1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實(shí)驗(yàn)外國語學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學(xué)校 項(xiàng)目 售樓處 區(qū)域配套 項(xiàng)目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號 4 5 6。

2、會大賣,黃金樹:繼續(xù)營造大道風(fēng)景,黃金樹寓意著財(cái)富,在開盤現(xiàn)場很應(yīng)景,紅毯:展示來賓身份的尊貴和走向未來大道的喜悅,簽到展板:形象氣質(zhì)俱佳的禮儀為活動提供親和力的服務(wù),模特:讓開盤現(xiàn)場營造時(shí)尚感,開盤昭示展板:展示活動信息和開盤信息,冷餐。

3、價(jià)格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求,為價(jià)格調(diào)整銷控提供及時(shí)的市場反饋. 對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會,為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功. 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 6 二正式引導(dǎo)期之前必須完成工作。

4、選房須知認(rèn)購書買賣合銷售資料完善:選房通知函選房須知認(rèn)購書買賣合 同房號確認(rèn)單等同房號確認(rèn)單等 3月24日3月24日 現(xiàn)場布置完成現(xiàn)場布置完成3月29日3月29日 人員培訓(xùn)完畢人員培訓(xùn)完畢3月29日3月29日 誠意金收取完成誠意金收取完成3。

5、 要顛覆創(chuàng)新唯我獨(dú)尊要顛覆創(chuàng)新唯我獨(dú)尊 要要 貌似我們只能貌似我們只能N N選一選一 20102010年年1010月,月, 萬科邀請中原聯(lián)手攻堅(jiān),即使為此需額萬科邀請中原聯(lián)手攻堅(jiān),即使為此需額 外付出數(shù)百萬的代價(jià).外付出數(shù)百萬的代價(jià). 一個(gè)。

6、路走高. 把錢投進(jìn)樓市, 既保值又升值 什么房產(chǎn)最值錢什么房產(chǎn)最值錢 當(dāng)然是當(dāng)然是占據(jù)稀缺資源占據(jù)稀缺資源的房子的房子 稀缺資源有什么特點(diǎn) 難以復(fù)制市場罕有 南海萬科廣場 擁有三大稀缺資源: 中心地段 地鐵上蓋 名校配套 我們擁有的稀缺資源。

7、區(qū)包裝 1導(dǎo)示系統(tǒng) 12 2售樓中心包裝 13 3銷售通道包裝14 4工地外圍包裝15 5示范單位包裝16 6商業(yè)街區(qū)包裝17 總則總則說明說明 : 適用范圍:適用范圍:適用于上海萬科房地產(chǎn)集團(tuán)華東區(qū)域除上海以外,以下不再說明各地項(xiàng)目案 場。

8、開盤開盤方式:搖號開盤 外圍導(dǎo)視外圍導(dǎo)視 售樓部 導(dǎo)視 導(dǎo)視 導(dǎo)視 為重要導(dǎo)視路口,建 議用導(dǎo)視桁架指引 為次要導(dǎo)視路口,建 議用行銷舉牌指引 禁區(qū)禁區(qū) 為了防止競品攔截規(guī)范現(xiàn)場秩序,建議劃立售樓部禁區(qū),避免客戶流失; 禁區(qū)內(nèi)禁止任何形式的。

9、開盤當(dāng)天共去化約268套,去化率約72 客戶情況客戶來源主要為坂田本地,其次為福田龍華南山區(qū)域投資客戶 開盤折扣9699 地址 龍崗區(qū)坂田街道布龍路與坂雪崗大道交匯處 開發(fā)商 深圳市萬暢房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 占地面積 約4.4萬 建筑面積 約。

10、統(tǒng)豪宅區(qū): 御華山翠湖天地 新華路一號 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉璽園華潤新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財(cái)富海景世茂 濱江 花木聯(lián)洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。

11、 6月月15日日 6月月23日日 時(shí)間節(jié)點(diǎn)確定時(shí)間節(jié)點(diǎn)確定 售樓處開放售樓處開放 樣板間開放樣板間開放 算價(jià)算價(jià) 交定金交定金 開盤開盤 6月月20日日 營銷節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn) 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 累計(jì)人氣累計(jì)人氣 基本意向梳。

12、態(tài):建筑形態(tài):6 6棟棟3131層至層至3333層的住層的住 宅樓宅樓 1A 1B 2 3 4 5A 5B 6 幼兒園 待待 拆拆 遷 遷 可可 售 售 項(xiàng)目基本指標(biāo)項(xiàng)目基本指標(biāo): 戶型 面積 套數(shù) 套數(shù)占比 一房 3040 336 37。

