1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎(chǔ)好的定位是成功的基礎(chǔ) 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng) 確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng) 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)。

2、業(yè)主各產(chǎn)業(yè)企業(yè)主 張家港各階層市民張家港各階層市民 調(diào)研范圍調(diào)研范圍 城市的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況城市的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況 城市規(guī)劃及發(fā)展?fàn)顩r城市規(guī)劃及發(fā)展?fàn)顩r 各專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃布局業(yè)態(tài)定位經(jīng)營(yíng)管理模式各專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃布局業(yè)態(tài)定位經(jīng)營(yíng)管理模式 經(jīng)營(yíng)戶對(duì)現(xiàn)有。

3、際需要配備,負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的策劃人員行政財(cái)務(wù)人員和第三方協(xié)助單位的聯(lián)系人員,由公司配備. 項(xiàng)目小組工作內(nèi)容: 建立項(xiàng)目檔案; 制定銷售策劃方案; 銷售策劃方案的具體實(shí)施與監(jiān)控; 銷售工作的組織和安排; 對(duì)銷售效果進(jìn)行分析,調(diào)整相應(yīng)的銷售策略; 。

4、售總結(jié) 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確。

5、產(chǎn)投資比前年的增長(zhǎng)率,其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長(zhǎng)是多少,房地產(chǎn)投資增長(zhǎng) 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)相比較,房地產(chǎn)投資的增長(zhǎng)有什么特點(diǎn). 3消費(fèi)指數(shù) . 上一年度全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額為多少,比前一年度的增長(zhǎng)率為多少; . 消費(fèi)指數(shù)與 GDP。

6、區(qū)位位于溫州瑞安第一強(qiáng)鎮(zhèn)塘下鎮(zhèn),緊鄰規(guī)劃中新 城中心 溫州溫州 瑞安瑞安 瑞安主城區(qū)瑞安主城區(qū) 塘下塘下 老鎮(zhèn)老鎮(zhèn) 數(shù)字塘下 面積:83平方公里 耕地面積:42800畝 轄區(qū):89個(gè)行政村和 5 個(gè)辦事處 人口:常住人口 17萬, 外來人口。

7、 城市規(guī)劃及發(fā)展?fàn)顩r城市規(guī)劃及發(fā)展?fàn)顩r 各專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃布局業(yè)態(tài)定位經(jīng)營(yíng)管理模式各專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃布局業(yè)態(tài)定位經(jīng)營(yíng)管理模式 經(jīng)營(yíng)戶對(duì)現(xiàn)有專業(yè)市場(chǎng)的滿意度對(duì)擬進(jìn)駐專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶對(duì)現(xiàn)有專業(yè)市場(chǎng)的滿意度對(duì)擬進(jìn)駐專業(yè)市場(chǎng) 的各項(xiàng)需求狀況的各項(xiàng)需求狀況。

8、制筆皮鞋民用電器 食品機(jī)械精細(xì)化工緊固件閥門等 440km 240km 340km 220km 上海 杭州 金華 寧波 溫州三大主城區(qū) 一城市簡(jiǎn)介 城市分布圖 龍灣概況 街道人口 交通狀況 政府規(guī)劃 Page 2 政府規(guī)劃 五大 功能區(qū) 行。

9、發(fā)區(qū) 山海天旅游度假區(qū)山海天旅游度假區(qū) 有有5454個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道,個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道,30143014個(gè)村居,個(gè)村居, 總?cè)丝诩s總?cè)丝诩s288288萬萬 城市四大戰(zhàn)略:城市四大戰(zhàn)略: 溫州城所在東港區(qū)是日照市政府所在地溫州城所在東港區(qū)是日照市政府所在。

10、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計(jì)參考 4環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會(huì)所配套設(shè)施建議 6.1會(huì)所位置建議 6.2會(huì)。

11、土地市場(chǎng)土地市場(chǎng) 整體市場(chǎng)成交結(jié)構(gòu) 溫州市土地成交結(jié)構(gòu)走勢(shì)按規(guī)劃建面 2021年14月,溫州市以住宅用地成交為主,占比52.9,其次,工業(yè)用地成交占比41.2.2021年4月,溫州市以住宅用地成交為主,占比 70.1,比去年同期下降0.2個(gè)。

