萬科營銷方案Tag內(nèi)容描述：
1、年年1010月月 底,深圳萬底,深圳萬 科地產(chǎn)收購科地產(chǎn)收購 了海軒城市了海軒城市 廣場廣場5050股權(quán)股權(quán) 的手續(xù),并的手續(xù),并 全程負(fù)責(zé)后全程負(fù)責(zé)后 期的推廣和期的推廣和 營銷工作,營銷工作, 并隨即將案并隨即將案 名改為名改為萬萬 科。
2、權(quán) 開盤當(dāng)天可享受 減2萬優(yōu)惠 金色二期車位12151320234130使用權(quán) 金色三期車位12150138使用權(quán) 金色家園現(xiàn)總庫存車位:共計(jì)281個(gè); 其中三期未推車位:共計(jì)138個(gè). 金色家園車位庫存表 Part 1 金色車位現(xiàn)狀 金色。
3、 純山地純山地 山的建筑山的建筑 馬洛里名言 文人墨客筆下的山居生活 萬科城所在的科學(xué)城板塊 地段價(jià)值 從山里長出來的房子 山的理想山的理想 山的價(jià)值山的價(jià)值 山的建筑山的建筑 項(xiàng)目形象樹立階段,向 受眾傳達(dá)萬科城如山的 形象與氣質(zhì) 項(xiàng)目地。
4、多樣的花燈隊(duì),這些新春不變的節(jié)目,是否能勾起您兒時(shí)心底最多樣的花燈隊(duì),這些新春不變的節(jié)目,是否能勾起您兒時(shí)心底最 美好的回憶美好的回憶 帶著您的幾許期待,我們將在售樓處室外籌辦一場熱熱鬧帶著您的幾許期待,我們將在售樓處室外籌辦一場熱熱鬧 鬧。
5、情況來看,一層單位消化率最 高,達(dá)80,其次為三層單位消化率為53, 消化最不理想的為二層單位僅為40. 二三層單位加速消化是目前品墅面臨的最 大問題. 樣板間樣板間 已售已售 待售待售 疊加別墅最新銷控情況 聯(lián)排別墅最新銷控情況 聯(lián)排別墅。
6、 2 2營銷思路回顧營銷思路回顧 營銷大事記營銷大事記 歷程回顧歷程回顧 PART1PART1 3 3各節(jié)點(diǎn)營銷點(diǎn)評各節(jié)點(diǎn)營銷點(diǎn)評 4 4各階段廣告欣賞各階段廣告欣賞 1 2003年7月4日,深圳市萬科房地 產(chǎn)有限公司以9.7億元的價(jià)格成功。
7、opyright 2011 Connection Company 營銷策略概述 營銷事件造勢,再掀一場橙色風(fēng)暴 突破通路屏障,輻射性通路打造 深修內(nèi)功,拔高調(diào)性,打造明星產(chǎn)品線 STEP3 STEP2 STEP1 STEP4 Copyrig。
8、1F1戶型推出戶型推出2020套,去化率在套,去化率在8585,標(biāo)準(zhǔn)層,標(biāo)準(zhǔn)層F2F2戶型推出戶型推出4848,去化率為,去化率為2323; 一層二層帶花園露臺(tái),去化率較好,三層以上產(chǎn)品整體去化率較低;一層二層帶花園露臺(tái),去化率較好,三層以。
9、源地中國梁祝文化策源地 梁祝故事被譽(yù)為 東方的羅密歐與朱麗葉, 起源于東晉,距今約1700多年,寧波府志 記載,梁山伯乃紹興會(huì)稽人士,與女扮男裝的 祝英臺(tái)同窗三載,卻始終不知祝英臺(tái)性別,陰 差陽錯(cuò)之下祝英臺(tái)另聘他人,梁山伯也因此郁 郁寡歡。
10、ouse 消費(fèi)本源 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 奢侈品奢侈品 Luxury 追逐時(shí)尚潮流元素追逐時(shí)尚潮流元素 占有稀缺并炫耀占有稀缺并炫耀 頂級品牌極品消費(fèi)頂級私 人用品私人服務(wù)豪華旅游 奢侈高貴頂級奢華 豪華天價(jià)精品奢適名 牌文化藝術(shù)高端 彰顯身份獲得認(rèn)同。
