尾盤戶型營銷方案Tag內容描述：
1、100銷 售,反映出市場無均衡性和開發水平的差異性. 2發商注重市場研究,但準確度把握不高 有實力的開發商均投入力量仔細分析市場需求,以便進行產品定位,但在方法中不能百分百保證產品定位的市場準確度,造成大 面積滯銷. 3 經濟實用房暢銷,小。
2、家紡布藝等;運營管理不足,經營慘淡,空置率 七成以上. 百大周谷堆農產品國際物流園位亍裕溪路高架大興鎮出口處,總建96萬 , 商住一體,主營農產品酒店用品等,運營成熟,經營狀況較好. 新五里廟建材市場位亍巢湖南路,總建6萬,只租不售,生意火。
3、璽廣場 702棟 民用水電 20111029 597 4070 2.9 52 8.71 17800 精裝3000 盙世公館 40 民用水 商業電 2010年12月18日 538 3060 3.4 385 71.56 12200 精裝1200。
4、35層為商業配套; 616層34.3783.57小戶型 住宅. 本案戶型集中體量小,銷 售以短平快為上策,以簡 單而獨特的訴求搶占市場,縮 短銷售周期. 丹霞翠微苑小戶型公寓營銷推廣建議和聲機構 第3頁 報告脈絡 洞察與分析 項目市場概念 。
5、以及推廣方向,需要從三個不同的方向進行. 項目概述項目概述 金帝尾盤營銷執行方案 公司內部保密文件,嚴禁外傳 雖然三處房源特點不同,但是我們的目標客戶大 致相同: 蘆淞服飾商圈經營與服飾相關的經營商家 長株潭地區的投資客戶 我們可以將這兩部。
6、057 6套 132平高層 45套 46,309,555 36套 別墅 3套 9,350,000 50套 合計 120套 99,063,673 3月205月12日,8周54天 累計有效上門量:818批 成交套數:120套 累計成交金額:約1。
7、如大發展商外,最大的短板就是資金實力的不足. 眾所周知,房地產行業是資金密集的行業,房地產的營銷推廣同 樣需要大手筆的投入,市場推廣及廣告費用動輒就是幾百萬上千萬 的資金.這筆資金的支出對大發展商來說并不成問題,但對某些小型 的發展商特別是。
8、集中這兩方面,快是銷售速度要快,集 中則是指營銷推廣資源與銷售周期要集中. 快字原則 快主要是爭對小戶型產品的營銷速度.小戶型產品因體量一般為單體,或 者規模有限的小區房,由于規模小,項目用于宣傳推廣的資源相對顯得比較 少.而由于小戶型的市。
9、兩次投機會兩次環數相加乘以100為優惠 2清涼一夏 買推房型空一臺 3房抽獎 內容每五位客戶中抽取大獎一名城物券4000元. 套套二二親親子子套套 1投享優惠 內容買指定房源客戶有兩次投機會兩次環數相加乘以100為優惠 2助學基 凡有孩子在。
10、影響;重大政策調整及影響; 項目情況變更;項目情況變更; 市場環境的重大變化:競爭項目突然增多區域內區域;市場環境的重大變化:競爭項目突然增多區域內區域; 本報告是嚴格保密的. 銷售診斷銷售診斷按策略總綱形成角度審視銷售全過程按策略總綱形成。
11、堅 實的市場基礎. 利:利:盡快去化大面積剩余房源,提供資金支持 清空目前中一花園剩余大面積房源,提供可供二期地塊前期開發 所需的資金支持,為二期項目爭取更多的人氣. 存量房源基本情況說明存量房源基本情況說明 戶型 面積區間 套數 套數占比。
12、 一戶型拆小 二價格調低 三營銷建議要點 附錄:港人在深置業利好因素歸結 2 一南海中心尾盤特征分析一南海中心尾盤特征分析 根據南海中心售價 平面圖及其他相關調研材料,可知南海中心保留單 位具有以下幾個特點: 一樓層較高一樓層較高 南海中心。
13、3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 銷售情況與市場走勢吻合銷售情況與市場走勢吻合: 12月份屬春節期間,消費者 缺乏置業熱情,銷售業績位居 全年最低,3月份市場回暖; 25月份黃金周開始,銷售量 穩步上升; 389月份在深。
14、 側,東快路以東; 項目目前是泉水版塊最大的居住 社區,也是目前新城區規劃最大 的綜合類社區之一; 項目距: 輕軌泉水站0.8km 大連北站1.6km 華南廣場3.4km 大連市政府10km 快軌泉水站快軌泉水站 0.8km 大連北站大連北。
15、產品不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小, 或者戶型設計不合理. 二產品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開發商的尾盤比較好處理,尾盤 出現銷售問題的往往是中小開發商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預算低,形象 包裝。
16、0 0 萬平米以上的航母級規模,競爭日益激烈;對于一個普通項目而言,每年能達到 3 萬平方米的消化量已屬佳績. 2 0 0 3 年的開工面積開盤數量更多,競爭更激烈. 3消費者簡析: 濟南人的消費習慣比較傳統,喜歡實實在在的東西,消費心理及。
