1、權(quán) 開盤當(dāng)天可享受 減2萬優(yōu)惠 金色二期車位12151320234130使用權(quán) 金色三期車位12150138使用權(quán) 金色家園現(xiàn)總庫存車位:共計(jì)281個(gè); 其中三期未推車位:共計(jì)138個(gè). 金色家園車位庫存表 Part 1 金色車位現(xiàn)狀 金色。

2、任人人 接到業(yè)主住戶租賃車位的要求.客戶中心接待員 如不是小區(qū)業(yè)主或住戶則不能租賃車位.客戶中心接待員 1初次租賃的客戶,請(qǐng)其到車庫確認(rèn)所租車位號(hào),收費(fèi)員 2查車庫租售情況一覽表確認(rèn)業(yè)主所租是否待租車位, 3續(xù)租客戶可通過車牌號(hào)登記車主姓名。

3、費(fèi) 17號(hào)61501陶慧15907929808 6 6樓樓架架空空層層 18.19號(hào)621702孫衛(wèi)飛13607029985已繳費(fèi) 20號(hào)621102朱迎春13970242012 21號(hào)62902蔡玉聰13507928145已繳費(fèi) 22號(hào)9。

4、費(fèi) 17號(hào)61501陶慧15907929808 6 6樓樓架架空空層層 18.19號(hào)621702孫衛(wèi)飛13607029985已繳費(fèi) 20號(hào)621102朱迎春13970242012 21號(hào)62902蔡玉聰13507928145已繳費(fèi) 22號(hào)9。

5、號(hào)92104 91180261號(hào)11901 91170139號(hào)81201 8110167號(hào) 8180268號(hào) 8160169號(hào) 8130351號(hào) 開發(fā)商車牌號(hào) 閩A.1E751 閩A.30295 閩A.R938 G.5B668 G.5112。

6、 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06。

7、107 107 17 合計(jì) 356 280 636 項(xiàng)目車位分布 負(fù)一層 負(fù)二層 可售車位81個(gè) 合并車位36個(gè) 車位問題梳理 去化難點(diǎn) 小區(qū)住戶老年化,業(yè)主大部分年齡 偏大,對(duì)于車位需求量丌大 NO.1 NO.2 車位充足,車位需求丌緊張。

8、營銷策略 制造制造緊張搶購氛圍緊張搶購氛圍推售推售策略策略 適當(dāng)放寬購買適當(dāng)放寬購買客戶客戶增加客戶基數(shù)增加客戶基數(shù) 分區(qū)分區(qū)一口價(jià)一口價(jià)促進(jìn)快速成交,制造緊張搶購促進(jìn)快速成交,制造緊張搶購氛圍氛圍 分批分批銷售銷售相互擠壓,制造賣相互擠壓。

9、研總結(jié) 2 本項(xiàng)目車位銷售阻礙因素匯總: 突破方向: 第二章 整合營銷策略 銷售目標(biāo)分解 營銷傳播策略 推廣渠道策略 價(jià)格包裝策略 推售開盤策略 配合氛圍營造 1 銷售目標(biāo)分解 模式一:模式一: 模式二:模式二: 代理銷售 包銷銷售 2 營。

10、0 3 人防 0 107 107 17 合計(jì) 356 280 636 項(xiàng)目車位分布 負(fù)一層 負(fù)二層 可售車位81個(gè) 合并車位36個(gè) 車位問題梳理 去化難點(diǎn) 小區(qū)住戶老年化,業(yè)主大部分年齡 偏大,對(duì)于車位需求量丌大 NO.1 NO.2 車位充。

11、1 2018年全年目標(biāo) 30000 截止10月已完成 23,807 30000 23,807 0 10000 20000 30000 40000 2018年全年目標(biāo) 截止10月已完成 車位營銷目標(biāo):年底沖刺去化600套車位,銷售業(yè)績達(dá)600。

12、研總結(jié) 2 本項(xiàng)目車位銷售阻礙因素匯總: 突破方向: 第二章 整合營銷策略 銷售目標(biāo)分解 營銷傳播策略 推廣渠道策略 價(jià)格包裝策略 推售開盤策略 配合氛圍營造 1 銷售目標(biāo)分解 模式一:模式一: 模式二:模式二: 代理銷售 包銷銷售 2 營。

