1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

2、部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項目問題。

3、場調研前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

4、房地產行業的最新發展 10 2.5 中國會計準則小結 11 2.6 香港會計準則方面的最新發展 16 3. 關於房地產交易的國內稅法簡介 16 3.1 各稅種簡介 18 3.2 土地增值稅及投資企業所得稅的預征和清算 19 3.3 醞釀中的。

5、預訂 購時代19781993 ;2房改后正式登臺19942000 ;3細 則不斷完善,成為商品房市場的核心管理制度2001至今 .預 售制度的優點主要體現在幾個方面:1對于房企而言,加快周 轉和提升杠桿;2對于需求而言,期房往往具備更加優惠。

6、971998 年的泰國香港泡沫,以及近兩年的美國泡沫引爆次貸危機. 目前正在蔓延中的美國次貸危機源于房價下跌,但美國的房價跌幅遠遠小于當 年的日本臺灣泰國香港,樓市泡沫并不嚴重,釀成重大危機的主要因素 是房地產金融衍生品過多,以及金融機構盲。

7、0 二SOHO 中國0410.HK. 13 1地利. 13 2人和. 15 3企業自身狀況. 16 四兩家上市公司未來預測. 18 一遠洋地產3377.HK. 19 1商業模式. 19 2標準化管理. 19 二SOHO 中國. 20 1商業。

8、企業倒閉論市場崩盤論資金斷鏈論價格大跌論 等輿論之聲不絕,我國房地產業仍按照其自身的發展規律前行. 現實情況是雖然商品房交易量呈現低靡萎縮,現實情況是雖然商品房交易量呈現低靡萎縮,但全國市場價但全國市場價格漲幅總體還格漲幅總體還 算有力;雖。

9、況月重點企業整體情況 . 2 2 1.2.1 重點企業拿地情況 . 2 1.2.2 重點企業銷售情況 . 2 1.2.3 重點企業融資情況 . 3 2 2021 年年 2 月品牌房地產企業經營狀況月品牌房地產企業經營狀況 . 7 7 2.1。

10、可以從調整后的住房購買力 上得到驗證.房地產業當前面臨的困難已經大體 反映出嚴厲的政策措施,這些措施旨在讓房價更 易于為中低收入家庭接受.在我們看來,這是一 項社會政策目標,但是從經濟金融穩定性或可持 續發展的角度出發,這卻是站不住腳的.在。

11、發揮重要作用; 3 與理念領先的發展商共同打造系列主題作品是房地產基金在獲取回報的同時擴展更大社會 效應的途徑 4土地資源是硬條件,投資策略和風險控制是房地產基金最為重要的兩個要素,房地產基金 更強調軟資源 一我國房地產基金部分資料 一我國。

12、背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定位報告的思路項目定位報。

13、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

14、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

15、場重視營銷問題,把營銷管理上升到企業發展的戰略 高度,從研究消費者的需求出發實行全過程的營銷.房地產開發商的一些錯誤 觀念,致使營銷出現誤區,使房地產開發步入歧途. 一 我國房地產營銷主要存在的問題 市場調查缺乏真實性.一些企業在市場營銷方。

16、7 月份企業拿地熱情銳減,銷售也進入僵持觀望狀態. 隨著 8 月份房地產上市企業中期報告的不斷出爐,發現新政下上市房企的業績表 現依然強勁,但資金需求和資金壓力明顯增大. 本報告根據 Wind 數據庫, 以申萬行業分類的 135 家滬深房地。

17、5方面內容: 分析3個問題:土地屬性目標客戶競爭策略 提出1個主張:項目定位 闡述1組解決思路:產品初步建議 客戶分析 1. 土地分析框架 1. 土地分析框架 1.1靜態土地分析靜態土地分析 1. 區域意義 項目區位圖 用地平面圖 2. 交。

18、經濟水平; 商品房供應量成交量積存量; 市場主流需求是什么,供求關系如何 別墅市場情況,市場能接受的總價 有無空白領域或供丌應求的領域 清晰寵戶需求 寵戶是什么人; 寵戶對面積段戶型間隔使用功能需求 寵戶對產品敏感點在哪里; 寵戶在居住習。

19、好根基. 關鍵領域的投資仍在持續人工智能可持續能源先進制造及創新醫藥等產業備受關注.對外資的開放力度也 在加強,如優化市場準入負面清單制度放寬金融及汽車產業外資控股比例,有望吸引更多外資入華.此外,中國 股市和債市越來越多地被納入國際主流指。

20、6 0.5 20206 50.9 20206 1.8 20206 0 10 20 30 40 0 3 6 9 12 15 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014。

21、有過前期定位報告撰寫經歷的同事,課程 的重點在于分享專業前期定位報告撰寫的經驗, 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業的工作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。

22、第 37 期總第 360 期 上半年我國房地產市場運行回顧 與下半年展望 今年以來在房住不炒定位下,我國房地產調 控政策不斷完善,房地產市場也出現一些新變化,房地 產市場過快上漲勢頭得到控制,商品房銷售增速回落. 但房地產開發投資增長仍有韌。

23、判斷金融貸款政策方向等 重要的參考.我們基于央行報告和數據,以及結合中國房地產市場與政策的實際情況, 研發出中國房地產貸款報告.本報告以季度的形式定期對外公開發布. 本報告明確了相關指標的定義和口徑.1房地產貸款.房地產貸款包括房地產開 發。

