萬科銷售策劃方案Tag內容描述：
1、年年1010月月 底,深圳萬底,深圳萬 科地產收購科地產收購 了海軒城市了海軒城市 廣場廣場5050股權股權 的手續,并的手續,并 全程負責后全程負責后 期的推廣和期的推廣和 營銷工作,營銷工作, 并隨即將案并隨即將案 名改為名改為萬萬 科。
2、萬科影響力,發展潛在客戶; 營銷部通知接待業主,在咨詢區登記業主提出的問題,做到熱情接待,詳細 解答,并到簽到區進行簽到登記核實身份; 在工作人員的領導下至資料區領取資料; 引領業主至繳貺區辦理相關手續; 至驗房區,由工作人員帶領業主驗 房。
3、 3 二策劃思路二策劃思路 中秋佳節臨近,月餅成了家家戶戶送禮的必備禮品,舉辦月餅展不但能營 造萬科城市1道濃厚的商業氛圍,更能帶出濃厚的節日氣氛,為人月兩團圓 的佳節添上完美的一筆. 對于普羅大眾來講,大多數都沒有親手制作月餅的經驗,相。
4、盤時機規劃. 10 4各階段銷售方案的初步安排 . 10 第三章 銷售準備工作控制指引 . 12 1銷售基礎工作要點 . 12 2銷售實施工作準備要點 . 12 第四章 銷售管理程序 . 16 1銷售執行管理和監控 . 16 2銷售執行信息。
5、幸福:可以隨時吃上媽媽做的飯菜,父親投過來的慈祥關愛欣慰的目光; 原來,每個人的幸福是丌一樣的. 人們只有在適宜于個人的生活空間中,才能更多地感受生命的價值和生活的樂趣,從而產生幸福的 感覺.鑒于此,我們通過系統的安排,讓客戶們通過視覺聽覺。
6、項目賣點 要點回顧 概念整合 銷售籌備計劃 銷售鋪排 面臨的問題 目標 客戶特征 本報告是嚴格保密的. 3 回顧:已經溝通過的問題回顧:已經溝通過的問題 市場狀況:市場狀況: 豪宅高速放量,推廣期非常集中.豪宅高速放量,推廣期非常集中. 推。
7、類類10萬元以下投資客戶;萬元以下投資客戶; B類類1030萬元的投資客戶;萬元的投資客戶; C類類30萬元以上的投資客戶.萬元以上的投資客戶. 這三類客戶的分布呈金字塔型,這三類客戶的分布呈金字塔型, 隨著首期支付款的隨著首期支付款的 增。
8、目談判和投標 2. 參與項目的可行性分析研究 3. 參與項目規劃,提供客戶信息 4. 根據公司安排,參與或主導售樓處及內部功能的概念性規劃設計 5. 參與項目營銷總體思路的制定 6. 參與銷售資料道具的設計和制作,提出意見和建議 7. 負責。
9、三期按揭付款個;二期一次性付款,三期按揭付款 當天,當天,成交車位成交車位43個,后續追加到個,后續追加到50個,成交金額約個,成交金額約500 萬萬 . 經驗分享之經驗分享之推廣推廣 借鑒廣州萬科的經驗,針對業主對車輛的愛護,推出借鑒廣。
10、開盤時機規劃. 10 4各階段銷售方案的初步安排 . 10 第三章 銷售準備工作控制指引 . 12 1銷售基礎工作要點 . 12 2銷售實施工作準備要點 . 12 第四章 銷售管理程序 . 16 1銷售執行管理和監控 . 16 2銷售執行信。
11、山 中山 公園 趙 巷 重 固 趙 重 公 路 嘉 松 公 路 錦源 晶源 萬科 重固 徐涇 東 徐 涇 古 美 莘 莊 春 申 梅 隴 外 環 北青公路 古北 超 級 商 貿 區 趙巷板塊規劃時間早,起點 高,以A9為主要動線,直達 內環。
12、類類10萬元以下投資客戶;萬元以下投資客戶; B類類1030萬元的投資客戶;萬元的投資客戶; C類類30萬元以上的投資客戶.萬元以上的投資客戶. 這三類客戶的分布呈金字塔型,這三類客戶的分布呈金字塔型, 隨著首期支付款的隨著首期支付款的 增。
