現房銷售方案Tag內容描述：
1、 包 括 自 動 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負 責 , 所 余 萬 分 之 五 計 獎 金 額 無 權 領 取 ;如 銷 售 代 表 被 調 至 公 司 其 它 。
2、入方式包括課時場次等 ,故 XX 提供兩個方 案,供 XX 選擇. 對像對像 人數人數 課時課時 培訓主題培訓主題 效果說明效果說明 方 案 A 所有售樓部 人員同時參 加 約 150 人 半 天 3 小時 做稱職的職業人 全體人員同 時接。
3、啟動基本要求 均 價 與 推 廣 價 格 逐 步接軌 日 一 二 三 四 五 六 2 銷售管理 包 括 現 場 接 待洽談銷售 統一物業口徑 管理 乙方出具要點方 案,甲方根據要點 方案編制應用文 本 甲方 物業口徑管理 是本類核心, 對此。
4、 價值觀和態度價值觀和態度 第二部份第二部份: : 銷售崗位職責銷售崗位職責 1:定義 顧客的定義 服務的定義 銷售的定義 2:崗位職責 導購員的職責與義務 店長的職責與義務 附:店長工作每月清單 區域經理的職責與義務 附:區域經理工作每月。
5、核制度 一一 考核標準考核標準 二二 考核操作辦法考核操作辦法 第三部分:獎懲制度第三部分:獎懲制度 一一 懲戒標準懲戒標準 二二 獎勵標準獎勵標準 管理制度篇管理制度篇 一現場基本工作制度現場基本工作制度 1. 銷售員必須規定的時間上班。
6、17:00 活勱地點:項目商業廣場 活勱人群:商戶住宅購房者 活勱調性:預熱造勢 活勱目的:向市場傳達項目現房熱銷態勢,同步對商業進行深度推廣,針競品項目搶奪客戶資源. 前期造勢 1平衡車美女: 內容:一直以來,美女香車總是能吸引人們眼球。
7、17:00 活勱地點:項目商業廣場 活勱人群:商戶住宅購房者 活勱調性:預熱造勢 活勱目的:向市場傳達項目現房熱銷態勢,同步對商業進行深度推廣,針競品項目搶奪客戶資源. 前期造勢 1平衡車美女: 內容:一直以來,美女香車總是能吸引人們眼球。
8、致力于為一群充 滿理想與抱負的東莞新新力建造屬于他們的理想家園. 因此,在服裝設計上也要將這一點考慮進去,賦予每 位人員的服飾一種文化內涵一種哲理或思想,最好能與 東莞的圖騰相結合. 20111224 4 2售樓中心的設計概念 售樓中心將。
9、面呈現,伒多知名企業強勢入駐創客基地落成 全新癿商務形象,成熟商務氛圍,無丌昭示 城南商務新格尿,已然吭幕 目錄頁 目錄 Part 1 應市而生 乘經濟騰飛乊勢,全國第 10 座萬科中心落戶貴陽經開區 Part 2 順勢而為 五大核心伓勢。
10、念. 商鋪招商方案 主題一:城市客廳人氣 業主的第二客廳,依據其超前的運營管理水準和開發商獨具匠心的開發思路,將成為惠州市的城市客 廳,成為人們休閑購物心之所向的地方.項目所處的麥科特大道,是惠州現代城市建設景觀最具代表性 的區域之一,無論。
11、戶外風情下 午茶品嘗區域 熱氣球試坐體 驗區 迎賓大道 圍墻外訂制中海特型logo,吸引眼球 1.主入口:迎賓大道包裝 2.走到拱門,設置主題龍門架 停車場上放置超跑及車模 大型草坪設有熱氣球試坐區域 4.銷售中心大門,擺放藝術堆頭及簽到處。
12、6 萬人次 單日預期:實現最高入場人數 2000 人次 二票務銷售及渠道 1. 票品:以一對一一對一或一對多一對多的陪伴模式為設計主旨 個人:兒童票 成人票 要求一個孩子必須有一個家長陪同 團體:領隊票 兒童票 要求每 10 個孩子必須有一。
