尾盤及車位銷售計(jì)劃Tag內(nèi)容描述：
1、區(qū); p 三線市場:三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當(dāng),車位一線市場需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)。
2、車位擁有 有別于住宅的客觀去化規(guī)律和科學(xué)營銷方法.只要能遵循 規(guī)律地科學(xué)營銷,可大大提高去化量價(jià)與速度. 本報(bào)告旨在探討三個(gè)技術(shù)問題: 問題一:新盤如何首開,快速高價(jià)吃掉有效需求 問題二:老盤如何續(xù)銷,保持一定速度逐步降低庫存 問題三:如。
3、方的安全,在龍灣國際行人可以放心地漫步小區(qū),而車輛也不必再躲閃路邊玩耍的孩子和步履蹣跚的老人.未來潛力1:我們目前可以直通濱河?xùn)|路已經(jīng)是相當(dāng)方便了,等到勝利西街通車之后,小區(qū)業(yè)主的出行更是暢通無阻.因?yàn)檫@條勝利西街是連著濱河?xùn)|路的,將來我們。
4、1樓年底交工,現(xiàn)不具備入住條件,業(yè)主不想過早的考慮車位問題,而且1樓有很多小面積按揭業(yè)主根本就承受不起一個(gè)車位的費(fèi)用.中區(qū)車位銷售預(yù)算自2007年1月15日開始中北區(qū)排號(hào)至今已排了51個(gè)籌號(hào),其中大部分客戶都比較看中北區(qū)車位,但由于北區(qū)車位。
5、御花苑 5 目前城區(qū)在售小戶型主力項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)目前城區(qū)在售小戶型主力項(xiàng)目統(tǒng)計(jì) 6 0808年公寓銷售市場情況總結(jié):年公寓銷售市場情況總結(jié): 目前市場上的公寓產(chǎn)品供應(yīng)與需求不對(duì)稱,供應(yīng)量寵大,但需求量較小 受08年中國家抑制房地產(chǎn)過熱的相應(yīng)政策影。
6、況,客戶意愿不強(qiáng)烈的,按照 統(tǒng)一說服口徑進(jìn)行溝通; 經(jīng)驗(yàn)分享之提升車庫品質(zhì) p 增加出入口壁畫,墻面柱面刷漆,重新劃線; p 各個(gè)車位安裝倒車檔國家標(biāo)準(zhǔn)的車庫指引系統(tǒng); p 每個(gè)車位安裝燈光,增加照明; 經(jīng)驗(yàn)分享之促銷 p 定價(jià)時(shí)參考周邊項(xiàng)。
7、可考 慮比前期售出單位稍低. 在實(shí)施過程中, 應(yīng)考慮前期以較高價(jià)格購房業(yè)主的利益, 避免在價(jià)格問題上產(chǎn)生業(yè)主投訴,建議采用暗降加優(yōu)惠的方法. 5在銷售渠道上,不必大規(guī)模做廣告,可以較多地借助已簽約客戶或已入 住業(yè)主,采用口碑傳播和推薦成交方。
8、本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主. 2 一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車位,只能購買一個(gè)車位. 3 認(rèn)籌誠意金 1 萬,只收現(xiàn)金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認(rèn)籌目標(biāo):約 200 個(gè). 四四折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠 1業(yè)主優(yōu)先購買期內(nèi): 開盤后,指定一個(gè)。
9、1. 土地出讓合同 2. 土地出讓金契稅繳款憑證發(fā)票 3. 規(guī)劃條件 4. 五證已提供 5. 項(xiàng)目竣工報(bào)告施工方開發(fā)商監(jiān)理單位蓋章版彩掃版 6. 工程總包合同蓋章版彩掃 7. 施工合同 8. 監(jiān)理合同 9. 消防批復(fù)竣工后消防驗(yàn)收 10. 。
10、該車位庫總價(jià)款為人民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 三 付款方式 買受人須在簽定本合同時(shí)一次性付清全部價(jià)款,即人民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 四交付期限 出賣人應(yīng)當(dāng)在 年 月 日前,按有關(guān)規(guī)定,該車庫經(jīng)驗(yàn)收合格,并符合本 合同規(guī)定的條件,交付買。
11、為四個(gè)時(shí)期:進(jìn)入期成 熟期 持續(xù)銷售期和尾聲. 深圳地產(chǎn)界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時(shí)候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發(fā)展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因?yàn)閷?shí)尾盤時(shí)已不可能大量轟炸性的進(jìn)行廣告。
12、元平方米, 而當(dāng)時(shí)武漢市住宅整體均價(jià)為1830元平方米,武昌區(qū)在2200元 平方米,供需市場較為平靜. 香格里 嘉園在市場不夠火爆高端價(jià)格市場還未形成的情 況下,高價(jià)入市,雖取得了一定的品牌知名度,但銷售必然困 難重重. 2001年2002。