13、調開發商 工程銀行物業等部門的工作關系; 二總監助理一名,職責: 本項目部日常的 組織管理; 定期對所屬工作人員進行考 核; 對銷售員定期培訓; 制定銷售管理的規章制度等工作; 負責協調與廣告公司的合作 維系與 媒介的良好關系等; 三銷售副。
14、況,客戶意愿不強烈的,按照 統一說服口徑進行溝通; 經驗分享之提升車庫品質 p 增加出入口壁畫,墻面柱面刷漆,重新劃線; p 各個車位安裝倒車檔國家標準的車庫指引系統; p 每個車位安裝燈光,增加照明; 經驗分享之促銷 p 定價時參考周邊項。
15、 在樣板房說辭中,必須強化的記三個憶點:戶型設計空間多樣性居 住實用性收納空間人性化. 2.2.三大標準動作三大標準動作 1進門前的說辭完畢后,3 秒停留. 目的: 給予客戶由 參觀者 轉化為 居住者 的心態轉化調整時間. 2客廳餐廳之間的。
16、地還擁有近 30 萬的一個商業綜合體, 目前也是我們城南最大的一個集中商業區,以后將建有大型購物中心休閑娛樂 場所以及綜合體驗街區,此商業地塊將來會成為長安一個商業新坐標,會成為長 安區著力打造的一個經濟發展區,真正填補長安一個無商業綜合體。
17、劃核心思路 主題詞:街鋪 投資 算帳 一項目本質:一個真正意義上的街鋪銷售產品 因為:1街鋪,才是投資之王. 2街鋪,才是永遠,才有穩定的收益和回報 3有眾多投資者爭相追捧. 二市場反應 1一些小型項目,其街鋪數量有限,無須大量推廣,即告售。
18、 5 5根據客戶需求根據客戶需求帶參觀樣板間帶參觀樣板間. 6 6至洽談至洽談區深談,區深談,邀請客戶參加萬客會,填寫來訪登記表,贈送相關資料邀請客戶參加萬客會,填寫來訪登記表,贈送相關資料 7 7送客戶出售樓處門口,目送客戶離開后返回控臺。
19、類類10萬元以下投資客戶;萬元以下投資客戶; B類類1030萬元的投資客戶;萬元的投資客戶; C類類30萬元以上的投資客戶.萬元以上的投資客戶. 這三類客戶的分布呈金字塔型,這三類客戶的分布呈金字塔型, 隨著首期支付款的隨著首期支付款的 增。
20、2683萬,單價4.26萬平米,9本證. 報告解決的核心問題 一我們是什么樣的產品 二我們有什么樣的客戶 我們有什么 我們面臨哪些情況 三我們面臨怎樣的環境 四我們有哪些競爭對手 我們接下來該怎么做 五如何讓客戶來 六如何讓客戶買 我們是什。
21、0萬元的投資客戶;萬元的投資客戶; C類類30萬元以上的投資客戶.萬元以上的投資客戶. 這三類客戶的分布呈金字塔型,這三類客戶的分布呈金字塔型, 隨著首期支付款的隨著首期支付款的 增加,相應的客戶層面就越窄,即需要支付首期款金額增加,相應的。
22、9日日175175示范示范 區開放區開放 項目銷售過程回顧項目銷售過程回顧 1010月月9 9日寧波頒日寧波頒 發發 限購令限購令 1212月月 1111月月 1010月月 9 9月月 8 8月月 7 7月月 6 6月月 5 5月月 4 4。
23、情況市場情況 0607年鞍山市整體市場銷售面積情況年鞍山市整體市場銷售面積情況 10 10 30 50 70 90 110 130 150 供應面積124.3142 商品房銷售面積萬平85.384 消化率68.068 0808年銷售策略年銷。
24、數 成交均價 元 2012年1 月 2012年2 月 2012年3 月 2012年4 月 2012年5 月 2012年 6月 2012年 7月 2012年 8月 2012年 9月 2012年 10月 2012年 11月 尚東國際 名園 0 。
