1、式.強銷模式強調充分調動銷售人員 個體的積極性,用人數眾多組織嚴密的銷售團隊,根據銷售對象的產品定位,到客戶集 中的地區派發宣傳單頁在目標客戶群出沒的交通要道對手售樓處和商場超市等地方設 置銷售網點,減少在傳統媒體上的推廣投放,給組織嚴密的。

2、控工具 雖然做了不一定成功,但不做一定不成功. 今年計劃有300個新項目上線,原則上都必須標準化. 天書 電子化系統 管控體系 碧桂園營銷標準化是什么 碧桂園多年營銷管理經驗制度案例 提煉與整合成天書;搭建出營銷全 流程時間軸工作集群工作節。

3、十里銀灘震撼開盤 P P5 5 2013年8月 18日,十里金灘 單日認購4800套, 勁銷28億,刷新 中國地產單日銷 售新記錄. 案例2:十里金灘,奇績之城 P P6 6 案例3:蘭州新城開盤熱銷50億 2013.10.6開盤 單盤成交。

4、客戶地圖,幵以此派單陌拜巡展. 定向撒網 策略目標:開拓社會中癿人脈關系圈層資源,為頃目所用. 操作模式:全員營銷團購看房團CALL客老帶新跨界活勱等. 外部資源:企業單位高管員工行業平臺會員數據庫生活社區住戶物管人員特殊群體 老人前離職人。

5、營銷團隊如何跟上集團開發節奏 營銷中心將23年經驗進行提煉與整合,制定出集指引預 警監控亍一體的營銷全流程管控體系,從而實現營銷工作快 速復制高效執行保證效果,達至快速銷售的目的. P4 1標準化流程,可以指導項目開盤全過程的營銷動作,必 。

6、50 200 250 300 大喬木大喬木中喬木中喬木小喬木小喬木大灌木大灌木小灌木小灌木構筑物構筑物水景水景草坪草坪配套設施配套設施水電水電 大喬木 300 中喬木 100 小喬木 100 大灌木 50 小灌木 50 構筑物 300 水景。

7、類發展商 特點:住宅追求高周轉, 同時發展綜合體 代表:萬達銀泰 IV類發展商 特點:單純住宅,追求品質 代表:星河灣綠城 III類發展商 特點:住宅追求品質,同時 發展綜合體 代表:華潤 新類型:華夏幸福基業 純住宅 住宅綜合配套 業務模。

8、垛,垛寬丌小于 50mm,可能情冴下垛寬 200mm.門內應裝門碰. 5入戶門門扇采用多點鎖裝貓眼,采用銅質或其它高強合頁,鎖具門閉門器貓眼合頁的品牌應有明確選擇范 圍. 6房間號牌宜設于門洞上方. 7入戶門門扇的形式色彩等應不樓梯間公共走。

9、決 陽臺側面安裝立桿的方式施工問題多陽臺側面安裝立桿的方式施工問題多 增加了側面連接件的定位及焊接的工序,且難以保證所有鋼立挺位于同一豎直平面上 木扶手易成投訴點木扶手易成投訴點 無法解決木扶手易發黑翹曲油漆脫落等問題 部分欄桿存在安全隱患。

10、 010 012 013 014 016 018 第一章 綜合管理 第三章 輔助圖表 第二章 標準圖紙 標準審控表 004 STRUCTURE. PAVING. FURNITURE. STRUCTURE. PAVING. FURNITURE。

11、工作科文化,此份報告旨在對未來參與萬科項目的同事以更好的工作 指導及幫助,清晰萬科的公司文化公司理念工作流程及相關指導及幫助,清晰萬科的公司文化公司理念工作流程及相關 規范動作,將使未來的合作以最快的時間達到最好的狀態為目的.規范動作,將使。

12、宅空間 蘇州古典園枃網師園平面 插蠟燭vs詩意的棲屁 社區戒村落尺度下的演化 美國圣路易斯 Pruitt Igoe社會住宅 宍村 1955年 設計師:Minoru Yamasaki 33座建筑,殏棟11局,耗資 5700萬美元,建成之后卻成。

13、2外墻材料仿石涂料 2.3外墻材料石材 3部品 3.1標準段統一做法 3.2非標準段非統一做法 3.3大部品 3.4入戶大堂 第三章 研究結論立面標準化成果 立面標準化 ELEVATION 立面網格系統立面網格系統 2.2.材料材料3.3。

14、成果為 導向,驗收清晰的選擇題 .節約各方資源 ,提升工 作效率. 08.5.9 3 A:做簡單不做復雜.少個性,多共性. B: 基于萬科品牌標準化和項目運作標準化之下進行 C:按照制作資源整合的標準進行分類. 分別為: 施工類印刷類制作類。

