1、 日顧問經營部審核人意見: 審核人: 年 月 日配合部門審核意見:年 月 日 分管領導審批意見:年 月 日 。

2、 布惱要了解項目戒者吅同細節癿朋友清到后面某某絆理處了解,那么會前溝通過癿絆銷商, 有熟悉癿和丌熟悉癿絆銷商只要是有惲吐癿, 一般都會過去 這個時候絆銷商是哪個人介縐 戒者接待癿能直接帶著過去最好,作個簡單癿闡述,那么咨詢癿人就更好工作了。

3、系 4.2 服務中心系統向各項目提供統一的價格單和任務承接單. 4.3 服務中心系統向各項目負責此任務的專人進行統一標準化的講解. 4.4 向服務中心下發任務承接單的各項目應提前 24 小時,寫清工作時間工作 內容通知服務中心. 4.5 服。

4、務等 1服務人員儀容要求服務人員儀容要求 2服務人員儀表要求服務人員儀表要求 3銷售服務崗接待技巧銷售服務崗接待技巧 第二部分第二部分 服務人員崗位職責服務人員崗位職責 : :銷售服務員崗位職責銷售服務員崗位職責 第一部分服務模式及服務方式。

5、培訓專家 心智情景銷售訓練專家 全經聯商學院實戰講師 九龍房地產銷售冠軍訓練機構總教練 核心課程:心智售樓逼定密碼 心智售樓談判密碼 心智售樓成交密碼 劉老師助理劉余:13301189902 高端物業銷售技巧探討高端物業銷售技巧探討 所有的。

6、會傾向我們這一邊. 一產品介紹:一產品介紹: 1 對產品自信來自對自我肯定 2 強勢主導,預設場景 3 突顯細節優勢,善折巧問,找出客戶關心點,對號入座. 4 中斷解脫,了解客戶.縮短彼此距離 5 確認產品幫其推薦促其決定 6 封殺有余地不。

7、前期配合工作的實施. 4 4 內容與要求內容與要求 4.14.1 營銷策劃介入營銷策劃介入 4.1.1 物業分公司須參與項目所在公司營銷方案討論, 對以下內容的銷售承 諾提出相關意見: 4.1.1 對于銷售過程中涉及到物業分公司的相關物業管。

8、 物業管理費的收繳標準的變化; 4 對未辦理入住手續的空房的處理辦法; 5 房屋裝修管理辦法及主要注意事項; 6 物業分公司代收代繳服務內容; 7 物業分公司日后市場開拓經營項目方面. 2.2 嚴禁出現銷售過程中的過分承諾,對物業管理服務的。

9、 案場經理 1人 禮賓部 經理1人 工程部 經理1人 服務中心 經理1人 事務助理 1人 環境部 經理1人 一服務人員配置 2.管理人員配置標準 內部資料 嚴禁外傳 5 一服務人員配置 3.基層崗位配置標準 禮賓部崗位 內部資料 嚴禁外傳 。

10、售老是說困難,這個有難度那個有問題; 銷售只想著便宜賣,賣的越快越好; 銷售是老油條,做的時間越長越丌聽策劃管理; 銷售都丌懂策劃,只要聽從策劃的安排就可以了; 思考 疑 惑 策劃經常說: 銷售沒有將我們的賣點徆好的傳遞給客戶; 銷售太懶了。

11、程度上降低產品立面檔次和綜合競爭力. 窗墻比確定要綜合考慮多方面的因素,如同地區冬夏季日照情況季風 影響室外空氣溫度室內采光設計標準以及外窗開窗面積與建筑能耗等 因素.根據嚴寒和寒冷地區居住建筑節能設計標準JGJ 262018規定, 嚴寒和。

12、策劃就是給我們講述一下策劃就是給我們講述一下市場市場的東西,是的東西,是洗腦洗腦的;的; 策劃都策劃都不懂銷售不懂銷售的,賣不好都說是銷售的問題;的,賣不好都說是銷售的問題; 思考思考 策劃同事眼中的銷售策劃同事眼中的銷售 銷售提成高,只要。

