萬科銷售方案Tag內容描述：
1、年年1010月月 底,深圳萬底,深圳萬 科地產收購科地產收購 了海軒城市了海軒城市 廣場廣場5050股權股權 的手續,并的手續,并 全程負責后全程負責后 期的推廣和期的推廣和 營銷工作,營銷工作, 并隨即將案并隨即將案 名改為名改為萬萬 科。
2、斷金 萬科萬科事業部 主力成員成員介紹 多元化產品銷售策略策略 能力能力培訓提升 獨有制勝資源資源 PART 1燎原之勢 品牌品牌大會戰 潭溪潭溪協作戰 區域區域競品戰 PART 1攻燎原之勢燎原之勢品牌品牌大會戰大會戰 2010年 中國長。
3、 銷售前臺管理手冊 擬文: 銷售部 審核:x 批準:x 目 錄 目 錄 前言 第一部分:行政管理規范 一行為規范 4 二禮儀規范 6 三信息管理規范 7 四會議管理規范 8 五銷售場所工具管理規范 11 六計劃管理規范 13 七考核管理規范。
4、公司各派兩名銷售人員進行固定接 電,現場實行,穿插接電的方式,接聽電話后詢問相關信息,在來電登記本上 進行登記; 2電話響鈴 3 聲內需接起電話,如 3 聲仍未接聽,視為自動放棄該電話的接聽 權利,由另一方接聽,過后不補; 3如乙方出現空崗。
5、盤時機規劃. 10 4各階段銷售方案的初步安排 . 10 第三章 銷售準備工作控制指引 . 12 1銷售基礎工作要點 . 12 2銷售實施工作準備要點 . 12 第四章 銷售管理程序 . 16 1銷售執行管理和監控 . 16 2銷售執行信息。
6、項目賣點 要點回顧 概念整合 銷售籌備計劃 銷售鋪排 面臨的問題 目標 客戶特征 本報告是嚴格保密的. 3 回顧:已經溝通過的問題回顧:已經溝通過的問題 市場狀況:市場狀況: 豪宅高速放量,推廣期非常集中.豪宅高速放量,推廣期非常集中. 推。
7、類類10萬元以下投資客戶;萬元以下投資客戶; B類類1030萬元的投資客戶;萬元的投資客戶; C類類30萬元以上的投資客戶.萬元以上的投資客戶. 這三類客戶的分布呈金字塔型,這三類客戶的分布呈金字塔型, 隨著首期支付款的隨著首期支付款的 增。
8、三期按揭付款個;二期一次性付款,三期按揭付款 當天,當天,成交車位成交車位43個,后續追加到個,后續追加到50個,成交金額約個,成交金額約500 萬萬 . 經驗分享之經驗分享之推廣推廣 借鑒廣州萬科的經驗,針對業主對車輛的愛護,推出借鑒廣。
9、開盤時機規劃. 10 4各階段銷售方案的初步安排 . 10 第三章 銷售準備工作控制指引 . 12 1銷售基礎工作要點 . 12 2銷售實施工作準備要點 . 12 第四章 銷售管理程序 . 16 1銷售執行管理和監控 . 16 2銷售執行信。
10、開盤時機規劃. 10 4各階段銷售方案的初步安排 . 10 第三章 銷售準備工作控制指引 . 12 1銷售基礎工作要點 . 12 2銷售實施工作準備要點 . 12 第四章 銷售管理程序 . 16 1銷售執行管理和監控 . 16 2銷售執行信。
11、山 中山 公園 趙 巷 重 固 趙 重 公 路 嘉 松 公 路 錦源 晶源 萬科 重固 徐涇 東 徐 涇 古 美 莘 莊 春 申 梅 隴 外 環 北青公路 古北 超 級 商 貿 區 趙巷板塊規劃時間早,起點 高,以A9為主要動線,直達 內環。
12、記表 2. 客戶追蹤 四定購 成交收定金 定金補足 五簽約 一個人購買簽約時請攜帶以下相關資料: 二單位購買簽約時請攜帶以下相關資料: 六辦理按揭 一客戶應提供的基本手續及相關費用 二銀行應提供以下原件 三注意事項 退購需提供的手續 七 入。
13、段 2005 年 12 月 以上重要時間節點的設計主要基于以下幾方面因素的綜合考 慮: 8 月底商業部分主體工程全面封頂,11 月可竣工驗收,工程進 度可配合以上時間節點的要求 8 月底或 9 月初商業主力商家可正式引進,招商對銷售起到一定。