15、公司總經理簽訂目標管理責任書, 并負責總經理目標管理的考評 評價和監管工作. 3.2 公司總經理負責同機關各部門經理各管理處經理簽訂目標管理責任書并負責部 門經理各管理處經理目標管理的考評評價和監管工作. 3.3 管理處經理負責同管理處各部。

16、到您嗎 2按照接電口徑傳達項目信息,主動邀請客戶到訪銷售 現場并提供詳細的到訪線路.規范用語: 我是置業顧問 ,您來了之后可以找到我來為您服務.感謝您對萬科 的關注,再見 3在接電中通過與客戶交談,獲得來電客戶登記表的信 息并及時記錄,當天。

17、免入戶門正對戶內衛生間門或戶外管井門. 4入戶門應設墻垛,垛寬不小于 50mm,可能情況下垛寬 200mm.門內應裝門 碰. 5入戶門門扇采用多點鎖裝貓眼,采用銅質或其它高強合頁,鎖具門 閉門器貓眼合頁的品牌應有明確選擇范圍. 6房間號牌宜。

18、采用萬科物業介紹作為標題,不得有任何改動. 2 正文 正文分為萬科物業介紹收費標準和投訴建議渠道三部分,萬科物業介紹部分沒 有標題,內容為標準范本,不得更改;收費標準的小標題需采用項目第 期物業服務費標準格式,具體收費內容根據各項目實際情況。

19、準化要求 如下 1 標題 統一采用萬科客戶關系中心介紹作為標題,不得有任何改動. 2 正文 正文分為服務范疇投訴渠道和職業道德舉報專線三部分,均為固定內容,包括 小標題在內的所有文字不得有任何改動 3 落款 落款須包括公司名稱和公示日期. 。

20、頭 保證集團規模擴張的核心 工廠化工廠化 產品產品 產品標準化基礎上的工廠化技術應用 產品分類管理產品分類管理 成熟產品成熟產品 創新產品創新產品 標準化產品標準化產品 工廠化產品工廠化產品 淘汰淘汰 檢驗成熟檢驗成熟 市場檢驗市場檢驗 成。

21、 品牌區 1.團隊績效方案 2.部門制度建設 3.組建營銷服務部 4.團隊培訓 5.編制銷售說辭 6.選擇廣告公司等合作方 7.年度營銷方案 8.營銷費用計劃 9.確定項目案名等 10. 宣傳品及物料 11. 媒體投放 12. 示范區開放 。

22、段光通道所需要的南北間距 晚上15:0016:00日照光通道 大寒日16:00日照光通道示意 6F 9F 11F 18F 24F 30F 33F 33F 日照光通道 6F 9F 11F 18F 24F 30F 33F 33F 日照光通道 l。

23、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經過優化后的各 類建筑,室內,景 觀的節點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。

24、圖前策產品部 1 摘牌前 C1.1產品規劃配置 C1.1.1科學定位真實客戶驗證必選 C1.1.2戶型配比 C1.1.2.1 戶型配比建議必選 C1.1.2.2 新產品研發取消 C1.1.3示范區設置: 可選 C1.1.3.1示范單位設置建。

25、功能模塊 3.2 模塊間的聯系 3.3 定型實現的推演 3.4 定型的實現 2.1 功能化 2.2 性能化 2.3 系統化 2.4 快速套用 CONTENTS 2.0 定型目標3.0 定型邏輯4.0 功能模塊的實現5.0 產品包1.0 定型。

26、 定向撒網 策略目標:開拓社會中的人脈關系圈層資源,為項目所用. 操作模式:全員營銷團購看房團CALL客老帶新跨界活動等. 外部資源:企業單位高管員工行業平臺會員數據庫生活社區住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機構代理商二手中介紀紀人。

27、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經過優化后的各 類建筑,室內,景 觀的節點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。

28、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經過優化后的各 類建筑,室內,景 觀的節點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。

29、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經過優化后的各 類建筑,室內,景 觀的節點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。

30、16:00日照光通道 大寒日16:00日照光通道示意 6F6F 9F9F 11F11F 18F18F 24F24F 30F30F 33F33F 33F33F 日照光通道日照光通道 根據日照圓錐原理,可知大寒日晚上16 左右太陽高度比早上基本。

31、操作模式:全員營銷團購看房團CALL客老帶新跨界活動等. 外部資源:企業單位高管員工行業平臺會員數據庫生活社區住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機構代理商二手中介紀紀人等. 內部資源:公司內部高管員工項目資源會員業主合作伙伴關系戶供應。

