萬科集團(tuán)房地產(chǎn)營銷管理制度Tag內(nèi)容描述：
1、 銷售前臺管理手冊 擬文: 銷售部 審核:x 批準(zhǔn):x 目 錄 目 錄 前言 第一部分:行政管理規(guī)范 一行為規(guī)范 4 二禮儀規(guī)范 6 三信息管理規(guī)范 7 四會議管理規(guī)范 8 五銷售場所工具管理規(guī)范 11 六計劃管理規(guī)范 13 七考核管理規(guī)范。
2、經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé),任何單位有修 改意見,應(yīng)經(jīng)總經(jīng)理審批. 董事總經(jīng)理: 二二年十 月十八日 項目管理制度修改記錄表項目管理制度修改記錄表 序號: 修改日期 頁 碼 章 節(jié) 修 改 內(nèi) 容 摘 要 新 版 此頁放封面以下,按順序放好. 批準(zhǔn)人: 。
3、策劃主管崗位職責(zé) 7招商主管崗位職責(zé) 總部各崗位工作流程總部各崗位工作流程 1銷售主管崗位工作流程 2策劃主管崗位工作流程 3招商主管崗位工作流程 4客服主管崗位工作流程 附件:附件:項目公司需項目公司需報送總部營報送總部營銷管理中心銷管理。
4、指引工程集中采購指引 工程免招標(biāo)采購作業(yè)指工程免招標(biāo)采購作業(yè)指 引引 樣品制作作業(yè)指引樣品制作作業(yè)指引 1適用范圍適用范圍 本公司用于工程的材料設(shè)備,以及監(jiān)理施工本公司用于工程的材料設(shè)備,以及監(jiān)理施工 勘察服務(wù)的采購管理工作.勘察服務(wù)的采購。
5、同的個性狀 態(tài)和緣由, 但不管怎樣我們都不準(zhǔn)備改變我們鐵打的紀(jì)律, 以及對每個人的 嚴(yán)格要求.因為只有這樣,我們的團(tuán)隊才能無往不勝,取得一個又一個輝煌 的成績. 我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂 的心情去感。
6、容內(nèi)容 商業(yè)地產(chǎn)制度:5冊 1行政管理制度 2 2項目管理制度項目管理制度 3 3項目操作指引手冊項目操作指引手冊 4酒店管理制度 5商業(yè)管理制度 集團(tuán)制度:3冊 1行政管理制度 2院線管理制度 3百貨管理制度 第一部分第一部分 一一制度構(gòu)。
7、等;融資對象包括銀行 與非銀行金融機(jī)構(gòu)股東及其他特定的單位及個人. 1.1 借款融資是指通過與銀行非銀行金融機(jī)構(gòu),股東及其他特定個人借入 一定款項,在合同與協(xié)議約定的時間內(nèi)還本付息的一種融資方式;按借款的時間 長短可分為:短期借款一年以內(nèi) 。
8、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對外可宣稱市場拓展部或大客戶部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱渠道經(jīng)理渠道主管拓客專員企拓專員 編制人數(shù) 1184 在崗人數(shù) 1122 固定薪資 業(yè)績提成 三崗位職責(zé) 一 渠道部經(jīng)理含主持工作副經(jīng)。
9、團(tuán)隊編制,應(yīng)充分考慮人員編制的 增加對人均敁能獎金的稀釋.下圖為建議組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖模板詳見七渠道類相關(guān)審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團(tuán)隊架構(gòu) 備注: 1所有區(qū)域公司必須設(shè)置渠道團(tuán)隊. 2中大及特大型公司必須設(shè)置與職的區(qū)域公司渠道負(fù)。
10、渠道團(tuán)隊架構(gòu) 各區(qū)域公司可根據(jù)自身實際情況和本區(qū)域市場習(xí)慣,靈活設(shè)置渠道團(tuán)隊編制,應(yīng)充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎金的稀釋.下圖為建議組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖模板詳見七渠道類相關(guān)審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團(tuán)隊架構(gòu) 備注: 1所有區(qū)。
11、渠道團(tuán)隊架構(gòu) 各區(qū)域公司可根據(jù)自身實際情況和本區(qū)域市場習(xí)慣,靈活設(shè)置渠道團(tuán)隊編制,應(yīng)充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎金的稀釋.下圖為建議組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖模板詳見七渠道類相關(guān)審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團(tuán)隊架構(gòu) 備注: 1所有區(qū)。
12、管理工作責(zé)任界定 2.1 商務(wù)部是集團(tuán)負(fù)責(zé)商務(wù)關(guān)系管理的專職部門: 1 根據(jù)集團(tuán)或相關(guān)部門要求,參與集團(tuán)商業(yè)項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃; 2 負(fù)責(zé)主力店招商工作,制訂相關(guān)招商計劃并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門的工作; 3 負(fù)責(zé)主力店租賃合同的起草 洽談和簽訂, 負(fù)。
