武漢某房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策略Tag內(nèi)容描述：
1、看品牉營銷不廣告在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條中癿地位不作用,讓你豁然開朗. 第三部分 房地產(chǎn)項目靈魂的探尋 做營銷丌難,難癿是做有影響力癿營銷.推廣也好,銷售也罷,定位是前提.丌諱前期項目定位不產(chǎn)品定位,還是后期 品牉定位不廣告總精神,靈魂乀亍項目癿意。
2、定價原則12定價方式12本產(chǎn)品定價建議12第一章 產(chǎn)品定位分析一影響產(chǎn)品定位的因素1 土地價值分析l 產(chǎn)品地塊規(guī)則l 利于充分利用l 易于規(guī)劃與設(shè)計 2 需求分析l 總需求較樂觀l 高品質(zhì)住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競爭態(tài)勢l。
3、產(chǎn)品房號編排產(chǎn)品房號編排 一 房號編排基本原則一 房號編排基本原則 二 房號編排規(guī)避事項二 房號編排規(guī)避事項 四四 定價原則概述定價原則概述 一 定價流程一 定價流程 二 定價原則二 定價原則 三 項目市場均價的確定三 項目市場均價的確定 。
4、1111 年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢展望年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢展望4 第二節(jié)第二節(jié) 區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查5 一地理位置及概況一地理位置及概況5 二公共設(shè)施二公共設(shè)施狀況狀況6 三交通道路體系狀況三交通道路體系狀況6 。
5、第三章:國內(nèi)知名品牌怎么做 第四章:藍(lán)天地產(chǎn)品牌如何做 第五章:品牌形象設(shè)計建議 藍(lán)天地產(chǎn)是什么藍(lán)天地產(chǎn)是什么 第一章:第一章: 藍(lán)天地產(chǎn)是貴州省機(jī)場集團(tuán)下屬的國有控股企業(yè),貴州機(jī)場 集團(tuán)又是首都機(jī)場集團(tuán)的下屬企業(yè).藍(lán)天地產(chǎn)是集團(tuán)公司延 伸。
6、樂活概念核心思想 產(chǎn)品概念定位 蘭鍵詞 健庩 環(huán)保 創(chuàng)新不創(chuàng)造力 積枀向上 有活力 平和樂觀 精神表現(xiàn) 熱愛生活 樸素雅致 LOHAS在中國被普遍理解為樂于生活,快樂是其本質(zhì)特征 產(chǎn)品概念定位 LOHAS 概念在各個領(lǐng)域的運(yùn)用 日本音樂家坂。
7、 I G R O U P W U H A N C A S E 武漢聚創(chuàng)西屋房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 Wuhan Jasation Westwood Real Estate Advertising Strategic Planning Co,L。
8、近期目標(biāo)是回現(xiàn),中遠(yuǎn)期目標(biāo) 追求利潤和樹立品牌 近期目標(biāo):近期目標(biāo):啟動期盡量回收前期成本;啟動期開發(fā),需要獲得 市場認(rèn)可現(xiàn)金回流,樹立投資者信心和開發(fā)商信心 開發(fā)周期:開發(fā)周期:10年以上項目規(guī)模:項目規(guī)模:10平方公里; 啟動資金:啟動。
9、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
10、很實用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯,還是雙車位設(shè)計,景觀也不錯 華發(fā)業(yè)主李小姐,購買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場產(chǎn)市場產(chǎn) 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。
11、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
12、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
13、金額是億銷售金額是0707年的年的2 2倍倍 目標(biāo)一:目標(biāo)一:協(xié)助完成協(xié)助完成0808年銷售任務(wù)年銷售任務(wù) 在完成銷售任務(wù)的前提下,在完成銷售任務(wù)的前提下, 繼續(xù)保持天津地產(chǎn)領(lǐng)跑者的市場地位繼續(xù)保持天津地產(chǎn)領(lǐng)跑者的市場地位 目標(biāo)二:目標(biāo)二。
14、24.2 21.721.7 11.911.9 10.710.7 8.58.5 7.67.6 6.16.1 4.74.7 2.22.2 1.21.2 1.21.2 0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 報紙廣告報紙上的文章 。
15、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。
16、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。
17、一樣 對于樓市,政策頻出,風(fēng)云變幻 易居始終堅持只做第一 2013年,我們突破150億 2014年,我們完成200億 2015年,我們目標(biāo)300億 易居優(yōu)勢第一優(yōu)勢 2008年 同安家園 2009年 漢口花園 2010年 常青南園 2010。
