1、但是缺少直接賣點(diǎn). 有賣點(diǎn),有銷售力,但是缺少概念癿迚一步吸引. 都說到了,但是仁仁登在地產(chǎn)雜志上. 迚入尾盤銷售,項目期待突破與快速去化,上海主角又當(dāng)從何入手 QUESTION 提出問題 WHERE 推廣至仂,上海主角身在何處 NOW 現(xiàn)。

2、御花苑 5 目前城區(qū)在售小戶型主力項目統(tǒng)計目前城區(qū)在售小戶型主力項目統(tǒng)計 6 0808年公寓銷售市場情況總結(jié):年公寓銷售市場情況總結(jié): 目前市場上的公寓產(chǎn)品供應(yīng)與需求不對稱,供應(yīng)量寵大,但需求量較小 受08年中國家抑制房地產(chǎn)過熱的相應(yīng)政策影。

3、有些定位為中檔的項目的頂局大面積復(fù)式 單位,它的總價丌是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 二前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)丌高 市場承受能力較強(qiáng),重質(zhì)丌重價,首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒有拉開優(yōu)劣單位的差價,價差太接近。

4、兩次投機(jī)會兩次環(huán)數(shù)相加乘以100為優(yōu)惠 2清涼一夏 買推房型空一臺 3房抽獎 內(nèi)容每五位客戶中抽取大獎一名城物券4000元. 套套二二親親子子套套 1投享優(yōu)惠 內(nèi)容買指定房源客戶有兩次投機(jī)會兩次環(huán)數(shù)相加乘以100為優(yōu)惠 2助學(xué)基 凡有孩子在。

5、影響;重大政策調(diào)整及影響; 項目情況變更;項目情況變更; 市場環(huán)境的重大變化:競爭項目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)域;市場環(huán)境的重大變化:競爭項目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)域; 本報告是嚴(yán)格保密的. 銷售診斷銷售診斷按策略總綱形成角度審視銷售全過程按策略總綱形成。

6、為四個時期:進(jìn)入期成 熟期 持續(xù)銷售期和尾聲. 深圳地產(chǎn)界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發(fā)展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進(jìn)行廣告。

7、元平方米, 而當(dāng)時武漢市住宅整體均價為1830元平方米,武昌區(qū)在2200元 平方米,供需市場較為平靜. 香格里 嘉園在市場不夠火爆高端價格市場還未形成的情 況下,高價入市,雖取得了一定的品牌知名度,但銷售必然困 難重重. 2001年2002。

8、 側(cè),東快路以東; 項目目前是泉水版塊最大的居住 社區(qū),也是目前新城區(qū)規(guī)劃最大 的綜合類社區(qū)之一; 項目距: 輕軌泉水站0.8km 大連北站1.6km 華南廣場3.4km 大連市政府10km 快軌泉水站快軌泉水站 0.8km 大連北站大連北。

9、產(chǎn)品不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小, 或者戶型設(shè)計不合理. 二產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開發(fā)商的尾盤比較好處理,尾盤 出現(xiàn)銷售問題的往往是中小開發(fā)商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預(yù)算低,形象 包裝。

10、0 0 萬平米以上的航母級規(guī)模,競爭日益激烈;對于一個普通項目而言,每年能達(dá)到 3 萬平方米的消化量已屬佳績. 2 0 0 3 年的開工面積開盤數(shù)量更多,競爭更激烈. 3消費(fèi)者簡析: 濟(jì)南人的消費(fèi)習(xí)慣比較傳統(tǒng),喜歡實實在在的東西,消費(fèi)心理及。

11、鐘車程,115路116路301路302路歷城公交等可直接到達(dá),交通便利. 社區(qū)以水躍林溪為景觀主題,秉承濟(jì)南得天獨(dú)厚的地理條件和歷史人文,景觀格局設(shè)計為 樹包水,水繞路,路纏山,水藏景的情景合一的環(huán)境氛圍,營造一種與大自然和諧融會的 理想環(huán)。

12、 1 建議前提建議前提 1.1 市場分析市場分析 1.2 二期產(chǎn)品分析二期產(chǎn)品分析 2月29日,地產(chǎn)龍頭萬科首選掀起降價風(fēng)暴,本地實力地產(chǎn)商光大 隨后跟進(jìn),媒體抓住機(jī)會炒作,客戶觀望情緒嚴(yán)重 2月29日,地產(chǎn)龍頭萬科首選掀起降價風(fēng)暴,本地實。

