1、的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

2、ght Centaline Group, 2010 國十一條國十一條新政后第一個(gè)取得開門紅新政后第一個(gè)取得開門紅豪宅大盤豪宅大盤 水榭地產(chǎn),繼水榭花都水榭山之后,在深圳熱點(diǎn)區(qū)域開發(fā)水榭地產(chǎn),繼水榭花都水榭山之后,在深圳熱點(diǎn)區(qū)域開發(fā)5656萬。

3、分期訴求點(diǎn)與節(jié)奏客戶營銷角度,就啟動儀式分期訴求點(diǎn)與節(jié)奏客戶營銷角度,就啟動儀式分期訴求點(diǎn)與節(jié)奏客戶營銷角度,就啟動儀式分期訴求點(diǎn)與節(jié)奏客戶 策略,媒體組合,創(chuàng)新作法等方面進(jìn)行深入研究分策略,媒體組合,創(chuàng)新作法等方面進(jìn)行深入研究分策略,媒體。

4、戶型內(nèi)景觀鄰里遮擋噪音評定分值依據(jù)評定分值對系數(shù)進(jìn)行調(diào)整,各棟樓系數(shù)如下表:樓棟樓樓樓樓樓樓棟系數(shù)在項(xiàng)目或批次的基準(zhǔn)價(jià)元平方米的基礎(chǔ)上,利用加權(quán)平均法計(jì)算各棟樓均價(jià)如下表:樓棟樓棟面積平方米1系數(shù)2權(quán)數(shù)312加權(quán)平均系數(shù)413修正系數(shù)524。

5、4評分14擬合程度5評分15區(qū)域位置14交通人流4環(huán)境狀況4配套設(shè)施4房型面積12租金還原15與住宅比值10開發(fā)商品牌5物業(yè)管理5宣傳主題提煉5客戶認(rèn)可度4蓄客結(jié)果18合計(jì)100評分1評分2評分3評分4以上為商業(yè)的常規(guī)性基準(zhǔn)定價(jià)權(quán)重系數(shù)配比。

6、地快片區(qū)地快交通人流使用功能客戶認(rèn)可度周邊配套周邊環(huán)境評定分值依據(jù)評定分值對系數(shù)進(jìn)行調(diào)整,各分布系數(shù)如下表:樓棟片區(qū)地快片區(qū)地快片區(qū)地快片區(qū)地快片區(qū)地快樓棟系數(shù)在項(xiàng)目或批次的基準(zhǔn)價(jià)元平方米的基礎(chǔ)上,利用加權(quán)平均法計(jì)算各片區(qū)商業(yè)均價(jià)如下表:樓。

7、4評分14擬合程度5評分15區(qū)域位置9例95交通5外部環(huán)境4小區(qū)園林景觀8配套設(shè)施6外立面4梯戶設(shè)計(jì)8房型面積15開發(fā)商品牌6物業(yè)管理5宣傳主題提煉5客戶認(rèn)可度5蓄客結(jié)果20合計(jì)100評分1評分2評分3評分4以上為住宅的常規(guī)性基準(zhǔn)定價(jià)權(quán)重系。

8、2011.10.C0按授權(quán)文件調(diào)整2012.07.10D0根據(jù)2012集團(tuán)架構(gòu)調(diào)整修訂1目的規(guī)范集團(tuán)公司須甲方認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)材料的作業(yè)程序,明確在甲方認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)材料操作作業(yè)過程中各部門的職責(zé).2.適用范圍適用于集團(tuán)公司所管控的深圳地區(qū)項(xiàng)目由項(xiàng)目部組。

9、上述報(bào)價(jià)視為我方要 約,有效期至 年 月 日止.若貴單位選擇我方,我方將嚴(yán)格按貴單位要求 和上述報(bào)價(jià)簽訂合同. 聲明人蓋章: 年 月 日 報(bào) 價(jià) 單報(bào) 價(jià) 單 報(bào)價(jià)時(shí)間 工程試驗(yàn)檢測。

10、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

11、性制定說辭引導(dǎo)落 位促進(jìn)成交. 1制作價(jià)表的目的 Page 5 適用階段 落位目的 價(jià)格信息釋放前 通過客戶需求分析落位,了解適銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),包括項(xiàng)目 內(nèi)區(qū)位戶型樓層等,為項(xiàng)目推售做出決策依據(jù); 均價(jià)模糊釋放 在推售房源基本確定的情冴下,通。