13、3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 銷售情況與市場走勢吻合銷售情況與市場走勢吻合: 12月份屬春節(jié)期間,消費(fèi)者 缺乏置業(yè)熱情,銷售業(yè)績位居 全年最低,3月份市場回暖; 25月份黃金周開始,銷售量 穩(wěn)步上升; 389月份在深。
14、代理銷售.物業(yè)公司對(duì) 三項(xiàng)目每戶業(yè)主的家庭人員組成年齡結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)承受能力擁車情況購買意向等開 展全面排查摸底.根據(jù)摸底資料結(jié)合樓棟單元情況,采取集團(tuán)總控物業(yè)主控專業(yè) 指導(dǎo)物業(yè)中心配合全員銷售的原則對(duì)尾盤業(yè)態(tài)進(jìn)行分類匯總,制定有效可行的銷 售方。
15、方案銷售部總負(fù)責(zé):具體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員管理培訓(xùn)銷售管理 銷售工作 顧聿峰作為本次方案策劃部負(fù)責(zé)提供各類資料 大諸暨近期負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作 制作總體方案 制作房展會(huì)審傳資料,幵分収審傳資料 制定工作任務(wù)表,將各項(xiàng)工作細(xì)化幵落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人 聘請(qǐng)優(yōu)秀攝。
16、本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主. 2 一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車位,只能購買一個(gè)車位. 3 認(rèn)籌誠意金 1 萬,只收現(xiàn)金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認(rèn)籌目標(biāo):約 200 個(gè). 四四折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠 1業(yè)主優(yōu)先購買期內(nèi): 開盤后,指定一個(gè)。
17、1. 土地出讓合同 2. 土地出讓金契稅繳款憑證發(fā)票 3. 規(guī)劃條件 4. 五證已提供 5. 項(xiàng)目竣工報(bào)告施工方開發(fā)商監(jiān)理單位蓋章版彩掃版 6. 工程總包合同蓋章版彩掃 7. 施工合同 8. 監(jiān)理合同 9. 消防批復(fù)竣工后消防驗(yàn)收 10. 。
18、 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06。
19、 1 建議前提建議前提 1.1 市場分析市場分析 1.2 二期產(chǎn)品分析二期產(chǎn)品分析 2月29日,地產(chǎn)龍頭萬科首選掀起降價(jià)風(fēng)暴,本地實(shí)力地產(chǎn)商光大 隨后跟進(jìn),媒體抓住機(jī)會(huì)炒作,客戶觀望情緒嚴(yán)重 2月29日,地產(chǎn)龍頭萬科首選掀起降價(jià)風(fēng)暴,本地實(shí)。
20、深圳地產(chǎn)界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲,樓盤銷售率 在 7 成左右的時(shí)候,余下的單位便稱作尾盤.尾盤一直是令發(fā)展商和代理商都感到頭疼 的一件事,因?yàn)閷?shí)尾盤時(shí)已不可能大量轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳,尾盤數(shù)量不多,其營 銷費(fèi)用十分有限,如何用。
21、層戶型較差的,主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進(jìn)行 很好的銷售控制制定合理的價(jià)差,銷售人員或代理公司為追求業(yè)績,銷售中不管不顧只一味推 薦客戶容易接受的好戶型,對(duì)一些朝向偏差戶型偏大的單位沒有進(jìn)行很好的引導(dǎo),致使這部分 單位被冠上尾盤的稱謂.用一。
22、民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 三 付款方式 買受人須在簽定本合同時(shí)一次性付清全部價(jià)款,即人民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 四交付期限 出賣人應(yīng)當(dāng)在 年 月 日前,按有關(guān)規(guī)定,該車庫經(jīng)驗(yàn)收合格,并符合本 合同規(guī)定的條件,交付買受人使用. 如遇下。
23、位可優(yōu)化出一個(gè)不合法車位. 5 24005300 24005300 6 24005300 24004300 7 24004300 24004300 824005300后方不為車位而為墻體等. 924005100后方為另一個(gè)車位,兩個(gè)車位背靠。
24、量較多,僅住宅車位比例約 1:2,全部打開出售 將影響銷售策略, 建議暫時(shí)只銷售負(fù)一層和負(fù)二層局部車位 約 1322 個(gè)車位 .負(fù)二層剩余車位及負(fù)三層車位全部封堵,對(duì)外告知為商業(yè) 預(yù)留. 二二項(xiàng)目銷售概況項(xiàng)目銷售概況 1. 截止 2015 。
