物業(yè)項(xiàng)目拓展方案Tag內(nèi)容描述：
1、opyright Centaline Group, 2010 Code of this report 7 Copyright Centaline Group, 2010 1 KFS Code of this report 8 Copyrig。
2、鍵, 堅(jiān)守著相同的目標(biāo)與信念, 風(fēng)雨同舟, 為榮譽(yù)而戰(zhàn) 因?yàn)閷Ｗ?所以專業(yè) 活動目的 溝通意溝通意 識識 結(jié)果意結(jié)果意 識識 角色意角色意 識識 團(tuán)隊(duì)意團(tuán)隊(duì)意 識識 團(tuán)隊(duì)角色定位清晰責(zé)團(tuán)隊(duì)角色定位清晰責(zé)任到位任到位 上傳下達(dá)理解決策上傳下達(dá)。
3、 考核頻次為:1次年d 未達(dá)標(biāo)處理:被考核人員績效工資的30作為指標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)金,由公司暫為保管,年終根據(jù)指標(biāo)完成情況獎罰.1超額完成年度指標(biāo),按照公司項(xiàng)目拓展獎勵辦法實(shí)施獎勵.2全額完成任務(wù): 返還被考核人員績效工資的30指標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)金.3完成年度。
4、各職能部門管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié),作為公司整體管理基礎(chǔ)理論知識,反饋到市場拓展部整體消化理解后,轉(zhuǎn)化為公司的管理經(jīng)驗(yàn)和理念在新的市場拓展項(xiàng)目中靈活運(yùn)用.4.1 各類型物業(yè)實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及理論形成的反饋與收集各管理處顧問人員應(yīng)積極配合市場拓展部對。
5、資源節(jié)約參照公司資源節(jié)約管理作業(yè)指導(dǎo)書實(shí)施時(shí)間表資源消耗依月度為單位進(jìn)行統(tǒng)計(jì)檢查頻次及方式1 檢查標(biāo)準(zhǔn):本部門制訂的資源節(jié)約管理方案;2 本部門指定專人對資源節(jié)約情況進(jìn)行督查.方案評審時(shí)間間隔1 本方案評審的時(shí)間間隔為1次年;2 本方案評審。
6、內(nèi)容4.1 拓展部可通過各種途徑和合法方式了解掌握物業(yè)市場項(xiàng)目信息.并在部門內(nèi)通過實(shí)地論證小組討論進(jìn)行一級篩選后形成項(xiàng)目接觸記錄上報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批,形成的項(xiàng)目接觸記錄計(jì)入項(xiàng)目經(jīng)理的工作績效中.4.2 公司分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)一級篩選后形成的項(xiàng)目接。
7、總部 合合計(jì)計(jì)0 0 移交日期總部確認(rèn)日期拓展職員提成類型提成金額未付金額 0 第一次支付70第二次支付30 發(fā)放期間金額發(fā)放期間金額 合合同同臺臺賬賬信信息息明明細(xì)細(xì)表表 序號樓號房號業(yè)主姓名是否交款手機(jī)號戶型面積m2 身份證號收款戶名 。
8、同臺賬為基礎(chǔ)編制,項(xiàng)目拓展人應(yīng)當(dāng)于編制前仔細(xì)閱讀填表說明. 第三條 實(shí)施拓展提成政策,應(yīng)符合以下條件: 1. 項(xiàng)目拓展人已經(jīng)與業(yè)主簽訂房屋租賃合同 簡稱合同 ,下同 ,合同已經(jīng)雙方簽 章生效; 2. 合同已交付合同檔案管理部門審核合同并歸檔。
9、場代理; 項(xiàng)目項(xiàng)目階段階段 策劃代理銷售代理招商代理 ; C 2 2 項(xiàng)目來源項(xiàng)目來源 線線上上 各大地產(chǎn)門戶網(wǎng)站住宅商業(yè)工業(yè)規(guī)劃國土局等; C 2 2 項(xiàng)目來源項(xiàng)目來源 線下線下 廣告現(xiàn)場等; C 2 2 項(xiàng)目來源項(xiàng)目來源 資源整合資源整。
10、遇的鎖和鑰匙,感嘆起來:今天 落得如此可悲的下場,都是因?yàn)槲覀冊诟髯缘?崗位上,丌互相配合,而是相互妒忌和猜疑 3 不動產(chǎn)項(xiàng)目組業(yè)務(wù)管理部不動產(chǎn)項(xiàng)目組業(yè)務(wù)管理部 2015年年9月月 信任 慎重 溝通 換位 成果 快樂 團(tuán)隊(duì)必備基本要素 4 。