12、新城商業(yè)中心 淮安現(xiàn)代國(guó)際新城專業(yè)市場(chǎng)定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長(zhǎng)江三 角洲地區(qū),是長(zhǎng)三角城市群22城市之一,是長(zhǎng)三角城市 經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)會(huì)成員市,是長(zhǎng)三角北部地區(qū)的區(qū)域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

13、強(qiáng)收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對(duì)市場(chǎng)帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國(guó)際廣場(chǎng)需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際廣場(chǎng)需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實(shí)力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

14、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 銷售利潤(rùn)最大化 挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破 市場(chǎng)格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟(jì)測(cè)及經(jīng)濟(jì)測(cè) 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。

15、字樓和可售型商鋪和價(jià)格 三三項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場(chǎng)所 未來規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)情況本項(xiàng)目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來源和購買動(dòng)機(jī) 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。

16、土地市場(chǎng)土地市場(chǎng) 整體市場(chǎng)成交結(jié)構(gòu) 溫州市土地成交結(jié)構(gòu)走勢(shì)按規(guī)劃建面 2021年14月,溫州市以住宅用地成交為主,占比52.9,其次,工業(yè)用地成交占比41.2.2021年4月,溫州市以住宅用地成交為主,占比 70.1,比去年同期下降0.2個(gè)。

17、清開發(fā)戰(zhàn)略. 讀懂市場(chǎng)與客戶,確定項(xiàng)目定位. 與綠城直面競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品如何發(fā)力 第一部分:解讀城市 第二部分:解讀市場(chǎng) 第三部分:解讀客戶 第四部分:產(chǎn)品建議 研究思路研究思路 開發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 第一部分:解讀城市 第二部分:解讀市。

18、品勞務(wù)和計(jì)劃,以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù). 2AMA 對(duì)思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 對(duì)思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 引。

19、月,導(dǎo)致全市幾乎所有售樓處停擺,購房者鮮 有到訪成交更不必提. 原創(chuàng)甌越樓市編輯部3天前甌越樓市 202117重磅2020年溫州樓市年報(bào)發(fā)布,土地出讓新房成交再攀新高風(fēng)雨過后終見彩虹 https: 好在,隨著疫情得到控制,溫州樓市很快走出陰。

20、多節(jié)點(diǎn);樂清和永嘉在都市區(qū)中的地位全面升級(jí);主城區(qū)擴(kuò)充 金融環(huán)境持續(xù)收緊,三道紅線試點(diǎn) 8月20日,央行和住建部召開重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)座談會(huì),明確了重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè) 資金監(jiān)測(cè)和融資管理規(guī)則,即三條紅線 剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率大于 70凈負(fù)債率大。

21、月,導(dǎo)致全市幾乎所有售樓處停擺,購房者鮮 有到訪成交更不必提. 原創(chuàng)甌越樓市編輯部3天前甌越樓市 202117重磅2020年溫州樓市年報(bào)發(fā)布,土地出讓新房成交再攀新高風(fēng)雨過后終見彩虹 https: 好在,隨著疫情得到控制,溫州樓市很快走出陰。

22、09.11 溫州 進(jìn)一步放開落戶限制.落實(shí)落細(xì)市區(qū)戶口遷入規(guī)定,具備專科及以上學(xué)歷初級(jí)及以上職稱高級(jí)工及以上職業(yè)資格 的人員,憑相關(guān)證書無障礙落戶,直系親屬可隨遷;在市區(qū)具有合法穩(wěn)定就業(yè)滿2年參加職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)滿2年的 人員,即可落戶。

23、多節(jié)點(diǎn);樂清和永嘉在都市區(qū)中的地位全面升級(jí);主城區(qū)擴(kuò)充 金融環(huán)境持續(xù)收緊,三道紅線試點(diǎn) 8月20日,央行和住建部召開重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)座談會(huì),明確了重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè) 資金監(jiān)測(cè)和融資管理規(guī)則,即三條紅線 剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率大于 70凈負(fù)債率大。