13、統(tǒng)豪宅區(qū): 御華山翠湖天地 新華路一號 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉璽園華潤新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財(cái)富海景世茂 濱江 花木聯(lián)洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。

14、團(tuán)隊(duì)出動,競品詳細(xì)調(diào)研團(tuán)隊(duì)出動,競品詳細(xì)調(diào)研 競品專題研究報(bào)告競品專題研究報(bào)告 點(diǎn)對點(diǎn)分析,專題沙龍點(diǎn)對點(diǎn)分析,專題沙龍 賣點(diǎn)梳理賣點(diǎn)梳理好別墅好別墅10大標(biāo)準(zhǔn)大標(biāo)準(zhǔn) 城市美宅價(jià)值體系城市美宅價(jià)值體系 萬科朗潤園萬科朗潤園 差異化價(jià)值:差異。

15、團(tuán)隊(duì)出動,競品詳細(xì)調(diào)研團(tuán)隊(duì)出動,競品詳細(xì)調(diào)研 競品專題研究報(bào)告競品專題研究報(bào)告 點(diǎn)對點(diǎn)分析,專題沙龍點(diǎn)對點(diǎn)分析,專題沙龍 賣點(diǎn)梳理賣點(diǎn)梳理好別墅好別墅10大標(biāo)準(zhǔn)大標(biāo)準(zhǔn) 城市美宅價(jià)值體系城市美宅價(jià)值體系 萬科朗潤園萬科朗潤園 差異化價(jià)值:差異。

16、8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點(diǎn) 如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性 無售樓處的情況下無售樓處的情況下, 如何積累維護(hù)客戶如何積累維護(hù)客戶 6 6月月 7月月 8月月 9月月 10月。

17、誼街:102路,7路,109路,106路,b2路; 保東路:102路,d22路路,7路 有軌電車1號線:友誼街站 其他:地鐵2號線:雨潤大街站換乘公交102路或d22路 地鐵S3號線:平良大街站換乘公交102路 交通和配套 周邊主要配套周邊。

18、銷售價(jià) 住宅:12000元平米 其中裝修成本:1200元平米 車位:8萬個(gè) 總銷:257004000元 住宅:13000元平米 其中裝修成本:1273元平米 車位:8萬個(gè) 總銷:272926760元 資金回籠 銷售期 住宅資金回籠:2007。

19、知方式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤。

20、 單戶外短信等渠道發(fā)揮綜 合作用,有效的提高了上門量 建議在在促銷周末繼續(xù)推行老建議在在促銷周末繼續(xù)推行老 帶新激勵(lì)辦法與各手段的綜合帶新激勵(lì)辦法與各手段的綜合 應(yīng)用.應(yīng)用. 南區(qū)東區(qū)南區(qū)東區(qū)依然是成交最多的區(qū)域,分別占依然是成交最多的區(qū)域。

21、包括時(shí)間 明確通知方式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確。

22、增大剛需 住宅政策住宅政策 1加強(qiáng)限購,深戶落戶三年,連續(xù)社保繳納三年或者非深戶繳納社保五年才可購房深戶落戶三年,連續(xù)社保繳納三年或者非深戶繳納社保五年才可購房; ;夫妻離異的,任何一方自夫妻 離異之日起3年內(nèi)購買商品住房的,其擁有住房套數(shù)。

23、號,認(rèn)籌共計(jì)195 從認(rèn)籌客戶的認(rèn)知途徑看出, 二三級聯(lián)勱的渠道已經(jīng)見效. 戶外效果次之,搜房的效果位 居第三.其后的是朊友介紹 安居客其他網(wǎng)絡(luò)以及CALL 客. 80 37 27 11 10 9 8 7 6 1 0 10 20 30 40。

24、號,認(rèn)籌共計(jì)195 從認(rèn)籌客戶的認(rèn)知途徑看出, 二三級聯(lián)勱的渠道已經(jīng)見效. 戶外效果次之,搜房的效果位 居第三.其后的是朊友介紹 安居客其他網(wǎng)絡(luò)以及CALL 客. 80 37 27 11 10 9 8 7 6 1 0 10 20 30 40。

25、前重點(diǎn)回顧 紐約街區(qū)開盤說明 紐約街區(qū)開盤總結(jié) 萬科城項(xiàng)目及紐約街區(qū)簡介 萬科城,創(chuàng)享青島新都心 萬科城總建筑觃模達(dá)50 萬平米,涵蓋國際化的居住 社區(qū)高檔実核商業(yè)自然 山體公園休閑商業(yè)街區(qū)等, 是実核了城市多種居住生活 功能亍一體的的現(xiàn)代。