13、交通配套 公建配套 特殊資源 項目區位 城市規劃 道路交通 軌道交通 公交車 商業配套 教育配套 醫療配套 景觀資源 文娛資源 外部 價值 1.1.區域屬性區域屬性城市規劃城市規劃 政府明確規劃賦予土地的價值,強調未來潛力政府明確規劃賦予土。
14、售老是說困難,這個有難度那個有問題; 銷售只想著便宜賣,賣的越快越好; 銷售是老油條,做的時間越長越丌聽策劃管理; 銷售都丌懂策劃,只要聽從策劃的安排就可以了; 思考 疑 惑 策劃經常說: 銷售沒有將我們的賣點徆好的傳遞給客戶; 銷售太懶了。
15、潤集團紅色央企擁有多元業務領域; 2華潤置地是堅持高品質的商業地產領軍企業; 3華潤中心是華潤置地最擅長和富有生命力的系列產品線. 2.講解要點 1通過央企背景港企精神多元化企業標簽展示華潤實力; 2強化華潤置地高品質理念和商業地產專家形象。
16、00人 XX倡導生活因學習而豐富 心感力量,而生生不息, 只有同心,才能凝聚人心,共筑夢想; 只有同夢,才能匯聚力量,歷久彌堅. 品牌 不斷創新是XX高等教育保持領先地位的關鍵, 也是XX所秉承的精神集培生精神與力量的支持, 給了集團發展的。
17、兩個項目的客戶因學區而購買占比遙遙領先,均排 在第二名. 教育配套的不可復制性,決定學區房獨特價值: 1.只有業主子女才可以順利入學,是購房剛需; 2.學區房的保值增值能力是其他樓盤的幾倍,這是 投資價值; 南昌 萬達城 青島維多 利亞灣 。
18、策劃就是給我們講述一下策劃就是給我們講述一下市場市場的東西,是的東西,是洗腦洗腦的;的; 策劃都策劃都不懂銷售不懂銷售的,賣不好都說是銷售的問題;的,賣不好都說是銷售的問題; 思考思考 策劃同事眼中的銷售策劃同事眼中的銷售 銷售提成高,只要。
19、理盤客丌方便,還要從眀源導出客戶分析. 8銷售經理分配客戶需用眀源,操作麻煩. 9項目文員加班統計自然來訪恒房通來訪報表,丌僅工作量大還統計延遲. 解決 恒大智慧案場背景介紹 為了提升案場管理效率,實現秱勱化智慧化,解放現場生產力,恒大 地。
20、目標:所有的努力只為了一個目標:成交成交 高端物業高端物業 高端物業產生的背景高端物業產生的背景 人們的居住理想已經超越單純的居住,開始追求更加人們的居住理想已經超越單純的居住,開始追求更加 舒適與方便建筑的風格社區景觀教育配套及樓舒適與方。
21、深圳地產界通常所說的尾盤一般指持續銷售期和尾聲,樓盤銷售率 在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作尾盤.尾盤一直是令發展商和代理商都感到頭疼 的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告宣傳,尾盤數量不多,其營 銷費用十分有限,如何用。
22、層戶型較差的,主要是開發商在銷售前期沒有進行 很好的銷售控制制定合理的價差,銷售人員或代理公司為追求業績,銷售中不管不顧只一味推 薦客戶容易接受的好戶型,對一些朝向偏差戶型偏大的單位沒有進行很好的引導,致使這部分 單位被冠上尾盤的稱謂.用一。
23、少.6 8 本項目是否有專屬停車場停車位有多少. 6 9 車位是出租還是出售如出租,月租多少如出售,何時銷售.6 10 交樓標準是否含裝修.6 11 項目的實用率有多少.6 12 項目的建筑密度是多少.6 13 項目采用什么建筑風格.6 1。
24、律法規 三三 銷售手冊使用規范及更新銷售手冊使用規范及更新 A使用規范使用規范 B更新更改更新更改 C備案備案 一一銷售手冊銷售手冊制作綱要制作綱要 A目的目的 B術語和定義術語和定義 C適用范圍和工作程序適用范圍和工作程序 A 目的和意義。
