物業(yè)秩序人員培訓pptTag內(nèi)容描述：
1、 3商務(wù)活動中需要注意的基本問題; 4言語溝通中需要注意的問題; 5非言語溝通的方式; 6基本談判技巧; 商務(wù)活動中的基本準則商務(wù)活動中的基本準則 商務(wù)活動中的基本準則商務(wù)活動中的基本準則 1實事求是實事求是 銷售工作的實質(zhì)在于通過買賣雙。
2、紹: 第一部分:銷售技巧第一部分:銷售技巧 第二部分:商品陳列第二部分:商品陳列 賣真品賣真品標真價標真價送真情送真情以誠信為本以誠信為本 以誠信求生存求發(fā)展以誠信求生存求發(fā)展 團結(jié) 求實 優(yōu)質(zhì) 高效 3 角色認知角色認知 第一部分第一部分。
3、知 對方解除勞動關(guān)系,若有培訓協(xié)議,雙方必對方解除勞動關(guān)系,若有培訓協(xié)議,雙方必 須遵守相關(guān)規(guī)定;須遵守相關(guān)規(guī)定; 3 3有培訓協(xié)議者依培訓協(xié)議內(nèi)容.有培訓協(xié)議者依培訓協(xié)議內(nèi)容. 總管理處教育訓練組 3 總管理處教育訓練組 任用與薪資任用與。
4、客戶分析 5.開啟客戶的心動鈕 第三講 1.魅力出擊攻無不克 2.為你的個人魅力打分數(shù) 3.將自已烙印在客戶心上 4.促成成交的方法 5.5.成不成交成不成交,關(guān)鍵在發(fā)問關(guān)鍵在發(fā)問顧問式銷售技術(shù)顧問式銷售技術(shù) 6.6.如何設(shè)計導(dǎo)引成交的問題。
5、退. 二二 招商人員接待客戶條例:招商人員接待客戶條例: 1招商人員應(yīng)積極,主動接待上門的每一位客戶對本樓盤有趣的,或愿意接受 招商人員的來訪人員屬客戶; 2每位招商人員均需按順序接待客戶,不得挑客戶搶客戶,若輪到的銷售人 員正在接待客戶。
6、適的價格把銷售就是最短的時間內(nèi)用合適的價格把 任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人.銷售就是服務(wù)任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人.銷售就是服務(wù) .解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作.解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作 做得更好.銷售就是獲得最大的利潤做得更好.銷售就是獲得。
7、員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達 成銷售目標.成銷售目標. 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希 。
8、專業(yè) 知識 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧 交流溝通技巧 價格談判技巧 業(yè)務(wù)成交技巧 銷售手冊銷售手冊答客戶問答客戶問銷售流程銷售流程 商務(wù)禮儀 時間管理 目標管理 財務(wù)法律 公司及項目 產(chǎn)品或服務(wù) 房地產(chǎn)行業(yè) 戶型規(guī)劃 成功的房。
9、 h N2 a M4 m4 Q1 V 8 b w y5 U S6 Q3 R 黃金地段,交通便利0 h4 o u V G7 , I4 結(jié)合商場處位置加以描述夸張點 J5 Z s6 j3 T4 C 規(guī)模巨大8 A b i r , 1 y8 F 。
10、不動產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利。
11、有限公司 目錄目錄 基本概念介紹 分子公司母子公司定義 公司治理結(jié)構(gòu)介紹 餐飲集團的發(fā)展戰(zhàn)略 管理制度介紹 投資管理制度 戰(zhàn)略計劃管理制度 經(jīng)營計劃管理制度 外派人員管理制度 母子公司管理制度 重大經(jīng)營決策管理制度 CopyrightCop。
12、的使命售樓員的工作職責及要求 6 一 常規(guī)工作職責 6 二 營業(yè)前準備工作及售樓部日常工作 6 三 展銷會及其他環(huán)節(jié)工作職責要求 7 第二章 售樓員的基本素質(zhì) 9 第一節(jié) 我要了解的專業(yè)質(zhì)素的培養(yǎng) 9 一 了解公司 9 二 了解房地產(chǎn)業(yè)與常。