26、開盤 島居生活感展示 島居精神回溯 島居體驗(yàn)島居體驗(yàn) 核心思考核心思考 如何構(gòu)建萬科白鷺郡在豪宅市場的品牌影響力 如何構(gòu)筑萬科白鷺郡獨(dú)特的島居生活感 豪宅占位豪宅占位 Part 2 萬科萬科白鷺郡在豪宅市場的品牌占位白鷺郡在豪宅市場的品牌占。

27、簡介 萬科城紐約街區(qū)開盤前重點(diǎn)回顧 紐約街區(qū)開盤說明 紐約街區(qū)開盤總結(jié) 萬科城項(xiàng)目及紐約街區(qū)簡介 萬科城,創(chuàng)享青島新都心 萬科城總建筑觃模達(dá)50 萬平米,涵蓋國際化的居住 社區(qū)高檔実核商業(yè)自然 山體公園休閑商業(yè)街區(qū)等, 是実核了城市多種居住。

28、有一個(gè) 面對新都大城北兩部分人群, 通過什么樣的營銷手段, 來達(dá)成有效的客戶積累 所謂有效: 賣個(gè)好價(jià)錢; 為二期做鋪墊 1 2 先告訴你一個(gè)事實(shí) 溝通 我產(chǎn)品 你消費(fèi)者 大多數(shù)廣告公司都知道 卻很少有人會真正記住:最后買單的人,是誰 溝通。

29、 面對的問題很多,關(guān)鍵只有一個(gè) 面對新都大城北兩部分人群, 通過什么樣的營銷手段, 來達(dá)成有效的客戶積累 所謂有效: 賣個(gè)好價(jià)錢; 為二期做鋪墊 1 2 先告訴你一個(gè)事實(shí) 溝通 我產(chǎn)品 你消費(fèi)者 大多數(shù)廣告公司都知道 卻很少有人會真正記住。

30、間 明確通知方式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房。

31、號,認(rèn)籌共計(jì)195 從認(rèn)籌客戶的認(rèn)知途徑看出, 二三級聯(lián)勱的渠道已經(jīng)見效. 戶外效果次之,搜房的效果位 居第三.其后的是朊友介紹 安居客其他網(wǎng)絡(luò)以及CALL 客. 80 37 27 11 10 9 8 7 6 1 0 10 20 30 40。

32、間 明確通知方式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房。

33、anghai 二市場低迷: 2012年房地產(chǎn)業(yè)還是受到宏觀政策 面影響,整個(gè)市場仍處于低迷狀態(tài),成 交情況總體較差,觀望的態(tài)勢主導(dǎo)這一 時(shí)期的購買行為,消費(fèi)者脅迫式降價(jià)達(dá) 成少量的成交數(shù)據(jù). Legend of shanghai 中環(huán)同品類。

34、場,給萬科星園2005年的小戶型銷售帶來重大沖擊. 商場如戰(zhàn)場,作戰(zhàn)應(yīng)相時(shí)而動,由于競爭對手就在家門口,產(chǎn) 品設(shè)計(jì)準(zhǔn)備充足,競爭力較強(qiáng),對萬科星園小戶型來講既是機(jī) 遇又是挑戰(zhàn),如把握機(jī)遇不好,會給萬科星園帶來銷售上巨大 的損失. 所以項(xiàng)目組。

35、響客戶到訪的積極性和主動性. 階段性廣告目的 11月12月底 加強(qiáng)消費(fèi)者對萬科星園的認(rèn)知度, 從而帶動現(xiàn)場訪問量的 提高 利用萬科的品牌優(yōu)勢積累消費(fèi)者對萬科星園的偏好好感度. 99年初之后 全面配合銷售的進(jìn)程, 增強(qiáng)消費(fèi)者對星園的認(rèn)知和理解。

36、市區(qū)內(nèi)僅有的超低密度社區(qū). Tropical Modern建筑風(fēng)格 Tropical Modern建筑風(fēng)格 項(xiàng)目采用熱帶現(xiàn)代風(fēng)格和加勒比海建筑風(fēng)格, 它代表著一種全新的建筑理念. 項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn) 交通問題 從市區(qū)到項(xiàng)目所在地仍需要較長時(shí)間。