24、存下降0.46至628.21萬平方米,去化速度減慢 u 熱銷項(xiàng)目:中小戶型中高總價(jià)熱銷,百成景園居首 u 企業(yè)銷售:華鴻嘉信以1.94億元銷售額居本月榜首 數(shù)據(jù)來源:CREIS中指數(shù)據(jù), 全市價(jià)格走勢(shì):環(huán)比上漲44.85,同比上漲 18.3。

25、市土地成交結(jié)構(gòu)走勢(shì)按規(guī)劃建面 2021年1 6月,溫州市以住宅用地成交為主,占比52.9,其次,工業(yè)用地成交占比39.6.2021年6月,溫州市以工業(yè)用地成交為主,占比50.0, 比去年同期下降0.3個(gè)百分點(diǎn). 40.919.442.856。

26、市場(chǎng) 整體市場(chǎng)成交結(jié)構(gòu) 溫州市土地成交結(jié)構(gòu)走勢(shì)按規(guī)劃建面 2021年16月,溫州市以住宅用地成交為主,占比52.9,其次,工業(yè)用地成交占比39.6.2021年6月,溫州市以工業(yè)用地成交為主,占比 50.0,比去年同期下降0.3個(gè)百分點(diǎn). 2。

27、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)u確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng) u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

28、土地市場(chǎng)土地市場(chǎng) 整體市場(chǎng)成交結(jié)構(gòu) 溫州市土地成交結(jié)構(gòu)走勢(shì)按規(guī)劃建面 2021年13月,溫州市以工業(yè)用地成交為主,占比49.1,其次,住宅用地成交占比45.0.2021年3月,溫州市以工業(yè)用地成交為主,占比 57.7. 2003200420。

29、土地市場(chǎng)土地市場(chǎng) 整體市場(chǎng)成交結(jié)構(gòu) 溫州市土地成交結(jié)構(gòu)走勢(shì)按規(guī)劃建面 2021年15月,溫州市以住宅用地成交為主,占比57.6,其次,工業(yè)用地成交占比37.3.2021年5月,溫州市以住宅用地成交為主,占比 68.7,比去年同期上升1.2個(gè)。

30、物業(yè)類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯(lián)排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價(jià) 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關(guān)鍵詞:地中海風(fēng)格建筑經(jīng)濟(jì)型別墅 關(guān)鍵詞:ArtDeco風(fēng)格建筑豪宅平墅 金地天境 項(xiàng)目。

31、劃及概念定位報(bào)告概念規(guī)劃及概念定位報(bào)告概念規(guī)劃及概念定位報(bào)告概念規(guī)劃及概念定位報(bào)告概念規(guī)劃及概念定位報(bào)告概念規(guī)劃及概念定位報(bào)告概念規(guī)劃及概念定位報(bào)告 我公司很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)參與溫州濱江商務(wù)區(qū)總部基地項(xiàng)目,為該項(xiàng)目 提供服務(wù).服務(wù)內(nèi)容分為兩個(gè)。

32、的 A 類人才可贈(zèng)送一套不超 過 190 平方米的商品房或給予 500 萬元購房補(bǔ)貼; B 類和 C 類人 才配售面積為 140 平方米,購買價(jià)格為備案價(jià)核定價(jià)50; D 類和 E 類人 才配售面積為 120 平方米,購買價(jià)格為備案價(jià)核 定。

33、39.84 全市供應(yīng):新批91.77萬平方米,環(huán)比增長(zhǎng)60.75,同比增長(zhǎng)213.36 供求對(duì)比:銷供比下降至0.61,短期市場(chǎng)供過于求 庫存去化:庫存上升7.63至500.36萬平方米,去化速度減慢 熱銷項(xiàng)目:中小戶型低總價(jià)熱銷,新湖春曉。

34、微觀的市場(chǎng)環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項(xiàng)目定位報(bào)告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析結(jié)論,通過對(duì)東和灣項(xiàng) 目所在地的特點(diǎn)進(jìn)行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營(yíng)銷系統(tǒng)的要求,從項(xiàng)目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報(bào)告. Page 2 of 29 東和灣。