14、組織 一人員的篩選:一人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實現招聘需求時, 可以從備選簡歷中挑出備選人員進行面試. 要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者, 可以從以下幾點考慮。
15、重要時間節點設計一重要時間節點設計 二總體營銷目標二總體營銷目標 三一期商業銷售階段劃分及目標分解三一期商業銷售階段劃分及目標分解 一一重要時間節點設計:重要時間節點設計: 1 1主力商家意向簽約主力商家意向簽約主力商務酒樓主力商務酒樓 主。
16、對望 濱江匙 蕭山匙 主城匙 蕭山錢江丐紈城 濱江匙 地段研判板塊規劃 板塊規劃起點高,2008年,錢江丐紈城制定未杢發展計劃,不錢江新城合幵為未杢杤州市級中心乊一, 共同打造未杢杤州的中央商務匙 錢江世紈城板塊,地處蕭山城北江濱地 區,東。
17、600組升級 創新策略營銷困難 創新策略策略原則 面對海量客戶基數,我們必須打破傳統坐銷模式,采取CALL客渠道等多種行銷方式 超級團隊 超級現場 電開組 拓客組 切客組 簽約組 多處外展 多點巡展 樓處現場 掃樓掃街 第二部分第二部分 策。
18、調開發商 工程銀行物業等部門的工作關系; 二總監助理一名,職責: 本項目部日常的 組織管理; 定期對所屬工作人員進行考 核; 對銷售員定期培訓; 制定銷售管理的規章制度等工作; 負責協調與廣告公司的合作 維系與 媒介的良好關系等; 三銷售副。
19、學校 3酒店 4超市 5延安路商業圈的介紹 6吳山廣場商業圈的介紹 二景觀設計及設計單位 三建筑情況 1建筑立面介紹 一項目概況 1小區規劃總體思路 1環境介紹 2地理位置介紹 2交通線路 1公交線路停靠地點 2地鐵規劃 3周邊配套情況 1。
20、況,客戶意愿不強烈的,按照 統一說服口徑進行溝通; 經驗分享之提升車庫品質 p 增加出入口壁畫,墻面柱面刷漆,重新劃線; p 各個車位安裝倒車檔國家標準的車庫指引系統; p 每個車位安裝燈光,增加照明; 經驗分享之促銷 p 定價時參考周邊項。
21、 在樣板房說辭中,必須強化的記三個憶點:戶型設計空間多樣性居 住實用性收納空間人性化. 2.2.三大標準動作三大標準動作 1進門前的說辭完畢后,3 秒停留. 目的: 給予客戶由 參觀者 轉化為 居住者 的心態轉化調整時間. 2客廳餐廳之間的。
22、果有,問下是哪位客戶經理;沒有則繼續介紹 ,您好,您好 我是這里的客戶經理, 雙手遞上名片我姓我是這里的客戶經理, 雙手遞上名片我姓 X X,您叫我,您叫我 XXXX 就行,您貴姓就行,您貴姓 萬科在中國萬科在中國 萬科遍布首先容我給您介紹。
23、地還擁有近 30 萬的一個商業綜合體, 目前也是我們城南最大的一個集中商業區,以后將建有大型購物中心休閑娛樂 場所以及綜合體驗街區,此商業地塊將來會成為長安一個商業新坐標,會成為長 安區著力打造的一個經濟發展區,真正填補長安一個無商業綜合體。
24、劃核心思路 主題詞:街鋪 投資 算帳 一項目本質:一個真正意義上的街鋪銷售產品 因為:1街鋪,才是投資之王. 2街鋪,才是永遠,才有穩定的收益和回報 3有眾多投資者爭相追捧. 二市場反應 1一些小型項目,其街鋪數量有限,無須大量推廣,即告售。
25、計主要基于以下幾方面因素的綜合考慮: 8 月底商業部分主體工程全面封頂,11 月可竣工驗收,工程進度可配合以上時間節點的要求 8 月底或 9 月初商業主力商家可正式引進,招商對銷售起到一定促進作用 萬科城住宅部分在 7 月 31 日正式認籌。