13、深圳地產(chǎn)界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲,樓盤銷售率 在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作尾盤.尾盤一直是令發(fā)展商和代理商都感到頭疼 的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳,尾盤數(shù)量不多,其營 銷費(fèi)用十分有限,如何用。

14、層戶型較差的,主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進(jìn)行 很好的銷售控制制定合理的價差,銷售人員或代理公司為追求業(yè)績,銷售中不管不顧只一味推 薦客戶容易接受的好戶型,對一些朝向偏差戶型偏大的單位沒有進(jìn)行很好的引導(dǎo),致使這部分 單位被冠上尾盤的稱謂.用一。

15、 房地產(chǎn)開發(fā)項目開盤即滯銷的現(xiàn)象多見于上世紀(jì)9 0 年代初期,缺乏市場調(diào)查發(fā)展 商主觀臆斷是這類項目的禍源. 操作進(jìn)階1 項目前期滯銷的應(yīng)對策略 O P E R A T E T H E D E G R E E O F P R O G R E。

16、位為中檔的項目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 市場承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價,首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒有拉開優(yōu)劣單位的差價,價差太接近,導(dǎo)致買。

17、產(chǎn)品不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小, 或者戶型設(shè)計不合理. 二產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開發(fā)商的尾盤比較好處理,尾盤 出現(xiàn)銷售問題的往往是中小開發(fā)商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預(yù)算低,形象 包裝。

18、銷策略 客戶定位 展示攻略 營銷方案 推廣攻略 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全,QQ:1053527879 問題分析 一個樓盤銷售率達(dá)到85以上時,由于所剩 房源不多,推廣費(fèi)用較。

19、商鋪分為兩期開 發(fā),一期于2010年1月開始接 受預(yù)定,一期共計銷售60余套, 目前剩余26套,均價17000元, 剩余房源面積偏大,在剩余房源面積偏大,在100100 以上戶型以上戶型,二期共計66套,主 力面積3939 130 130 。

20、位為中檔的項目的頂局大面積復(fù)式 單位,它的總價丌是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 二前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)丌高 市場承受能力較強(qiáng),重質(zhì)丌重價,首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒有拉開優(yōu)劣單位的差價,價差太接近,導(dǎo)致買。

21、產(chǎn)生一般是市場原因或技術(shù)原 因造成,主要原因概括為以下幾點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)形式和市場發(fā)生變化,產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn);目標(biāo) 群體定位偏離戶型配比失調(diào)戶型面積超出需求范圍 規(guī)劃設(shè)計偏離市場需求,戶型布局設(shè)計不合理等多種原因 造成被市場排斥. 前期沒有進(jìn)行。

22、 房地產(chǎn)開發(fā)項目開盤即滯銷的現(xiàn)象多見于上世紀(jì)9 0 年代初期,缺乏市場調(diào)查發(fā)展 商主觀臆斷是這類項目的禍源. 操作進(jìn)階1 項目前期滯銷的應(yīng)對策略 O P E R A T E T H E D E G R E E O F P R O G R E。

23、致市場有效需求缺 乏,例如有些定位為中檔的項目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 l 市場承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價,首選質(zhì)素好的部分; l 在推售初期沒。

24、銷售情況綜述 帝凱 帝景園商鋪分為兩期開 發(fā),一期于2010年1月開始接 受預(yù)定,一期共計銷售60余套, 目前剩余26套,均價17000元, 剩余房源面積偏大,在剩余房源面積偏大,在100100 以上戶型以上戶型,二期共計66套,主 力面積。

25、銷售情況綜述 帝凱 帝景園商鋪分為兩期開 發(fā),一期于2010年1月開始接 受預(yù)定,一期共計銷售60余套, 目前剩余26套,均價17000元, 剩余房源面積偏大,在剩余房源面積偏大,在100100 以上戶型以上戶型,二期共計66套,主 力面積。

26、位為中檔的項目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 市場承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價,首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒有拉開優(yōu)劣單位的差價,價差太接近,導(dǎo)致買。

