1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

2、2018按年按年 增幅增幅增幅增幅增幅增幅增幅增幅111月111月增幅增幅全年預測全年預測增幅增幅 房地產投資完成額房地產投資完成額億元億元95,03610.595,9791.0102,5816.9109,7997.0110,0839.71。

3、的天景花園威登別墅以及上海的西郊花園是萬科涉足房地產行業最早的項目,在商品房市場剛剛啟動的當時,萬科產品以優美的環境及人性化的物業管理,受到追求生活質量的人們的普遍認可.1992年開始,萬科先后在上海北京天津沈陽深圳成都等地推出了萬科城市花。

4、業 管理房地產金融房地產估價房地產咨詢 房地產開發與建筑公司不動產管理投資分析 和資產管理和土地使用規劃.弗洛伊德,查爾斯 F 美馬庫斯 T 艾倫美,2005:711 房地產業包括土地的開發,房屋的建筑維修 管理,土地使用權的有償劃撥轉讓。

5、的經濟,愿各位細心學習其中內容,在工作中融匯貫通,并 在此基礎上進一步提高,創出自我獨到的銷售風格. 電話篇電話篇 第一章第一章 電話的功效電話的功效 一個高明的房產銷售員他的客戶總是比其它同事來得多,往往他的客戶在第一 次與他見面之前就對。

6、零售商咨詢服務 機構以及建筑工程設施設備廠商等行業領導級會員機構以及建筑工程設施設備廠商等行業領導級會員700 700 余家.余家. 同時同時MALL CHINAMALL CHINA與與1010余個國家和地區的購物中心及商業房地產余個國家和。

7、因素,實 際增長 5.7,增速同比放緩 1.2 個百分點. 二數據分析二數據分析 一房地產開發投資一房地產開發投資 1完成開發投資 廣東房地產完成開發投資 2932.34 億元,同比增長 16.8,增幅同比回落 20 個百分點, 比全國平均。

8、性度假型公寓市場最近幾年發展比較迅速.投資性度假型公寓不同于普通投資性居住型物業,迅速發展原因在于產業經濟的高速發展及人們 支付能力的增強以及旅游度假業的興旺等.但是投資性度假型公寓在迅速發展的同時也暴露了不少問題,比較關鍵的就是產權分散定。

9、 性猶存性猶存2019.02 2中南建設中南建設000961,買入買入: 進入成長新軌進入成長新軌 道,激勵加持不停步道,激勵加持不停步2019.01 3榮盛發展榮盛發展002146,買入買入: 首入千億陣營,首入千億陣營, 保持高效成長保。

10、承擔著過高的支出責任. 地方政府一方面要負責當地主要的公共服務產 品的供給,如對經濟發展至關重要的基礎設施建設社會保障性投資,并要大力 發展當地經濟. 而由于當前的官員考核體制, 地方政府面臨重大的財政支出壓力, 而地方財力相對薄弱, 因此。

11、布吉廣州等重點相關商業形態 進行調查研究,形成本報告. 本報告主體部分由基礎調研消費調研關聯調研專項調研以及定位思路說明等幾 大塊構成.數據詳實而有的放矢. 目目 錄錄 前言2 目錄3 第一部分 基礎調研46 第二部分 消費調研711 第三。

12、們不得不開始深思這個行業在我看來,誰 真正做到專業化,誰就生存光憑文采動人創意絕倫打天下的策劃時代終將過去,技術 策劃終會將撮把子這一稱呼送入歷史 目前策劃公司所做的前期策劃實在有限,原因是多方的,我只想從我們自己這一方面來想 一想是為什么。

13、快上漲 勢頭基本得到遏制,但供需矛盾仍十分尖銳,房 價上漲壓力和勱力依然存在. 1房地產開發投資保持較快增速 2房地產供需矛盾仍然比較尖銳 3房地產價格維持上漲趨勢 4房地產開發企業丌同資金來源增速發生變化 5土地市場交易活躍,地價出現反彈。

14、狀態,有時觀望成潮,持續時間太市場時常處于虛幻狀態,有時觀望成潮,持續時間太 長.每當市場恢復后,但爭論很大,不穩定長.每當市場恢復后,但爭論很大,不穩定 從從20052005年到年到20072007年底,想控制房價和需求,但二者均年底,想。

15、性房產市場與地產市場供求彈性的差異性 總體市場與局部市場不可移動性總體市場與局部市場不可移動性 三個穩字三個穩字09政府工作報告政府工作報告 穩穩定市場預期和信心定市場預期和信心 穩穩定房地產投資定房地產投資 推動房地產業平推動房地產業平穩。