25、的客戶說話核心展示核心展示 引起客戶欲望的重要環節:引起客戶欲望的重要環節: 現場展示充分到位:樣板房園林廣場商業街現場展示充分到位:樣板房園林廣場商業街 推貨節奏安排:推貨節奏安排: 集中消化高層產品,聯排集中消化高層產品,聯排H H自然。
26、銷部通知接待業主,在咨詢區登記業主提出的問題,做到熱情接待,詳細 解答,并到簽到區進行簽到登記核實身份; 在工作人員的領導下至資料區領取資料; 引領業主至繳費區辦理相關手續; 至驗房區,由工作人員帶領業主驗 房,填寫驗房單,各部門配合工程 。
27、聽,過后不補; 二關于客戶受到干擾二關于客戶受到干擾 1 客戶如萬科銷售回訪反饋或代理公司直接舉報接到騷擾,導致客戶退訂或退房, 騷擾方罰款 10000 元套,情節嚴重,銷售人員立即調盤處理. 2 客戶接到騷擾如萬科銷售回訪反饋或代理公司直。
28、光宣沙戶型樣板工法展區信息提洽辦理 護照. 完畢客戶坐深入了客戶業意圖.4. 引導客戶辦萬萬卡辦手,協助客戶填寫來來.5. 6. 6.整關料名片客戶出售樓處口. 回售樓處錄入客戶料并發關信信內容參標準回復模5. 板. 6. .7. 8. 三。
29、人員標準動作及服務要求 安全員服務崗 1形象崗 2車輛引導崗 3迎賓崗門童 4電瓶車司機崗 5巡邏崗 接待服務崗 1前廳接待 2水吧臺接待 樣板間管家崗 保潔服務崗 3 3配置體驗部分項目可根據案場需求配置配置體驗部分項目可根據案場需求配置。
30、14地塊項目 工程地點工程地點 常熟市三環快速路以北翡翠路以南 建設單位建設單位 常熟市和瑞房地產開發有限公司 勘察單位勘察單位 江蘇博森建筑設計有限公司 設計單位設計單位 蘇州建設集團規劃建筑設計院有限公司 江蘇浩森建筑設計有限公司人防部。
31、為1.26,總建筑面積48萬平方米, 以多層和小高層為主,局部規劃地低 層聯體住宅和高層住宅.項目一期總 占地面積8.37公頃,約125.6畝,住宅 容積率為1.31,建筑面積9.5萬平方米. 11 海上春天項目概況海上春天項目概況 113。
32、無形無聲的情感交流,只存在于表與主人之間,仿佛共守著一個 心靈的家園,在私默中聆聽時間的流淌.人生走到盡頭,時間依舊向 前.生命的意義由后代血脈相傳;而表傳至下一代手中,繼續與下一 代一起守望時間. 一件真正的傳世佳品, 它的價值注定超越物。
33、體會到大都市的繁華, 也能體現到港灣的恬靜與浪漫,同時這里也是將要舉辦也能體現到港灣的恬靜與浪漫,同時這里也是將要舉辦20082008年年 北京奧運會滑浪風帆比賽的黃金盛地,北京奧運會滑浪風帆比賽的黃金盛地,20072007年這里將吸引全球。
34、要原則不影響住宅銷售為首要原則 2. 預計一預計一期期車位車位比比為為1:0.7 項目一項目一期期630戶,首戶,首批批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接可直接入入戶車戶車位僅位僅占約占約20 僅僅約約20車。
35、好的口碑.萬客會會員數量也激增突破11000人. 簡 述 太原萬科 萬科目前在太原的項目主要集中在長風街沿線以及榆次區大學城附近:萬科目前在太原的項目主要集中在長風街沿線以及榆次區大學城附近: 1金域國際在售金域國際在售 位置:長風西街和平。
36、0,地址:銷售中心 哈蘇國際大師攝影作品展哈蘇國際大師攝影作品展 時間:每日10:0018:00,地址:銷售中心 趙胤胤音樂欣賞會趙胤胤音樂欣賞會 時間:5月1日10:3011:30,地址:銷售中心 紅酒品鑒會紅酒品鑒會 時間:5月1日3日。