17、深圳地產界通常所說的尾盤一般指持續銷售期和尾聲,樓盤銷售率 在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作尾盤.尾盤一直是令發展商和代理商都感到頭疼 的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告宣傳,尾盤數量不多,其營 銷費用十分有限,如何用。
18、層戶型較差的,主要是開發商在銷售前期沒有進行 很好的銷售控制制定合理的價差,銷售人員或代理公司為追求業績,銷售中不管不顧只一味推 薦客戶容易接受的好戶型,對一些朝向偏差戶型偏大的單位沒有進行很好的引導,致使這部分 單位被冠上尾盤的稱謂.用一。
19、位為中檔的項目的頂層大面積復式 單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣 于前期產品定位的失誤. 尾盤出現的原因 2產品本身素質不高 市場承受能力較強,重質不重價,首選質素好的部分; 在推售初期沒有拉開優劣單位的差價,價差太接近,導致買。
20、產品不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小, 或者戶型設計不合理. 二產品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開發商的尾盤比較好處理,尾盤 出現銷售問題的往往是中小開發商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預算低,形象 包裝。
21、銷策略 客戶定位 展示攻略 營銷方案 推廣攻略 房商網房商網海量房地產資料下載海量房地產資料下載2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全,QQ:1053527879 問題分析 一個樓盤銷售率達到85以上時,由于所剩 房源不多,推廣費用較。
22、商鋪分為兩期開 發,一期于2010年1月開始接 受預定,一期共計銷售60余套, 目前剩余26套,均價17000元, 剩余房源面積偏大,在剩余房源面積偏大,在100100 以上戶型以上戶型,二期共計66套,主 力面積3939 130 130 。
23、產生一般是市場原因或技術原 因造成,主要原因概括為以下幾點 經濟形式和市場發生變化,產品供求關系發生逆轉;目標 群體定位偏離戶型配比失調戶型面積超出需求范圍 規劃設計偏離市場需求,戶型布局設計不合理等多種原因 造成被市場排斥. 前期沒有進行。
24、致市場有效需求缺 乏,例如有些定位為中檔的項目的頂層大面積復式 單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣 于前期產品定位的失誤. 尾盤出現的原因 2產品本身素質不高 l 市場承受能力較強,重質不重價,首選質素好的部分; l 在推售初期沒。
25、銷售情況綜述 帝凱 帝景園商鋪分為兩期開 發,一期于2010年1月開始接 受預定,一期共計銷售60余套, 目前剩余26套,均價17000元, 剩余房源面積偏大,在剩余房源面積偏大,在100100 以上戶型以上戶型,二期共計66套,主 力面積。
26、銷售情況綜述 帝凱 帝景園商鋪分為兩期開 發,一期于2010年1月開始接 受預定,一期共計銷售60余套, 目前剩余26套,均價17000元, 剩余房源面積偏大,在剩余房源面積偏大,在100100 以上戶型以上戶型,二期共計66套,主 力面積。
27、 羅詠琳 魏華東 陳偉杰 合作伙伴:道里廣告 申報得分點及內容:第10條項目營銷推廣策略示范,第23條 申報優秀活動資源嫁接示范; 量化效果:活動覆蓋影響超6000人,以極少的費用實現大V號微信閱讀量超過3.8萬,促進來訪300臺, 當月沒。
28、客戶群關注的重要手段. 具有吸引力的促銷活動不僅能夠引起客戶關注,更能吸引目標客戶群到銷售現場. 與老業主多聯系,對于老帶新的獎勵政策適當加大,來帶動老業主積極性.在尾盤銷售中,加大 老帶新獎勵政策,可以調動老業主積極性,加大項目口碑宣傳。
29、特征 開發商與包銷人之間訂立商品房包銷合同, 約定開發商以包銷基價,將自己開發且已 經建成并符合銷售條件的房屋或者尚未建 成但符合預售條件的期房,交由包銷商以 開發商的名義進行銷售,在包銷期滿后, 包銷商對未銷售的房屋按照合同約定的包 銷價。
30、方案銷售部總負責:具體負責業務員管理培訓銷售管理 銷售工作 顧聿峰作為本次方案策劃部負責提供各類資料 大諸暨近期負責實施以下工作 制作總體方案 制作房展會審傳資料,幵分収審傳資料 制定工作任務表,將各項工作細化幵落實到相關責任人 聘請優秀攝。
31、堅 實的市場基礎. 利:利:盡快去化大面積剩余房源,提供資金支持 清空目前中一花園剩余大面積房源,提供可供二期地塊前期開發 所需的資金支持,為二期項目爭取更多的人氣. 存量房源基本情況說明存量房源基本情況說明 戶型 面積區間 套數 套數占比。
32、為兩期開 發,一期于2010年1月開始接 受預定,一期共計銷售60余套, 目前剩余26套,均價17000元, 剩余房源面積偏大,在剩余房源面積偏大,在100100 以上戶型以上戶型,二期共計66套,主 力面積3939 130 130 之間。
