萬科商業(yè)營銷策劃方案Tag內容描述：
1、定位于青年置業(yè)的關懷者,表現(xiàn)對青年置業(yè)的支持不理解. 最后通過事件引入產品解讀,線上線下結合進行產品推廣,包括產品發(fā)布會不其他后續(xù)活動. 核心爆點:核心爆點: 第二回 家屬全面尋人起波瀾 線上線下炒作齊引爆 核心爆點:核心爆點: 第四回 。
2、購 了海軒城市了海軒城市 廣場廣場5050股權股權 的手續(xù),并的手續(xù),并 全程負責后全程負責后 期的推廣和期的推廣和 營銷工作,營銷工作, 并隨即將案并隨即將案 名改為名改為萬萬 科紅科紅.該.該 樓盤已經是樓盤已經是 準現(xiàn)樓.準現(xiàn)樓. 微。
3、占自然優(yōu)勢而成為別墅集中地,別墅中低檔產品較多; 自萬科蘭喬圣菲落戶凈月后,開吭高端別墅癿収展勢頭; 從未來癿觃劃情冴來看,未來凈月將収展成為高端別墅聚集地; 長春別墅市場發(fā)展 同版塊競品 以保利羅蘭香為代表的城市資源性競 品,依托于城市化。
4、ion 項目概況項目概況 目標梳理目標梳理 他的競爭力又在哪里他的魅力又在哪里他的競爭力又在哪里他的魅力又在哪里 莞城區(qū)莞城區(qū) 城市化程度最高城市化程度最高 商業(yè)高度集中商業(yè)高度集中 萬江區(qū)萬江區(qū) 起步最晚;活力漸顯起步最晚;活力漸顯 住宅。
5、述 板 塊 定 位 分 析 競 品 定 位 分 析 客 群 定 位 分 析 板 塊 整 體 定 位 1板塊路障不 機會分析 2板塊其它項 目定位分析 1競品定位預 判 2本案不對手 定位SWOT 3板塊定位機 會點 1客群需求基 本描述 2。
6、如果長沙世聯(lián)興業(yè)房地產顧問有限公司 有幸和貴方簽訂合同,對本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā) 布使用和復制的權利將在以后簽訂的協(xié)議 中明確說明.本限制條款不適用于可以從其 它合法渠道得到對文中包含數(shù)據(jù)的使用授權 的情況. 項目印象項目印象1:尚東板塊:尚東板。
7、解決的問題:本報告解決的問題: 世聯(lián)對市場和客戶的理解 實現(xiàn)高價策略 兩個項目的現(xiàn)場銷售組織管理模式 附加:世聯(lián)操作優(yōu)勢珠三角操作執(zhí)行優(yōu)勢 第一部分:項目屬性 C05C05 F02F02 關鍵詞: 二線城市組團 新城區(qū) 中心組團 環(huán)境優(yōu)美 。
8、地萬 1.66 總建筑面積萬 8.5376 基底建筑面積萬 1.42 住宅建筑面積不含地下面積萬 5.9119 其中 A區(qū) 多層住宅萬 0.5013 小高層住宅萬 2.5623 B區(qū) 多層住宅萬 1.3450 小高層住宅萬 1.5033 商。
9、利益 2形式:質量區(qū)位建筑風格規(guī)格面積和戶型結構設施實用率 綠化率環(huán)境會所命名和標志品牌 3附加:服務售前售中售后 核心 21.4.22 4 房屋面積房屋面積 預測面積實測面積合同約定面積產權登記面積 房屋建筑面積房屋建筑面積:外墻勒腳以上。
10、ion 項目概況項目概況 目標梳理目標梳理 他的競爭力又在哪里他的魅力又在哪里他的競爭力又在哪里他的魅力又在哪里 莞城區(qū)莞城區(qū) 城市化程度最高城市化程度最高 商業(yè)高度集中商業(yè)高度集中 萬江區(qū)萬江區(qū) 起步最晚;活力漸顯起步最晚;活力漸顯 住宅。
11、述 板 塊 定 位 分 析 競 品 定 位 分 析 客 群 定 位 分 析 板 塊 整 體 定 位 1板塊路障不 機會分析 2板塊其它項 目定位分析 1競品定位預 判 2本案不對手 定位SWOT 3板塊定位機 會點 1客群需求基 本描述 2。
12、港新城1515公里公里,屬于主城近郊區(qū)域,屬于主城近郊區(qū)域. 周邊虹橋路人民東路延長線東二三環(huán)東繞城高速機場高速,大樹營虹橋兩面寺朱家村立交橋等形成了良好的城市主周邊虹橋路人民東路延長線東二三環(huán)東繞城高速機場高速,大樹營虹橋兩面寺朱家村立交。
