列以上 工期每天按2班工作 ,并已扣除與結(jié)構(gòu)工 程穿插施工的時(shí)間 地上主。
40、建筑解讀 小高層建筑立面多層建筑立面 高層建筑立面 建筑風(fēng)格 尊貴典雅的新古典風(fēng)格在傳承現(xiàn)代的建筑設(shè)計(jì)手法的同時(shí)融合了 新古典的設(shè)計(jì)色彩和元素,形成大氣典雅的,尊貴內(nèi)斂的藝術(shù)氣質(zhì). 表現(xiàn)手法 巧妙運(yùn)用凹凸表現(xiàn)形式使建筑立面在表現(xiàn)形式上呈現(xiàn)出。
41、級(jí). 2.2 績(jī)效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān). 2.3 績(jī)效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人力資源部的工作. 2.4 管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績(jī)效管理效果的核心. 3.3. 績(jī)效管理流程績(jī)效管理流程 制定計(jì)。
42、格策略的幾點(diǎn)思考.22 一成本競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng).22 二金子銀子. 23 三開盤:高開低走低開高走.24 尾盤:降價(jià)清貨精細(xì)營(yíng)銷.25 低開高走的實(shí)際操作問題.27 第一部分第一部分房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說,戶型定位是否準(zhǔn)確戶型設(shè)。
43、讓建筑贊美生命系列 蘭喬圣菲別墅系列 萬(wàn)科棠樾游子歸系列 杭州萬(wàn)科老友新鄰系列 深圳萬(wàn)科城系列 太原萬(wàn)科藍(lán)山系列 萬(wàn)科漢口系列 萬(wàn)科紫臺(tái)系列 西安萬(wàn)科城 目錄 篇一 萬(wàn)科品牌篇 篇二 萬(wàn)科項(xiàng)目篇 如果人居的現(xiàn)代化只能換來(lái)淡漠和冰冷,那么它將。
44、概率值來(lái)研究不同 因素的概率分布,從而對(duì)方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對(duì)方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè) 銷售收入土地成本建安成。
45、策略 TA們是誰(shuí) 老年業(yè)主老年業(yè)主 成年男成年男 女業(yè)主女業(yè)主 小業(yè)主小業(yè)主 活動(dòng)概述 PATRPATR 2 2 萬(wàn)科搭建平臺(tái),如水一般融入到業(yè)主生活的方方面面, 通過多種資源結(jié)合,達(dá)到各方面共生共振. 水利萬(wàn)物而不爭(zhēng) 萬(wàn)科萬(wàn)科成年成年女女。
46、更或流程上的增減,總部人力資源部會(huì)及時(shí)變更手冊(cè)的相關(guān)內(nèi)容.二二人力資源專職人員或辦公室主任職責(zé)人力資源專職人員或辦公室主任職責(zé)為更好地做好手冊(cè)推廣工作,各下屬公司及總部各部室人力資源專職人員負(fù)責(zé):1確保將電子版手冊(cè)發(fā)送給所有部門經(jīng)理及以上人。
47、 l精信廣告,萬(wàn)科的廣告代理,在整合其品牌的過程中將提供從策劃到執(zhí)行等一系列服務(wù).本研究作為一個(gè)前提,將為未來(lái)萬(wàn)科品牌規(guī)劃提供依據(jù)l研究目的消費(fèi)者房地產(chǎn)購(gòu)買決策過程萬(wàn)科和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象;萬(wàn)科品牌定位研究方案研究方案兩階段的研究設(shè)計(jì):l。
48、角度,對(duì)話美好;這一年,濟(jì)南萬(wàn)科保持著飛速的發(fā)展,營(yíng)業(yè)額從16年的80億,到17年的120億;住宅和物業(yè)服務(wù)進(jìn)行了產(chǎn)品升級(jí)和服務(wù)迭代,在養(yǎng)老泊寓教育等6X業(yè)務(wù)上也邁出了突破性一步;V盟始終在區(qū)域集團(tuán)中保持第一梯隊(duì)的位置2017年,V盟成功吸。
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