1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動(dòng)互動(dòng) 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

2、理論的邏輯原型 建筑學(xué)基本考慮因素建筑學(xué)基本考慮因素 關(guān)于功能關(guān)于功能 關(guān)于技術(shù)關(guān)于技術(shù) 關(guān)于規(guī)范關(guān)于規(guī)范 關(guān)于形式關(guān)于形式 建筑基本概念 建筑基本概念 建筑歷史與風(fēng)格 規(guī)劃專題 建筑單體專題 建筑技術(shù)專題 建筑賞析 建筑策劃專題 發(fā)展 主。

3、2018按年按年 增幅增幅增幅增幅增幅增幅增幅增幅111月111月增幅增幅全年預(yù)測(cè)全年預(yù)測(cè)增幅增幅 房地產(chǎn)投資完成額房地產(chǎn)投資完成額億元億元95,03610.595,9791.0102,5816.9109,7997.0110,0839.71。

4、的天景花園威登別墅以及上海的西郊花園是萬(wàn)科涉足房地產(chǎn)行業(yè)最早的項(xiàng)目,在商品房市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)的當(dāng)時(shí),萬(wàn)科產(chǎn)品以優(yōu)美的環(huán)境及人性化的物業(yè)管理,受到追求生活質(zhì)量的人們的普遍認(rèn)可.1992年開(kāi)始,萬(wàn)科先后在上海北京天津沈陽(yáng)深圳成都等地推出了萬(wàn)科城市花。

5、業(yè) 管理房地產(chǎn)金融房地產(chǎn)估價(jià)房地產(chǎn)咨詢 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與建筑公司不動(dòng)產(chǎn)管理投資分析 和資產(chǎn)管理和土地使用規(guī)劃.弗洛伊德,查爾斯 F 美馬庫(kù)斯 T 艾倫美,2005:711 房地產(chǎn)業(yè)包括土地的開(kāi)發(fā),房屋的建筑維修 管理,土地使用權(quán)的有償劃撥轉(zhuǎn)讓。

6、的經(jīng)濟(jì),愿各位細(xì)心學(xué)習(xí)其中內(nèi)容,在工作中融匯貫通,并 在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高,創(chuàng)出自我獨(dú)到的銷售風(fēng)格. 電話篇電話篇 第一章第一章 電話的功效電話的功效 一個(gè)高明的房產(chǎn)銷售員他的客戶總是比其它同事來(lái)得多,往往他的客戶在第一 次與他見(jiàn)面之前就對(duì)。

7、零售商咨詢服務(wù) 機(jī)構(gòu)以及建筑工程設(shè)施設(shè)備廠商等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)會(huì)員機(jī)構(gòu)以及建筑工程設(shè)施設(shè)備廠商等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)會(huì)員700 700 余家.余家. 同時(shí)同時(shí)MALL CHINAMALL CHINA與與1010余個(gè)國(guó)家和地區(qū)的購(gòu)物中心及商業(yè)房地產(chǎn)余個(gè)國(guó)家和。

8、因素,實(shí) 際增長(zhǎng) 5.7,增速同比放緩 1.2 個(gè)百分點(diǎn). 二數(shù)據(jù)分析二數(shù)據(jù)分析 一房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資一房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資 1完成開(kāi)發(fā)投資 廣東房地產(chǎn)完成開(kāi)發(fā)投資 2932.34 億元,同比增長(zhǎng) 16.8,增幅同比回落 20 個(gè)百分點(diǎn), 比全國(guó)平均。

9、性度假型公寓市場(chǎng)最近幾年發(fā)展比較迅速.投資性度假型公寓不同于普通投資性居住型物業(yè),迅速發(fā)展原因在于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展及人們 支付能力的增強(qiáng)以及旅游度假業(yè)的興旺等.但是投資性度假型公寓在迅速發(fā)展的同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題,比較關(guān)鍵的就是產(chǎn)權(quán)分散定。