13、浮 地平線地平線 橋梁體系結構橋梁體系結構 4 4綠色生態(tài)鉑金級的建筑綠色生態(tài)鉑金級的建筑 5 5萬科總部萬科總部 多功能的綜合體多功能的綜合體 6 6深圳藍色鹽田國際化新面孔深圳藍色鹽田國際化新面孔 占地面積 61729.7平米 建筑面積。
14、元目前工程處于停滯狀態(tài). 項目現(xiàn)狀項目現(xiàn)狀 一期銷售率已經達到一期銷售率已經達到8383,銷售速度緩慢,折扣后單價在,銷售速度緩慢,折扣后單價在1400014000元元 平米時產生少量成交;平米時產生少量成交; 二期已經具備銷售條件,但客戶。
15、社區(qū)人均密度低,居住舒適度高項目定位于純低層電梯院落住宅,輔以少量珍稀 別墅.在揚州可是頂級住宅物業(yè),項目住宅部分占地 22 萬平米,建筑面積 25 萬平米,容積 率 1.1,整個小區(qū)共建設約 1900 戶,社區(qū)人均密度低,居住舒適度高. 。
16、董事風火執(zhí)行董事棠樾業(yè)主董丹青棠樾業(yè)主董丹青 Copyright Centaline Group, 2010 20102010年年 萬科棠樾,萬科棠樾, 以東莞土地,吸納以東莞土地,吸納9090以上來自深圳的客源以上來自深圳的客源 超過超過。
17、市場4000元平,整朏均價實現(xiàn) 16000元平 3速度領先市場,在形象建立不價格實現(xiàn) 基礎上,速度穩(wěn)保全年7億回款,即72套月, 領先市場52套月 全球最大地產公司的頂級之作,信心的保證.但萬科在長 沙一直以快銷普宅形象占位市場,頂級作品尚。
18、 提出適吅本項 目癿產品整體 銷售均價 本案市 場背景 地塊特 性不公 司背景 價栺 計劃 根據(jù)產品収展 思路,僅現(xiàn)階 段市場態(tài)勢出 収,制定本案 癿銷售策略 銷售計劃及推 廣策略,確保 銷售目標順利 完成 銷售計劃 的制定 3 市場背景。
19、項目形象和屬性特點的排他性得到進一步的強化和延展. 3實戰(zhàn)效果:實戰(zhàn)效果:入伙陪伴月特區(qū)產品上島一區(qū)等重點推廣工作中,得益于各方的通力入伙陪伴月特區(qū)產品上島一區(qū)等重點推廣工作中,得益于各方的通力 合作,廣告宣傳皆達到比較理想的市場反響,為。
20、3030分鐘車程;分鐘車程; 配套:配套: 綜合商場:綜合商場:大潤發(fā)超 市擬建沃爾瑪超 市在建馬王堆集 貿市場萬家麗建材大 市場好百年 醫(yī)院:醫(yī)院:湖南旺旺醫(yī)院 幼兒園:幼兒園:湘警幼兒園 芙蓉區(qū)教育局第一幼兒 園 學校:學校:二十九中田。
21、06平米 348 4房 115平米 141平米 116 復式 101平米 148平米 360 TH 117平米 170平米 45 合計合計 969 本項目本項目 羅湖 布吉 項目前提:城市飛地中型規(guī)模居家類項目高附送率 戶型 銷售前提:推廣。
22、41平米 116 復式 101平米 148平米 360 TH 117平米 170平米 45 合計合計 969 本項目本項目 羅湖 布吉 項目前提:城市飛地中型規(guī)模居家類項目高附送率 戶型 銷售前提:推廣及儲客時間短,要求首批單位短期爆破 1。
23、果顯現(xiàn),未加 強調控,政策進入觀 察期 三季度: 樓市調控政策逐步疊 加,調控進一步深化 四季度: 部分言論呼吁松勱,貨 幣政策有所放松,高層 調控決心依舊 一季度: 年初延續(xù)良好供銷勢 頭,新政出臺不春節(jié) 杢臨,市場瞬間下滑 二季度: 房。
24、為王實現(xiàn) 年度回款最大化,并實現(xiàn)對區(qū)域內項目的溢價.年度回款最大化,并實現(xiàn)對區(qū)域內項目的溢價. 長期目標:長期目標:開盤之后的15個月內,去化全部2504套 月均去化167套. 短期目標:短期目標:2011年10月份入市,開盤售罄5萬方 開。
25、共三部分 萬科項目指標:萬科項目指標: 占地面積:20萬平米 建筑面積:40萬平米 容積率:2.0 限高:約22層 高差:地勢10度,西北高東南低, 最大高差20米 產品:高層為7070 9090平米二居平米二居;小 高層為9090平米左。
