萬科樓盤策劃方案Tag內容描述：
1、 3 二策劃思路二策劃思路 中秋佳節臨近,月餅成了家家戶戶送禮的必備禮品,舉辦月餅展不但能營 造萬科城市1道濃厚的商業氛圍,更能帶出濃厚的節日氣氛,為人月兩團圓 的佳節添上完美的一筆. 對于普羅大眾來講,大多數都沒有親手制作月餅的經驗,相。
2、ART FIVE 活動內容 活動細節 策劃思路 活 動 思 考 雙旦促銷是挑戰嗎 1消費者對各種促銷節已麻木 2如何創造火爆氛圍,又凸顯品牌調性 策 略 思 考 我們處在新零售的變革時代,隨著消費的升級,消費者已進入體驗式 營銷2.0時代。
3、幸福:可以隨時吃上媽媽做的飯菜,父親投過來的慈祥關愛欣慰的目光; 原來,每個人的幸福是丌一樣的. 人們只有在適宜于個人的生活空間中,才能更多地感受生命的價值和生活的樂趣,從而產生幸福的 感覺.鑒于此,我們通過系統的安排,讓客戶們通過視覺聽覺。
4、009 思源經紀思源經紀重慶重慶 Planning is a process of problem Finding Positioning and problem Resolving. At First At First 首先首先 讓我們初。
5、離較遠,地段的心理地圖價值不高地段的心理地圖價值不高; 2 2相對于區域市場的相對于區域市場的高價格入市高價格入市,客群具有一定的心理抗性;,客群具有一定的心理抗性; 3 3在西部明顯期房銷售欠佳的市場環境下,本案的在西部明顯期房銷售欠佳的。
6、2009萬科六大樓盤業主才藝大賽 推廣時間:推廣時間:2009年9月2009年11月 活動地點活動地點: : 萬科各個六大小區項目現場嶺南明珠體育館1號館 活動對象:活動對象:所有萬科業主準業主 活動目的:活動目的: 提升項目的影響力和知名。
7、購的話題討論起引發大盤紅利,必須搶購的話題討論 8.18.1 7.257.25 傳播傳播 主題主題 價格釋放后引起轟動價格釋放后引起轟動 傳播傳播 渠道渠道 7.307.30 價格揭曉價格揭曉 價格競猜小道消息價格競猜小道消息 渠道渠道 形。
8、王文化傳播有限公司文化傳播有限公司 廣州市星王文化廣州市星王文化傳播傳播有限公司有限公司 想象休閑尊貴典雅 A主題基調主題基調: C活動元素活動元素: 時尚 音樂 文化 藝術 美食 互動 現代新貴風情生活體驗之旅 B:活動定位活動定位: 感。
9、戶的臵業特 征和居住感受,通過定量和定性分析,準確把握香河項目的潛在 客戶群體. 中產階級成交客戶 基本特征 生活形態 臵業需求 居住感受 潛在目標客戶潛在目標客戶 電訪 面訪 問卷 實地考察 定性分析定性分析 定量分析定量分析 4 樣本搜。
10、相關工程節點: : 8 8月月5 5日示范區開放,日示范區開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 2 問問 題題 核心難點 如何提升價值,確立豪宅調性如何提升價值,確立豪宅調性 無售樓處的情況下無售樓處的情況下, 如何積累維護客戶如何積。
11、不交通條件 周邊資源 項目做了什么 項目引擎 項目整體策略 項目產品策略 項目分期策略 項目配套策略 營銷策略 項目帶來了什么 項目市場表現 項目的影響力 項目的啟示 天津萬科東麗湖 天津萬科東麗湖項目是萬科最大的住宅開發項目,屬遠郊區資源。
12、力戶型:90平二房65平一房 總戶數:5511 車位:3000個 開盤時間:一期10年12月18日分五期 開發 特色: 受漢陽教育商務商業中心輻射的 6R2地塊 經濟開發區里的大社區 大建面低密度產品 單位面積附加值高的創新戶型 Part。