10、承擔(dān)著過(guò)高的支出責(zé)任. 地方政府一方面要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刂饕墓卜?wù)產(chǎn) 品的供給,如對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至關(guān)重要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)社會(huì)保障性投資,并要大力 發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì). 而由于當(dāng)前的官員考核體制, 地方政府面臨重大的財(cái)政支出壓力, 而地方財(cái)力相對(duì)薄弱, 因此。

11、布吉廣州等重點(diǎn)相關(guān)商業(yè)形態(tài) 進(jìn)行調(diào)查研究,形成本報(bào)告. 本報(bào)告主體部分由基礎(chǔ)調(diào)研消費(fèi)調(diào)研關(guān)聯(lián)調(diào)研專項(xiàng)調(diào)研以及定位思路說(shuō)明等幾 大塊構(gòu)成.數(shù)據(jù)詳實(shí)而有的放矢. 目目 錄錄 前言2 目錄3 第一部分 基礎(chǔ)調(diào)研46 第二部分 消費(fèi)調(diào)研711 第三。

12、狀態(tài),有時(shí)觀望成潮,持續(xù)時(shí)間太市場(chǎng)時(shí)常處于虛幻狀態(tài),有時(shí)觀望成潮,持續(xù)時(shí)間太 長(zhǎng).每當(dāng)市場(chǎng)恢復(fù)后,但爭(zhēng)論很大,不穩(wěn)定長(zhǎng).每當(dāng)市場(chǎng)恢復(fù)后,但爭(zhēng)論很大,不穩(wěn)定 從從20052005年到年到20072007年底,想控制房?jī)r(jià)和需求,但二者均年底,想。

13、就必須研究分析企業(yè)的戰(zhàn) 略環(huán)境.這既是確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展模式的 基本前提,也是實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié). 一大漢房地產(chǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì)一大漢房地產(chǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì) 持續(xù)的小康社會(huì)建設(shè); 加速的城鎮(zhèn)化進(jìn)程 ; 快速的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展 . 持續(xù)的小康社會(huì)。

14、債權(quán)投資收益?zhèn)鶛?quán)投資收益廣告費(fèi)廣告費(fèi). 定報(bào)定報(bào)X203X203表表: :增加增加廣告費(fèi)廣告費(fèi)應(yīng)交應(yīng)交 增值稅增值稅. 利息支出利息支出 凈額凈額 利息支出利息支出 利息收利息收 入入 報(bào)送要求報(bào)送要求 年報(bào)年報(bào)X103X103表表:200。

15、聯(lián)想美的格力 平安保險(xiǎn)深圳南京天津 中國(guó)人壽北京青島中山 萬(wàn)科地產(chǎn)深圳北京上海沈陽(yáng)天津 南京銀城地產(chǎn) 西安紫薇地產(chǎn) 上海上實(shí)城市投資發(fā)展公司 康達(dá)信總經(jīng)理康達(dá)信總經(jīng)理 江躍宗江躍宗 3 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程管理 一流程概念流程要。

16、劃的流程和成果世聯(lián)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的流程和成果 世聯(lián)相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)世聯(lián)相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)處于從粗放經(jīng)營(yíng)到精細(xì)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變期,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)處于從粗放經(jīng)營(yíng)到精細(xì)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變期,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng) 新和資本優(yōu)勢(shì)的結(jié)合新和資本優(yōu)勢(shì)的結(jié)合 行。

17、學(xué)研究機(jī) 構(gòu);其主要職能是為住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)提供決策咨詢和政策建議;接受地方 政府和企業(yè)委托,提供政策咨詢及市場(chǎng)調(diào)研服務(wù);承擔(dān)研究生培養(yǎng)和建設(shè)領(lǐng)域人 才培訓(xùn)工作. 高和資本于2009年10月正式成立,是一家專業(yè)的房地產(chǎn)資產(chǎn)配置和資產(chǎn)管 。