11、熟小區(qū) ; 4 維修基金不足或不到位的項(xiàng)目不接限于成熟小區(qū) ; 5 物業(yè)管理配套設(shè)施不全, 后續(xù)管理需要投入大量資金的項(xiàng)目不接; 6 檔次過低的項(xiàng)目不接; 7 曾因工程問題引起業(yè)主公憤被媒體多次負(fù)面爆光在業(yè)內(nèi)造成 不良影響的開發(fā)商的項(xiàng)目不接。
12、 員員 工工 引引 薦薦 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 推推 進(jìn)進(jìn) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 儲儲 備備 工工 作作 , 對對 引引 薦薦 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 及及 執(zhí)執(zhí) 行行 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 對對 進(jìn)進(jìn) 行行 獎獎 勵勵 。
13、人員管理制度 8 第第六六章章開展工作開展工作費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 15 第第七七章章廣告支持廣告支持 16 第第八八章章售后服務(wù)售后服務(wù) 17 第一章 了解公司現(xiàn)狀 在進(jìn)入公司以后首先要對本公司的運(yùn)作現(xiàn)狀進(jìn)行一個全面系統(tǒng)的 了解,包括現(xiàn)有的產(chǎn)。
14、的服務(wù)我們的服務(wù)我們的服務(wù)我們的服務(wù) 關(guān)于新安培訓(xùn)關(guān)于新安培訓(xùn)關(guān)于新安培訓(xùn)關(guān)于新安培訓(xùn) 新安人才網(wǎng)培訓(xùn)中心通過對安徽企業(yè)組織行新安人才網(wǎng)培訓(xùn)中心通過對安徽企業(yè)組織行新安人才網(wǎng)培訓(xùn)中心通過對安徽企業(yè)組織行新安人才網(wǎng)培訓(xùn)中心通過對安徽企業(yè)組織行。
15、車輛可以順暢的進(jìn)出停車場 5核心商圈內(nèi)距項(xiàng)目 1.5 公里無經(jīng)營面積超過 5000 平方米的同類業(yè)態(tài)為佳 對物業(yè)的要求 1物業(yè)縱深在 50 米以上為佳,原則上不能低于 40 米,臨街面不低于 70 米 2層高不低于 5 米,對于期樓的層高。
16、心 與物業(yè)公司業(yè)務(wù)以外的多種經(jīng)營和新業(yè)務(wù)開發(fā)運(yùn)營管理工作. 職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)與工作任務(wù) 職責(zé)一 職責(zé)表述:根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃,協(xié)助部長進(jìn)行公司多種經(jīng)營業(yè)務(wù)的運(yùn)營與拓展的體系建設(shè)工 作 工作 任務(wù) 根據(jù)公司項(xiàng)目與新業(yè)務(wù)發(fā)展需要,承辦公司。
17、要么被淘汰,要么加盟已有的中端連鎖酒店品牌. 4在三公消費(fèi)受限后,酒店餐飲和會議消費(fèi)整體走低,在此狀況下,既能滿足會務(wù)需求,且價(jià)格稍低的中端酒店市場 成為各大企業(yè)的投資新熱點(diǎn). 5在客戶需求市場重視投資涌入三架馬車?yán)瓌晗?中端酒店未來5年將。
18、在尋覓理想經(jīng)營地點(diǎn)時(shí),有很多方面的因 素要加以考慮: 人口和交通情況:人口密集的地區(qū),會為門市生意帶來 大量的顧客.車水馬龍,交通越方便,也會使企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)越 得心應(yīng)手. 周圍競爭情況:假如該地區(qū)存在大量的相同企業(yè),可能 會有兩種情況:第一種情。
19、2 財(cái)務(wù)管理中 心 投資運(yùn)營部物業(yè)管理公司造價(jià)合約部 財(cái)務(wù)管理部工程技術(shù)部 支持性 文件 總部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 區(qū)域公司相關(guān)領(lǐng) 導(dǎo) 銷售中心北 頂項(xiàng)目部 開發(fā)配套部 組織研討會 形成會議紀(jì) 要 編制項(xiàng)目 簡報(bào) 組織編制 項(xiàng)目初步 可行性研究 報(bào)告 。