16、債權投資收益債權投資收益廣告費廣告費. 定報定報X203X203表表: :增加增加廣告費廣告費應交應交 增值稅增值稅. 利息支出利息支出 凈額凈額 利息支出利息支出 利息收利息收 入入 報送要求報送要求 年報年報X103X103表表:200。

17、聯想美的格力 平安保險深圳南京天津 中國人壽北京青島中山 萬科地產深圳北京上海沈陽天津 南京銀城地產 西安紫薇地產 上海上實城市投資發展公司 康達信總經理康達信總經理 江躍宗江躍宗 3 房地產業務流程管理房地產業務流程管理 一流程概念流程要。

18、 房價上漲推動了國民財富兩極分化房價上漲推動了國民財富兩極分化 稅收政策具有財富分配失衡的糾偏功能 房產稅在上海和重慶試點 差別化信貸政策和限購是控制住房投資性 需求的主要措施 新國八條提出更嚴格的限購 措施 上海與重慶試點方案共同點上海與。

19、劃的流程和成果世聯業務戰略規劃的流程和成果 世聯相關項目經驗世聯相關項目經驗 我國的房地產行業處于從粗放經營到精細經營的轉變期,強調產品創我國的房地產行業處于從粗放經營到精細經營的轉變期,強調產品創 新和資本優勢的結合新和資本優勢的結合 行。

20、學研究機 構;其主要職能是為住房和城鄉建設部領導提供決策咨詢和政策建議;接受地方 政府和企業委托,提供政策咨詢及市場調研服務;承擔研究生培養和建設領域人 才培訓工作. 高和資本于2009年10月正式成立,是一家專業的房地產資產配置和資產管 。

21、東門以及布吉廣州等重點相關商業形態進行調 查研究,形成本報告. 本報告主體部分由基礎調研消費調研關聯調研專項調研以及定位思路說明等幾大 塊構成.數據詳實而有的放矢. 目目 錄錄 前言2 目錄3 第一部分 基礎調研46 第二部分 消費調研71。

22、發揮重要作用; 3 與理念領先的發展商共同打造系列主題作品是房地產基金在獲取回報的同時擴展更大社會 效應的途徑 4土地資源是硬條件,投資策略和風險控制是房地產基金最為重要的兩個要素,房地產基金 更強調軟資源 一我國房地產基金部分資料 一我國。

23、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

24、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

25、國保利等一些知名房企確實在網上賣過房子, 但那并不代表著他們進入到大數據時代.下面將把一些真正加入電商 大營,進入大數據時代的房企和商業地產知名案例進行分享. 一綠城試水電商.一綠城試水電商. 綠城的電商概括起來就是全鏈條服務涵蓋采購規劃定。

26、有土地使用權的出讓,房地產的開發和再開發,如征用土地拆遷安置委托規劃設計 舊城開發等; 2房地產經營,包括土地使用權的轉讓出租抵押和房屋的買賣租賃抵押等; 3房地產中介服務,包括房地產咨詢估價和經紀代理物業管理; 4房地產的調控和管理,即建。

27、中在 2 月底后 雖然全國已逐漸進入返程復工密集階段,但受疫情影響絕大多數返鄉人員依舊滯留在戶 籍地.通過農民工返崗客運量和全國高速公路日均車流量可以粗略估算知,當前全國返崗復工 率在 30以下. 2 月 15 日,交通運輸部在應對新型冠狀。

28、中在 2 月底后 雖然全國已逐漸進入返程復工密集階段,但受疫情影響絕大多數返鄉人員依舊滯留在戶 籍地.通過農民工返崗客運量和全國高速公路日均車流量可以粗略估算知,當前全國返崗復工 率在 30以下. 2 月 15 日,交通運輸部在應對新型冠狀。

29、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤購一定比例進行提成,作為銷售報 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動式的.純傭金制的銷售報 酬制度在美國有 20的企業采用,國內的企業運用得也較多.計算公式如下: 個人收。

30、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

31、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

32、二次業更換原有住房 C二次業投 D其他明 . 4您擇置碧桂園物業的原因有哪些可多 A然條件優環境極佳 B劃布局合理戶型新 C價格實惠性價比 D區套完善業主生活方便 E五星物業理服務 F桂園品牌影響力 G其他注明 . 5您平常獲取本地房產訊的。