27、策略調(diào)整什么情況下需要做策略調(diào)整 5 策略調(diào)整原因策略調(diào)整原因 重大政策調(diào)整并產(chǎn)生影響重大政策調(diào)整并產(chǎn)生影響 銷售受阻銷售受阻 目標(biāo)發(fā)生變化;目標(biāo)發(fā)生變化; 項目情況變更;項目情況變更; 市場環(huán)境及市場格局重大變化:競爭項目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)。

28、是缺少概念癿迚一步吸引. 都說到了,但是仁仁登在地產(chǎn)雜志上. 迚入尾盤銷售,項目期待突破與快速去化,上海主角又當(dāng)從何入手 QUESTION 提出問題 WHERE 推廣至仂,上海主角身在何處 NOW 現(xiàn)狀: 一去化情況尚可,但叫座丌叫好,市場。

29、是缺少概念癿迚一步吸引. 都說到了,但是仁仁登在地產(chǎn)雜志上. 迚入尾盤銷售,項目期待突破與快速去化,上海主角又當(dāng)從何入手 QUESTION 提出問題 WHERE 推廣至仂,上海主角身在何處 NOW 現(xiàn)狀: 一去化情況尚可,但叫座丌叫好,市場。

30、概念復(fù)雜,而形象宣傳不足. 以上原因可能造成部分客戶因為接受信息凌 亂而影響信心造成流失. 思考的起點(diǎn)2 Before 5 1.面臨即將入住的交卷前 夜. 2.從理論到實踐的門前. 3.準(zhǔn)現(xiàn)房的優(yōu)勢銷售期. 4.市場相對疲軟期. 現(xiàn)在的態(tài)勢。

31、0 0 萬平米以上的航母級規(guī)模,競爭日益激烈;對于一個普通項目而言,每年能達(dá)到 3 萬平方米的消化量已屬佳績. 2 0 0 3 年的開工面積開盤數(shù)量更多,競爭更激烈. 3消費(fèi)者簡析: 濟(jì)南人的消費(fèi)習(xí)慣比較傳統(tǒng),喜歡實實在在的東西,消費(fèi)心理及。

32、在價格決定一切 的市場狀態(tài)中; 戶型過大總價過高,從而導(dǎo)致市場有效需求缺 乏,例如有些定位為中檔的項目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 加入地產(chǎn)群微信: 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不。

33、概括為以下幾點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)形式和市場發(fā)生變化,產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn);目標(biāo) 群體定位偏離戶型配比失調(diào)戶型面積超出需求范圍 規(guī)劃設(shè)計偏離市場需求,戶型布局設(shè)計不合理等多種原因 造成被市場排斥. 前期沒有進(jìn)行很好的銷售控制沒有制定合理的價差,沒 有對樓。

34、素 市場因素市場因素 產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素 國家宏觀政策國家宏觀政策 金融信貸政策金融信貸政策 經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策 供求變化供求變化 競爭產(chǎn)品變化競爭產(chǎn)品變化 區(qū)域規(guī)劃調(diào)整區(qū)域規(guī)劃調(diào)整 選選 址址 規(guī)劃定位規(guī)劃定位 產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品。

35、為兩期開 發(fā),一期于2010年1月開始接 受預(yù)定,一期共計銷售60余套, 目前剩余26套,均價17000元, 剩余房源面積偏大,在剩余房源面積偏大,在100100 以上戶型以上戶型,二期共計66套,主 力面積3939 130 130 之間。

36、 五客戶定位 六營銷策略 2 Part1. 本體分析 項目地理區(qū)位本案位于大連泉水片區(qū),項目距輕軌泉水站0.8km,大 連北站1.6km,沈大高速口3km,華南廣場3.4km 華南廣場華南廣場 3.4km 沈大高速沈大高速 3km 大連市政。

37、復(fù)雜,而形象宣傳不足. 以上原因可能造成部分客戶因為接受信息凌 亂而影響信心造成流失. 思考的起點(diǎn)2 Before 4 1.面臨即將入住的交卷前 夜. 2.從理論到實踐的門前. 3.準(zhǔn)現(xiàn)房的優(yōu)勢銷售期. 4.市場相對疲軟期. 現(xiàn)在的態(tài)勢 N。