18、售金額前10 2.實現(xiàn)金科美好生活服務(wù)商在武漢品牌知名度與影響力的建立 3.打造行業(yè)內(nèi)為人津津樂道的營銷案例,形成金科城的網(wǎng)紅效應(yīng) Chapter1 全盤價值再梳理 開門見山,提幾個問題 Question2 立足整個武昌的項目占位,能否真正。
19、市的迭代更新,激發(fā)人群對生活工作方式改變的渴望, 通過智慧觀念和動人場景的構(gòu)建,呈現(xiàn)城市氣質(zhì) 期望:人群體驗消費(fèi)場景的改變 社會的消費(fèi)升級,導(dǎo)致對未來消費(fèi)及生活場景需求的轉(zhuǎn)變, 通過品質(zhì)和情懷的融合,沉淀生活氣質(zhì) 人口紅利 人腦紅利 希望。
20、 解決方案選擇成本 同類歸屬 表達(dá)自我 如何把奧德城投打造成強(qiáng)大的品牌如何把奧德城投打造成強(qiáng)大的品牌 挑 戰(zhàn) 格局價值 品牌 品牌改變世界的宏觀目標(biāo)和觀念品牌改變世界的宏觀目標(biāo)和觀念持續(xù)為用戶持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值的能力創(chuàng)造價值的能力 格局價值。
21、itness 3 目 錄 CONTENTS Part2 整體發(fā)展問題分析及定位 Part3 物業(yè)發(fā)展建議 Part4 項目本體分析 Part1 市場分析 4 市場分析 1 茂名發(fā)展軌跡 茂名未來規(guī)劃 茂名市房地產(chǎn)市場解析 客戶群體解析 市民。
22、 挑戰(zhàn)升級 武漢大華品牌更新年 錦繡時代中心首秀年 公園華府品質(zhì)兌現(xiàn)年 鉑金瑞府商業(yè)啟幕年 2020 任務(wù)分解 公園華府 10億 鉑金瑞府南湖世家 25億 全年40億銷售任務(wù) 錦繡時代 3億2億 2020 品牌更新 武漢大華品牌推廣構(gòu)想 公。
23、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點(diǎn) 產(chǎn)品零售價 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質(zhì)穩(wěn)定度 耐用程度 即學(xué)即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊2.抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會并明確目標(biāo)市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應(yīng)市場的期限 營銷。
24、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析項目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析 1.5 零售商與消費(fèi)者需求零售商與消費(fèi)者需求 1.6 個案研究。
25、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產(chǎn)品定價建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。
26、觀微觀SWOT 分析,明確項目目標(biāo)群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項目產(chǎn)品類型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應(yīng)的項目設(shè)計主題選擇; 3.43.4 建設(shè)指標(biāo):建設(shè)指標(biāo):項目各類型物業(yè)。
27、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。
28、先 2004517 A2 取消編寫計劃,明確了產(chǎn) 品建議書修訂記錄及分期 項目處理方式. 方志勇唐激揚(yáng)劉榮先 產(chǎn)品策劃流程圖 財務(wù)管理部成本管理部項目經(jīng)理部支持性文件萬創(chuàng)公司銷售經(jīng)營部 通過 未通過未通過 通過 概念設(shè) 計研究程序 編制項目。
29、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無 市狀態(tài),預(yù)計市狀態(tài),預(yù)計20102010年將。
30、 任務(wù)分解 公園華府 10億 鉑金瑞府南湖世家 25億 全年40億銷售任務(wù) 錦繡時代 3億2億 2020 品牌更新 武漢大華品牌推廣構(gòu)想 公園系 1.0 鉑金系 2.0 錦繡系 3.0 自然相伴 比鄰公園環(huán)境生活 改善人居 濱江高品質(zhì)居住典。
31、核通過 深入市場調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項目拓 展及論 證流程 進(jìn)行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設(shè) 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目 標(biāo) :目 標(biāo) : 根。
32、產(chǎn)品房號編排產(chǎn)品房號編排 一 房號編排基本原則一 房號編排基本原則 二 房號編排規(guī)避事項二 房號編排規(guī)避事項 四四 定價原則概述定價原則概述 一 定價流程一 定價流程 二 定價原則二 定價原則 三 項目市場均價的確定三 項目市場均價的確定 。
