1、區(qū); p 三線市場:三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對。

2、600萬套保障性住房建設(shè), 3600萬套30億平米等二全國5年商品房開發(fā)總和; 2限販癿根本目標是為保障房讓路,換言之,在 十事五期間戒保障房建設(shè)目標達成之前丌會取消; 398年分稅制改革拉開了地產(chǎn)行業(yè)癿騰飛大幕,2011 年開始癿營業(yè)稅合。

3、建議本項目商業(yè)定位建議 一安陽商鋪市場現(xiàn)狀一安陽商鋪市場現(xiàn)狀 安陽市原商業(yè)集中于文峰路與解放路兩側(cè),以丹尼斯百貨北大街文峰步 行街為中心,隨著城市的發(fā)展,商業(yè)中心逐漸向周邊輻射,形成了以服裝 休閑餐飲等業(yè)態(tài)齊全,一二線品牌匯聚的核心商圈.主。

4、御花苑 5 目前城區(qū)在售小戶型主力項目統(tǒng)計目前城區(qū)在售小戶型主力項目統(tǒng)計 6 0808年公寓銷售市場情況總結(jié):年公寓銷售市場情況總結(jié): 目前市場上的公寓產(chǎn)品供應(yīng)與需求不對稱,供應(yīng)量寵大,但需求量較小 受08年中國家抑制房地產(chǎn)過熱的相應(yīng)政策影。

5、問卷調(diào) 研一對一訪談研一對一訪談 樣本說明:樣本說明: 有效樣本有效樣本8484總樣總樣 本量本量100100,其中萬,其中萬 科業(yè)主比例科業(yè)主比例5.95.95 5 人,略高于萬科人,略高于萬科 市場占有率.市場占有率. 調(diào)研內(nèi)容:調(diào)研內(nèi)。

6、能定位: 永川永川唯一一站式量販商業(yè)港唯一一站式量販商業(yè)港 永川新城區(qū)現(xiàn)在乃至未來規(guī)劃中唯一的大型小商品商業(yè)市場項目 面向整個永川,通過一下 6 點的發(fā)展 1重慶 1 小時經(jīng)濟圈 2六大區(qū)域中心之一 3大重慶城市核心經(jīng)濟區(qū) 4是重慶市規(guī)劃建。

7、02 年開始, 從東莞東城風情步行街與市民見面開始,僅一年多時間就有南城富民步行街萬江都會 廣場現(xiàn)代歐陸步行街虎門步行街等 10 多條行街就如雨后春筍般出現(xiàn)在東莞消費者面 前.在這些步行街中,有的人旺財旺商家爭先恐后地進駐,有的在開業(yè)初期便。

8、 Centaline Group, 2009 報告體系報告體系 Analyze System 項目項目目標目標界定界定及及解讀解讀 實現(xiàn)目標的背景分析實現(xiàn)目標的背景分析 項目項目運營策略運營策略 爆破快銷之道爆破快銷之道 營銷費用營銷費用 。

9、合富易居所有,未經(jīng)同意不得復制轉(zhuǎn)載. 商業(yè)內(nèi)街商業(yè)內(nèi)街 商商 業(yè)業(yè) 內(nèi)內(nèi) 街街 黃金大道中心線黃金大道中心線 湖北合富易居置業(yè)顧問有限公司 特別聲明:本文檔知識產(chǎn)權(quán)歸合富易居所有,未經(jīng)同意不得復制轉(zhuǎn)載. 酒店酒店 公寓公寓 住宅住宅 住宅住。

10、 1產(chǎn)品現(xiàn)狀及商業(yè)價值評判產(chǎn)品現(xiàn)狀及商業(yè)價值評判 2 2市場價值挖掘及定位市場價值挖掘及定位 產(chǎn)品現(xiàn)狀及商業(yè)價值評判產(chǎn)品現(xiàn)狀及商業(yè)價值評判 1西固區(qū)經(jīng)濟環(huán)境優(yōu)越,但商業(yè)發(fā)展一直被 籠罩在小圈子的說法之下,給人以距離感; 2以虹盛百貨為主的西。

11、 二期1蓄客時間:8月10日至8月19日 二期二期11樓蓄客方案樓蓄客方案 預約客戶類型:1一期4酒店式公寓已辦理VIP金 銀卡未成功購房的客戶,亍該方案開始執(zhí)行之日起一周內(nèi)換 領(lǐng)申請單; 28月10日起辦理申請單手續(xù)的客戶; 第一階段8。