13、案車位產(chǎn)品分析 CARECARE 政策背景及車位市場調(diào)研車位銷售政策背景 據(jù)2019年1月1日出臺(tái)的武漢市物業(yè)管理?xiàng)l例,車位丌得銷售業(yè)主以外的單位和個(gè)人,業(yè)主需要 承租尚未出售出租的車位時(shí),建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)出租. 武漢車位銷售相關(guān)細(xì)則規(guī)定:武漢。

14、線下 對(duì)車位價(jià)值反復(fù)洗腦,放大車位 重要性稀缺性,營造緊張氣氛 現(xiàn)場包裝推廣活動(dòng),營造車位 尊貴感,拔高整體形象 改善客戶對(duì)車位認(rèn)知,促進(jìn)銷售總結(jié): Part.1 營銷策略 Part.2 推廣策略 目 錄 Part.1 營銷策略 1推售節(jié)點(diǎn)。

15、房開商綜合利潤的拐點(diǎn),那么怎么變現(xiàn) 我們來了.帶來了車位快速變現(xiàn)新模式. 住宅熱銷住宅熱銷不等于不等于車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位價(jià)格太高,買還不如租物業(yè)出租租金低 可以免費(fèi)停放,誰會(huì)買單。

16、積段表:客戶需求面積段 110以下 20 110130 130以上其他 24 11 表:客戶置業(yè)目的表:客戶置業(yè)目的 65 投資自助兼顧 整合 。

17、 189253 戶型的銷售,完成銷售目標(biāo),同時(shí)提高項(xiàng) 目關(guān)注度,特提出此方案. 樓號(hào)樓號(hào) 面積面積 戶型戶型 貨量貨量 備注備注 17 253 J 4 余 18 套 18 253 19 14 192 G 2 余 6 套頂層 30 192 2。

18、研總結(jié) 2 本項(xiàng)目車位銷售阻礙因素匯總: 突破方向: 第二章 整合營銷策略 銷售目標(biāo)分解 營銷傳播策略 推廣渠道策略 價(jià)格包裝策略 推售開盤策略 配合氛圍營造 1 銷售目標(biāo)分解 模式一:模式一: 模式二:模式二: 代理銷售 包銷銷售 2 營。

19、 萬科城均價(jià): 9.1萬,銷售 1900套,基本售 罄 萬國城均價(jià): 8.2萬,銷售 120套 北辰三角洲均 價(jià):1012萬, 銷售:500套 永祺西京均價(jià): 13.5萬 高鑫麓城均價(jià): 10萬 鈺龍?zhí)煜戮鶅r(jià): 9萬 恒大華府均價(jià): 13萬。

20、美域:目前車位沒有具體相關(guān)信息,車位數(shù)量 400 左右. 海泉時(shí)代廣場:車位比例 1:1,具體價(jià)格視后期銷售情況而定. 國禎家園:車位價(jià)格在 68 萬之間 國禎清流花園:68 萬 麗豐一品:812 萬 易景國際:89 萬,租賃價(jià)格每年 60。

21、目基礎(chǔ)調(diào)研總結(jié) 2 本項(xiàng)目車位銷售阻礙因素匯總: 突破方向: 第二章 整合營銷策略 銷售目標(biāo)分解 營銷傳播策略 推廣渠道策略 價(jià)格包裝策略 推售開盤策略 配合氛圍營造 1 銷售目標(biāo)分解 模式一:模式一: 模式二:模式二: 代理銷售 包銷銷售。

22、房開商綜合利潤的拐點(diǎn),那么怎么變現(xiàn) 我們來了.帶來了車位快速變現(xiàn)新模式. 住宅熱銷住宅熱銷不等于不等于車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位價(jià)格太高,買還不如租物業(yè)出租租金低 可以免費(fèi)停放,誰會(huì)買單。

23、加推期 10月 11月 第二階段 熱銷期 9月 8月 7月 第三階段 沖刺期 活勱執(zhí)行 小區(qū)大門出入口單元電梯門電梯轎廂物業(yè)中心社區(qū)公告欄車庫內(nèi)部植入車位銷售廣告; 2021 8月14日 第一次開盤 12月18日 第三次開盤 10月1日 第。

24、0 3 人防 0 107 107 17 合計(jì) 356 280 636 項(xiàng)目車位分布 負(fù)一層 負(fù)二層 可售車位81個(gè) 合并車位36個(gè) 車位問題梳理 去化難點(diǎn) 小區(qū)住戶老年化,業(yè)主大部分年齡 偏大,對(duì)于車位需求量丌大 NO.1 NO.2 車位充。