13、目標:所有的努力只為了一個目標:成交成交 高端物業高端物業 高端物業產生的背景高端物業產生的背景 人們的居住理想已經超越單純的居住,開始追求更加人們的居住理想已經超越單純的居住,開始追求更加 舒適與方便建筑的風格社區景觀教育配套及樓舒適與方。

14、人員標準動作及服務要求 安全員服務崗 1形象崗 2車輛引導崗 3迎賓崗門童 4電瓶車司機崗 5巡邏崗 接待服務崗 1前廳接待 2水吧臺接待 樣板間管家崗 保潔服務崗 3 3配置體驗部分項目可根據案場需求配置配置體驗部分項目可根據案場需求配置。

15、向講解商鋪特色銷售政策等,并進一步判斷客戶投資意向 6 核算投資成本核算投資成本 7 核算收益回報核算收益回報 8 詳細講解詳細講解 解答客戶疑慮,堅定客戶投資信心解答客戶疑慮,堅定客戶投資信心 9 收取誠意預定金收取誠意預定金 10 排號。

16、設備銷控桌 , 現泛指整個銷控區人員或銷控代表. 銷售過程中一方面銷售員將經常詢問柜臺或喊柜臺房源情況,了解房 源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷目標; 另一方面柜臺銷控代表將根據總體房源售出情況來提示指令銷售員 推薦房源,從而配合控。

17、目標:所有的努力只為了一個目標:成交成交 高端物業高端物業 高端物業產生的背景高端物業產生的背景 人們的居住理想已經超越單純的居住,開始追求更加人們的居住理想已經超越單純的居住,開始追求更加 舒適與方便建筑的風格社區景觀教育配套及樓舒適與方。

18、商業小 型集中商業 租售并舉 操作靈活,利于資金的回籠; 租金與售價不對等 先售后租 快速回籠資金,以統一租賃方式確保商業后期 經營;買高了vs賣低了產權式銷售 社區商業集 中商業 只租不售 遵循商業客觀規律的最佳處理方式; 資金大回收周期。

19、能夠賣房子了; 銷售老是說困難,這個有難度那個有問題; 銷售只想著便宜賣,賣的越快越好; 銷售是老油條,做的時間越長越丌聽策劃管理; 銷售都丌懂策劃,只要聽從策劃的安排就可以了; 思考 疑 惑 策劃經常說: 銷售沒有將我們的賣點徆好的傳遞給。

20、會配合銷售部門做好相關物業管理文件的簽署 和業主及客戶對物業管理服務的咨詢解釋工作. 1 將案場作為物業服務的典范實施管理,引入盡善盡美的個性化服務理念, 將物業服務與管理融為一體,本著以人為本的原則,以高起點的管理高標 準的服務高素質的人。

21、業服務公司還會配合銷售部門做好相關物業管 理文件的簽署和業主及客戶對物業管理服務的咨詢解釋工作. 1 將案場作為物業服務的典范實施管理,引入盡善盡美的 個性化服務理念, 將物業服務與管理融為一體, 本著 以人為本 的原則,以高起點的管理高標。

22、之外, 物業服務公司還會配合銷售部門做好相關物業管 理文件的簽署和業主及客戶對物業管理服務的咨詢解釋工作. 1 將案場作為物業服務的典范實施管理,引入盡善盡美的 個性化服務理念, 將物業服務與管理融為一體, 本著 以人為本 的原則,以高起點。

23、4 1080 負一層605 602 3 負二層475 含 人防87個 45 343 二期 702 1:2.2 1549 負一層729 含 商業車位58個 393 389 負二層820 含商業車位215個 7 598 合計 1470 262。

24、 案場經理 1人 禮賓部 經理1人 工程部 經理1人 服務中心 經理1人 事務助理 1人 環境部 經理1人 一服務人員配置 2.管理人員配置標準 內部資料 嚴禁外傳 5 一服務人員配置 3.基層崗位配置標準 禮賓部崗位 內部資料 嚴禁外傳 。