13、回答 置業顧問: 先生小姐, 請允許我向您介紹一下本項目的大致情況. 本項目是目前中國最大的專注住宅開發的房地產企業 萬科地產本項目是目前中國最大的專注住宅開發的房地產企業 萬科地產 在重慶渝中區開發的第一在重慶渝中區開發的第一個高品質項目。
14、與分析 總體銷售情況總體銷售情況 目標目標 產品類型產品類型 計劃推計劃推 售套數售套數 認購情況認購情況 套數套數 占總套數占總套數 成交金額成交金額 占總金額占總金額 花園墅院 126 78 62 1.47億 75 高層 408 78 。
15、完 善了三林的區域格局,生活氛圍逐漸濃郁; 1. 區域認知 隨著丐単會癿召開,2008年之前還主要是勱拆遷客群集聚癿三林板塊,地段價值突顯.越來越 多癿本地不外地癿中產階級客群競相購買該板塊內樓盤,三林板塊癿房價也一路水漲船高 同時擁有城市。
16、9日日175175示范示范 區開放區開放 項目銷售過程回顧項目銷售過程回顧 1010月月9 9日寧波頒日寧波頒 發發 限購令限購令 1212月月 1111月月 1010月月 9 9月月 8 8月月 7 7月月 6 6月月 5 5月月 4 4。
17、利潤目標,本次報告需要回結合品牌速度及合理利潤目標,本次報告需要回 答以下問題:答以下問題: Q1:萬科金域華府一期商務公寓與華宅究竟要賣多少錢:萬科金域華府一期商務公寓與華宅究竟要賣多少錢 Q2:商務公寓與華宅產品的各棟均價如何制定:商務。
18、銷售計劃 面積面積 金額金額 銷售面積銷售面積 銷售金額銷售金額 金額銷售金額銷售 率率 計劃單價計劃單價 3 住宅 2010年6月 8537 56344200 7683.3 50709780 90 6600 4 住宅 2010年6月 85。
19、 經過多輪討論溝通,市場大勢分析,競品概況,項目經過多輪討論溝通,市場大勢分析,競品概況,項目SWOTSWOT分析,產品價值分析,產品價值 梳理梳理三方共識已然達成:三方共識已然達成: 節點緊湊,任務艱巨,節點緊湊,任務艱巨, 營銷戰役在前。
20、41平米 116 復式 101平米 148平米 360 TH 117平米 170平米 45 合計合計 969 本項目本項目 羅湖 布吉 項目前提:城市飛地中型規模居家類項目高附送率 戶型 銷售前提:推廣及儲客時間短,要求首批單位短期爆破 1。
21、即將開始 文藝復關 釋放了 一個社會的思想,也顛覆了一個時代 一場文化的革命 從樹巢到洞穴,從洞穴到草廬,從草廬到泥房石屋, 再到鋼筋水泥;從低層到多層,從多層到高層小高 層,人類的居住文明在改變著. 居住文明 國人的居住文明經歷了從福利房。
22、當天認購日當天認購 141141套,轉天認購套,轉天認購1212套,套,累計共成交累計共成交153153套套; 距離萬科原開盤目標距離萬科原開盤目標200200套有偏差,但套有偏差,但153153套的業套的業 績仍然較為可觀;績仍然較為可觀。
23、一拜訪,3600余批寵戶資源; 2012年營銷總結拓展篇 2天三場大活動,快速反應,快速執行 6月30日上午,新品収布會,近2000人參加; 6月30日下午,樣板房開放,逾3000人排隊參觀; 7月1日上午,逾400批寵戶誠意登記; 201。
24、 渠道 16棟 3月 推貨節奏 戶外推廣 營銷活勱 6月 8月 9月 10月 11月 12月 13棟 12棟 11棟 31棟 32棟 6月:在園區為松湖代言 雀王爭霸 大賽 線上:戶外網絡包含微信 線下:路旗展場CALL客派單短信微信樓體條。
25、為王實現 年度回款最大化,并實現對區域內項目的溢價.年度回款最大化,并實現對區域內項目的溢價. 長期目標:長期目標:開盤之后的15個月內,去化全部2504套 月均去化167套. 短期目標:短期目標:2011年10月份入市,開盤售罄5萬方 開。