20、的物業(yè)項(xiàng)目拓展工作,在全國范圍內(nèi)對外承接物業(yè)管理項(xiàng)目. 3.3 主管副總經(jīng)理或項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織物業(yè)項(xiàng)目拓展工作,并對物業(yè)拓展工作 進(jìn)行指導(dǎo)和評審. 4.0 程序 4.1 物業(yè)項(xiàng)目拓展運(yùn)作流程圖 物業(yè)項(xiàng)目信息獲取 有效聯(lián)絡(luò) 與發(fā)展商業(yè)主。
21、綜上所述,我們建議在本周進(jìn)行大型游園會活動,邀約前期意向客戶到訪,刺激新客戶到 訪. 恰逢武漢神龍一廠團(tuán)委近期將丼辦 2014 年表彰會,我方通過不神龍一廠團(tuán)委協(xié)商,可以將此次 表彰會活動地點(diǎn)設(shè)置在官湖郡二期現(xiàn)場.這樣一來,現(xiàn)場可以增加較大。
22、的形式上看,基本上是選擇商業(yè)用地與開發(fā)商洽談,選擇范圍可以從 2 環(huán)至五 環(huán)以外及遠(yuǎn)郊區(qū)縣,可考慮未來 12 年建設(shè)的大型商業(yè)項(xiàng)目. 2 2項(xiàng)目的內(nèi)部要求項(xiàng)目的內(nèi)部要求 .賣場地塊形狀:單層賣場是我們首選結(jié)構(gòu),因此單層面積盡量 大,并且要求。
23、外一 般有一個特別的要求,店門口附近要求能停放一部 40 呎貨柜車以方便配送.肯德基和 麥當(dāng)勞的一般選址建筑要求是: 1樓板到梁底高度,不得低于 3 米; 2樓板承重:乙方廚房區(qū)樓板負(fù)荷為 450kg,餐廳區(qū)活荷載為 250kg; 3供電。
24、而租賃市場價(jià)格,主要是羅湖區(qū)高品質(zhì)物業(yè)的租賃成交導(dǎo)致租金的拉升. 三級銷售市場價(jià)格出現(xiàn)下降,主要是非甲級寫字樓成交量的占比增大,因此拉低 了整個市場的價(jià)格水平.而三級租賃市場價(jià)格卻出現(xiàn)小幅上漲,主要因?yàn)殡S著春 節(jié)長假影響的消除,租賃市場的逐。
25、定性因素,導(dǎo)致餐飲招商給人難度大的印象.與百貨 超市相比,大部分餐飲企業(yè)特別是中餐的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度從業(yè)人員的整體文化素質(zhì)都相 差很遠(yuǎn).加上地域因素帶來的飲食習(xí)慣和文化差異,導(dǎo)致餐飲企業(yè)除了快速餐飲外,店鋪 的標(biāo)準(zhǔn)化和復(fù)制都相對較難.下面就商。
26、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。
27、 6 物業(yè)管理合同范本與開發(fā)商 713 7 物業(yè)管理合同東本與業(yè)主委員會 1419 8 物業(yè)管理顧問合同范本 2023 9 前期物業(yè)管理合同范本 2427 10 勞務(wù)派遣合同范本 2830 11 物業(yè)管理計(jì)劃書 3133 12 物業(yè)顧問績效。
28、作點(diǎn)點(diǎn) 合合的的全全方方位位合合是是拓拓展展操操作作成成功功的的關(guān)關(guān)故故在在目目 指指定定的的按揭按揭或或與與開開發(fā)發(fā)商商有有合合作作關(guān)關(guān)開開展展列列活活動動的的可可 性性強(qiáng)強(qiáng). 渠渠拓拓展展 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 渠渠拓拓展展模模式式。
29、地 根據(jù)克爾瑞數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)的市場分析報(bào)告,海口是島外客戶購房的主要選擇的地 區(qū)之一,北方城市是客戶的主要來源地. 島外客戶訴求 客戶置業(yè)目的:度假為主 主要影響因素:價(jià)格 需求:海景住宅,小戶型 年齡:3742歲 海口島內(nèi)外客戶情況 根據(jù)錦。
30、商會主席,國有企業(yè)工會主 席辦公室主任企業(yè)高層管理人員政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等; 小蜜蜂主要負(fù)責(zé)競品樓盤客戶攔截城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的 DM 單發(fā)放帶客工作. 三拓展目標(biāo)拓展目標(biāo) 1 1渠道拓展目標(biāo)渠道人渠道拓展目標(biāo)渠道人員員 8 8 1010 人人。