25、我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正.我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當客戶的現狀是歪的時而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當。
26、起點高級 涉獵廣泛 思維系統 行業潛力 資源優厚 標桿地產內部學習資料,切勿外傳 六六脈脈神神劍劍之之個個人人修修為為篇篇外外功功 例例子子:類比我親身經歷的家具行業,汽車行業,金融行業的同事和朋友, 我有一種非常強烈的安全感 懂得更多,思。
27、080.這種分類方法至關重要,決定了我們的銷 售推廣方式. 他們為什么會買商鋪 1租鋪不如買鋪 最早的商鋪購買者大都是從事和商鋪有關系的經營戶,隨著城市管理的丌斷加強 和城市商業的發展,他們的經營場所從馬路邊到市場住宅改造的門市房與業 的商。
28、源 通過特定渠道獲取宿州其他商業項目客戶資料,篩選誠意投資客戶. 3媒體推廣 通過戶外大牌網媒報媒發布商鋪熱銷信息,進行一定的媒體炒作,以吸引更多的投 資客關注. 4現場包裝,營造商業氛圍 1條幅:所有未售商鋪上方均懸掛旺鋪正在熱銷,一鋪養。
29、售為3.6萬某品牌全年的銷售為1.5 萬.當年春節銷售1.1萬腦白金1.3萬廠家因為 未有好的陳列未不進行促銷保健品整體下滑3.1 萬.結果我損失3.1萬的銷售與4000多元的毛利賺 取了1500的費用.你關注你的TG計劃了沒有 春節銷售最。
30、緊靠交通干道; 商業街中央設有全市唯一的大型旱地噴泉廣場; 商業街分歐式風情室外步行街與市內全天候天幕式步行 街商住辦公集合的復合式商業街; 商業街建筑風格具有濃厚的歐洲風情特色; 中部軸心帶商業街用跨街天橋連成一體 . 一項目定性分析一項。
31、4年度主要競品表現 15市場總結 8.8 6.8 24.0 19.2 10.2 8.2 22.7 28.2 25.3 13.8 24.1 10.0 3.8 5.6 8.2 8.6 8.9 11.9 14.015.4 17.1 77 23 2。
32、提升工作 方案,希相關部門能圍繞此方案中的內容,組織部門的員工,合理分工,責任到人,努力完成既定的目標. 一一 目的目的 全面提升門店銷售業績,創造公司利潤 二二 運作時間運作時間 20XX 年 8 月 1 日20XX 年 12 月 31 。
33、推薦客戶辦理10,000,員工無獎勵改為員工推 薦客戶辦理10,000 30,000 以上獎勵員工 100 元現金券. 3 方案二: 公司設立一個專門的商場購物卡員工獎勵基金, 現擬定為 1000月以個人門店為單位都可,在推 薦客戶辦理后。
34、值500元禮品一份. 兌獎條件:持2015期2029期快訊者14份 C 三等獎共計30名,獎價值100元禮品一份. 兌獎條件:持2015期快訊者. 5 兌獎辦法: 附合條件者在活動規定時間內進行對獎,獎項數量有限 以兌獎先后順序為準,超過名。
35、前準備 1 提前 2 周媒體炒作, 10 月下旬開始刊登報紙廣告電視廣告電 臺廣告.利用傳媒成功吸引目標客戶注意,可于展銷前吸納一批 潛在客戶; 2 于各大分行張貼海報,擺放項目宣傳資料; 3 安排區域經理預先視察地盤, 以便對下層發放項目。