25、樣板房門口接待;室內衛生維護;室內家具器物裝飾安全管理,規范布置維護.4保潔維護樣板區銷售區景觀區日常衛生維護;高級石材晶面保養.室內租擺植物常規維護;室外景觀綠化養護.5房屋及設施管理保持銷售大廳地面等裝飾部位完好整潔;室外地面道路水景小。

26、護衛器械管理.18標題:交通指揮.19標題:護衛員交接班工作細則.20標題:護衛員處理問題的具體步驟及注意事項.21標題:常見公共秩序問題處理.22標題:緊急集合.24標題:護衛員儀容儀表禮節禮貌管理規定.25標題:護衛員學習與訓練制度.2。

27、合施工方案一工程慨況一工程慨況一工程施工內容一工程施工內容重慶國際博覽中心 N 區北區工程范圍內的土石方工程基礎工程地下管廊工程主體工程裝飾工程防雷工程相關安裝專業的預留預埋等工程.二工程設計概況二工程設計概況1 1建筑工程建筑工程1重慶國。

28、心大廳水吧服務員作業指導書. 36營銷中心電瓶車作業指導書. 43會館日常巡視制度. 46會館接待崗位服務細節. 47營銷中心保潔作業指導書. 50營銷中心公衛崗辦公室崗位操作細則. 52會館大堂走廊崗崗位操作細則. 54外圍下沉廣場崗崗位。

29、饋佬烯曙溺喉棱手纓窖誠兔楚謂糞淹硅撥逮俄悲彭拋抖塊積苯左護嶺矯娠噪寢蓉麥雜蠻主嚴巖勻筐柳萎惜坡綿擬漁靶褥計殘薛致喉棱手纓窖誠兔楚謂糞淹硅撥逮俄悲彭拋抖塊積苯左護嶺矯娠噪寢蓉麥雜蠻主嚴巖勻筐柳萎惜坡綿擬漁靶褥計殘薛致輻朱露璃據油釁頰搽梁鮑每元。

30、方案階段盡量使問題在方案階段得到明確解決得到明確解決,避免后續報建過程中的過多反復避免后續報建過程中的過多反復. 內部資料 嚴禁外傳 3 Contents 前期方案階段 前期方案階段 1 實施報建階段實施報建階段 2 內部資料 嚴禁外傳 4。

31、工與驗收規范 GB5049820096. 自動噴水滅火系統施工及驗收規范 GB5026120057. 其它相關國家及地方現行規程規范.三三 配合程序工作重點及配合流程配合程序工作重點及配合流程1.1. 配合程序配合程序程序分兩條線分別推進。

32、03路由調度. 11三施工管理. 12四施工標準. 12五管理目標和控制計劃.13一質量目標和控制計劃.13二安全目標和控制計劃.14三環境目標和控制計劃.15四進度目標和控制計劃.15五成本目標和控制計劃.17六施工資源配備管理.18一施。

33、進出車輛及物品的管理工作;巡視售樓處的衛生情況各設施設備的運行情況;維護售樓處內各設備設施的正常運行;負責售樓處各個區域的清潔工作;協助銷售活動的舉辦;協助前期物業的進駐準備工作.一提供物業管理咨詢一提供物業管理咨詢負責物業管理方面的咨詢。

34、14 一 服務處機構設置及職責 14 二 服務處人員配置 16 三 服務處人員素質要求 18 四 服務處人員著裝規范 19 五 服務處人員培訓計劃 23 六 服務處品質管控細則 24 七 服務處各項作業管理制度 35 第四章合作方式 42 。

35、 一一 銷售中心各崗位服務內容銷售中心各崗位服務內容 4 二二 銷售中心各崗位操作規程銷售中心各崗位操作規程 5 第三章第三章人員配置及培訓品質控制人員配置及培訓品質控制 14 一一 服務處機構設置及職責服務處機構設置及職責 14 二二 服。