33、要根據客戶的需求來推薦產 品, 但并不是說房地產銷售業務員了解到了客戶的需求信息,就可以直接進行產 品的呈現的. 如果在向客戶呈現產品前,能夠有一個鋪墊,一個引導,以此將話題引導到向客 戶介紹產品這方面來,就會自然很多,也能夠讓客戶自然地就。

34、八法 一房地產銷售業務員銷售技巧和話術之:跟進的重要性 1一次性談成客戶與發展的市場的幾率不高 280的客戶機市場是在跟進中實現的 3跟進的方法和技巧得當可以大大提高房地產銷售業務員業績 4跟進是提高銷售能力發展市場的重要方法 二房地產銷售。

35、秒才出門,最后一秒才進公司,一個匆匆忙忙汗流浹背的開始怎么可能 去期待會有充滿驚奇的一天,有些房地產銷售業務員說:晚起是因為晚睡,晚睡 是因為工作,其實這不是一個不可改變的習慣,只要給自己一個重要的理由就可 以用一個新的習慣來替換掉這個舊習。

36、金九銀十,中性偏淡 中美貿易沖擊,非常負面,對房企中性 731政策層面,遏制對,房企是利空 龍頭地產商帶頭降價裁人,利淡 此環境還會持續,也許一年到一年半 加上融資難,成本飆升,說明地產環境惡劣. 結論結論:房企的寒冬已開始房企的寒冬已開始。

37、中信證券研究部繪制 注:圖片來自中信集團 oPuMxOoRmRvNtPnPnPuMnN8O9RaQoMqQpNoPeRrRnQeRsQqN8OrQmMxNqQoOvPmNoQ 3 空間的開發空間的開發常態調控之下的理性回歸長路常態調控之下的。

38、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

39、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

40、愜意棲息. 麓,意思是生長在山腳的林木.本意為指明鹿生活在何種地方,是在 有樹林的山腳下.山腳有水有草,適合生存,遇敵害則上山躲進樹林, 是最理想的棲息之地. 天 然 氧 吧 兩大園區加持,出則自然相伴 華陀山公園源遠流長,得能湖公園郁郁蒼。

41、房地產行業:新時代,多維度,重新認識房地產業房地產行業:新時代,多維度,重新認識房地產業 資料來源:中信證券研究部繪制 注:圖片來自中信集團 nZkYtMtMaQdN9PmOqQpNnMeRmMqNeRmOrO8OoOrOwMmNnOuOs。

42、年全國房地產企業收入近2萬億元就是明證.供不應求是未來幾十年中國房地產市場的主導趨勢.這也是xx選擇房地產業,為廣大市民服務,實現企業價值社會化的目的所在. 一一xx房地產發展的機會房地產發展的機會w持續的小康社會建設;w加速的城鎮化進程 。

43、鐵一般的法則,沒有哪個廠商愿意看到自己的產品,在茫茫的市場里因為視覺效果上缺乏特色而被石沉大海.我們所堅持的原則就是:保持原創和特色,盡可能做到產品特色最大化3專業的手機客戶端應用研發團隊多年的手機客戶端應用開發經驗,保證產品線上運營.4優。

44、銷售對象面向本市戶口居民.板樓與塔樓孰優孰劣的爭論,使得細化的概念獲得廣泛認知度.板塔之爭論是京城地產圈總動員式的口水戰, 板樓的優勢形象在消費者心中占據上風.公寓的建筑形式不再單一,過去幾乎全以塔樓形式出現,近年板樓形式的公寓項目漸多。

45、一節第一節 概念名詞解釋概念名詞解釋 土地的開發與經營 企業將有償獲得的毛地,經過拆遷安置,三通一平或七通一平后,形成熟地,直接對外有償轉讓出租給其他單位使用,這一過程稱為房地產的一次開發.所謂三通一平是指:水通電通路通,場地平整;所謂七通。

46、流程 九流程的監控 十流程管理的關鍵成功因素 目錄目錄3幾個問題幾個問題ISO9000與流程管理的關系是什么組織應該建立多少個流程是合適的如何識別房地產的關鍵流程如何識別流程的關鍵控制點什么是卓越的流程如何建立卓越的流程管理體系 4 ISO。

47、定位三公司房地產業發展戰略目標和十一五期計劃目標四公司房地產業投資基本原則五投融資計劃及管理第五部分主要保證措施一深化管理體制改革,適應形勢發展需要二加強人力資源開發,滿足企業發展需要三建立戰略合作聯盟,強化企業內部管理四強化全面預算管理。