18、東門以及布吉廣州等重點(diǎn)相關(guān)商業(yè)形態(tài)進(jìn)行調(diào) 查研究,形成本報(bào)告. 本報(bào)告主體部分由基礎(chǔ)調(diào)研消費(fèi)調(diào)研關(guān)聯(lián)調(diào)研專項(xiàng)調(diào)研以及定位思路說(shuō)明等幾大 塊構(gòu)成.數(shù)據(jù)詳實(shí)而有的放矢. 目目 錄錄 前言2 目錄3 第一部分 基礎(chǔ)調(diào)研46 第二部分 消費(fèi)調(diào)研71。

19、發(fā)揮重要作用; 3 與理念領(lǐng)先的發(fā)展商共同打造系列主題作品是房地產(chǎn)基金在獲取回報(bào)的同時(shí)擴(kuò)展更大社會(huì) 效應(yīng)的途徑 4土地資源是硬條件,投資策略和風(fēng)險(xiǎn)控制是房地產(chǎn)基金最為重要的兩個(gè)要素,房地產(chǎn)基金 更強(qiáng)調(diào)軟資源 一我國(guó)房地產(chǎn)基金部分資料 一我國(guó)。

20、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

21、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

22、國(guó)保利等一些知名房企確實(shí)在網(wǎng)上賣過(guò)房子, 但那并不代表著他們進(jìn)入到大數(shù)據(jù)時(shí)代.下面將把一些真正加入電商 大營(yíng),進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代的房企和商業(yè)地產(chǎn)知名案例進(jìn)行分享. 一綠城試水電商.一綠城試水電商. 綠城的電商概括起來(lái)就是全鏈條服務(wù)涵蓋采購(gòu)規(guī)劃定。

23、有土地使用權(quán)的出讓,房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和再開(kāi)發(fā),如征用土地拆遷安置委托規(guī)劃設(shè)計(jì) 舊城開(kāi)發(fā)等; 2房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng),包括土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓出租抵押和房屋的買賣租賃抵押等; 3房地產(chǎn)中介服務(wù),包括房地產(chǎn)咨詢估價(jià)和經(jīng)紀(jì)代理物業(yè)管理; 4房地產(chǎn)的調(diào)控和管理,即建。

24、中在 2 月底后 雖然全國(guó)已逐漸進(jìn)入返程復(fù)工密集階段,但受疫情影響絕大多數(shù)返鄉(xiāng)人員依舊滯留在戶 籍地.通過(guò)農(nóng)民工返崗客運(yùn)量和全國(guó)高速公路日均車流量可以粗略估算知,當(dāng)前全國(guó)返崗復(fù)工 率在 30以下. 2 月 15 日,交通運(yùn)輸部在應(yīng)對(duì)新型冠狀。

25、中在 2 月底后 雖然全國(guó)已逐漸進(jìn)入返程復(fù)工密集階段,但受疫情影響絕大多數(shù)返鄉(xiāng)人員依舊滯留在戶 籍地.通過(guò)農(nóng)民工返崗客運(yùn)量和全國(guó)高速公路日均車流量可以粗略估算知,當(dāng)前全國(guó)返崗復(fù)工 率在 30以下. 2 月 15 日,交通運(yùn)輸部在應(yīng)對(duì)新型冠狀。

26、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤(rùn)購(gòu)一定比例進(jìn)行提成,作為銷售報(bào) 酬,此外銷售人員沒(méi)有任何固定工資,收入是完全變動(dòng)式的.純傭金制的銷售報(bào) 酬制度在美國(guó)有 20的企業(yè)采用,國(guó)內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多.計(jì)算公式如下: 個(gè)人收。

27、有過(guò)前期定位報(bào)告撰寫經(jīng)歷的同事,課程 的重點(diǎn)在于分享專業(yè)前期定位報(bào)告撰寫的經(jīng)驗(yàn), 沒(méi)有教條, 有的是對(duì) 如何讓前期定位更加專業(yè)的工作方法與思考模式. 因?yàn)樽钣行У墓ぷ鞣椒ㄅc思維模式,能創(chuàng)造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。