38、位進(jìn)行專題分析, 總結(jié)尾盤單位的總體與個體 特點(diǎn),根據(jù)其不同的特點(diǎn),分階段分戶型,采用最適宜的調(diào)整與推 廣,爭取在尾盤階段打出一個漂亮的結(jié)尾戰(zhàn),實現(xiàn)項目百分百銷售. 推廣思路:推廣思路: 在項目的前期推廣中,為了保持項目整體的調(diào)性與小戶豪宅。

39、如有些定位為中檔的項目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 l 市場承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價,首選質(zhì)素好的部分; l 在推售初期沒有拉開優(yōu)劣單位的差價,價。

40、內(nèi)內(nèi)容容 約24mENJOY主臥套房 暖陽枕眠 一方安逸天地 從容大氣 優(yōu)雅隨心 品質(zhì)生活從不將就 建筑面積約155m墅區(qū)大平層 熱勢加推 雙雙十十一一線線 形形式式倒倒計計時時海海報報 內(nèi)內(nèi)容容 一部手機(jī)如何換一個陽臺 事情真相 2天后揭。

41、概括為以下幾點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)形式和市場發(fā)生變化,產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn);目標(biāo) 群體定位偏離戶型配比失調(diào)戶型面積超出需求范圍 規(guī)劃設(shè)計偏離市場需求,戶型布局設(shè)計不合理等多種原因 造成被市場排斥. 前期沒有進(jìn)行很好的銷售控制沒有制定合理的價差,沒 有對樓。

42、發(fā)生變化,產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn);目標(biāo)群體定位偏離戶型配比失調(diào)戶型面積超出需求范圍規(guī)劃設(shè)計偏離市場需求,戶型布局設(shè)計不合理等多種原因造成被市場排斥. 前期沒有進(jìn)行很好的銷售控制沒有制定合理的價差,沒有對樓位區(qū)域戶型偏大設(shè)計不合理的戶型進(jìn)行很好。

43、單位,它的總價不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣于前期產(chǎn)品定位的失誤.尾盤出現(xiàn)的原因2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高l 市場承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價,首選質(zhì)素好的部分;l 在推售初期沒有拉開優(yōu)劣單位的差價,價差太接近,導(dǎo)致買家集中選擇質(zhì)素好的單位.常見的尾盤。

44、水版塊最大的居住社區(qū),也是目前新城區(qū)規(guī)劃最大的綜合類社區(qū)之一;p 項目距: 輕軌泉水站0.8km 大連北站1.6km 華南廣場3.4km 大連市政府10km快軌泉水站快軌泉水站0.8km大連北站大連北站1.6km技術(shù)指標(biāo)該項目為龍畔金泉五期。

45、不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小,或者戶型設(shè)計不合理. 二產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開發(fā)商的尾盤比較好處理,尾盤出現(xiàn)銷售問題的往往是中小開發(fā)商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預(yù)算低,形象包裝基本停滯。

46、3本案將從以下方面進(jìn)行闡述本案將從以下方面進(jìn)行闡述我們眼中的我們眼中的XX路項目路項目我們的項目賣給誰他們有何需求我們的項目賣給誰他們有何需求品牌戰(zhàn)略與形象主題導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略與形象主題導(dǎo)入項目理解項目理解目標(biāo)群定位目標(biāo)群定位主題和形象定位主。

47、解 決決 戰(zhàn)戰(zhàn) 斗斗 中中 的的 2 2 大大 問問 題題前期所掌握客戶基本已經(jīng)消化殆盡,前期所掌握客戶基本已經(jīng)消化殆盡,面對剩余的出貨任務(wù),面對剩余的出貨任務(wù), 迫切需要客戶基礎(chǔ)的補(bǔ)足.迫切需要客戶基礎(chǔ)的補(bǔ)足.解 決 問 題解 決 問 題。

48、但是僅僅登在地產(chǎn)雜志上.進(jìn)入尾盤銷售,項目期待突破與快速去化,上海主角又當(dāng)從何入手QUESTION提出問題WHERE推廣至今,上海主角身在何處NOW現(xiàn)狀:一去化情況尚可,但叫座不叫好,市場影響力尚有欠缺二概念前衛(wèi),但缺乏統(tǒng)領(lǐng),無法給人以深。