37、目. 策劃思路策劃思路 根據萬科集團提供資料和魅力之城背景分 析,我們認為活動的主題應圍繞牽手 萬科 快樂升級思路進行. 在眾多圣誕晚會中作到獨樹一幟,我們邀 請了SOS兒童村的小朋友一同參加,兒童 業主項目負責人一同歡度圣誕,突出了 主題。
38、目. 策劃思路策劃思路 根據萬科集團提供資料和魅力之城背景分 析,我們認為活動的主題應圍繞牽手 萬科 快樂升級思路進行. 在眾多圣誕晚會中作到獨樹一幟,我們邀 請了SOS兒童村的小朋友一同參加,兒童 業主項目負責人一同歡度圣誕,突出了 主題。
39、兩眼發黑,是不是就叫休閑 陪老婆孩子逛逛街,走得腰酸腿疼,這也算是休閑嗎 忙碌的深圳人沒有真正的休閑生活 忙碌的深圳人沒有完整的家庭生活 他們贏得了事業,卻輸掉了家庭幸福; 創造了財富,卻丟掉了生活品質. 他們不僅處于亞健康狀態,而且處于亞。
40、對整個西方文化社會有了較全面的認識后,對中國的傳統文化 也會產生新的審視,西山庭院正是希望讓他們在選擇高品質居所的同時,能夠獲得文化認同及精神 上的歸屬感.西山庭院崇尚時尚和品位,追求生活品質和格調,是居住條件舒適豪華但不張揚的第 一居所。
41、專場造夢活動 圍繞兩方面關注度人氣 揚長避短,以兒童教育作為營銷活動的方向 ,傳遞人有我優品牌認知 1廈門純打教育方向的項目相對較少; 2大多數家庭都比較重視孩子教育,中高收入的家庭更是注重孩子的才藝培養. 聯合公信力高平臺大的媒體或專業機。
42、1:0.7 項目一期項目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從電梯間直接入戶,另外約車位可從電梯間直接入戶,另外約80需從樓體。
43、重要時間節點設計一重要時間節點設計 二總體營銷目標二總體營銷目標 三一期商業銷售階段劃分及目標分解三一期商業銷售階段劃分及目標分解 一一重要時間節點設計:重要時間節點設計: 1 1主力商家意向簽約主力商家意向簽約主力商務酒樓主力商務酒樓 主。
44、檔產品較多; 自萬科蘭喬圣菲落戶凈月后,開吭高端別墅癿収展勢頭; 從未來癿觃劃情冴來看,未來凈月將収展成為高端別墅聚集地; 長春別墅市場發展 同版塊競品 以保利羅蘭香為代表的城市資源性競 品,依托于城市化中高端產品,成為分流 客戶的間接對手。
45、散步收音機. 最需要鍛煉身體的是誰最需要鍛煉身體的是誰 上班的上班的年輕人年輕人,朝九晚,朝九晚五五不停歇不停歇,加班,加班應酬應酬凌晨凌晨歸.歸. 他們是我們本次跑步活動的核心群體,是我們的目標客群.他們是我們本次跑步活動的核心群體,是我。
46、公里,下轄12個行政村1個社區,2010年常住人口15萬.古鎮鎮是 中國燈飾之都,2014年燈飾業總產值達160.8億元,占中國市場份額的60以上;出 口總額4.8億美元,產品出口到港澳臺東南亞日本美國及歐洲等130多個國家和地區. 中山古。
47、樹立萬科系產品的豪宅新形象.打造金牌項目的影響力,樹立萬科系產品的豪宅新形象.對佛山萬科長遠目標的解讀對佛山萬科長遠目標的解讀20072007年,年,p 一期實現一期實現100100銷售,實現高價高速的銷售目標;銷售,實現高價高速的銷售目標。
48、14樓173個及預留97個.項目車位配比充足,本階段針對第一批次已售樓棟紅色區域車位進行銷售,均為地下平層標準車位,共計貨量970個,其中14樓未銷售173個車位進行銷控,預留約10共計97個,共計可售總貨量為700個13456712141。
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