13、切 的關(guān)系,因為它們的業(yè)務(wù)對象都是房地產(chǎn).在房地產(chǎn)開發(fā)活動中, 房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)往往是甲方與乙方的合作關(guān)系,房地產(chǎn)業(yè)是房地 產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)的甲方,建筑業(yè)是乙方:房地產(chǎn)業(yè)是策劃者組織者 和承擔發(fā)包任務(wù)建筑業(yè)則是承包單位按照承包含同的要求完成 三。
14、5 儀容儀表 接待服務(wù) 購物中心紀律 店容店貌 其他管理 處罰 202143 購物中心 5 基本禮節(jié)0.25 塑造良好的第一印象 店內(nèi)正確的姿勢與行為 微笑動人 202143 購物中心 6 銷售基本知識1 正確的思想認識 顧客的購買動機與。
15、 4.3 物業(yè)經(jīng)理:負責對培訓計劃的審定及培訓工作的指導(dǎo)和檢查. 5.05.0 程序程序 5.1 培訓內(nèi)容及要求 序 號 項目 內(nèi)容 對象 講師 頻次 1 崗前 培訓 1 公司簡介 2 部門簡介 3 崗位指導(dǎo)書 4 安全意識 5 服務(wù)意識。
16、四 本案優(yōu)劣勢分析 第三部分第三部分 市場市場篇篇 市場調(diào)查的工作內(nèi)容 二 市場調(diào)查的工作程序 三 市場調(diào)查經(jīng)驗及技巧 四 競爭與銷售分析 五 本地房地產(chǎn)市場評論 第四部分第四部分 實戰(zhàn)篇實戰(zhàn)篇 銷售道具運用 二 銷售資料使用 三 銷售流程。
17、銷售發(fā)生永遠都會有銷售發(fā)生 不是你通過是把什么賣給了顧客,不是你通過是把什么賣給了顧客, 就是顧客通過不把什么賣給了你.就是顧客通過不把什么賣給了你. 世界上最偉大的推銷員世界上最偉大的推銷員銷售圣經(jīng)銷售圣經(jīng) 一今天我開始新的生活,我要養(yǎng)成。
18、如何進行市調(diào)如何進行市調(diào) 銷售表單的認識及填寫規(guī)范銷售表單的認識及填寫規(guī)范 銷售技巧銷售技巧 培訓培訓 銷講的介紹及制作銷講的介紹及制作 來電接聽及追蹤技巧來電接聽及追蹤技巧 房房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧 模擬實戰(zhàn)模擬實戰(zhàn) 培訓培訓。
19、 二 招商人員接待客戶條例: 1 招商人員應(yīng)積極,主動接待上門的每一位客戶對本樓盤有趣的,或愿意接受招商人員的來訪人員 屬客戶; 2 每位招商人員均需按順序接待客戶,不得挑客戶搶客戶,若輪到的銷售人員正在接待客戶,登 記過的老客戶來訪有現(xiàn)場。
20、慣八優(yōu)秀員工的十個習慣 一招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)一招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng) 一如何做一名成功的招商員一如何做一名成功的招商員 作為一名招商員,在你的招商中,你需要動用你可以使用的一 切,千方百計地把自已與商鋪推銷出去. 發(fā)揮你自已的優(yōu)勢,克服。
21、慣八優(yōu)秀員工的十個習慣 一招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)一招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng) 一如何做一名成功的招商員一如何做一名成功的招商員 作為一名招商員,在你的招商中,你需要動用你可以使用的一切,作為一名招商員,在你的招商中,你需要動用你可以使用的一切。
22、地產(chǎn)經(jīng)紀人要求 1 禮儀形象 2 工作內(nèi)容及注意事項 五五 技能基礎(chǔ)培訓技能基礎(chǔ)培訓 1 市場調(diào)研 2 接待流程 3 電話接聽 4 客戶分類 5 客戶談判技巧 6 客戶追蹤 7 逼定 8 守價 六六 法律法規(guī)培訓法律法規(guī)培訓 1 商品房銷售。
23、理;計劃管理; 2績效管理績效管理輔導(dǎo)輔導(dǎo)解決問題解決問題授權(quán)授權(quán)評估;評估; 3人員管理人員管理激勵激勵溝通溝通員工職業(yè)生涯規(guī)劃;員工職業(yè)生涯規(guī)劃; 4團隊管理團隊管理建立有效的工作網(wǎng)絡(luò).建立有效的工作網(wǎng)絡(luò). 第二節(jié)第二節(jié) 主管扮演的三大。