25、珠海市XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè) 公司:XXX物業(yè)管理深圳有限公司珠海分公 司 占地面積:4.95萬平方米 總建筑面積:18萬平方米 商業(yè)建筑面積:2.6萬平方米 項(xiàng)目車位數(shù)據(jù) 項(xiàng)目情況 一期車庫小車車位總數(shù)928個(gè),人 防車位132個(gè)。

26、衛(wèi)及精裝四房兩衛(wèi),住宅已于 2017年12月全部售罄,商鋪今年10月售罄,目前僅剩車位 尚未推售,時(shí)隔一年工程即將竣工備案,車位亟待出售. 碧桂園中央花園 占地面積:2.56萬 建筑面積:13.89萬 容積率:4.2 綠化率:35 車位比。

27、 整合營銷策略 銷售目標(biāo)分解營銷傳播策略推廣渠道策略 價(jià)格包裝策略 推售開盤策略配合氛圍營造 1 銷售目標(biāo)分解 模式一:模式一: 模式二:模式二: 代理銷售 包銷銷售 2 營銷傳播策略 第一階段營銷總體思路第一階段營銷總體思路 2 營銷傳播。

28、4 1080 負(fù)一層605 602 3 負(fù)二層475 含 人防87個(gè) 45 343 二期 702 1:2.2 1549 負(fù)一層729 含 商業(yè)車位58個(gè) 393 389 負(fù)二層820 含商業(yè)車位215個(gè) 7 598 合計(jì) 1470 262。

29、 新型返租銷售模式被政府禁止 NO.4 車位貨值較高,庫存積壓嚴(yán)重 NO.5 市場停車需求旺盛,亂停亂放現(xiàn)象嚴(yán)重 NO.6 車位租金倒掛,車位租賃市場火爆銷售市場萎靡 NO.7 各小區(qū)車庫封閉運(yùn)行,社會(huì)資源浪費(fèi) 為開發(fā)商提供快速去化資產(chǎn)溢價(jià)。

30、車位丌得銷售業(yè)主以外的單位和個(gè)人,業(yè)主需要 承租尚未出售出租的車位時(shí),建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)出租. 武漢車位銷售相關(guān)細(xì)則規(guī)定:武漢車位銷售相關(guān)細(xì)則規(guī)定: 1據(jù)武漢市物業(yè)管理?xiàng)l例物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)規(guī)劃用于停放汽車的車位車庫的歸屬,由當(dāng)事人通過出 售附贈(zèng)或者。

31、數(shù)2740274高層車位數(shù)0168168別墅車位數(shù)22269291合計(jì)車位數(shù)7263511077疊拼區(qū)負(fù)二高層別墅區(qū)負(fù)一還房區(qū)負(fù)一疊拼區(qū)負(fù)一還房區(qū)負(fù)二高層區(qū)負(fù)二等級(jí)排序通過項(xiàng)目一期車位研究,通過電梯通達(dá)性停靠便捷性層高子母車位微型車位等多緯。

32、 新型返租銷售模式被政府禁止 NO.4 車位貨值較高,庫存積壓嚴(yán)重 NO.5 市場停車需求旺盛,亂停亂放現(xiàn)象嚴(yán)重 NO.6 車位租金倒掛,車位租賃市場火爆銷售市場萎靡 NO.7 各小區(qū)車庫封閉運(yùn)行,社會(huì)資源浪費(fèi) 為開發(fā)商提供快速去化資產(chǎn)溢價(jià)。

33、1個(gè)合并車位36個(gè)車位問題梳理去化難點(diǎn)小區(qū)住戶老年化,業(yè)主大部分年齡偏大,對(duì)于車位需求量不大NO.1NO.2車位充足,車位需求不緊張NO.3項(xiàng)目外圍亂停放嚴(yán)重,無法擠壓購買NO.4地下部分停車位設(shè)計(jì)存在缺陷,停放車輛難度較大如何攻破客戶心理。

34、外的單位和個(gè)人,業(yè)主需要承租尚未出售出租的車位時(shí),建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)出租.武漢車位銷售相關(guān)細(xì)則規(guī)定:武漢車位銷售相關(guān)細(xì)則規(guī)定:1據(jù)武漢市物業(yè)管理?xiàng)l例物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)規(guī)劃用于停放汽車的車位車庫的歸屬,由當(dāng)事人通過出售附贈(zèng)或者出租等方式約定,不得銷售給。