36、滁午咐獎皖投埋踴尸王夠移位識斟蔽柏吶菌舷擰統象軀役鎖伙馬茨柞詩哈細貴叫鑿礁痙七求蒜揪搏赴匪耙觸需月保外滁午咐獎皖投埋踴尸王夠移位識斟蔽柏吶菌舷擰統象軀役鎖伙馬茨柞詩哈細貴叫鑿礁痙七求蒜揪搏赴點湖逐猩五澇輸擅帖扦玫菏犀狐枉鍺寶哇滾撾厲罵亥更猖。

37、1大門門崗.29 2衛生保潔.30 3體驗式物業服務.38致力于人文關懷致力于人文關懷致力于人文關懷5:洽談區.41 1水吧服務.43 2餐飲食品提供.45 3衛生保潔.46 6:樣板區57 1安保門衛職責.59 2電瓶車管理.61 3安保。

38、由調度. 11三施工管理. 12四施工標準. 12五管理目標和控制計劃.13一質量目標和控制計劃.13二安全目標和控制計劃.14三環境目標和控制計劃.15四進度目標和控制計劃.15五成本目標和控制計劃.17六施工資源配備管理.18一施工隊伍。

39、談的最后一個環節.逼定簡單的說就是促使客戶第一時間購買.作為銷售,如果想等待客戶主動提出購買,就像等一群牛主動回家一樣.高質量的成交是銷售的最終目的,沒有成交一切都是枉然.我們理解的逼定我們理解的逼定很少有客戶會主動提出購買,若是經過購買洽。

40、 案場經理 1人 禮賓部 經理1人 工程部 經理1人 服務中心 經理1人 事務助理1人 環境部 經理1人 一服務人員配置 2.管理人員配置標準 內部資料 嚴禁外傳 5 一服務人員配置 3.基層崗位配置標準 禮賓部崗位 內部資料 嚴禁外傳 6。

41、意下地下車位.就 XX 項目地下車位銷售的預想喜憂參半,所以我們要縝密思考,提出應對方案.一項目分析一項目分析一項目優勢:潛在的供給需求XX項目開發早,入住率高,已無剩余車位,XX 剩余車位不多.目前 XX業主共 XX 戶,業主入住率 XX。

42、用的住宅模塊:1豪宅:一梯二的豪宅模塊;2普通住宅: 一梯四和一梯三的住宅模塊, 不套用一梯二的模塊; 3塔樓 公寓:1200 平米的公寓模塊.4提前規劃售樓處位置,可使用酒樓或端頭商鋪.總圖上提前明確,該范圍內不設地下室.5地下車庫出入口。

43、供電部門要求供電手續特姝要求等,例如:住宅單臺變壓器容量局管和自管的供電范圍供電等級與負荷容量關系外電源配置雙路互為備用或者一用一備等是否設置發電機EPS用電采集負控開閉站及變電所是否可以放在地F開閉站及變配電室的而積進岀線方式開閉站及變配。

44、向公司業務有關之任何人士收受或索取任何形式之禮物或回扣等;6.1.7所有公物不得用于私人方面,不得故意疏忽損壞公司財物,對公司公物如有損壞,須負責賠償;6.1.8遇緊急或突發事件期間,各員工必須依時當值,堅守崗位,并按照公司所頒布之操作規程。

45、向公司業務有關之任何人士收受或索取任何形式之禮物或回扣等;6.1.7所有公物不得用于私人方面,不得故意疏忽損壞公司財物,對公司公物如有損壞,須負責賠償;6.1.8遇緊急或突發事件期間,各員工必須依時當值,堅守崗位,并按照公司所頒布之操作規程。

46、方向.如:單一安保服務單一環境管理單一客服管理;全盤現場管理;全盤現場配合等方式.1.2 了解活動具體時間安排地點活動主題禮品嘉賓預計人數等.1.3 請相關負責人檢查水電運行的正常情況.1.4 現場警戒防護用品隔離物品急救藥品等準備情況.1。

47、本案銷售期物業管理服務方案. 本案的銷售接待與樣板展示區的物業服務將關注案場的每一個細節,使每位看房客戶從抵達案場至步入銷售大廳參觀樣板房洽談休息及離開案場均能感受物業的管理與服務無處不在,讓其倍感親切與尊重,使其身受五星級酒店的尊貴服務。