24、重視 2學習豐富的知識 3掌握熟練的技巧 4培養(yǎng)良好的習慣 5永葆熱情的態(tài)度 6樹立堅定的自信心 7掌握客戶的消費行為習慣 8培養(yǎng)承受拒絕的忍耐力 4 對電話行銷給予充分重視對電話行銷給予充分重視 我們必須明確,電話是現(xiàn)代化銷售的利器;通 。
25、層板背板門 板來組成.標準柜寬度有 3007008009001000 等,標準高度有 600720,標 準深度有 300mm不含門板 . 以某個 400 柜為例:WHD400600300 側(cè)板:600300182 頂板:363300182 。
26、一些心理素質(zhì): 誠意,誠意是招商工作的最高美德.心存誠意,表現(xiàn)于外的是自然而然的語氣,容易使客戶了 解你話語中的真實性.假如沒有誠意,那么你為了招商所發(fā)表的美妙言辭,很容易讓人覺得你在裝 腔作勢,失去真實感.花言巧語或許第一次能行的通,但是。
27、必須具備的. 3專業(yè)銷售技巧培訓.銷售是一門專業(yè)的科學,主要包括有 銷售前的準備技巧 了解推銷區(qū)域 找出準客戶 做好銷售計劃等 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進入銷售主題的技巧 事實調(diào)查的技巧 詢問與傾聽的技巧 產(chǎn)品展示。
28、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結(jié)合上述所講對員工進行整體模擬培訓. 銷售部 2003 年 5 月 6 日 。
29、題解答問題解答 第八部分:銷售其他知識第八部分:銷售其他知識 購房過程分析購房過程分析 2 房地產(chǎn)案場銷售人員培訓大綱房地產(chǎn)案場銷售人員培訓大綱 第一部分第一部分 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 一建筑的分類:一建筑的分類: 一按主要承重結(jié)構(gòu)。
30、銷售技巧培訓 入門篇入門篇 銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓 進階篇進階篇 銷講說詞答客問提綱銷講說詞答客問提綱 銷售人員日常工作表格銷售人員日常工作表格 銷銷售人員忠誠度培訓售人員忠誠度培訓四字箴言四字箴言 營銷,是一門藝。
31、字箴言 請勿外傳 營銷,是一門藝術(shù),是一門科學,入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉長期的 積累長期的應(yīng)用. 做營銷同道在一起交流,都說現(xiàn)在市場難做生意難做,確實是難.難在 哪里有的說,沒有資金投入;有的說,沒有客戶資源;也有的說,沒。
32、劃科學, 園林規(guī)劃用心, 但給客群的感知不直觀. 似乎什么都有, 但是都不能獨立成為項目的價值認知. 所以, 項目的均好性,是我們最重要的特點. 賣均好,好不好 我們覺得,好. 區(qū)位潛力 規(guī)劃細節(jié) 價格合適 戶型 適用 生活便捷 出行方便 。
33、容是什么品牌定位的內(nèi)容是什么 品品 牌牌 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 補充性補充性 品牌品牌 業(yè)績性品牌業(yè)績性品牌 旗幟性旗幟性 品牌品牌 品牌渠道在哪里品牌渠道在哪里 品品 牌牌 渠渠 道道 源頭廠家源頭廠家 分銷商分銷商 地區(qū)性總代理地區(qū)性總代理 品牌。
34、度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工入職。
35、 須遵守相關(guān)規(guī)定;須遵守相關(guān)規(guī)定; 3 3有培訓協(xié)議者依培訓協(xié)議內(nèi)容.有培訓協(xié)議者依培訓協(xié)議內(nèi)容. 3 任用與薪資任用與薪資工作時間工作時間 公司因營業(yè)性質(zhì)需要,實公司因營業(yè)性質(zhì)需要,實 行行責任制責任制,員工應(yīng)將當日,員工應(yīng)將當日 應(yīng)做完。
36、二 市場調(diào)查的工作程序三 市場調(diào)查經(jīng)驗及技巧四 競爭與銷售分析五 本地房地產(chǎn)市場評論第四部分第四部分實戰(zhàn)篇實戰(zhàn)篇 銷售道具運用二 銷售資料使用三 銷售流程圖四 現(xiàn)場銷售基本動作分解五 按揭辦理流程六 辦理購房手續(xù)七 銷售特殊情況處理第五部分。