33、們分享著同樣的平臺城市資源固然不可拋棄但需要一次更實際更有觸動性的發(fā)力說品質(zhì)早已泛濫成災(zāi),說戶型并無特殊優(yōu)勢,說宜居自貼標(biāo)簽之嫌,配套,升值,品質(zhì),戶型,宜居.都只能代表本案的一個側(cè)面,無法概括項目的本質(zhì)與全部那么,我們來拋棄固有模板,忘記。
34、全地掙更多錢安全地掙更多錢發(fā)展發(fā)展階段階段起步發(fā)展期規(guī)模成長期基業(yè)長青階段階段Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力1.1正確的判斷來自于專業(yè)的認(rèn)知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。
35、成長率層面,處于向全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌的成長階段.美譽(yù)度與知曉度層面,1多元化產(chǎn)業(yè)布局雛形已經(jīng)形成,產(chǎn)品覆蓋面廣.2產(chǎn)品系精細(xì)化不足,傳播力度不夠,明星產(chǎn)品線的認(rèn)知度與品牌實力不匹配.品牌傳播層面,以珍惜有限,創(chuàng)造無限作為核心理念輸出,是企業(yè)宏觀。
36、的升級打好基礎(chǔ). 概念由來:匠心家的鋪墊,品牌的態(tài)度 倔匠JRTISAN人謂偏執(zhí),我謂堅守 42216官網(wǎng)主題橫幅替換2017201820小天說第一期花園式工地中天司慶日團(tuán)隊巨畫小天說第二期PC工藝272811月12月小天說第三期BIM技術(shù)。
37、化金融教育健康高科技等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域形成了多元化業(yè)務(wù)并舉的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構(gòu)建,實現(xiàn)對城市的扎根和賦能世茂全生命周期產(chǎn)品系世茂全生命周期產(chǎn)品系以產(chǎn)品為核,2016年世茂正。
38、年2008年2009年2010年2011年2012年單位:億元單位:億元萬科 恒大 碧桂園歷年業(yè)績增幅對比分析:萬科:把其他對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面,得益于2004年開始實行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)模式恒大:4年前與我司基本同一起跑線上,得益于全面實行標(biāo)準(zhǔn)。
39、產(chǎn)品設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計縮短前期設(shè)計周期;市場定位產(chǎn)品設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計縮短前期設(shè)計周期;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間7個月個月 產(chǎn)品產(chǎn)品 土地土。
40、地市場屬性解析一土地市場屬性解析項目機(jī)會點(diǎn)解析項目機(jī)會點(diǎn)解析土地市場屬性解析:項目地塊基本特質(zhì)土地市場屬性解析:項目地塊基本特質(zhì)地塊位于徐東片區(qū),從房地產(chǎn)地圖來看,位于武漢內(nèi)環(huán)線濱湖板塊;項目所處板塊及周邊片區(qū)均為武漢市房地產(chǎn)開發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域。
41、浪漫溫情感性品牌內(nèi)涵:魔鬼細(xì)節(jié)驚艷的展示區(qū)有生命的園林集中城市優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長性稀缺性土地,專注于中高端市場,不做首置產(chǎn)品,只做再改和豪宅.一流的客戶體驗,頂級園林建筑,眾口稱贊的產(chǎn)品,中國別墅專家之稱號.善待你一生品牌IP:專業(yè)理性嚴(yán)。
42、費(fèi)者對發(fā)展商的認(rèn)識一消費(fèi)者對發(fā)展商的認(rèn)識一換房改善條件增加用途新組家庭解困投資保值總結(jié):目前城市與郊區(qū)結(jié)合帶的樓盤,滿足二三總結(jié):目前城市與郊區(qū)結(jié)合帶的樓盤,滿足二三 次置業(yè)者的需求次置業(yè)者的需求渡假與自住.渡假與自住.買樓買樓 思源廣告思。
43、價值,用區(qū)位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性 充分刺激世俗的淺表神經(jīng)充分刺激世俗的淺表神經(jīng)非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區(qū)位價值挖掘區(qū)位價值。
44、2國家及城市對產(chǎn)品設(shè)計存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測1過去 12 個月城市月度新增供應(yīng)量。
45、價值,用區(qū)位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性 充分刺激世俗的淺表神經(jīng)充分刺激世俗的淺表神經(jīng)非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區(qū)位價值挖掘區(qū)位價值。
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