28、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

29、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

30、二次業(yè)更換原有住房 C二次業(yè)投 D其他明 . 4您擇置碧桂園物業(yè)的原因有哪些可多 A然條件優(yōu)環(huán)境極佳 B劃布局合理戶型新 C價(jià)格實(shí)惠性價(jià)比 D區(qū)套完善業(yè)主生活方便 E五星物業(yè)理服務(wù) F桂園品牌影響力 G其他注明 . 5您平常獲取本地房產(chǎn)訊的。

31、 活妙趣.一場(chǎng)別致有趣的游園會(huì),拉近了業(yè)主與XX的關(guān)系. 活動(dòng)概述 PART ONE 氛圍包裝 PART THREE 周邊物料 PART FIVE 活動(dòng)流程 PART FOUR 活動(dòng)前宣 PART TWO 目 錄 活動(dòng)概述 活動(dòng)主題:悅圓中。

32、要根據(jù)客戶的需求來(lái)推薦產(chǎn) 品, 但并不是說(shuō)房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員了解到了客戶的需求信息,就可以直接進(jìn)行產(chǎn) 品的呈現(xiàn)的. 如果在向客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品前,能夠有一個(gè)鋪墊,一個(gè)引導(dǎo),以此將話題引導(dǎo)到向客 戶介紹產(chǎn)品這方面來(lái),就會(huì)自然很多,也能夠讓客戶自然地就。

33、八法 一房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)之:跟進(jìn)的重要性 1一次性談成客戶與發(fā)展的市場(chǎng)的幾率不高 280的客戶機(jī)市場(chǎng)是在跟進(jìn)中實(shí)現(xiàn)的 3跟進(jìn)的方法和技巧得當(dāng)可以大大提高房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī) 4跟進(jìn)是提高銷售能力發(fā)展市場(chǎng)的重要方法 二房地產(chǎn)銷售。

34、秒才出門,最后一秒才進(jìn)公司,一個(gè)匆匆忙忙汗流浹背的開(kāi)始怎么可能 去期待會(huì)有充滿驚奇的一天,有些房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員說(shuō):晚起是因?yàn)橥硭?晚睡 是因?yàn)楣ぷ?其實(shí)這不是一個(gè)不可改變的習(xí)慣,只要給自己一個(gè)重要的理由就可 以用一個(gè)新的習(xí)慣來(lái)替換掉這個(gè)舊習(xí)。

35、金九銀十,中性偏淡 中美貿(mào)易沖擊,非常負(fù)面,對(duì)房企中性 731政策層面,遏制對(duì),房企是利空 龍頭地產(chǎn)商帶頭降價(jià)裁人,利淡 此環(huán)境還會(huì)持續(xù),也許一年到一年半 加上融資難,成本飆升,說(shuō)明地產(chǎn)環(huán)境惡劣. 結(jié)論結(jié)論:房企的寒冬已開(kāi)始房企的寒冬已開(kāi)始。

36、中信證券研究部繪制 注:圖片來(lái)自中信集團(tuán) oPuMxOoRmRvNtPnPnPuMnN8O9RaQoMqQpNoPeRrRnQeRsQqN8OrQmMxNqQoOvPmNoQ 3 空間的開(kāi)發(fā)空間的開(kāi)發(fā)常態(tài)調(diào)控之下的理性回歸長(zhǎng)路常態(tài)調(diào)控之下的。

37、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

38、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

39、愜意棲息. 麓,意思是生長(zhǎng)在山腳的林木.本意為指明鹿生活在何種地方,是在 有樹(shù)林的山腳下.山腳有水有草,適合生存,遇敵害則上山躲進(jìn)樹(shù)林, 是最理想的棲息之地. 天 然 氧 吧 兩大園區(qū)加持,出則自然相伴 華陀山公園源遠(yuǎn)流長(zhǎng),得能湖公園郁郁蒼。