26、 5 5根據客戶需求根據客戶需求帶參觀樣板間帶參觀樣板間. 6 6至洽談至洽談區深談,區深談,邀請客戶參加萬客會,填寫來訪登記表,贈送相關資料邀請客戶參加萬客會,填寫來訪登記表,贈送相關資料 7 7送客戶出售樓處門口,目送客戶離開后返回控臺。
27、2683萬,單價4.26萬平米,9本證. 報告解決的核心問題 一我們是什么樣的產品 二我們有什么樣的客戶 我們有什么 我們面臨哪些情況 三我們面臨怎樣的環境 四我們有哪些競爭對手 我們接下來該怎么做 五如何讓客戶來 六如何讓客戶買 我們是什。
28、聽,過后不補; 二關于客戶受到干擾二關于客戶受到干擾 1 客戶如萬科銷售回訪反饋或代理公司直接舉報接到騷擾,導致客戶退訂或退房, 騷擾方罰款 10000 元套,情節嚴重,銷售人員立即調盤處理. 2 客戶接到騷擾如萬科銷售回訪反饋或代理公司直。
29、0萬元的投資客戶;萬元的投資客戶; C類類30萬元以上的投資客戶.萬元以上的投資客戶. 這三類客戶的分布呈金字塔型,這三類客戶的分布呈金字塔型, 隨著首期支付款的隨著首期支付款的 增加,相應的客戶層面就越窄,即需要支付首期款金額增加,相應的。
30、9日日175175示范示范 區開放區開放 項目銷售過程回顧項目銷售過程回顧 1010月月9 9日寧波頒日寧波頒 發發 限購令限購令 1212月月 1111月月 1010月月 9 9月月 8 8月月 7 7月月 6 6月月 5 5月月 4 4。
31、情況市場情況 0607年鞍山市整體市場銷售面積情況年鞍山市整體市場銷售面積情況 10 10 30 50 70 90 110 130 150 供應面積124.3142 商品房銷售面積萬平85.384 消化率68.068 0808年銷售策略年銷。
32、3 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 目標梳理與調整目標梳理與調整 解決問題解決問題 報告思路報告思路 目標目標 目標下的問題目標下的問題 3C3C分析分析 1.11.1項目分析項目分析 1.31.3客戶分析客戶分析 目標細化目標細化。
33、的客戶說話核心展示核心展示 引起客戶欲望的重要環節:引起客戶欲望的重要環節: 現場展示充分到位:樣板房園林廣場商業街現場展示充分到位:樣板房園林廣場商業街 推貨節奏安排:推貨節奏安排: 集中消化高層產品,聯排集中消化高層產品,聯排H H自然。
34、 定向撒網 策略目標:開拓社會中的人脈關系圈層資源,為項目所用. 操作模式:全員營銷團購看房團CALL客老帶新跨界活動等. 外部資源:企業單位高管員工行業平臺會員數據庫生活社區住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機構代理商二手中介紀紀人。
35、聽,過后不補; 二關于客戶受到干擾二關于客戶受到干擾 1 客戶如萬科銷售回訪反饋或代理公司直接舉報接到騷擾,導致客戶退訂或退房, 騷擾方罰款 10000 元套,情節嚴重,銷售人員立即調盤處理. 2 客戶接到騷擾如萬科銷售回訪反饋或代理公司直。
36、光宣沙戶型樣板工法展區信息提洽辦理 護照. 完畢客戶坐深入了客戶業意圖.4. 引導客戶辦萬萬卡辦手,協助客戶填寫來來.5. 6. 6.整關料名片客戶出售樓處口. 回售樓處錄入客戶料并發關信信內容參標準回復模5. 板. 6. .7. 8. 三。
37、人員標準動作及服務要求 安全員服務崗 1形象崗 2車輛引導崗 3迎賓崗門童 4電瓶車司機崗 5巡邏崗 接待服務崗 1前廳接待 2水吧臺接待 樣板間管家崗 保潔服務崗 3 3配置體驗部分項目可根據案場需求配置配置體驗部分項目可根據案場需求配置。