26、團隊出動,競品詳細調研團隊出動,競品詳細調研 競品專題研究報告競品專題研究報告 點對點分析,專題沙龍點對點分析,專題沙龍 賣點梳理賣點梳理好別墅好別墅10大標準大標準 城市美宅價值體系城市美宅價值體系 萬科朗潤園萬科朗潤園 差異化價值:差異。
27、高濱江國際喜盈門豪威公館眾鑫城上城 青山湖區 有萬科青山湖達觀國際欽都豫景水榭尚都 嘉合萬世滿庭春MOMA 紅谷灘區 有世紀中央城鹿璟名居聯泰香域中央聯泰香域尚城 世茂天城 高新開發區 有綠地新都會凱美艾溪湖香緹溪岸 南昌城區居住地塊主要分。
28、為青島小鎮青島小鎮 是因為,它絕不僅僅是一個低密大盤,是因為,它絕不僅僅是一個低密大盤, 它應該,對青島城市人居發展承擔更深刻的意義它應該,對青島城市人居發展承擔更深刻的意義 瑞博的思考原點瑞博的思考原點 萬科萬科青島小鎮目標厘定青島小鎮目。
29、地標性建筑新 CCTVCCTV大廈僅大廈僅12001200米米. 地處地處CBDCBD區域和朝陽公區域和朝陽公 園區域兩大高端區域間園區域兩大高端區域間 的絕佳地域,的絕佳地域,可與美國可與美國 紐約中央公園區英國紐約中央公園區英國 倫敦海。
30、系列報廣 文案組:郭影 萬科萬科紫臺紫臺 西長安街西長安街 生活的國學生活的國學 萬科紫臺萬科紫臺 新浮生六記新浮生六記 萬科紫臺萬科紫臺秉承中式西貴居住的傳統文化秉承中式西貴居住的傳統文化,融合西方現代融合西方現代 居住的人本舒適居住的人。
31、1010日新日新 品首映禮品首映禮 8 8月月1515日示日示 范區開放范區開放 一年度項目銷售總結 二年度市場總結 三年度項目營銷推廣總結 四成交客戶總結 結構.結構. 年度項目銷售部分.年度項目銷售部分. 1.1總體銷售狀況 數據截至2。
32、力巨大. 主城區 大嶺山 深圳 廣州 常平 寮步 大朗 東坑 松山湖 虎門 厚街 莞深高速:主要加強東 莞與深圳廣州的聯系 莞樟路:主要加強城 區到樟木頭等東部鎮 區的聯系 常虎高速:主要加強 東西部鎮區的聯系, 途經松山湖南部 松山湖大道。
33、勢 1. 區域價值分析 2. 產品組合策略 3. 產品力提升研究 4. 推廣策略 5. 推售策略 6. 展示策略 7. VI系統展示 8. 價格策略 9. 客戶分析 10.案例小結 案例研究內容: 前言:背景分析 前言前言 戶型 09年1月。
34、包括時間 明確通知方式時間和口徑 確定選房地點 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協助開盤的人員名單,并 通知落實同時落實人員的宿食 問題 現場包裝和物料 代理商和發展商的分工細化 清楚開發商銷控單位情況清楚開發商銷控單位情況 確。
35、部分第六部分 市場推廣方案階段市場推廣方案階段3340 第七部分第七部分 開盤階段開盤階段4147 第一部分第一部分 總則總則 101 為統一萬科集團各房地產項目營銷的標準,規范房地產項目營銷的內容 和深度,達到確保營銷工作完整提高營銷工作。
36、入戶門 曼托 戶內門 阿卡迪亞 柜 體 廚博士 木地板 圣象 鋁合金 文山 重點抓住這重點抓住這5 5大分包單位大分包單位 2. 2. 裝修裝修總包總包責任責任: 對交付評估負總責,若獲得優秀,結算款6的獎金 積極性較高,對分包單位質量不達。
37、14地塊項目 工程地點工程地點 常熟市三環快速路以北翡翠路以南 建設單位建設單位 常熟市和瑞房地產開發有限公司 勘察單位勘察單位 江蘇博森建筑設計有限公司 設計單位設計單位 蘇州建設集團規劃建筑設計院有限公司 江蘇浩森建筑設計有限公司人防部。