31、基礎(chǔ)制度,約定了整個項(xiàng)目發(fā)展的工作要求決策過程. 新項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃體系新項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃體系: 各分公司根據(jù)對當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)識和現(xiàn)有資源情況,由項(xiàng)目發(fā)展部門牽頭,經(jīng)總經(jīng)理層討 論確定發(fā)展戰(zhàn)略,集團(tuán)企劃部協(xié)助制訂相應(yīng)的新項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃.該計(jì)劃每年制定一。
32、證券證券期貨期貨保險(xiǎn)保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)金融律所律所會計(jì)所等方向會計(jì)所等方向 的專業(yè)精英人才的專業(yè)精英人才.研究院立足于西政投資集團(tuán)的地產(chǎn)投融資項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)研究院立足于西政投資集團(tuán)的地產(chǎn)投融資項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn),以投融資以投融資 風(fēng)控風(fēng)控法律法律。
33、經(jīng)營發(fā)展部 負(fù)責(zé)實(shí)施本制度的日常管理協(xié)調(diào)執(zhí)行的歸口機(jī)構(gòu). 1. 主要內(nèi)容 1.1.項(xiàng)目分類: 根據(jù)項(xiàng)目拓展類型,將項(xiàng)目分為以下六種: 分類項(xiàng)目 A類公開招拍掛 B類定向招標(biāo) 掛牌; 合作開發(fā); 股權(quán)收購 C類城市更新 D類代建 E類BOT 。
34、 行區(qū)域 2 230商圈2個萬達(dá)廣場南橋老街商業(yè)廣場 3 32競品攔截3個湯臣臻園金輝天鵝灣陽光星期八名庭 4 43政府機(jī)關(guān)3個老干部活動中心 5 510社區(qū)3個南橋新區(qū)綠地東上海保利茉莉公館 6 624商超4個大潤發(fā)家樂福易初蓮花樂購 7。
35、鐘演藝景區(qū)開 發(fā)等為一體的大型游樂企業(yè).十多年以來,公司本著奉獻(xiàn)安全發(fā)等為一體的大型游樂企業(yè).十多年以來,公司本著奉獻(xiàn)安全 干凈開心的經(jīng)營理念,堅(jiān)持人性化規(guī)范化,標(biāo)準(zhǔn)化的管理,注重干凈開心的經(jīng)營理念,堅(jiān)持人性化規(guī)范化,標(biāo)準(zhǔn)化的管理,注重 職。
36、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項(xiàng)目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接 確立項(xiàng)目定位 市場定位:競爭型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。
37、為之展開的相應(yīng)研究工作. 三三 職責(zé)職責(zé) 3.13.1 用地發(fā)展部用地發(fā)展部 開發(fā)開發(fā)中心中心 廣州廣州 北京北京 3.1.1 當(dāng)?shù)亻_發(fā)部門組織本地基礎(chǔ)信息研究,每年末制定土地儲備計(jì)劃并提交區(qū)域公司,并對研 究成果進(jìn)行歸檔; 3.1.2 區(qū)。
38、三級 高層 0.9標(biāo)準(zhǔn)二級 后勤 1.5市場協(xié)商 品牌定位:積極爭取拓展各種物業(yè)類型有一定代表性項(xiàng)目,并在管理定位上塑立物 業(yè)類型品牌管理的核心要求. 領(lǐng)域定位:中高檔市內(nèi)交通便利型住宅商業(yè)不動產(chǎn)項(xiàng)目大型企業(yè)后勤包括工 業(yè)園區(qū) . 戰(zhàn)略定位。
39、三級 高層 0.9標(biāo)準(zhǔn)二級 后勤 1.5市場協(xié)商 品牌定位:積極爭取拓展各種物業(yè)類型有一定代表性項(xiàng)目,并在管理定位上塑立物 業(yè)類型品牌管理的核心要求. 領(lǐng)域定位:中高檔市內(nèi)交通便利型住宅商業(yè)不動產(chǎn)項(xiàng)目大型企業(yè)后勤包括工 業(yè)園區(qū) . 戰(zhàn)略定位。