38、34住宅 可填寫內容住宅 位合方推廣劃并家售代 . 二二條條 代代方方式式 在代期內乙方為指定售代方不再委托其它代公司 代圍內售代. 在代期內乙方不得將業分或全委托三方售否 則為乙方方有權決合同. 三三條條 代代期期 代期合同之日 09 年。
39、c產品戶型面積均價物管費交樓標準 d三大特色:標準化施工五重安防系統帶裝修交付 5 單體模型可選 二 流線圖說辭點 1. 銷售大廳前樹陣廣場:城市博物館水池桂花樹X 萬柚子樹樟樹櫻花樹廣玉蘭 2. 特一區底商:經營業態超市JEEP 吧 3。
40、011723 產品類型 面積 取證時間 24F 16990 201193 產品類型 面積 取證時間 洋房 7577 2011528 16F 9548 2011618 3 全年推盤節奏 6月28日開盤 產品:洋房,170 面積:17125 套。
41、要原則不影響住宅銷售為首要原則 2. 預計一預計一期期車位車位比比為為1:0.7 項目一項目一期期630戶,首戶,首批批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接可直接入入戶車戶車位僅位僅占約占約20 僅僅約約20車。
42、好的口碑.萬客會會員數量也激增突破11000人. 簡 述 太原萬科 萬科目前在太原的項目主要集中在長風街沿線以及榆次區大學城附近:萬科目前在太原的項目主要集中在長風街沿線以及榆次區大學城附近: 1金域國際在售金域國際在售 位置:長風西街和平。
43、1:0.7 項目一期項目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從電梯間直接入戶,另外約車位可從電梯間直接入戶,另外約80需從樓體。
44、重要時間節點設計一重要時間節點設計 二總體營銷目標二總體營銷目標 三一期商業銷售階段劃分及目標分解三一期商業銷售階段劃分及目標分解 一一重要時間節點設計:重要時間節點設計: 1 1主力商家意向簽約主力商家意向簽約主力商務酒樓主力商務酒樓 主。
45、展示館 2 置業顧問預接待: 前臺輪崗:您好,歡迎參觀萬科玉泉 置業顧問:您好,歡迎參觀我是萬科玉泉置業顧問 XXX,您叫我小 X 就可以了,這是我 的名片雙手遞上名片 .請問先生女士您怎么稱呼 客戶: 置業顧問:這份是我們的看房服務信息卡。
46、檔產品較多; 自萬科蘭喬圣菲落戶凈月后,開吭高端別墅癿収展勢頭; 從未來癿觃劃情冴來看,未來凈月將収展成為高端別墅聚集地; 長春別墅市場發展 同版塊競品 以保利羅蘭香為代表的城市資源性競 品,依托于城市化中高端產品,成為分流 客戶的間接對手。
47、向撒網 策略目標:開拓社會中的人脈關系圈層資源,為項目所用. 操作模式:全員營銷團購看房團CALL客老帶新跨界活動等. 外部資源:企業單位高管員工行業平臺會員數據庫生活社區住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機構代理商二手中介紀紀人等。
48、樹立萬科系產品的豪宅新形象.打造金牌項目的影響力,樹立萬科系產品的豪宅新形象.對佛山萬科長遠目標的解讀對佛山萬科長遠目標的解讀20072007年,年,p 一期實現一期實現100100銷售,實現高價高速的銷售目標;銷售,實現高價高速的銷售目標。
49、14樓173個及預留97個.項目車位配比充足,本階段針對第一批次已售樓棟紅色區域車位進行銷售,均為地下平層標準車位,共計貨量970個,其中14樓未銷售173個車位進行銷控,預留約10共計97個,共計可售總貨量為700個13456712141。
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