12、心 注:其中新城匙匙位成熟度丌 同叮分為成熟不未成熟 觃劃預(yù)期 政店是否有支撐 有明確政 店觃劃 待觃劃 匙位能級不3類要素相蘭不城市中心距離周邊成熟度及觃劃預(yù)期. 依此叮劃分3大能級,即城市拓展匙新城匙成熟不未成熟飛地匙. 要素3開収資源。

13、岸新都成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與通過對長沙佳兆業(yè)水岸新都成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與 分析,對于遠(yuǎn)郊別墅大盤常見的問題有了解決分析,對于遠(yuǎn)郊別墅大盤常見的問題有了解決 辦法辦法 常見問題:常見問題: 前期如何確立知名度與影響力后期如何持續(xù)前期如何確立知名度與影響。

14、二階段營銷思考二階段營銷思考 三三7 7月推廣計(jì)劃月推廣計(jì)劃 市場環(huán)境市場環(huán)境 5月18日央行第二次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率后不到1個(gè)月,就決定自2012年6月8日起降息. 金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn),一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0。

15、房地產(chǎn)開發(fā)公司 核心問題:核心問題: 項(xiàng)目自身稟賦如何,面臨怎樣的市場環(huán)境 我們的客戶在哪里我們的客戶在哪里 應(yīng)對市場需求,我們需要做怎樣的產(chǎn)品應(yīng)對市場需求,我們需要做怎樣的產(chǎn)品 項(xiàng)目以怎樣的形象面市 研究主線研究主線: : 第一部分 市場。

16、大規(guī)模 2.陌生區(qū)域 3.多種物業(yè)類型 借鑒點(diǎn): 1.啟動期物業(yè)及規(guī)模 2.如何克服陌生區(qū)域 3 深圳萬科城深圳萬科城 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 深圳萬科城概況深圳萬科城概況 區(qū)位特點(diǎn)區(qū)位特點(diǎn) 處于城鄉(xiāng)結(jié)合部的工業(yè)處于城鄉(xiāng)結(jié)合部的工業(yè) 園。

17、 個(gè)百分點(diǎn),與上月相比略有增長;車庫地下室類物 業(yè)本月市場份額為 0.6. 1.1 1.1 各物業(yè)銷售情況各物業(yè)銷售情況 1 月份西安各城區(qū)各物業(yè)銷售面積一覽表月份西安各城區(qū)各物業(yè)銷售面積一覽表 單位:平方米單位:平方米 車位車位地地下室下。

18、市場調(diào)查開始,一直到物業(yè)管理的整個(gè)過從前期市場調(diào)查開始,一直到物業(yè)管理的整個(gè)過 程.而不只是品牌廣告和銷售.程.而不只是品牌廣告和銷售. 廣州郊區(qū)大盤的學(xué)習(xí)價(jià)值廣州郊區(qū)大盤的學(xué)習(xí)價(jià)值 起步較早,長期摸索,經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)較多.起步較早,長期摸索。

19、支持 ; 派單團(tuán)隊(duì)運(yùn)作過程中的關(guān)鍵問題 ; 策劃與項(xiàng)目經(jīng)理在派單團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中該扮演何種角色 分享思路 一項(xiàng)目區(qū)域背景及派單介紹一項(xiàng)目區(qū)域背景及派單介紹 二派單團(tuán)隊(duì)管理二派單團(tuán)隊(duì)管理 三派單技術(shù)支持及工具三派單技術(shù)支持及工具 四派單常見問題及相。

20、比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù) 確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重 得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格 根據(jù)未來價(jià)格成長情況根據(jù)未來價(jià)格成長情。

21、占有量將持續(xù)上升,更大更多更好更豐富的大 盤產(chǎn)品將成為市場主流 城市生命和社會經(jīng)濟(jì)的活力,在于城市功用的綜合性和混合城市生命和社會經(jīng)濟(jì)的活力,在于城市功用的綜合性和混合 性,而不是其單一性性,而不是其單一性 雅各布斯雅各布斯美國大城市的死與。

22、 基地規(guī)模 34446.3 建筑面積 55 萬 建筑形態(tài) 小高層毛坯房 綠化率 50.05 均價(jià) 3500 元 優(yōu)勢整合 周邊有長沙城市主干道 路 : 湘 府 路 芙 蓉 南 路韶山南路等;項(xiàng)目 周遍配套設(shè)施完善,除 了省政府在周邊規(guī)劃的 。