11、貌快速提升貌快速提升 西安金融商務(wù)區(qū)西安金融商務(wù)區(qū): 騰訊云計(jì)算西部總部2017年11月已經(jīng) 落戶,預(yù)計(jì)到2020年,金融商務(wù)區(qū)將 聚集100130家金融機(jī)構(gòu)和1000家商 務(wù)機(jī)構(gòu),帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到 300億元. 本案本案 幸福林帶幸。
12、 上上國際 6月 3月 4月 5月 持續(xù)平銷 4月中旬啟動(dòng)認(rèn)籌 持續(xù)平銷 3月5日項(xiàng)目開盤 預(yù)計(jì)6月以后 項(xiàng)目 三月 來電 三月 來訪 銷售 套 戶型面積 是否裝修 價(jià)格 元 營銷勱態(tài)活勱 營銷勱態(tài)推廣渠道 萬錦城 251 638 57 2。
13、風(fēng)景 萬科領(lǐng)袖紅盤萬科領(lǐng)袖紅盤 劍指劍指 1010億億目標(biāo)目標(biāo) 市場市場 競爭預(yù)判競爭預(yù)判 1 金州區(qū)較比其他主城區(qū)的客戶來源渠道相對封閉,擁有穩(wěn)定的客戶基數(shù),年均去量價(jià)相對 穩(wěn)定. 金州區(qū)整體市場受2014年開始供應(yīng)端持續(xù)供貨不足影響,市。
14、 二批次達(dá)到預(yù)售條件 18年7月26日 二批次開盤 18年8月25日 樣板間開放 18年4月21日 二批次加推 18年10月27日 2018年銷售目標(biāo) 認(rèn)購22億,認(rèn)購率100; 簽約18億,簽約率82; 目標(biāo)達(dá)成條件 2017年度完成22。
15、大海,春暖花開的17英里,那么14 年后,重慶的17英里,萬科想為當(dāng)代重慶人留下詩和遠(yuǎn)方 濱臨嘉陵江邊,可遇而不可求 區(qū)域地段 重慶向北,是城市規(guī)劃的重筆.國家級兩江新區(qū)的 成立與發(fā)展,項(xiàng)目所在的蔡家板塊,自2018年5月 被劃入重慶自貿(mào)區(qū)。
16、億 任務(wù),強(qiáng)勢短蓄短開快速出貨.任務(wù),強(qiáng)勢短蓄短開快速出貨. 4646月份月份 38384343洋房洋房 28283131323234343535高層高層 貨值盤點(diǎn)貨值盤點(diǎn) 1 1億億1313億億1818億億 S41S41商鋪貨值商鋪貨值3。
17、 目 錄 項(xiàng) 目 推 廣 構(gòu) 思 導(dǎo)入部分 前言梗概 第一部分 故事線 第二部分 視覺創(chuàng)意 第三部分 推廣執(zhí)行 . 導(dǎo)入部分 前言梗概 第一部分 故事線 第二部分 視覺創(chuàng)意 第三部分 推廣執(zhí)行 目 錄 項(xiàng) 目 推 廣 構(gòu) 思 前言 梗概 品。
18、都 20112011 萬科萬科1111年年北斗星計(jì)劃北斗星計(jì)劃 三借鑒意義三借鑒意義 目錄目錄 3 一聯(lián)動(dòng)營銷釋義一聯(lián)動(dòng)營銷釋義 4 聯(lián)動(dòng)營銷釋義聯(lián)動(dòng)營銷釋義 一般意義上,聯(lián)動(dòng)營銷是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌擁 有不同的關(guān)鍵資源,而且彼此的市場。
19、部6月10日在其內(nèi)部網(wǎng)站上發(fā)布關(guān)于沈陽限購 政策最新通知,明確表示:即日起,沈陽市限購政策取消.外地人不限購,可以購買多套住房;沈陽沈陽市限購政策取消.外地人不限購,可以購買多套住房;沈陽 本地人也可購買多套住房本地人也可購買多套住房. 武。
20、西部片區(qū)的戰(zhàn)略意義實(shí)現(xiàn)萬科西部片區(qū)的戰(zhàn)略意義 5 解決兩大問題解決兩大問題 何為虎客何為虎客 造何之虎造何之虎 6 虎虎之未出,世界之未出,世界 已一片嘩然已一片嘩然 7 眾人眼中的萬科虎眾人眼中的萬科虎Chapter 1 Chapter 。