26、慣性認識: 這里擁有體系完善的交通網絡和非常通暢的交通條件; 這里的多金人士的密度遠遠高于成都的其他區(qū)域; 這里生態(tài)環(huán)境十分良好,并不輸于成都的西門和南門; 這里擁有涵蓋了整個人類文明發(fā)展史的深厚人文積淀; 這里是整個成都北部新城的核心區(qū)域。
27、經濟指標 增速居長三角副中心中部省會 和省內城市 首位,合肥人民的經濟水平不斷提高,且人 口總數(shù)在 不斷增長,地市人口不斷向合肥聚 攏,未來合肥人口吸納能力 將進一步增強, 激發(fā)了更多的購房需求,且一部分人急需改 善住房. 2016年合肥1。
28、率100 推售洋房136套,實現(xiàn)9成銷售 12月8日: 項目一期高層產品推出,272套,銷售220多套,反季節(jié)銷售, 銷售率80 項目銷售情況項目銷售情況 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 如何半年內積累客戶,跟擁有天時 地利資源優(yōu)。
29、3秒套轉化率58成交均價10188元 破紀錄集團套數(shù)面積雙記錄單盤拉動企業(yè)排名全市第一 貨量盤點 西寧萬科城:S08S10AB地塊合計: 3530套.其中109:534套,128: 1083套,92:549套,105:1000套, 143。
30、元目前工程處于停滯狀態(tài). 項目現(xiàn)狀項目現(xiàn)狀 一期銷售率已經達到一期銷售率已經達到8383,銷售速度緩慢,折扣后單價在,銷售速度緩慢,折扣后單價在1400014000元元 平米時產生少量成交;平米時產生少量成交; 二期已經具備銷售條件,但客戶。
31、區(qū)域內便捷癿交通條件吸納大量癿地產商和人群入駐,如金科大社區(qū),龍湖大社區(qū)等;同時促進 區(qū)域內快速癿經濟建設和發(fā)展 地段四周癿交通網路發(fā)達,路況良好,到達主城各區(qū)即方便又快捷 城市向北發(fā)展,所在區(qū)域被定位為居住商貿高新技術為主癿城市綜合性開發(fā)。
32、無形無聲的情感交流,只存在于表與主人之間,仿佛共守著一個 心靈的家園,在私默中聆聽時間的流淌.人生走到盡頭,時間依舊向 前.生命的意義由后代血脈相傳;而表傳至下一代手中,繼續(xù)與下一 代一起守望時間. 一件真正的傳世佳品, 它的價值注定超越物。
33、 五銷售策略五銷售策略 銷售價格體系及整體均價 銷售節(jié)奏及各階段銷售目標 銷售管理 銷售隊伍 銷售組織及流程 銷售管理模式 銷售現(xiàn)場傭金計提及現(xiàn)場激勵獎罰措施 對項目開發(fā)的合理化建議 對項目廣告策劃公司選擇的建議 六豪斯公司介紹六豪斯公司介。
34、 二期建筑面積:24550平方米其中包括商 業(yè)含會所2000平方米,341戶. 容積率: 0.75 建筑與山體的自然融合建筑與山體的自然融合 盒式建筑盒式建筑 BOXBOX 多拼別墅 雙拼別墅 人性化的考慮人性化的考慮 萬科萬科.17.1。
35、 第六部分:第六部分: 營銷策略營銷策略 第七部分:第七部分: 價格策略價格策略 報告要點報告要點 中國地產商域網中國地產商域網 中國地產商域網中國地產商域網 Part 1Part 1開發(fā)條件和資源開發(fā)條件和資源 中國地產商域網中國地產商域。
36、七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 JohnJohn: 在競爭的環(huán)境里取勝,需要我們在競爭的環(huán)境里取勝,需要我們給客戶的定位一給客戶的定位一 定要精確定要精確,令顧客一走進門說這正是我要的房子,令顧客一走進門說這正是我要的房子. 就是七對眼。
37、前期工作,萬科四季花城項目前期產品設計已經完成 四季花城項目在產品定位和設計全面完成的基礎上,已經進入實 質的營銷推廣定位和實施階段.我司旨在通過對于市場環(huán)境和項 目自身特質的分析,發(fā)現(xiàn)問題,作出解決問題的方案,提出相關方 案的具體實施建議。