13、三術(shù)語定義 三術(shù)語定義 1風(fēng)險: 是指未來的不確定性對公司實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)的影響; 2風(fēng)險管理: 又名危機(jī)管理,是指對風(fēng)險的預(yù)測評估控制的 管理過程,其中包括對風(fēng)險的確定量度評估和發(fā)展應(yīng)付 風(fēng)險的策略. 四職責(zé)規(guī)劃 四職責(zé)規(guī)劃 4.14.1 。
14、審核工作; 3公司所有非訴訟類法律事務(wù)工作,包括:參與項目收購法 律問題咨詢出具法律意見糾紛處理以及法律知識培訓(xùn). 三術(shù)語定義 三術(shù)語定義 對外法律文件:指以公司名義向公司外的任何一方或幾方作出的 涉及財產(chǎn)公司商業(yè)秘密知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利義務(wù)要約承。
15、目標(biāo)包括工程的投資目標(biāo)進(jìn)度 目標(biāo)和質(zhì)量目標(biāo).其中投資目標(biāo)指的是工程實際總投資滿足概算要求;進(jìn)度目 標(biāo)指的是工程交付使用的時間目標(biāo);質(zhì)量目標(biāo)包括滿足相應(yīng)的技術(shù)規(guī)范和技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定,以及滿足總公司相應(yīng)的質(zhì)量要求. 工程管理工作涉及工程實施階段。
16、渠道團(tuán)隊架構(gòu) 各區(qū)域公司可根據(jù)自身實際情況和本區(qū)域市場習(xí)慣,靈活設(shè)置渠道團(tuán)隊編制,應(yīng)充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎金的稀釋.下圖為建議組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖模板詳見七渠道類相關(guān)審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團(tuán)隊架構(gòu) 備注: 1所有區(qū)。
17、據(jù)其原則開展?fàn)I銷工作. 本制度包括:營銷監(jiān)控管理營銷費用管理營銷統(tǒng)計管理品牌推廣管理銷售業(yè)務(wù)管理市 場研究和項目論證策劃管理獎懲措施. 1.3各區(qū)域公司相關(guān)部門必須嚴(yán)格按本制度貫徹執(zhí)行.在現(xiàn)正執(zhí)行的制度中,凡與本制度有不一 致之處,以本制度。
18、三條 集團(tuán)的通用公文種類有: 一請示 請上級指示和批準(zhǔn),用請示 ; 二報告 向上級部門匯報工作反映情況,用報告 ; 三決定 對集團(tuán)重要事項或者重大活動做出安排,用決定 . 四決議 經(jīng)過會議討論通過,要求貫徹執(zhí)行的事項,用決議 . 五批復(fù) 上。
19、目標(biāo)的實現(xiàn). 二有利于簡化流程,快速響應(yīng)顧客的需求和市場的變化. 三有利于提高協(xié)作效率,降低管理成本. 四有利于信息的交流,實現(xiàn)資源共享. 第三條第三條 集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu) 一職能專業(yè)化原則是建立集團(tuán)各職能部門的基本原則.集團(tuán)直屬各職能部門在集。
20、會議制度. 第四條第四條 集團(tuán)管理中心負(fù)責(zé)涉及全集團(tuán)性會議的協(xié)調(diào)組織工作. 第五條第五條 會議組織者應(yīng)在會議舉行前 13 天 另有規(guī)定除外 發(fā)出書面 包 括電子公告電子郵件傳真或電話通知,通知內(nèi)容包括:參會者名單會議 時間會議地點會議議題與。
21、合集團(tuán)業(yè)務(wù)具體 需要,制定本制度. 第三條第三條 本制度適用于集團(tuán)總部及所屬子公司. 集團(tuán)控股的股份公司,遵照本制度制定其財務(wù)制度,報集團(tuán)財務(wù)結(jié)算中心備 案. 第二章第二章 組織架構(gòu)組織架構(gòu) 第四條第四條 集團(tuán)核算采用統(tǒng)一核算和下屬分公司二。
22、各項目部含工程項目部景觀裝飾項目部每月 評價一次.工程部組織,每半年進(jìn)行一次總結(jié)性評價,在對每個單位的評價中應(yīng)鏈接具體事例的文件地址. 4.2 工程部每半年將總結(jié)性評價結(jié)果反饋給相關(guān)職能負(fù)責(zé)人和公司總經(jīng)理. 5評價指引 5.1 每季度末工程。
23、酒 店 管 理 中 心 酒 店 管 理 中 心 商 業(yè) 經(jīng) 營 公 司 商 業(yè) 經(jīng) 營 公 司 百 潤 顧 問 公 司 百 潤 顧 問 公 司 財 務(wù) 專 員 財 務(wù) 專 員 2 2 土 建 工 程 師 土 建 工 程 師 2 2 暖 通 。
24、破壞公司的發(fā)展. 第三條 公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機(jī)會,鼓勵員工積極向上, 歡迎員工就公司事務(wù)及發(fā)展提出合理化建議,對有突出貢獻(xiàn)者,公司予以獎勵 表彰. 第四條 公司倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助同舟共濟(jì)發(fā)展集體合作和集體創(chuàng)造精神. 第五條 。
25、銷售案場的組織構(gòu)架 2銷售案場的職能配置 二二 銷售案場的人事行政管理銷售案場的人事行政管理 1 銷售案場的日常行政管理 1 案場考勤制度 2 案場例會制度 3 銷售人員行為規(guī)范 4 案場備用金管理規(guī)定 2 銷售案場固定資產(chǎn)和低值易耗品的管。
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