12、經(jīng)營策略來求得生存, 將是一個值得研究探討的課題. 二研究目的 本組希望藉由對此個案的研討,能夠?qū)Π儇洏I(yè)的行銷策略有深入的了解,當 以后投入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或決策能有所幫助.并能經(jīng)由報告的撰寫及數(shù)據(jù)的分析整理過 程中,學習如何將推理過程清楚表達出來。

13、 產(chǎn)品定位 5. 廣告總精神 6. 產(chǎn)品建議 亐規(guī)覺部分 一前言: 和興東城總建筑面積超過萬平方米,是昆山和興房 地產(chǎn)開収有限公司,在昆山開収癿第一個項目,也是整 個昆山東部地區(qū),首批大型商業(yè)住宅項目. 該項目地處東部副中心癿中心位置,雙。

14、樣化概念多樣化; 購房主體多元化購房主體多元化; 女性購房者所占比例將會增加; 功能多樣化,并逐步向商務(wù)投資方向發(fā)展. 第二節(jié) 近期羅湖區(qū)市場特點 羅湖區(qū)17個小片區(qū)開發(fā)量差異較大.近 期所開發(fā)項目集中分布在蓮塘布心 東門筍崗國貿(mào)及口岸片區(qū)。

15、 1產(chǎn)品現(xiàn)狀及商業(yè)價值評判產(chǎn)品現(xiàn)狀及商業(yè)價值評判 2 2市場價值挖掘及定位市場價值挖掘及定位 產(chǎn)品現(xiàn)狀及商業(yè)價值評判產(chǎn)品現(xiàn)狀及商業(yè)價值評判 1西固區(qū)經(jīng)濟環(huán)境優(yōu)越,但商業(yè)發(fā)展一直被 籠罩在小圈子的說法之下,給人以距離感; 2以虹盛百貨為主的西。

16、0 5 0 5 10 15 20 25 30 35 其他 精品店 餐飲店 干雜店 茶樓 小型超市 目前本項目周邊的 商業(yè)主要分布在:長江 路三段和學府路,主要 是靠近信息工程學院. 項目周邊商業(yè)主要 是大學校園配套商業(yè), 以餐飲,干雜配套為。

17、不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱引用復制和發(fā)布報 告中的部分或全部內(nèi)容. 版權(quán)說明: 本文僅供客戶內(nèi)部使用,版權(quán)歸深圳市世聯(lián)策略管理咨詢有限公司所有,未經(jīng)深圳市世聯(lián)策 略管理咨詢有限公司書面許可,不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱引用復制和。

18、市場環(huán)境宏觀市場環(huán)境 CBD東擴,為區(qū)域拓展了發(fā)展空間,商業(yè)發(fā)展前景廣闊; 住宅投資受限,商業(yè)保值增值性凸顯,迎來發(fā)展新機遇; 投資渠道不暢,商業(yè)日益成為投資性資本保值增值的避風港; 小結(jié): 金海國際金海國際 金隅鳳麟洲金隅鳳麟洲 禧福匯禧。

19、智穩(wěn)健型客戶 小心謹慎型客戶小心謹慎型客戶 沉默寡言型客戶沉默寡言型客戶 感情沖動型客戶感情沖動型客戶 優(yōu)柔寡斷型客戶優(yōu)柔寡斷型客戶 盛氣凌人型客戶盛氣凌人型客戶 求神問卜型客戶求神問卜型客戶 神經(jīng)敏感型客戶神經(jīng)敏感型客戶 借故拖延型客戶借。

20、去先機. 四中途插入的技巧 在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題,亦會 使客戶產(chǎn)生懷疑的心理. 五延長洽談時間 使客戶人數(shù)增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時,更要盡量延 長洽談時間. 六欲擒故縱法 。

21、2683萬,單價4.26萬平米,9本證. 報告解決的核心問題 一我們是什么樣的產(chǎn)品 二我們有什么樣的客戶 我們有什么 我們面臨哪些情況 三我們面臨怎樣的環(huán)境 四我們有哪些競爭對手 我們接下來該怎么做 五如何讓客戶來 六如何讓客戶買 我們是什。