40、成交. 二二 拓展目標(biāo)拓展目標(biāo) 企業(yè)團(tuán)購效果排序:銀行企業(yè)團(tuán)購效果排序:銀行 政府政府 移動聯(lián)通移動聯(lián)通 醫(yī)院醫(yī)院 電信電信 開發(fā)商內(nèi)部開發(fā)商內(nèi)部 周邊大型企業(yè)周邊大型企業(yè) 周邊小型企業(yè)周邊小型企業(yè) 結(jié)合項(xiàng)目大客戶拓展主要目標(biāo)銀行商會或行業(yè)。
41、川等明顯阻隔為佳 3商圈內(nèi)人口年齡結(jié)構(gòu)以中青年為主,收入水平 不低于當(dāng)?shù)仄骄?4項(xiàng)目周邊人口暢旺,道路與項(xiàng)目銜接性比較順 暢,車輛可以順暢的進(jìn)出停車場 5核心商圈內(nèi)距項(xiàng)目1.5公里無經(jīng)營面積超過 5000平方米的同類業(yè)態(tài)為佳 麥德龍倉儲。
42、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。
43、整個項(xiàng)目發(fā)展的工作要求決策過程. 新項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃體系新項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃體系: 各分公司根據(jù)對當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)識和現(xiàn)有資源情況,由項(xiàng)目發(fā)展部門牽頭,經(jīng)總經(jīng)理層討 論確定發(fā)展戰(zhàn)略,集團(tuán)企劃部協(xié)助制訂相應(yīng)的新項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃.該計(jì)劃每年制定一次. 集團(tuán)項(xiàng)目發(fā)。
44、拓展團(tuán)隊(duì)銷售推廣行政全體參與,組建拓展團(tuán)隊(duì) 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團(tuán)隊(duì)分工拓展團(tuán)隊(duì)分工 1.5 樹立標(biāo)桿,形成競爭樹立標(biāo)桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
45、時(shí)間:2012年12月1日2012年12月30日 翠屏九溪誠園 企業(yè)名錄 地址 南京山和輕工有限 公司 江蘇南京市江寧區(qū)秣陵鎮(zhèn)東旺 南京大眾體育用品 廠 江蘇南京市江寧區(qū)秣陵鎮(zhèn) 南京紫光電器有限 責(zé)任公司 江蘇南京市江寧區(qū)北沿路156 1號。
46、單位的關(guān)鍵人物, 要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動,并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響, 如商會主席, 國有企業(yè)工會主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下。
47、領(lǐng)域.2推薦引進(jìn)相關(guān)合作單位,為項(xiàng)目管理處的經(jīng)營工作提供支持.3 參照公司規(guī)定配合各項(xiàng)目管理組織相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)的實(shí)施招投標(biāo).4負(fù)責(zé)定期與各外委項(xiàng)目進(jìn)行溝通和回訪,促進(jìn)物業(yè)服務(wù)合同的續(xù)簽.5 配合各項(xiàng)目管理處及時(shí)與業(yè)委會溝通, 確定經(jīng)營合作思路。
48、有利市場電話咨詢客戶也是最多的;廣東也是維也納品牌會員量最集中的區(qū)域;品牌影響力的大小直接影響拓展的成功率和成交時(shí)間; 品牌影響品牌影響力力戰(zhàn)略集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)5集團(tuán)拓展思路楊東歌廣告費(fèi)用:在沒有品牌影響力或沒有店的區(qū)域打廣告,效果甚微。
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