24、房地產公司的資產負債結構, 有助于其實現輕資產化運營的目的 ; 同時,也豐富了資本市場的投資產品種類,為市場 上大量的中小投資者參與房地產市場投資提供了機會.近年來,我國在 REITs 的發行上 做了很多研究及實踐探索,為推進我國住房制度的。

25、全國凈增房地產貸款 12400 億元,環比減少 29,同比減少 11.觀察歷史數據, 2016 年至今,全國凈增房地產貸款規模總體處于高位,即超過了 1 萬億規模,較好地支 持了房地產業的發展. 從季度數據看,今年 2 季度相比 1 季度出。

26、全國凈增房地產貸款 12400 億元,環比減少 29,同比減少 11.觀察歷史數據, 2016 年至今,全國凈增房地產貸款規模總體處于高位,即超過了 1 萬億規模,較好地支 持了房地產業的發展. 從季度數據看,今年 2 季度相比 1 季度出。

27、款余額上期貸款余額.今年前三季度,全國 凈增房地產貸款 4.4 萬億元, 同比下降 3.7. 今年前三季度凈增房地產貸款規模顯然是 小于去年同期水平的.在今年降準等各類政策下,銀根趨于寬松,商業銀行可貸款的額 度明顯增大,前三季度凈增貸款同。

28、款余額上期貸款余額.今年前三季度,全國 凈增房地產貸款 4.4 萬億元, 同比下降 3.7. 今年前三季度凈增房地產貸款規模顯然是 小于去年同期水平的.在今年降準等各類政策下,銀根趨于寬松,商業銀行可貸款的額 度明顯增大,前三季度凈增貸款同。

29、款余額上期貸款余額.今年前三季度,全國 凈增房地產貸款 4.4 萬億元, 同比下降 3.7. 今年前三季度凈增房地產貸款規模顯然是 小于去年同期水平的.在今年降準等各類政策下,銀根趨于寬松,商業銀行可貸款的額 度明顯增大,前三季度凈增貸款同。

30、 20 10 0 10 20 30 0 10 20 30 40 50 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 。

31、局降低經營風險 強現金管控努力去杠桿,借勢融資防范財務風險 社會責任 響應號召投身精準扶貧,助力全面建成小康社會 多方位行動回饋社會,積極踐行企業公民責任四 結語 副報告 一2019 中國房地產百強企業TOP10研究 二聚焦主業,協同創新 。

32、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

33、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

34、常包含著擴張, 跟隨其后 的是衰退收縮和復蘇階段,而后者又與下一個周期的擴張階段相結合,簡單來說房地產市 場周期就是重復出現的房地產總收益的不規則波動, 具體表現為房地產業呈現出的有規律的 擴張和收縮局面相交替繁榮和衰退連接出現的情形.美國。

35、場調研前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

36、場:新房市場:分化持續分化持續 區域中心城市區域中心城市正在正在崛起崛起 銷售地區間分化 二線區域核心城市崛起 二三線區域中心城市崛起的影響因素 2016 市場預測:分化繼續 公積金改革或成去庫存利器 3.3. 標桿房企:標桿房企:趨勢未改。

37、幅進一步收窄至 8;土地成交量跌價升,溢價 率再度攀高,優質地塊競價激烈,廈門寧波誕生新地王. 展望未來,下半年房地產市場仍具韌性,大概率將延續 復蘇與分化的既定格局,隨著房企加快供貨節奏,成交有望 繼續回升,但增速或將明顯放緩.相對而言。

38、市場發展較成熟的美國日本為案例, 深入研究人口變化及其不房地產走勢的關系.第三部分在國際案例研究的基礎上,從人口總觃模城 鎮化率出生率及撫養比人口結構等角度深入研究目前中國人口現狀,深入挖掘其對房地產市場需 求的影響,幵進一步得出中國房地產。

39、個周期通常包含著擴張, 跟隨其后 的是衰退收縮和復蘇階段,而后者又與下一個周期的擴張階段相結合,簡單來說房地產市 場周期就是重復出現的房地產總收益的不規則波動, 具體表現為房地產業呈現出的有規律的 擴張和收縮局面相交替繁榮和衰退連接出現的情。

40、市場過快上漲勢頭得到控制,商品房銷售增速回落. 但房地產開發投資增長仍有韌性,一線城市房價漲幅仍 然較快,兩集中政策影響土地供應節奏,成交土地 溢價率仍較高.房地產市場韌性來自部分地區旺盛的購 房需求,房地產市場銷售高增長帶動銷售回款增加。

41、昌和廈門的一手市場銷售量,并且為7天移動平均值. 圖1: 一手住宅銷售正在恢復, 但是截至3月中旬, 銷售面積較去年同期相比下降了27 201820192020 147071421283542 一手住宅日銷售面積 千平方米 50 0 350。

42、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

43、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

44、1房荒下的住房預訂購時代19781993 ;2房改后正式登臺19942000 ;3細則不斷完善,成為商品房市場的核心管理制度2001至今 .預售制度的優點主要體現在幾個方面:1對于房企而言,加快周轉和提升杠桿;2對于需求而言,期房往往具備更。

45、1房荒下的住房預訂購時代19781993 ;2房改后正式登臺19942000 ;3細則不斷完善,成為商品房市場的核心管理制度2001至今 .預售制度的優點主要體現在幾個方面:1對于房企而言,加快周轉和提升杠桿;2對于需求而言,期房往往具備更。

46、理營銷管理與執行與執行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理本課程在業務線中的位置本課程在業務線中的位置: :項目發展戰略及形象定位項目發展戰略及形象定位前期前期市場定位市場定位制定制定戰略圖戰略圖價值。