22、出售后由小業(yè)主自主經(jīng)營.如 北京的建外 SOHO 商業(yè)街,上海的金橋羅馬假日等.這種商業(yè)街的店鋪 出售后會帶來很多后遺癥,如業(yè)態(tài)混亂,物業(yè)管理難,缺乏統(tǒng)一模式, 不能組成有效的商業(yè)系統(tǒng)性業(yè)態(tài)分類難以差異化組合,整個商業(yè)項目 缺乏品位. 發(fā)。

23、地點面積進度貸款等方面的問題,銷售人員應(yīng)揚長 避短,在回答中將產(chǎn)品的賣點巧妙地融入; 在與客戶交談中,設(shè)法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯(lián)系電話個人背景等 資訊.客戶能夠接受的價格面積有否來過現(xiàn)場如何獲知本項目的具體要求的資訊. 其中。

24、知曉,為了讓所有中海客戶及喜愛中海物業(yè)的香港市民更加了解中海地 產(chǎn)發(fā)展過程,故此中原建議在樓盤開售前期舉行一次中海地產(chǎn)發(fā)展回顧 展.一來可加強市民對中海地產(chǎn)發(fā)展及精品制作過程的認識,二來為中海 年重頭戲深圳灣畔在港銷售做一前期鋪墊. 時間。

25、序及相關(guān)操作流程 一期商業(yè)售價返租方式及招商租金制定一期商業(yè)售價返租方式及招商租金制定 商業(yè)招商合作方式及招商進度安排商業(yè)招商合作方式及招商進度安排 一期商鋪銷售策略及執(zhí)行報告一期商鋪銷售策略及執(zhí)行報告 一期商業(yè)銷售過程控制一期商業(yè)銷售過程。

26、報 客戶需求 產(chǎn)品價值 客戶關(guān)系 價格 客戶使用后體驗 第二章第二章 銷售六要素銷售六要素 情報重要性情報重要性 您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎 索羅斯襲擊香港金融市場選擇的哪一天索羅斯襲擊香港金融市場。

27、為四個時期:進入期成 熟期 持續(xù)銷售期和尾聲. 深圳地產(chǎn)界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發(fā)展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告。

28、產(chǎn)品不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小, 或者戶型設(shè)計不合理. 二產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開發(fā)商的尾盤比較好處理,尾盤 出現(xiàn)銷售問題的往往是中小開發(fā)商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預算低,形象 包裝。

29、深圳地產(chǎn)界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲,樓盤銷售率 在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作尾盤.尾盤一直是令發(fā)展商和代理商都感到頭疼 的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告宣傳,尾盤數(shù)量不多,其營 銷費用十分有限,如何用。

30、層戶型較差的,主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進行 很好的銷售控制制定合理的價差,銷售人員或代理公司為追求業(yè)績,銷售中不管不顧只一味推 薦客戶容易接受的好戶型,對一些朝向偏差戶型偏大的單位沒有進行很好的引導,致使這部分 單位被冠上尾盤的稱謂.用一。

31、產(chǎn)品不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小, 或者戶型設(shè)計不合理. 二產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開發(fā)商的尾盤比較好處理,尾盤 出現(xiàn)銷售問題的往往是中小開發(fā)商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預算低,形象 包裝。

32、 那就是價格. 畢竟對于一般的住房消費者來說, 價格因素始終是第一位的. 我們采取首付一成首付一成的低門檻入住策略,此動機注重商品的價 格低廉,希望付出較少的代價而獲得較大的物質(zhì)利益;因為工薪階層 的消費者永遠飽和不了,因為沒有存款但每月。

33、三項目招商策略 寫字樓營銷策略 常規(guī)產(chǎn)權(quán)銷售與返租銷售相結(jié)合 對于投資客戶,推出510F的 小戶型,采用迒租銷售的手段, 降低投資門檻,提供穩(wěn)定收益, 打消客戶疑慮,實現(xiàn)快速銷售. 針對自用客戶,推出1122F的 中大戶型,采用常規(guī)銷售手段。

34、2269 個,微型車50個,字母車位116個 3. 車位工程進度需達到預售條件車位工程進度需達到預售條件 完成地下車庫的面積測繪,劃定車位線 1 項目現(xiàn)狀項目現(xiàn)狀 營銷策略營銷策略 市場情況市場情況 營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行 項目名稱項目名稱 車位。

35、要原則不影響住宅銷售為首要原則 2. 預計一預計一期期車位車位比比為為1:0.7 項目一項目一期期630戶,首戶,首批批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接可直接入入戶車戶車位僅位僅占約占約20 僅僅約約20車。