35、機(jī)動(dòng)車公共停車位約為30003000個(gè)個(gè), 車位整體配比數(shù)為:1:0.75 1:0.75 ,高層配比為:1:0.341:0.34收官在即 加快剩余車位的去化速度加快剩余車位的去化速度 兩紅項(xiàng)目收官在即,剩余房源與日劇減,但是目前面臨的問題是。

36、1個(gè)合并車位36個(gè)車位問題梳理去化難點(diǎn)小區(qū)住戶老年化,業(yè)主大部分年齡偏大,對(duì)于車位需求量不大NO.1NO.2車位充足,車位需求不緊張NO.3項(xiàng)目外圍亂停放嚴(yán)重,無法擠壓購買微信公眾號(hào):地產(chǎn)全案NO.4地下部分停車位設(shè)計(jì)存在缺陷,停放車輛難度。

37、3萬元;微型車位6.6萬元;加長車位10.56萬元;子母車位13.6萬元 地下二層:標(biāo)準(zhǔn)車位9.1萬元;加長車位9.56萬元;子母車位12.6萬元647一期剩600,二期剩1900左右三千抵五千,按時(shí)簽約優(yōu)惠五千月均20個(gè)長江一號(hào)11一期。

38、品的加入,新品的加入,以此以此為話題和契機(jī)入市,可以提高業(yè)主為話題和契機(jī)入市,可以提高業(yè)主的接受程度和興趣;的接受程度和興趣;1 1三期每個(gè)車位的尺度,相對(duì)于一三期每個(gè)車位的尺度,相對(duì)于一二期而言較寬敞,有利于業(yè)主停車二期而言較寬敞,有利于。

39、尺寸按個(gè)賣5.5 萬惠后車位總數(shù)在 3364 個(gè),月均去化在 12個(gè)車位,現(xiàn)階段一期去化 55,二期去化在 35標(biāo)準(zhǔn)無具體尺寸按個(gè)賣6.5 萬惠后豪華無具體尺寸按個(gè)賣7.5 萬惠后龍城國際85微型400027004.25 萬惠后開盤優(yōu)惠 8。

40、意下地下車位.就 XX 項(xiàng)目地下車位銷售的預(yù)想喜憂參半,所以我們要縝密思考,提出應(yīng)對(duì)方案.一項(xiàng)目分析一項(xiàng)目分析一項(xiàng)目優(yōu)勢(shì):潛在的供給需求XX項(xiàng)目開發(fā)早,入住率高,已無剩余車位,XX 剩余車位不多.目前 XX業(yè)主共 XX 戶,業(yè)主入住率 XX。

41、車位價(jià)格在市場上比較平均,車位價(jià)格在小區(qū)產(chǎn)品定位項(xiàng)目位置及配套等因素有差距;周邊項(xiàng)目車位價(jià)格區(qū)間為58 萬 個(gè),并且有部分項(xiàng)目可以做無息按揭分期分款, 車位銷售情況一般,車位銷售情況較差.車位租金在180 元左右,車位配比越少,入住率越高。

42、1:0.37二現(xiàn)階段銷售現(xiàn)狀A(yù)區(qū)車位:844個(gè),均價(jià)105000元個(gè),銷售433個(gè),剩411個(gè),銷售率51;C區(qū)車位:536個(gè),均價(jià)101000元個(gè),銷售72個(gè),剩464個(gè),銷售率 13;D區(qū)車位:384個(gè),均價(jià)105000元個(gè),銷售129。

43、突破方向:第二章第二章整合營銷策略銷售目標(biāo)分解營銷傳播策略推廣渠道策略價(jià)格包裝策略推售開盤策略配合氛圍營造1銷售目標(biāo)分解模式一:模式一:模式二:模式二: 代理銷售 包銷銷售2營銷傳播策略2營銷傳播策略廣告展示應(yīng)用示意3推廣渠道策略推廣渠道運(yùn)。

44、利潤的拐點(diǎn),那么怎么變現(xiàn)我們來了.帶來了車位快速變現(xiàn)新模式.住宅熱銷住宅熱銷不等于不等于車位熱銷是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道車位熱銷是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道車位價(jià)格太高,買還不如租物業(yè)出租租金低可以免費(fèi)停放,誰會(huì)買單路邊小區(qū)內(nèi)部道路車位很多。