21、 住宅銷售額20324萬元, 車庫銷售額1197萬元, 車位銷售額644.8萬元, 商業(yè)銷售額1313萬元. 新榆公館共完成銷售額新榆公館共完成銷售額2347923479萬元萬元,銷售面積約,銷售面積約5311753117平平 2008年。
22、無形無聲的情感交流,只存在于表與主人之間,仿佛共守著一個(gè) 心靈的家園,在私默中聆聽時(shí)間的流淌.人生走到盡頭,時(shí)間依舊向 前.生命的意義由后代血脈相傳;而表傳至下一代手中,繼續(xù)與下一 代一起守望時(shí)間. 一件真正的傳世佳品, 它的價(jià)值注定超越物。
23、萬科城作為別墅項(xiàng)目的形象到圍繞別墅形象展開全年的推廣來進(jìn)行. 線上宣傳媒體以線上宣傳媒體以戶外為主戶外為主,特別增加黃江大朗戶外廣告牌,在東坑橫瀝則只需各增加一塊,特別增加黃江大朗戶外廣告牌,在東坑橫瀝則只需各增加一塊. 2 5 8 10 。
24、專場造夢活動(dòng) 圍繞兩方面關(guān)注度人氣 揚(yáng)長避短,以兒童教育作為營銷活動(dòng)的方向 ,傳遞人有我優(yōu)品牌認(rèn)知 1廈門純打教育方向的項(xiàng)目相對較少; 2大多數(shù)家庭都比較重視孩子教育,中高收入的家庭更是注重孩子的才藝培養(yǎng). 聯(lián)合公信力高平臺(tái)大的媒體或?qū)I(yè)機(jī)。
25、52.3 二優(yōu)勢分析二優(yōu)勢分析 區(qū)域位置區(qū)域位置 南京市是江蘇省的省會(huì),又是全國南北經(jīng)濟(jì)文化交通的樞紐重地,也是近年來全 國發(fā)展最快最有活力的城市之一.本案位于漢中門外莫愁湖地區(qū),距南京市中心 新街口僅兩公里,基地北面是漢中門大街,西靠莫。
26、 前言 生活的偉大進(jìn)程 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WES。
27、李憲生武漢市市長李憲生 20年前的投資發(fā)展機(jī)會(huì)在深圳;10年前在上海;今天,最好的投資機(jī)會(huì)在 武漢. 中國城市綜合實(shí)力50強(qiáng)的第6位 科技教育綜合實(shí)力居全國第3位 武漢是中國9大金融中心之一 武漢是華中地區(qū)最大的物資貿(mào)易中心 武漢是華中地區(qū)。
28、 導(dǎo)航城市 客戶分級 活動(dòng)引爆 體驗(yàn)營銷 強(qiáng)化儲(chǔ)客 五項(xiàng)資源支持五項(xiàng)資源支持 萬科品牌 ; 堅(jiān)持堅(jiān)持: :信念的堅(jiān)持信念的堅(jiān)持, ,是精神歸屬的實(shí)施動(dòng)力是精神歸屬的實(shí)施動(dòng)力; ; 個(gè)性個(gè)性: :大同世界中大同世界中, ,個(gè)性永遠(yuǎn)高于共性個(gè)性。
29、 湖板塊供應(yīng)量相對偏小外, 其余三個(gè)別墅板塊分別擁有 良好的自然湖景和優(yōu)越的原 生態(tài)自然環(huán)境. 武漢真正高端別墅在哪里武漢真正高端別墅在哪里 2006年 2007年 漲跌幅 供應(yīng)面積 167189 398613 138.42 成交面積 16。
30、在完成去化量,實(shí)現(xiàn)銷售額的基礎(chǔ)上,樹立金色品牌形象如何在完成去化量,實(shí)現(xiàn)銷售額的基礎(chǔ)上,樹立金色品牌形象 偉業(yè)解決問題的思路偉業(yè)解決問題的思路 了解市場需要了解市場需要 任務(wù)分解任務(wù)分解 把口袋打開把口袋打開 產(chǎn)品解讀產(chǎn)品解讀 產(chǎn)品定位產(chǎn)品。