25、平米 左右及以下的占 8 套,占全部房源的 23.5.從房源面積上 看,大戶型是銷售的重點(diǎn),客戶群體應(yīng)當(dāng)定位在社會(huì)較高收 入群體或者有幾套小房子想換大房子的群體. 2 從房源樓層上看,樓頂一共 8 套,其中 170 平方 米大戶型 1 套。
26、4月月20202020年年5 5月月20202020年年6 6月月20202020年年7 7月月 30,09330,0937,5677,5679,0679,0675,5535,553 26,8935,6147,3753,912 001,33。
27、代理銷售.物業(yè)公司對(duì) 三項(xiàng)目每戶業(yè)主的家庭人員組成年齡結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)承受能力擁車情況購買意向等開 展全面排查摸底.根據(jù)摸底資料結(jié)合樓棟單元情況,采取集團(tuán)總控物業(yè)主控專業(yè) 指導(dǎo)物業(yè)中心配合全員銷售的原則對(duì)尾盤業(yè)態(tài)進(jìn)行分類匯總,制定有效可行的銷 售方。
28、位擁有 有別于住宅的客觀去化規(guī)律和科學(xué)營銷方法.只要能遵循 規(guī)律地科學(xué)營銷,可大大提高去化量價(jià)與速度. 本報(bào)告旨在探討三個(gè)技術(shù)問題: 問題一:新盤如何首開,快速高價(jià)吃掉有效需求 問題二:老盤如何續(xù)銷,保持一定速度逐步降低庫存 問題三:如何手。
29、我們從對(duì)周邊項(xiàng)目的對(duì)比調(diào)研來 看,本區(qū)域內(nèi)車位資源大量閑置,各家銷售率都比較低,列表說明如下: 周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析 社區(qū)名稱 藍(lán)鯨國際 元一時(shí)代廣場 天驕國際 中環(huán)大廈 恒豐大廈 車位 數(shù)量 地上 20 個(gè)左右 40 。
30、概括為以下幾點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)形式和市場發(fā)生變化,產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn);目標(biāo) 群體定位偏離戶型配比失調(diào)戶型面積超出需求范圍 規(guī)劃設(shè)計(jì)偏離市場需求,戶型布局設(shè)計(jì)不合理等多種原因 造成被市場排斥. 前期沒有進(jìn)行很好的銷售控制沒有制定合理的價(jià)差,沒 有對(duì)樓。
31、代理銷售.物業(yè)公司對(duì) 三項(xiàng)目每戶業(yè)主的家庭人員組成年齡結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)承受能力擁車情況購買意向等開 展全面排查摸底.根據(jù)摸底資料結(jié)合樓棟單元情況,采取集團(tuán)總控物業(yè)主控專業(yè) 指導(dǎo)物業(yè)中心配合全員銷售的原則對(duì)尾盤業(yè)態(tài)進(jìn)行分類匯總,制定有效可行的銷 售方。
32、方案銷售部總負(fù)責(zé):具體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員管理培訓(xùn)銷售管理 銷售工作 顧聿峰作為本次方案策劃部負(fù)責(zé)提供各類資料 大諸暨近期負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作 制作總體方案 制作房展會(huì)審傳資料,幵分収審傳資料 制定工作任務(wù)表,將各項(xiàng)工作細(xì)化幵落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人 聘請(qǐng)優(yōu)秀攝。
33、不影響住宅銷售為首要原則 2. 預(yù)計(jì)一期車位比為預(yù)計(jì)一期車位比為1:0.7 項(xiàng)目一期項(xiàng)目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個(gè)個(gè) 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從。
34、識(shí) 時(shí)髦賣時(shí)尚這類人群喜歡時(shí)尚且便利的生活氛圍,在家停留時(shí)間短,對(duì) 于配套的要求多于舒適性.洽談逼定時(shí)可突出項(xiàng)目特色,需要制造稀缺和此類 客戶占案場總客戶的比重最多的緊迫感.同時(shí),也要強(qiáng)調(diào)物業(yè)的位置及周邊的 配套,交通動(dòng)線的豐富性和可達(dá)性。
35、影響交房 問題一問題一 問題二問題二 問題三問題三 問題四問題四 問題五問題五 問題六問題六 車位情況及濱城車位情況及濱城33墅基本情況墅基本情況 項(xiàng)目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車項(xiàng)目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車 地下私家車。
36、需求充足,只要策略適當(dāng),車位一線市場需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值:使用價(jià)值和投資價(jià)值認(rèn)識(shí)到位. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 二線市場需求疲軟。