40、房地產(chǎn)行業(yè):新時(shí)代,多維度,重新認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)行業(yè):新時(shí)代,多維度,重新認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)業(yè) 資料來(lái)源:中信證券研究部繪制 注:圖片來(lái)自中信集團(tuán) nZkYtMtMaQdN9PmOqQpNnMeRmMqNeRmOrO8OoOrOwMmNnOuOs。

41、年全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)收入近2萬(wàn)億元就是明證.供不應(yīng)求是未來(lái)幾十年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的主導(dǎo)趨勢(shì).這也是xx選擇房地產(chǎn)業(yè),為廣大市民服務(wù),實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值社會(huì)化的目的所在. 一一xx房地產(chǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì)房地產(chǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì)w持續(xù)的小康社會(huì)建設(shè);w加速的城鎮(zhèn)化進(jìn)程 。

42、鐵一般的法則,沒(méi)有哪個(gè)廠商愿意看到自己的產(chǎn)品,在茫茫的市場(chǎng)里因?yàn)橐曈X(jué)效果上缺乏特色而被石沉大海.我們所堅(jiān)持的原則就是:保持原創(chuàng)和特色,盡可能做到產(chǎn)品特色最大化3專業(yè)的手機(jī)客戶端應(yīng)用研發(fā)團(tuán)隊(duì)多年的手機(jī)客戶端應(yīng)用開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),保證產(chǎn)品線上運(yùn)營(yíng).4優(yōu)。

43、銷售對(duì)象面向本市戶口居民.板樓與塔樓孰優(yōu)孰劣的爭(zhēng)論,使得細(xì)化的概念獲得廣泛認(rèn)知度.板塔之爭(zhēng)論是京城地產(chǎn)圈總動(dòng)員式的口水戰(zhàn), 板樓的優(yōu)勢(shì)形象在消費(fèi)者心中占據(jù)上風(fēng).公寓的建筑形式不再單一,過(guò)去幾乎全以塔樓形式出現(xiàn),近年板樓形式的公寓項(xiàng)目漸多。

44、一節(jié)第一節(jié) 概念名詞解釋概念名詞解釋 土地的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng) 企業(yè)將有償獲得的毛地,經(jīng)過(guò)拆遷安置,三通一平或七通一平后,形成熟地,直接對(duì)外有償轉(zhuǎn)讓出租給其他單位使用,這一過(guò)程稱為房地產(chǎn)的一次開(kāi)發(fā).所謂三通一平是指:水通電通路通,場(chǎng)地平整;所謂七通。

45、流程 九流程的監(jiān)控 十流程管理的關(guān)鍵成功因素 目錄目錄3幾個(gè)問(wèn)題幾個(gè)問(wèn)題ISO9000與流程管理的關(guān)系是什么組織應(yīng)該建立多少個(gè)流程是合適的如何識(shí)別房地產(chǎn)的關(guān)鍵流程如何識(shí)別流程的關(guān)鍵控制點(diǎn)什么是卓越的流程如何建立卓越的流程管理體系 4 ISO。

46、定位三公司房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和十一五期計(jì)劃目標(biāo)四公司房地產(chǎn)業(yè)投資基本原則五投融資計(jì)劃及管理第五部分主要保證措施一深化管理體制改革,適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展需要二加強(qiáng)人力資源開(kāi)發(fā),滿足企業(yè)發(fā)展需要三建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理四強(qiáng)化全面預(yù)算管理。

47、求仍存支撐.我國(guó)房地產(chǎn)的長(zhǎng)周期位置:住房需求仍存支撐.從自住角度,我們將房地產(chǎn)的需求分為三類:一是城鎮(zhèn)化帶來(lái)的需求,二是改善型需求,三是拆遷住房需求;并測(cè)算了每一類需求能夠帶來(lái)的銷售面積增量.從結(jié)果來(lái)看,2021 年至 2025 年全國(guó)城鎮(zhèn)。