31、 攻略攻略 執(zhí)行保障執(zhí)行保障 與團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì) 4 偉業(yè)營銷目標(biāo) 營銷資源認(rèn)識(shí) 項(xiàng)目認(rèn)知 項(xiàng)目定位 客戶定位 目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù) 5 偉業(yè)營銷目標(biāo)偉業(yè)營銷目標(biāo) 8 8個(gè)月個(gè)月 1010萬平米萬平米 1100011000元元平米平米 6 項(xiàng)目總用地。
32、困難. 4 2424號(hào)文號(hào)文 保障房回歸保障房回歸 2007年1月16日晚,國家稅務(wù)總局下發(fā)中華人民共和國土地增值稅 暫行條例,根據(jù)條例及有關(guān)規(guī)定,轉(zhuǎn)讓國有土地使用權(quán)地上 的建筑物及附著物即轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)并取得收入的單位和個(gè)人,應(yīng)當(dāng) 繳納土地增。
33、競爭環(huán)境及價(jià)格實(shí)現(xiàn)空間競爭環(huán)境及價(jià)格實(shí)現(xiàn)空間: 本項(xiàng)目的各類產(chǎn)品在寶安中心區(qū)及寶安鎮(zhèn)區(qū)主流市場中所處競爭環(huán)境 如何分品價(jià)格鎖定在怎樣的價(jià)格區(qū)間更有助于影響力及價(jià)格實(shí)現(xiàn)雙 重目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 2 2客戶需求情況及擴(kuò)容可能性客戶需求情況及擴(kuò)容可能性: 。
34、 苦 . 一 葉 葉 , 一 聲 聲 , 空 階 滴 到 明 . 玉 爐 香 , 紅 蠟 淚 , 偏 照 畫 堂 秋 思 . 眉 翠 薄 , 鬢 云 殘 , 夜 長 衾 枕 寒 , 梧 桐 樹 , 三 更 雨 , 不 道 離 情 正 苦 。
35、積累量嚴(yán)重不足 推廣:花園洋房的形象非常成功,小高層的消化也多得益于前期的形象塑造推廣:花園洋房的形象非常成功,小高層的消化也多得益于前期的形象塑造 后期疲于應(yīng)付上市抓客,公寓價(jià)值訴求階段缺失,傳播渠道組合不夠豐富后期疲于應(yīng)付上市抓客,公寓。
36、180 180200 200250 250以上合計(jì) 玖瓏灣410103344761511001067 頤和18980030887757000252 融創(chuàng)瀾玥臺(tái)000631771822200444 金科江湖海000000532873343 山。
37、專場造夢活動(dòng) 圍繞兩方面關(guān)注度人氣 揚(yáng)長避短,以兒童教育作為營銷活動(dòng)的方向 ,傳遞人有我優(yōu)品牌認(rèn)知 1廈門純打教育方向的項(xiàng)目相對較少; 2大多數(shù)家庭都比較重視孩子教育,中高收入的家庭更是注重孩子的才藝培養(yǎng). 聯(lián)合公信力高平臺(tái)大的媒體或?qū)I(yè)機(jī)。
38、009 項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo) 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 本案目標(biāo) 項(xiàng)目自身分析 競爭環(huán)境分析 問題分析及案例借鑒問題分析及案例借鑒 思維思維 導(dǎo)圖導(dǎo)圖 高量操作高量操作 高價(jià)操作高價(jià)操作 高量案例借鑒 高價(jià)案例借鑒 客戶洞察 話題營銷 推售策略 序序 。
39、湖都市圈 羅湖中心區(qū)羅湖中心區(qū) 羅崗商圈羅崗商圈 4 4 入主羅湖北城核心 領(lǐng)主北城核心區(qū)域 5 5 羅崗片區(qū)雄踞羅湖北首站,坐擁布吉客運(yùn)樞紐,扼守3號(hào)線和5號(hào)線雙地鐵線雙站口,區(qū)域 樞紐地位牢丌可破,北城核心大局已定,區(qū)域商業(yè)中心初見端倪。