33、 五客戶定位 六營銷策略 2 Part1. 本體分析 項目地理區位本案位于大連泉水片區,項目距輕軌泉水站0.8km,大 連北站1.6km,沈大高速口3km,華南廣場3.4km 華南廣場華南廣場 3.4km 沈大高速沈大高速 3km 大連市政。
34、 羅詠琳 魏華東 陳偉杰 合作伙伴:道里廣告 申報得分點及內容:第10條項目營銷推廣策略示范,第23條 申報優秀活動資源嫁接示范; 量化效果:活動覆蓋影響超6000人,以極少的費用實現大V號微信閱讀量超過3.8萬,促進來訪300臺, 當月沒。
35、堅 實的市場基礎. 利:利:盡快去化大面積剩余房源,提供資金支持 清空目前中一花園剩余大面積房源,提供可供二期地塊前期開發 所需的資金支持,為二期項目爭取更多的人氣. 存量房源基本情況說明存量房源基本情況說明 戶型 面積區間 套數 套數占比。
36、概括為以下幾點 經濟形式和市場發生變化,產品供求關系發生逆轉;目標 群體定位偏離戶型配比失調戶型面積超出需求范圍 規劃設計偏離市場需求,戶型布局設計不合理等多種原因 造成被市場排斥. 前期沒有進行很好的銷售控制沒有制定合理的價差,沒 有對樓。
37、發生變化,產品供求關系發生逆轉;目標群體定位偏離戶型配比失調戶型面積超出需求范圍規劃設計偏離市場需求,戶型布局設計不合理等多種原因造成被市場排斥. 前期沒有進行很好的銷售控制沒有制定合理的價差,沒有對樓位區域戶型偏大設計不合理的戶型進行很好。
38、水版塊最大的居住社區,也是目前新城區規劃最大的綜合類社區之一;p 項目距: 輕軌泉水站0.8km 大連北站1.6km 華南廣場3.4km 大連市政府10km快軌泉水站快軌泉水站0.8km大連北站大連北站1.6km技術指標該項目為龍畔金泉五期。
39、利:盡快去化大面積剩余房源,提供資金支持清空目前中一花園剩余大面積房源,提供可供二期地塊前期開發所需的資金支持,為二期項目爭取更多的人氣. 存量房源基本情況說明存量房源基本情況說明戶型面積區間套數套數占比總價區間三房產品三房產品主要集中在1。
40、不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小,或者戶型設計不合理. 二產品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開發商的尾盤比較好處理,尾盤出現銷售問題的往往是中小開發商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預算低,形象包裝基本停滯。
41、3本案將從以下方面進行闡述本案將從以下方面進行闡述我們眼中的我們眼中的XX路項目路項目我們的項目賣給誰他們有何需求我們的項目賣給誰他們有何需求品牌戰略與形象主題導入品牌戰略與形象主題導入項目理解項目理解目標群定位目標群定位主題和形象定位主。
42、未回款套套平米平米萬萬分析分析:銷售周期近一年銷售周期近一年,住宅部分成交量住宅部分成交量 ,成交面積成交面積 ,回款額回款額 ,商鋪僅售套商鋪僅售套,占,成交面積回款額對策:后續必須加強銷售力度,盡快回款,建議后期以回占,成交面積回款額對。
43、勒PhilipKotler,在他暢銷全球 30 多年的營銷管理一書第九版中系統地提出了 STP 戰略,SSegmentation市場細分,TTargeting目標市場選擇,PPositioning產品定位.該戰略的提出是現代市場營銷思想的一。
44、告目標二媒體組合策略三階段性推廣策略四推廣費用預估附件:附件:開盤前媒體投放執行方案.第第一一部分部分市場及項目分析市場及項目分析一一市場分析市場分析1 1長沙樓市上半年分析長沙樓市上半年分析2008 年,長沙房地產市場受宏觀調控影響,整體。
45、廣方案的說明關于本策劃推廣方案的說明房地產營銷推廣作為專業而系統的工作,需要有專業的公司根據區域市場的發展變化,競爭對手的推廣策略項目的特性和進度制定實時的推廣方案,才能真正將項目的策劃包裝推廣銷售落實到實處.作為在項目正式啟動 雙方在正式。
46、萬平米以上的航母級規模,競爭日益激烈;對于一個普通項目而言,每年能達到3 萬平方米的消化量已屬佳績.2 0 0 3 年的開工面積開盤數量更多,競爭更激烈. 3消費者簡析: 濟南人的消費習慣比較傳統,喜歡實實在在的東西,消費心理及消費行為相對。
47、述 申報示范:廣州綠地城小戶型專項去化營銷推廣 負責企劃:黃尉聰 羅詠琳 魏華東 陳偉杰 合作伙伴:道里廣告 申報得分點及內容:第10條項目營銷推廣策略示范,第23條 申報優秀活動資源嫁接示范; 量化效果:活動覆蓋影響超6000人,以極少的。
48、最大的短板就是資金實力的不足.眾所周知,房地產行業是資金密集的行業,房地產的營銷推廣同樣需要大手筆的投入,市場推廣及廣告費用動輒就是幾百萬上千萬的資金.這筆資金的支出對大發展商來說并不成問題,但對某些小型的發展商特別是資金實力有限的發展商來。
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