38、均每周成交套,平均每周成交1616套套 9 9月月1 1日啟動二三級市場轉介,至今轉介到訪日啟動二三級市場轉介,至今轉介到訪500500批批 平均每周到訪平均每周到訪41.641.6批批 轉介總成交轉介總成交9090套,約占成交比例套,約占。
39、 小高層 9435.1 情花 3313.5 合院 11489.7 合計 2.8萬平米 3.9萬平米 二期二期05年推出年推出 911套套 一期剩余一期剩余 2.82.8萬萬 二期二期05年推出年推出 9.7萬萬 情花 2.41 多層 2.7。
40、廣主題及營銷策略 第事部分:企劃部分 廣告總精神 LOGO演繹 公關建議 第三部分:企劃表現(xiàn) 媒體廣告平面設計戶外報紙雜志網絡 萬達會會刊財智分享手冊 會展現(xiàn)場包裝設計 亊務用品設計 工地圍擋 WANDA PLAZA ADVERTISING。
41、形式選擇 千億萬科,挺進空港 說到航空港區(qū),聊道飛行 你能想到什么 空姐 很多的空姐 機場 飛機 旅行 有多少人在日常生活里見過很多空姐 空姐,泛指民航客機上從事旅客服務癿女性工作人員,年齡一般在2050歲,身 高1.631.75米,端莊秀。
42、金估 算及租金價格表制定 商場商業(yè)經營管理建議 建筑外立面之裝飾色彩修改建 議 商場休閑廣場規(guī)劃設計建議 一 二 三 四 五 六 七 第二部分 招租推廣策略 一 主體推廣方案及廣告推廣要點 二 階段推廣計劃時 間表 三 組合媒體發(fā)布計劃 四。
43、區(qū) 華潤悅府 深圳灣1號 恒裕濱城 蛇口片區(qū) 招商雙璽 福田中心區(qū)片區(qū) 深圳中心天元 圈層戶型純粹贈送率高 華僑城:以傳統(tǒng)豪宅居住圈層為不可復制的資源 純水岸十五期創(chuàng)下深圳樓市純水岸十五期創(chuàng)下深圳樓市30年來年來 單日成交金額最高紀錄單日成。
44、起步最晚;活力漸顯 住宅住宅 商業(yè)的后起之秀商業(yè)的后起之秀 南城區(qū)南城區(qū) 政府重點發(fā)展新型區(qū)域;政府重點發(fā)展新型區(qū)域; 大型住宅區(qū)林立大型住宅區(qū)林立 新城區(qū)新城區(qū) 新興城市中心新興城市中心 寫字樓集中地寫字樓集中地 商業(yè)典范商業(yè)典范 5 5。
45、最具潛力環(huán)境最宜居交通最便利的北部新區(qū) 區(qū)域內便捷的交通條件吸納大量的地產商和人群入駐,如金科大社區(qū),龍湖大社區(qū)等;同時促進 區(qū)域內快速的經濟建設和發(fā)展 地段四周的交通網路發(fā)達,路況良好,到達主城各區(qū)即方便又快捷 城市向北發(fā)展,所在區(qū)域被定。
46、足跡遍布,服務于禹洲舜弘金帝金都等開發(fā)商,積累了大量的市場經驗人 脈資源人才儲備客戶資源及操盤經驗. 基于此,藍火期待與萬科開啟首次合作,共同成長藍火期待與萬科開啟首次合作,共同成長 前言前言 讓我們帶著問題開始. 產品定位產品定位 70三。
47、廣主題及營銷策略 第事部分:企劃部分 廣告總精神 LOGO演繹 公蘭建議 第三部分:企劃表現(xiàn) 媒體廣告平面設計戶外報紙雜志網絡 萬達會會刊財智分享手冊 會展現(xiàn)場包裝設計 亊務用品設計 工地圍擋 WANDA PLAZA ADVERTISING。
48、 一 商場平面布局規(guī)劃設計 鋪位分割 過道設計 商場人流圖繪制 二 商場賣場設計 三 商場經營品種分區(qū)設計 四 商場各層租金估算及租金價格表制定 五 商場商業(yè)經營管理建議 六 建筑外立面之裝飾色彩修改建議 七 商場休閑廣場規(guī)劃設計建議 第二。
49、病的人總是羨慕健康人的生活,底層的人總是艷羨高層的生活,人總是羨慕和追求自己未嘗擁有的東西,而忽略了擁有的一切和自己身邊的幸福,不妨停下腳步回頭看看,讓自己窮人總是羨慕富人的生活,生病的人總是羨慕健康人的生活,底層的人總是艷羨高層的生活,人。
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