萬科養(yǎng)老地產(chǎn)pptTag內(nèi)容描述：
1、來劃分,國內(nèi)多以按照居家養(yǎng)老 社區(qū)機(jī)構(gòu).社區(qū)機(jī)構(gòu). 無 低 中 高 含生活護(hù)理Supporting Care及醫(yī)療護(hù)理Nursing Care 照護(hù)照護(hù) 需求需求 萬科萬科 產(chǎn)品產(chǎn)品 分類分類 預(yù)養(yǎng)老長者預(yù)養(yǎng)老長者 活躍長者活躍長者 半自理。
2、會的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)是:014歲的少年在總?cè)丝谥猩儆?0;65歲及以上 的老年人口大于7或60歲以上人口大于10;中位年齡人口大于30歲. 2005年中國城鎮(zhèn)人口金字塔 40,000,00030,000,00020,000,00010,000,00。
3、戶的臵業(yè)特 征和居住感受,通過定量和定性分析,準(zhǔn)確把握香河項(xiàng)目的潛在 客戶群體. 中產(chǎn)階級成交客戶 基本特征 生活形態(tài) 臵業(yè)需求 居住感受 潛在目標(biāo)客戶潛在目標(biāo)客戶 電訪 面訪 問卷 實(shí)地考察 定性分析定性分析 定量分析定量分析 4 樣本搜。
4、位產(chǎn)品需求如何對位產(chǎn)品 銷售模式運(yùn)營模式如何選擇銷售模式運(yùn)營模式如何選擇 1 2 3 項(xiàng)目核心問題項(xiàng)目核心問題 研究思路研究思路 市場現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析 目標(biāo)客群研究目標(biāo)客群研究 項(xiàng)目銷售建議項(xiàng)目銷售建議 養(yǎng)老機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀養(yǎng)老機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀 養(yǎng)老客。
5、訪樣本:36組 深訪樣本:深訪樣本:32組組 深訪樣本:深訪樣本:23組組 PAGE3 研究思路 有需求的客戶有需求的客戶 有購買能力有購買能力 的群體的群體 目標(biāo)客目標(biāo)客 戶群戶群 實(shí)際使用者:實(shí)際使用者: 老年人老年人 購買者:購買者。
6、目標(biāo)客戶群是誰目標(biāo)客戶群是誰 產(chǎn)品測試:研究目標(biāo)客戶群需求,對位產(chǎn)品產(chǎn)品測試:研究目標(biāo)客戶群需求,對位產(chǎn)品 銷售運(yùn)營模式測試銷售運(yùn)營模式測試 1 2 3 研究思路研究思路 有需求的客戶有需求的客戶 有購買能力有購買能力 的群體的群體 目標(biāo)目。
7、時(shí)代 20102020 豪華的資產(chǎn); 相對節(jié)約的服務(wù) 豪華的資產(chǎn); 更個(gè)性尊享的服務(wù) 理性的資產(chǎn); 更加合理的服務(wù) 白銀時(shí)代 20202035 黃金時(shí)代 20352050 中國中國19301930 19751975年出生人口數(shù)年出生人口數(shù) 。
8、A501B1W8F 技術(shù) 參數(shù) 建筑 面積 套內(nèi) 面積 公攤 面積 得房 率 50 平方 44.7 平方 5.3 平方 89 應(yīng)用 項(xiàng)目 白馬花園 客戶 定位 T級別 產(chǎn)品 特點(diǎn) 151平米一房一廳 2得房率80 3獨(dú)立臥室?guī)勾?4獨(dú)立玄。
9、都 20112011 萬科萬科1111年年北斗星計(jì)劃北斗星計(jì)劃 三借鑒意義三借鑒意義 目錄目錄 3 一聯(lián)動營銷釋義一聯(lián)動營銷釋義 4 聯(lián)動營銷釋義聯(lián)動營銷釋義 一般意義上,聯(lián)動營銷是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌擁 有不同的關(guān)鍵資源,而且彼此的市場。
10、概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價(jià)格預(yù)測 銷售收入土地成本建安成。
11、售能力 銷售技巧 后輪基本知訶 公司文化 產(chǎn)品知訶 營銷知訶 市場知訶 . 正確的心態(tài)與業(yè)的修煉積枀的心態(tài) 通用 知訶 與業(yè) 知訶 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧 交流溝通技巧 價(jià)格談判技巧 業(yè)務(wù)成交技巧 銷售手冊答客戶問銷售流程。
12、管理中心 20184182018418 1 1隨園嘉樹基本情況隨園嘉樹基本情況 1.1 1.1 項(xiàng)目概述項(xiàng)目概述 萬科在杭州的首個(gè)老年公寓項(xiàng)目萬科隨園嘉 樹自從2012年亮相第九屆華人長期照護(hù)會議后,即獲 得與會專家學(xué)者的一致認(rèn)可.項(xiàng)目位于。
13、型. 目標(biāo)2 通過典型案例的方案研究,分析上海萬科全齡社區(qū)的商業(yè)模 式,生活模式,運(yùn)營模式等,為萬科在養(yǎng)老地產(chǎn)領(lǐng)域建立新的 標(biāo)桿. 目標(biāo)3 養(yǎng)老地產(chǎn)的背景 養(yǎng)老地產(chǎn)的發(fā)展研究 全齡社區(qū)養(yǎng)老地產(chǎn)模式 萬科全齡社區(qū)模型 綜述 附錄養(yǎng)老地產(chǎn)案例分。
14、5元.接近富裕國 家水平. 社會財(cái)富的增加呾購買力的上升使得對舒 適型老年公寓產(chǎn)品的關(guān)注增強(qiáng). 杭州老年人口基數(shù)大,比例高,丏杭州人均可支配收入 已經(jīng)接近富裕國家,舒適型養(yǎng)老潛在市場機(jī)會較大 19822012杭州老齡人口卙比 1982201。
15、型. 目標(biāo)2 通過典型案例的方案研究,分析上海萬科全齡社區(qū)的商業(yè)模 式,生活模式,運(yùn)營模式等,為萬科在養(yǎng)老地產(chǎn)領(lǐng)域建立新的 標(biāo)桿. 目標(biāo)3 養(yǎng)老地產(chǎn)的背景 養(yǎng)老地產(chǎn)的發(fā)展研究 全齡社區(qū)養(yǎng)老地產(chǎn)模式 萬科全齡社區(qū)模型 綜述 附錄養(yǎng)老地產(chǎn)案例分。
16、客戶基本特征生活形態(tài)置業(yè)需求居住感受潛在目標(biāo)客戶電訪面訪問卷實(shí)地考察定性分析定量分析4樣本搜集及分析方法1. 訪談及問卷 本次調(diào)研針對目標(biāo)對象采取一對一面談以及電話訪談的方式為主問卷填答為輔,所有數(shù)據(jù)資料來源均真實(shí)有效.2.客戶訪談數(shù)據(jù)資料。
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