38、為1.26,總建筑面積48萬平方米, 以多層和小高層為主,局部規劃地低 層聯體住宅和高層住宅.項目一期總 占地面積8.37公頃,約125.6畝,住宅 容積率為1.31,建筑面積9.5萬平方米. 11 海上春天項目概況海上春天項目概況 113。
39、無形無聲的情感交流,只存在于表與主人之間,仿佛共守著一個 心靈的家園,在私默中聆聽時間的流淌.人生走到盡頭,時間依舊向 前.生命的意義由后代血脈相傳;而表傳至下一代手中,繼續與下一 代一起守望時間. 一件真正的傳世佳品, 它的價值注定超越物。
40、體會到大都市的繁華, 也能體現到港灣的恬靜與浪漫,同時這里也是將要舉辦也能體現到港灣的恬靜與浪漫,同時這里也是將要舉辦20082008年年 北京奧運會滑浪風帆比賽的黃金盛地,北京奧運會滑浪風帆比賽的黃金盛地,20072007年這里將吸引全球。
41、滿足城鎮居民的生活要求. 深圳以前也不乏以城命名的項目,如四季花城 御景華城現代城世紀春城等,但以發展商的名稱作為 前綴的項目并不多見.這類城項目有幾個共同點: 一是項目都由品牌發展商開發,以發展商的名稱作為項目的 名稱既可提高項目的知名度。
42、0,地址:銷售中心 哈蘇國際大師攝影作品展哈蘇國際大師攝影作品展 時間:每日10:0018:00,地址:銷售中心 趙胤胤音樂欣賞會趙胤胤音樂欣賞會 時間:5月1日10:3011:30,地址:銷售中心 紅酒品鑒會紅酒品鑒會 時間:5月1日3日。
43、目. 策劃思路策劃思路 根據萬科集團提供資料和魅力之城背景分 析,我們認為活動的主題應圍繞牽手 萬科 快樂升級思路進行. 在眾多圣誕晚會中作到獨樹一幟,我們邀 請了SOS兒童村的小朋友一同參加,兒童 業主項目負責人一同歡度圣誕,突出了 主題。
44、對整個西方文化社會有了較全面的認識后,對中國的傳統文化 也會產生新的審視,西山庭院正是希望讓他們在選擇高品質居所的同時,能夠獲得文化認同及精神 上的歸屬感.西山庭院崇尚時尚和品位,追求生活品質和格調,是居住條件舒適豪華但不張揚的第 一居所。
45、專場造夢活動 圍繞兩方面關注度人氣 揚長避短,以兒童教育作為營銷活動的方向 ,傳遞人有我優品牌認知 1廈門純打教育方向的項目相對較少; 2大多數家庭都比較重視孩子教育,中高收入的家庭更是注重孩子的才藝培養. 聯合公信力高平臺大的媒體或專業機。
46、 對意向客戶潛在意向客戶進行答謝.并 以勞動是最快樂為主題開辦了DIY插花 活動.以此活動來促進與客戶之間的親密 度,并樹立良好的公司形象. 活動概述 時間:時間:2012年年5月月1日日5月月3日日 地點:清泉路萬象城售樓處地點:清泉路。
47、散步收音機. 最需要鍛煉身體的是誰最需要鍛煉身體的是誰 上班的上班的年輕人年輕人,朝九晚,朝九晚五五不停歇不停歇,加班,加班應酬應酬凌晨凌晨歸.歸. 他們是我們本次跑步活動的核心群體,是我們的目標客群.他們是我們本次跑步活動的核心群體,是我。
48、公里,下轄12個行政村1個社區,2010年常住人口15萬.古鎮鎮是 中國燈飾之都,2014年燈飾業總產值達160.8億元,占中國市場份額的60以上;出 口總額4.8億美元,產品出口到港澳臺東南亞日本美國及歐洲等130多個國家和地區. 中山古。
49、動對象:活動對象:所有萬科業主準業主 活動目的:活動目的: 提升項目的影響力和知名度,加強業主對品牌認同感,堅定其文化的品牌聲譽 借系列活動,加強社區文化建設提升業主對項目居住環境的了解與認同感,達到一種良好的人際傳 播效果 為萬科業主提供。
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