35、類型政策類型發(fā)布時(shí)間發(fā)布時(shí)間限制區(qū)域限制區(qū)域政策概述政策概述 限購 限貸 限價(jià) 限售 人才政策2019.06.13溫州 涉及住房保障子女教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等10個(gè)方面:向大學(xué)畢業(yè)生發(fā)放租房補(bǔ)貼,其中博士研究生 碩士研究生本科生大專畢業(yè)生分別給予每。

36、列情形之一的,可辦理人才引進(jìn)落戶: 一溫州市高層次人才分類目錄中ABCDE類人才大專含技工院校高級(jí)工班以上學(xué)歷初級(jí)以上職稱高 級(jí)工以上職業(yè)資格技能等級(jí)的人員,可以在市區(qū)先落戶后擇業(yè). 二前項(xiàng)之外的下列人員,可以在就業(yè)地落戶: 1.經(jīng)市委人才。

37、落細(xì)市區(qū)戶口遷入規(guī)定,具備專科及以上學(xué)歷初級(jí)及以上職稱高級(jí)工及以上職業(yè)資格 的人員,憑相關(guān)證書無障礙落戶,直系親屬可隨遷;在市區(qū)具有合法穩(wěn)定就業(yè)滿2年參加職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)滿2年的 人員,即可落戶,直系親屬可隨遷;在市區(qū)居住具有合法所有權(quán)的房。

38、新批132.80萬平方米,環(huán)比增長(zhǎng)29.51,同比增長(zhǎng)8.08 u 供求對(duì)比:銷供比下降至0.59,短期市場(chǎng)供過于求 u 庫存去化:庫存上升7.57至624.86萬平方米,去化速度減慢 u 熱銷項(xiàng)目:中小戶型中高總價(jià)熱銷,麗景灣居首 u 。

39、的 A 類人才可贈(zèng)送一套不超 過 190 平方米的商品房或給予 500 萬元購房補(bǔ)貼; B 類和 C 類人 才配售面積為 140 平方米,購買價(jià)格為備案價(jià)核定價(jià)50; D 類和 E 類人 才配售面積為 120 平方米,購買價(jià)格為備案價(jià)核 定。

40、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。

41、其次,工業(yè)用地成交占比39.6.2021年6月,溫州市以工業(yè)用地成交為主,占比 50.0,比去年同期下降0.3個(gè)百分點(diǎn). 整體市場(chǎng)成交結(jié)構(gòu) 溫州市土地成交情況按規(guī)劃建面 2021年16月,溫州市共成交各類用地226宗,共計(jì)1656.67萬。

42、北高鐵新城橫空出世 三年行動(dòng)計(jì)劃交通強(qiáng)省圈定溫州多個(gè)項(xiàng)目 溫州城市軌交路線有望提前建成 ,三年計(jì)劃正式出爐 溫州市公布推進(jìn)長(zhǎng)三角區(qū)域一體化發(fā)展行動(dòng)方案20192025年 溫州擬打造千萬級(jí)常住人口城市 溫州總部經(jīng)濟(jì)崛起 歸潮涌動(dòng) 大事件 全市。

43、022103210421052106210721082109 上市面積 171.8691.02113.16120.94137.7330.1489.4949.289.4777.4884 7489.11 環(huán)比 61.24724.36.913.9。

44、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。

45、949.289.4777.48847489.1144.79 4724.36.913.978.1196.94581.913.48.411.920.449.7 上市面積 環(huán)比 2010201120122101210221032104210521。

46、4949.289.4777.4884環(huán)比36.51.261.24724.36.913.978.1196.94581.913.48.420072008200920102011201221012102210321042105210621071。

47、market analysis4趨勢(shì)展望Trend outlook目錄Contents統(tǒng)計(jì)范圍及數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計(jì)范圍數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計(jì)時(shí)間溫州市區(qū):溫州市區(qū):鹿城區(qū)甌海區(qū)龍灣區(qū)含經(jīng)開區(qū)甌江口新區(qū)洞頭本島郊縣市:郊縣市:樂清市瑞安市永嘉縣蒼南縣平陽縣龍。