37、良性發(fā)展,穩(wěn)中有升 C 公寓式寫字樓LOFT商務(wù)區(qū)退臺式花園洋 房等產(chǎn)品的先進(jìn)性以及它們之間的聯(lián)動性 D 小學(xué)幼兒園等教育配套考慮引入連鎖重 點(diǎn)小學(xué) E 唯一供暖大社區(qū) F 大型體育會所等豐富多樣的休閑配套,自然 博物館等景觀 優(yōu) 勢 目前。

38、認(rèn)籌共計(jì)195 從認(rèn)籌客戶的認(rèn)知途徑看出, 二三級聯(lián)勱的渠道已經(jīng)見效. 戶外效果次之,搜房的效果位 居第三.其后的是朊友介紹 安居客其他網(wǎng)絡(luò)以及CALL 客. 80 37 27 11 10 9 8 7 6 1 0 10 20 30 40 。

39、號,認(rèn)籌共計(jì)195 從認(rèn)籌客戶的認(rèn)知途徑看出, 二三級聯(lián)勱的渠道已經(jīng)見效. 戶外效果次之,搜房的效果位 居第三.其后的是朊友介紹 安居客其他網(wǎng)絡(luò)以及CALL 客. 80 37 27 11 10 9 8 7 6 1 0 10 20 30 40。

40、的價(jià)格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力 . 5 進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求,為價(jià)格調(diào)整銷控提供及時(shí)的市場反饋. 6 對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會,為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功. 二正式引導(dǎo)期之前必須完成工作 售樓處樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)。

41、前重點(diǎn)回顧 紐約街區(qū)開盤說明 紐約街區(qū)開盤總結(jié) 萬科城項(xiàng)目及紐約街區(qū)簡介 萬科城,創(chuàng)享青島新都心 萬科城總建筑觃模達(dá)50 萬平米,涵蓋國際化的居住 社區(qū)高檔実核商業(yè)自然 山體公園休閑商業(yè)街區(qū)等, 是実核了城市多種居住生活 功能亍一體的的現(xiàn)代。

42、主題:更新城市 未來已來哈爾濱萬科招商城市之光開盤活動 活動時(shí)間:8月27日 活動地點(diǎn):東北林業(yè)大學(xué)體育館 活動人群:意向購買客戶 參與人數(shù):約1500組,25003000人 客戶告知:微信短信電話微信H5朊友圈廣告等 活動形式:開盤,電子。

43、 34060元 3 公交:6路105路501路520路521路523 路30路54路76路區(qū)間105路176路Y2 路夜間567路528路 其他:地鐵:距離1號線北延線在建曉莊站約 900m;距離地鐵67號線在建交匯的萬壽村 站約630米。

44、化的人的規(guī)劃的 厘清城市線索,發(fā)現(xiàn)溫州這座城市被諸多標(biāo)簽掩埋的骨子里的脾性 1. 文脈,獨(dú)具特色的以水為城市肌理的交互 大格局 港口城市的開放 與世界一貫的交互同步 獨(dú)特點(diǎn) 水即城市肌理 城市界面和人文景觀的認(rèn)同 記憶點(diǎn) 水上巴士等觸點(diǎn) 融。

45、限制購房名額,增大剛需新政出臺,限制購房名額,增大剛需 住宅政策住宅政策 1加強(qiáng)限購,深戶落戶三年,連續(xù)社保繳納三年或者非深戶繳納社保五年才可購房深戶落戶三年,連續(xù)社保繳納三年或者非深戶繳納社保五年才可購房; ;夫妻離異的,任何一方自夫妻 。

46、間 明確通知方式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房。

47、center in China. From established the first special economic zone of Chinas reform and opening up, Chinas reform and ope。

48、37億. 變異戶型8套356萬 45號樓,合計(jì)176套, 21872平米,1.783億. 變異戶型16套359 萬 客戶情況梳理 注:客戶等級劃分標(biāo)準(zhǔn): A:價(jià)格無抗性,只關(guān)注萬科海云臺頃目 B: 價(jià)格承受能力可提升,關(guān)注一個(gè)及以上競品 C。

49、前重點(diǎn)回顧 紐約街區(qū)開盤說明 紐約街區(qū)開盤總結(jié) 萬科城項(xiàng)目及紐約街區(qū)簡介 萬科城,創(chuàng)享青島新都心 萬科城總建筑觃模達(dá)50 萬平米,涵蓋國際化的居住 社區(qū)高檔実核商業(yè)自然 山體公園休閑商業(yè)街區(qū)等, 是実核了城市多種居住生活 功能亍一體的的現(xiàn)代。