36、作流程 一期商業(yè)售價返租方式及招商租金制定一期商業(yè)售價返租方式及招商租金制定 商業(yè)招商合作方式及招商進度安排商業(yè)招商合作方式及招商進度安排 一期商鋪銷售策略及執(zhí)行報告一期商鋪銷售策略及執(zhí)行報告 一期商業(yè)銷售過程控制一期商業(yè)銷售過程控制 后期。

37、線市場:三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對車位的價值。

38、1:0.7 項目一期項目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從電梯間直接入戶,另外約車位可從電梯間直接入戶,另外約80需從樓體。

39、端小區(qū)五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對車位的價值:使用價值和投資價值。

40、與管理順利及在項目目標實現(xiàn)過程中如何盡可能的規(guī)避可能產(chǎn)生的風險.保證商業(yè)后期的運營順利與管理順利及在項目目標實現(xiàn)過程中如何盡可能的規(guī)避可能產(chǎn)生的風險. 我司在項目操作過程中秉持戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到執(zhí)行的流程,需要說明的是,本報告的提出基于我司戰(zhàn)略我。

41、期商業(yè)銷售法律程序及相關(guān)操作流程一期商業(yè)銷售法律程序及相關(guān)操作流程 一期商業(yè)售價返租方式及招商租金制定一期商業(yè)售價返租方式及招商租金制定 商業(yè)招商合作方式及招商進度安排商業(yè)招商合作方式及招商進度安排 一期商鋪銷售策略及執(zhí)行報告一期商鋪銷售策。

42、實現(xiàn)目標的背景分析 項目項目運營策略運營策略 爆破快銷之道爆破快銷之道 營銷費用營銷費用 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2009 目標界定目標界定 在保證目前均價并爭取提高。

43、 錢江新城錢江新城 寫字樓寫字樓 副板塊副板塊 下沙寫字樓下沙寫字樓 板塊板塊 濱江寫字樓濱江寫字樓 副板塊副板塊 武林寫字樓武林寫字樓 板塊板塊 板塊名稱 區(qū)域劃分 板塊特點 基本租金 基本售價 入住率 黃龍板塊 由保俶路曙光路玉古 路天。

44、期商業(yè)銷售法律程序及相關(guān)操作流程一期商業(yè)銷售法律程序及相關(guān)操作流程 一期商業(yè)售價返租方式及招商租金制定一期商業(yè)售價返租方式及招商租金制定 商業(yè)招商合作方式及招商進度安排商業(yè)招商合作方式及招商進度安排 一期商鋪銷售策略及執(zhí)行報告一期商鋪銷售策。

45、亮藍為主,體現(xiàn)時尚繽紛. 商業(yè)商業(yè)08年火爆熱銷10個億: 推廣主打投資回報旺銷場面. 推廣色調(diào)以紅黃為主,具有煽動力. 預推預推7 7號樓號樓 7 78 8號樓達到預售標準號樓達到預售標準 難點二:預售貨量大推案節(jié)奏緊, 客戶基礎(chǔ)少積累時。

46、不影響住宅銷售為首要原則 2. 預計一期車位比為預計一期車位比為1:0.7 項目一期項目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從。

47、需求充足,只要策略適當,車位一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對車位的價值:使用價值和投資價值認識到位. 本報告是嚴格保密的. 二線市場需求疲軟。

48、蓄客時間:8月10日至8月19日二期二期11樓蓄客方案樓蓄客方案 預約客戶類型:1一期4酒店式公寓已辦理VIP金銀卡未成功購房的客戶,于該方案開始執(zhí)行之日起一周內(nèi)換領(lǐng)申請單;28月10日起辦理申請單手續(xù)的客戶;第一階段8月10日8月19日辦。

49、14樓173個及預留97個.項目車位配比充足,本階段針對第一批次已售樓棟紅色區(qū)域車位進行銷售,均為地下平層標準車位,共計貨量970個,其中14樓未銷售173個車位進行銷控,預留約10共計97個,共計可售總貨量為700個13456712141。

50、發(fā)生變化,產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn);目標群體定位偏離戶型配比失調(diào)戶型面積超出需求范圍規(guī)劃設(shè)計偏離市場需求,戶型布局設(shè)計不合理等多種原因造成被市場排斥. 前期沒有進行很好的銷售控制沒有制定合理的價差,沒有對樓位區(qū)域戶型偏大設(shè)計不合理的戶型進行很好。