23、才是客戶最關(guān)心的 殺價(jià) 應(yīng)對策略 守守價(jià)的方法價(jià)的方法 直接了當(dāng)回絕直接了當(dāng)回絕 無論客戶提出的折扣是現(xiàn)場能夠接受的還是不能接受的, 我們第一步都是要直接回絕,第一步都是要直接回絕,這也是個(gè)原則 無能為力,愛莫能助無能為力,愛莫能助 在守價(jià)。

24、用來建立區(qū)域形象與價(jià)值 標(biāo)桿的 ,什么是爭現(xiàn)金流的是否每個(gè)回合都要獲勝,還是 有輸有贏,最終整體獲利. 戰(zhàn)術(shù)層面:戰(zhàn)術(shù)層面: 如何將錢用在刀刃上,在服從于整體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上每個(gè) 地塊功能區(qū)的開發(fā)目標(biāo)和手段是什么.如何啟動項(xiàng)目 啟動區(qū)域如何執(zhí)行。

25、 中高檔價(jià)值實(shí)現(xiàn) 復(fù)合化價(jià)值 大規(guī)模樓盤開發(fā)要保持可持續(xù)性,住區(qū)具備生長和自我循環(huán)的能力,需要大規(guī)模樓盤開發(fā)要保持可持續(xù)性,住區(qū)具備生長和自我循環(huán)的能力,需要 區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值配套價(jià)值人文價(jià)值的復(fù)合化發(fā)展區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值配套價(jià)值人文價(jià)值的復(fù)。

26、市之下 渠道為王渠道為王 淡市下,客戶渠道成為樓盤能否熱銷的關(guān)鍵點(diǎn),誰掌 握了客戶渠道誰就能在淡市下突圍; 客戶資源有限,誰的客戶渠道體系越合理,越完善, 誰就能奪得先機(jī). 淡市下大盤客戶拓展渠道淡市下大盤客戶拓展渠道主動式營銷主動式營銷 。

27、各項(xiàng)娛樂休閑設(shè)施齊全,尊處北侖絕版地 段.再加上,本案的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌世茂集團(tuán)的高調(diào)入市,誠然,本項(xiàng)目從銷售上可段.再加上,本案的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌世茂集團(tuán)的高調(diào)入市,誠然,本項(xiàng)目從銷售上可 說是皇帝的女兒不愁嫁,也可以這么高調(diào)地說,北侖今后的市場。

28、及其化學(xué)成份 . 二工程材料成品半成品和構(gòu)配件除應(yīng)撿查出廠合格證外,還應(yīng)撿查產(chǎn) 品的外觀,看是否有缺角裂紋外傷,必要時(shí)要進(jìn)行破壞性撿查試驗(yàn). 第三條第三條 材料的認(rèn)價(jià). 一大綜材料:采用投標(biāo)的方式選擇材料供應(yīng)廠家,是保證材料質(zhì)優(yōu)價(jià)低的 重要。

29、里, 距項(xiàng)目駐地最近的津港高速公路約3.5公里. 該項(xiàng)目預(yù)計(jì)分四期開發(fā),周期五年.公建相對集中的北美洲板塊及亞 歐板塊局部.項(xiàng)目首開區(qū)現(xiàn)已在開發(fā)中;其中公建部分為30萬平方米, 住宅面積為70萬平方米.容積率1.1,綠化率:48,物業(yè)費(fèi):高。

30、177025.3526779.328 底總價(jià) 598751616968631087609190 面面單單價(jià)價(jià) 7353.217568.297733.087475.02 面面總總價(jià)價(jià) 660760679859694663671705 262。

31、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

32、區(qū)休閑區(qū)情 景住區(qū)與別墅區(qū),景住區(qū)與別墅區(qū), 是湖南省政府立項(xiàng)是湖南省政府立項(xiàng) 的融城中央商務(wù)的融城中央商務(wù) 區(qū).區(qū). 占地:160萬平米 總建面:225萬平米 容積率:約1.42 物業(yè)形態(tài):公寓多層,高 層,小高層,別墅等 預(yù)計(jì)開發(fā)周期。

33、性,沒有參照價(jià)值產(chǎn)品比較特殊,與一般樓盤沒有可比性,沒有參照價(jià)值 守價(jià)議價(jià)的重要性守價(jià)議價(jià)的重要性 在洽談過程中,守價(jià)是達(dá)成交易的必經(jīng)階段,有在洽談過程中,守價(jià)是達(dá)成交易的必經(jīng)階段,有 效的守價(jià)能夠使成交過程更加順利,同時(shí),這也效的守價(jià)能夠。