40、同比下降17.68 時(shí)間時(shí)間 供應(yīng)量供應(yīng)量 萬萬 成交量成交量 萬萬 成交均價(jià)成交均價(jià) 元元 20192019年上半年年上半年30.27 34.13 72523 20192019年下半年年下半年111.08 47.71 57097 202。
41、名房企,大批量的高層產(chǎn)品, 萬科藍(lán)山項(xiàng)目四期五期高層產(chǎn)品該如何老樹開新花 看市場如何定位 面對不斷涌入的開發(fā)商,項(xiàng)目該如何找準(zhǔn)定位 看項(xiàng)目如何重塑 8年筑城,不可避免的品牌老化問題,如何煥發(fā)新鮮活力 是繼續(xù)就產(chǎn)品說產(chǎn)品,還是重構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值深挖。
42、客戶分析 Part4:Part4:項(xiàng)目項(xiàng)目20142014年?duì)I銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)年?duì)I銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) Part5:Part5:挖掘項(xiàng)目客戶增長點(diǎn)及服務(wù)提升建議挖掘項(xiàng)目客戶增長點(diǎn)及服務(wù)提升建議 目目 錄錄 Contents Part 1:項(xiàng)目本體價(jià)值分。
43、展現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)分布和發(fā)展現(xiàn)狀 城市發(fā)展城市發(fā)展 項(xiàng)目運(yùn)營項(xiàng)目運(yùn)營 業(yè)態(tài)項(xiàng)目研究業(yè)態(tài)項(xiàng)目研究 典型客戶訪談典型客戶訪談 本地客戶:本地客戶:1212組組 外地客戶:外地客戶:2 2組組 深度訪談:深度訪談:4 4組組 業(yè)內(nèi)專業(yè)人士訪談業(yè)內(nèi)專業(yè)人士。
44、目標(biāo); 2012年,雙月灣要做的亊情有2件 1對2011年深度度假策略成果的延續(xù)和深化 2全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到客戶的升級別墅級千萬級客戶的聚集,支撐項(xiàng)目價(jià)栺 和消化 策略核心:強(qiáng)化差異,訴求升級 量競爭策略導(dǎo)向下的 市場聚焦 第一部分 量的實(shí)現(xiàn) 。
45、地鐵 更都市的生活方式 地鐵上蓋,價(jià)值保障 交通,零距離,確立核心 區(qū)位 廣告概念 地鐵 世界城市中心的大都會(huì)動(dòng) 感生活 客群 60 公寓180萬90萬 90 三居270萬60萬 實(shí)力不凡 長線投資客 改善型置業(yè) Red60紅空間 HONG。
46、間盤龍城成交數(shù)據(jù)顯示,剛需 的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)在盤龍城展開 2012年約有近1000萬對新人結(jié)婚. 前言 本項(xiàng)目周邊競爭激烈,無論是在區(qū)域產(chǎn)品還是品牌上都無法去做核心價(jià)值賣點(diǎn)打,由此本 項(xiàng)目需要建立新的軟性賣點(diǎn),由此賣點(diǎn)去貫穿整個(gè)項(xiàng)目,從而與周邊。
47、180 180200 200250 250以上合計(jì) 玖瓏灣410103344761511001067 頤和18980030887757000252 融創(chuàng)瀾玥臺(tái)000631771822200444 金科江湖海000000532873343 山。
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