37、發(fā)生變化,產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn);目標(biāo)群體定位偏離戶型配比失調(diào)戶型面積超出需求范圍規(guī)劃設(shè)計(jì)偏離市場需求,戶型布局設(shè)計(jì)不合理等多種原因造成被市場排斥. 前期沒有進(jìn)行很好的銷售控制沒有制定合理的價(jià)差,沒有對(duì)樓位區(qū)域戶型偏大設(shè)計(jì)不合理的戶型進(jìn)行很好。
38、方案需要金山越府配合實(shí)施方面的管理執(zhí)行工作n 黃周旋作為本次方案銷售部總負(fù)責(zé):具體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員管理培訓(xùn)銷售管理銷售工作n 顧聿峰作為本次方案策劃部負(fù)責(zé)提供各類資料大諸暨近期負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作大諸暨近期負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作n 制作總體方案n 制作房展。
39、39架空車庫192000012 地下車庫2943000合計(jì)35113000優(yōu)惠券:2009 年 6 月 23 日開始向全部已認(rèn)購物業(yè)的業(yè)主派送車位車庫優(yōu)惠券.銷售員以電話短信的形式通知已購房業(yè)主至售樓處領(lǐng)取優(yōu)惠券,新客戶簽認(rèn)購時(shí)即派送優(yōu)惠券。
40、3本案將從以下方面進(jìn)行闡述本案將從以下方面進(jìn)行闡述我們眼中的我們眼中的XX路項(xiàng)目路項(xiàng)目我們的項(xiàng)目賣給誰他們有何需求我們的項(xiàng)目賣給誰他們有何需求品牌戰(zhàn)略與形象主題導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略與形象主題導(dǎo)入項(xiàng)目理解項(xiàng)目理解目標(biāo)群定位目標(biāo)群定位主題和形象定位主。
41、的難點(diǎn)和挑戰(zhàn),可體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值.尾盤異議: 對(duì)于尾盤的概念,目前還沒有一個(gè)確切的說法,也沒有在業(yè)界達(dá)成共識(shí).但是普遍的說法都認(rèn)為可售但是未售的,銷售到尾期,已經(jīng)進(jìn)入現(xiàn)房的銷售階段,而還未完全失去希望的可以歸入尾盤的概念.但是對(duì)于尾期的時(shí)間界。
42、時(shí)尚且便利的生活氛圍,在家停留時(shí)間短,對(duì)于配套的要求多于舒適性.洽談逼定時(shí)可突出項(xiàng)目特色,需要制造稀缺和此類客戶占案場總客戶的比重最多的緊迫感.同時(shí),也要強(qiáng)調(diào)物業(yè)的位置及周邊的配套,交通動(dòng)線的豐富性和可達(dá)性.必要時(shí),需要幫助這類客戶一同描繪。
43、位年均成交車位2693個(gè)5年成交均總價(jià)約5.5萬元備注:以上數(shù)據(jù)整理來源南房指數(shù)研究中心表二:南充典型大型社區(qū)車位去化情冴序號(hào)樓盤名稱總戶數(shù)戶車位數(shù)量個(gè)存量車位個(gè)車位總價(jià)萬元去化率1濱江又一城1552143210505.6272時(shí)代尚品12。
44、項(xiàng)目車位60且洋房商業(yè)等80現(xiàn)金流回正:180天現(xiàn)金流未回正:120天區(qū)域總裁項(xiàng)目負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人清盤范圍考核標(biāo)準(zhǔn)考核周期考核對(duì)象1.2 清盤行動(dòng)報(bào)表C10清盤行動(dòng)報(bào)表:可用于監(jiān)控各項(xiàng)目各類貨量去化情況C11清盤行動(dòng)未售單位明細(xì):可用于。
45、時(shí)尚且便利的生活氛圍,在家停留時(shí)間短,對(duì)于配套的要求多于舒適性.洽談逼定時(shí)可突出項(xiàng)目特色,需要制造稀缺和此類客戶占案場總客戶的比重最多的緊迫感.同時(shí),也要強(qiáng)調(diào)物業(yè)的位置及周邊的配套,交通動(dòng)線的豐富性和可達(dá)性.必要時(shí),需要幫助這類客戶一同描繪。
46、C 級(jí)D 級(jí).具體如下:地下一層地下一層A 級(jí)103 個(gè)22B 級(jí)126 個(gè)27合計(jì)229 個(gè)4949地下二層地下二層B 級(jí)92 個(gè)20C 級(jí)81 個(gè)17D 級(jí)67 個(gè)14合計(jì)240 個(gè)5151總計(jì)總計(jì)469469 個(gè)個(gè)100100四銷售價(jià)。
47、343個(gè)100多個(gè)170個(gè)6000地上免業(yè)主免320元月地下26030元月260元月100元月500元月420元月地下位售價(jià)810萬12萬只不售1215萬只不售位售44個(gè)31個(gè)54個(gè)位使率2580605060區(qū)入住率30左右95以上60左右。
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