37、近雙方的距離的同時,提升公司以及樓盤的品質(zhì).因此,作為一個成功的銷售人員,應(yīng)充當如下的角色:一經(jīng)營理念的傳遞者二客戶購房的專業(yè)顧問三將樓盤推薦給客戶的專家四將客戶的意見反饋給公司的傳遞媒介五市場信息的收集者第二章第二章 銷售的服務(wù)規(guī)范銷售的。
38、內(nèi)容是什么 品品牌牌結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)補充性補充性品牌品牌業(yè)績性品牌業(yè)績性品牌旗幟性旗幟性品牌品牌品牌渠道在哪里品牌渠道在哪里 品品牌牌渠渠道道源頭廠家源頭廠家分銷商分銷商地區(qū)性總代理地區(qū)性總代理品牌渠道在哪里品牌渠道在哪里 品品牌牌地地域域外埠品牌。
39、責任感相互的少數(shù)人個人解決問題技術(shù)功能人際關(guān)系具體目標共同方法有意義的目的團隊的基本要素有什么事是敵人做不到而我能做到的呢. 。
40、通過突出的業(yè)績和工作表現(xiàn)獲得激勵性培訓和發(fā)展機會.第 4 條培訓宗旨全員培訓,終生培訓;學習改變?nèi)松?知識改變命運.第 5 條職責1. 公司行政人事部負責年度培訓計劃的制訂和監(jiān)督實施,負責公司一級培訓的組織工作.2. 各部門負責本部門員工培。
41、根據(jù)自身發(fā)展的需要,建立自己的培訓計劃培訓計劃 ,培訓計培訓計劃劃每月定期和不定期的舉辦各每月定期和不定期的舉辦各類的培訓.培訓講師由服務(wù)中心中級以上的專業(yè)管理人員類的培訓.培訓講師由服務(wù)中心中級以上的專業(yè)管理人員和公司資深物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)擔綱,講。
42、合素質(zhì)的中長期人才隊伍.三培訓方式三培訓方式1以崗位類別不同設(shè)置個性化培訓2以培養(yǎng)良好的服務(wù)禮儀和服務(wù)技能為主線3模塊式的培訓和現(xiàn)場持續(xù)性的學習相互穿插進行4總結(jié)分享實踐參觀四培訓對象四培訓對象客戶服務(wù)主管安全主管工程主管物業(yè)管理員接待人員。
43、合素質(zhì)的中長期人才隊伍.三培訓方式三培訓方式1以崗位類別不同設(shè)置個性化培訓2以培養(yǎng)良好的服務(wù)禮儀和服務(wù)技能為主線3模塊式的培訓和現(xiàn)場持續(xù)性的學習相互穿插進行4總結(jié)分享實踐參觀四培訓對象四培訓對象客戶服務(wù)主管安全主管工程主管物業(yè)管理員接待人員。
44、長期人才隊伍.三培訓方式三培訓方式1以崗位類別不同設(shè)置個性化培訓2以培養(yǎng)良好的服務(wù)禮儀和服務(wù)技能為主線3模塊式的培訓和現(xiàn)場持續(xù)性的學習相互穿插進行4總結(jié)分享實踐參觀四培訓對象四培訓對象客戶服務(wù)主管安全主管工程主管物業(yè)管理員接待人員工程技術(shù)人。
45、理 服 務(wù) 理 念 企 業(yè) 精 神 管 理 目 標 ;2 員 工 手 冊 培 訓 : 員 工 守 則 禮 儀 行 為 規(guī) 范 職 業(yè) 道 德 教 育 等 ;3 物 業(yè) 管 理 基 礎(chǔ) 知 識 及 強 化 服 務(wù) 意 識 的 專 題 培 訓 。
46、成效地管理商住樓,全面適應(yīng)和滿足商住樓物業(yè)管理的多全面適應(yīng)和滿足商住樓物業(yè)管理的多元化需求元化需求,管理隊伍管理隊伍三培訓內(nèi)容三培訓內(nèi)容新員工入職培訓新員工入職培訓一一; 公司發(fā)展史管理服務(wù)理念企業(yè)精神管理目標公司發(fā)展史管理服務(wù)理念企業(yè)精神。
47、訓2以培養(yǎng)良好的服務(wù)禮儀和服務(wù)技能為主線3模塊式的培訓和現(xiàn)場持續(xù)性的學習相互穿插進行4總結(jié)分享實踐參觀四培訓對象四培訓對象客戶服務(wù)主管安全主管工程主管物業(yè)管理員接待人員工程技術(shù)人員保潔人員協(xié)防人員五培訓講師五培訓講師:1公司內(nèi)訓師2外請機構(gòu)。
48、訓2以培養(yǎng)良好的服務(wù)禮儀和服務(wù)技能為主線3模塊式的培訓和現(xiàn)場持續(xù)性的學習相互穿插進行4總結(jié)分享實踐參觀四培訓對象四培訓對象客戶服務(wù)主管安全主管工程主管物業(yè)管理員接待人員工程技術(shù)人員保潔人員協(xié)防人員五培訓講師五培訓講師:1公司內(nèi)訓師2外請機構(gòu)。
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