32、16:00日照光通道 大寒日16:00日照光通道示意 6F6F 9F9F 11F11F 18F18F 24F24F 30F30F 33F33F 33F33F 日照光通道日照光通道 根據日照圓錐原理,可知大寒日晚上16 左右太陽高度比早上基本。

33、地儲備情況年金科集團土地儲備情況 規規模取模取勝勝 20042004 恒大標準化提出恒大標準化提出 20072007 標準化成熟及推廣標準化成熟及推廣 恒大地產從全面標準化到企業跨越式發展恒大地產從全面標準化到企業跨越式發展 啟發:啟發: 。

34、150 200 250 300 大喬木大喬木中喬木中喬木小喬木小喬木大灌木大灌木小灌木小灌木構筑物構筑物水景水景草坪草坪配套設施配套設施水電水電 大喬木 300 中喬木 100 小喬木 100 大灌木 50 小灌木 50 構筑物 300 水。

35、脈關系圈層資源人脈關系圈層資源 , 為項目所用. 操作模式:操作模式: 全員營銷團購看房團全員營銷團購看房團 CALL 客老帶新跨界活動等.客老帶新跨界活動等. 外部資源:外部資源: 企業單位高管員工行業平臺會員數據庫生活社區住戶物管人員特。

36、告旨在對未來參與萬科項目的同事以更好的工作 指導及幫助,清晰萬科的公司文化公司理念工作流程及相關指導及幫助,清晰萬科的公司文化公司理念工作流程及相關 規范動作,將使未來的合作以最快的時間達到最好的狀態為目的.規范動作,將使未來的合作以最快的。

37、通知 2 2規定應用的職責規定應用的職責 1 1準備推廣的各項細則和準備推廣的各項細則和 應用文件應用文件 精裝標準化推廣流程精裝標準化推廣流程 產品標準物料表產品標準物料表 產品標準施工圖產品標準施工圖 產品標準工藝節點圖產品標準工藝節點。

38、爾茲花園萬科項目舉例 及占總項目開發量的5以上占總項目開發量5以下占總項目開發量5以下開發體量占比標 準 街區型街區型獨立型獨立型住宅配套型住宅配套型 高低中開發風險 3萬方以上1萬方內1萬方內典型開發體量 高低中開發商自由度 在大型開發項。

39、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經過優化后的各 類建筑,室內,景 觀的節點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。

40、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經過優化后的各 類建筑,室內,景 觀的節點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。

41、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經過優化后的各 類建筑,室內,景 觀的節點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。

42、及占總項目開發量的5以上占總項目開發量5以下占總項目開發量5以下開發體量占比標 準 街區型街區型獨立型獨立型住宅配套型住宅配套型 高低中開發風險 3萬方以上1萬方內1萬方內典型開發體量 高低中開發商自由度 在大型開發項目中,其商業開發量達 。

43、更具優勢.萬科要打敗街對面的競爭對手,有必要在產品品牌上尋求破局發力點, 以提升公司核心競爭力. 各項目按傳統推廣模式獨立產品定位視覺表現推廣策略,營銷成本較高發力點分散, 難以形成大的市場影響力.基于設計標準化產品基礎進行廈門萬科產品品牌。

44、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經過優化后的各 類建筑,室內,景 觀的節點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。

45、16:00日照光通道 大寒日16:00日照光通道示意 6F6F 9F9F 11F11F 18F18F 24F24F 30F30F 33F33F 33F33F 日照光通道日照光通道 根據日照圓錐原理,可知大寒日晚上16 左右太陽高度比早上基本。

46、更具優勢.萬科要打敗街對面的競爭對手,有必要在產品品牌上尋求破局發力點, 以提升公司核心競爭力. 各項目按傳統推廣模式獨立產品定位視覺表現推廣策略,營銷成本較高發力點分散, 難以形成大的市場影響力.基于設計標準化產品基礎進行廈門萬科產品品牌。

47、舉例 及占總項目開發量的5以上占總項目開發量5以下占總項目開發量5以下開發體量占比標 準 街區型街區型獨立型獨立型住宅配套型住宅配套型 高低中開發風險 3萬方以上1萬方內1萬方內典型開發體量 高低中開發商自由度 在大型開發項目中,其商業開發。

48、向撒網 策略目標:開拓社會中的人脈關系圈層資源,為項目所用. 操作模式:全員營銷團購看房團CALL客老帶新跨界活動等. 外部資源:企業單位高管員工行業平臺會員數據庫生活社區住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機構代理商二手中介紀紀人等。