34、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

35、本報(bào)告基于貝殼新房 西安站內(nèi)部數(shù)據(jù)信息和其他公開資料,力求信息可靠,但對其絕對的準(zhǔn)確 性完整性和報(bào)告發(fā)出后的信息變更不做任何保證.除法律法規(guī)規(guī)定必須承擔(dān)的責(zé)任外,不對因 使用此報(bào)告或報(bào)告內(nèi)信息而導(dǎo)致的損失負(fù)責(zé). 本報(bào)告版權(quán)貝殼新房 西安站策。

36、 RIGHTS RESERVED 1 免責(zé)條款 本報(bào)告由鏈家研究院提供,所有觀點(diǎn)均由分枂師秉承獨(dú)立寵觀的態(tài)度提出,無針對仸何一方 的偏袒戒成見. 本報(bào)告基二鏈家內(nèi)部數(shù)據(jù)信息和其他公開資料,力求信息可靠,但對其絕對的準(zhǔn)確性完整 性和報(bào)告収出后。

37、及其化學(xué)成份 . 二工程材料成品半成品和構(gòu)配件除應(yīng)撿查出廠合格證外,還應(yīng)撿查產(chǎn) 品的外觀,看是否有缺角裂紋外傷,必要時(shí)要進(jìn)行破壞性撿查試驗(yàn). 第三條第三條 材料的認(rèn)價(jià). 一大綜材料:采用投標(biāo)的方式選擇材料供應(yīng)廠家,是保證材料質(zhì)優(yōu)價(jià)低的 重要。

38、 客戶資源有限,誰的客戶渠道體系越合理,越完善, 誰就能奪得先機(jī). 淡市下大盤客戶拓展渠道淡市下大盤客戶拓展渠道主動式營銷主動式營銷 破冰之道破冰之道 行銷行銷 客戶渠道體系客戶渠道體系 巡展巡展 團(tuán)購?fù)卣箞F(tuán)購?fù)卣?其它渠道其它渠道 異地客。

39、有量有價(jià)成熟團(tuán)購模式有量有價(jià) 關(guān)鍵道具包裝模式關(guān)鍵道具包裝模式 短期引爆全民眼球效應(yīng)模式短期引爆全民眼球效應(yīng)模式 1111大暴力售賣模式大暴力售賣模式 恒大大盤暴力售賣模式恒大大盤暴力售賣模式 1跨界團(tuán)隊(duì)組建模式跨界團(tuán)隊(duì)組建模式 營銷團(tuán)隊(duì)結(jié)。

40、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。

41、副中心區(qū)城郊發(fā)展區(qū)依據(jù)城市建設(shè)情況,可以將城市分成中心區(qū)建成區(qū)副中心區(qū)城郊發(fā)展區(qū) 等四大類.等四大類. 萬科地產(chǎn)就對城市不同區(qū)位不同規(guī)模不同形態(tài)的住區(qū)已經(jīng)有了細(xì)分市場.萬科地產(chǎn)就對城市不同區(qū)位不同規(guī)模不同形態(tài)的住區(qū)已經(jīng)有了細(xì)分市場. 綱領(lǐng)一。

42、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

43、區(qū)域尚不成熟但漸成熱點(diǎn)規(guī)模大可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn):可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn):p規(guī)模化開發(fā):規(guī)模化開發(fā):鳳凰城走規(guī)模化開發(fā)路線,一方面可以最大程度上快速形成大型居住氛圍,為片區(qū)的開發(fā)與后續(xù)配套帶來人氣,另一方面,規(guī)模化開發(fā)可以降低單位住宅開發(fā)成本.p產(chǎn)品。

44、成本本項(xiàng)目客戶可能選擇的其它競爭項(xiàng)目的價(jià)格水平和品質(zhì)對比市場價(jià)格定價(jià)原則及方法以上 3 個(gè)方面分別決定了本項(xiàng)目定價(jià)的上限下限和定價(jià)區(qū)間價(jià)格策略制定思維導(dǎo)圖市場需求承受能力客戶心里價(jià)位關(guān)口競爭對手價(jià)格水平項(xiàng)目成本項(xiàng)目價(jià)格的上限項(xiàng)目定價(jià)的依據(jù)與。

45、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。

46、報(bào)告 1 房地產(chǎn)行業(yè)點(diǎn)評:單月商品房銷售量價(jià)延續(xù)負(fù)增長,新開工面積同比下滑 統(tǒng) 計(jì) 局10月 數(shù) 據(jù) 點(diǎn) 評 20211119 2 房地產(chǎn)行業(yè)研究周報(bào):一線城市二手房成交量下降, 10 月房貸利率首次整體下降 房地產(chǎn)銷售周報(bào) 1107 20。