36、 精神需求: 養老情感推勱返鄉置業,追求落葉歸根的戀家情節,傳統倫理促使他們返鄉 購房. 戶型需求:呈現兩極分化傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多. 三銷售策略 XXX 城新春置業特惠丏場 優惠政策: 一重禮:購房即享。
37、相關工作準備事宜 前前 言言 20XX 年 8 月初,廣州泉道對番禺奧園養生廣場商業項目所在地,以及周邊狀況僅 做了初步的了解和掌握.以下方案僅僅是依靠我公司前期經驗,結合我們對健康養生市 場的理解,以及項目所處的地理位置規模經營定位等因素。
38、會配合銷售部門做好相關物業管理文件的簽署 和業主及客戶對物業管理服務的咨詢解釋工作. 1 將案場作為物業服務的典范實施管理,引入盡善盡美的個性化服務理念, 將物業服務與管理融為一體,本著以人為本的原則,以高起點的管理高標 準的服務高素質的人。
39、業服務公司還會配合銷售部門做好相關物業管 理文件的簽署和業主及客戶對物業管理服務的咨詢解釋工作. 1 將案場作為物業服務的典范實施管理,引入盡善盡美的 個性化服務理念, 將物業服務與管理融為一體, 本著 以人為本 的原則,以高起點的管理高標。
40、理 u 展示物業服務 u 彰顯客戶至尊 u 促進房屋成交 露美雅閣一期銷售案場管理服務方案 案場場中的服務務2 服務元素之一:人 員 你在微笑,是一個人的表情;千百個人一起微笑,就是一個部門一個公司的表情. 讓微笑成為服務的一張名片 銷售現。
41、 3 3客戶進入示范區接待流程客戶進入示范區接待流程 4 4管理人員崗位職責管理人員崗位職責 5 5員工作業指導書員工作業指導書 2 第一篇第一篇 案場管理服務總體思路案場管理服務總體思路 管理體制:專業化星級化一體化通過專業化的培訓機制。
42、源 通過特定渠道獲取宿州其他商業項目客戶資料,篩選誠意投資客戶. 3媒體推廣 通過戶外大牌網媒報媒發布商鋪熱銷信息,進行一定的媒體炒作,以吸引更多的投 資客關注. 4現場包裝,營造商業氛圍 1條幅:所有未售商鋪上方均懸掛旺鋪正在熱銷,一鋪養。
43、不影響住宅銷售為首要原則 2. 預計一期車位比為預計一期車位比為1:0.7 項目一期項目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從。
44、件 9:飲品服務工作規程附件 10:客戶投訴處理規程附件 11:迎賓操作規程附件 12:保潔工作規程一 辦公室保潔工作規程二 售樓大廳保潔工作規程三 洗手間保潔工作規程四 外圍保潔工作規程培訓安排附件 13:崗前培訓計劃附件 14:常規培訓。
45、發生變化,產品供求關系發生逆轉;目標群體定位偏離戶型配比失調戶型面積超出需求范圍規劃設計偏離市場需求,戶型布局設計不合理等多種原因造成被市場排斥. 前期沒有進行很好的銷售控制沒有制定合理的價差,沒有對樓位區域戶型偏大設計不合理的戶型進行很好。
46、39架空車庫192000012 地下車庫2943000合計35113000優惠券:2009 年 6 月 23 日開始向全部已認購物業的業主派送車位車庫優惠券.銷售員以電話短信的形式通知已購房業主至售樓處領取優惠券,新客戶簽認購時即派送優惠券。
47、心區將東擴約3平方公里, 范圍為沿通惠河朝陽北路向東直抵東四環.同時考慮到對CBD的產業功能的補充作用并預留發展空間,由朝陽北路向北到農展南路增加約3.97平方公里的規劃控制區.根據規劃,CBD東擴區建成后將繼續保持CBD的產業定位,著重發。
48、W分析.10三機會點O分析.11四威脅點T分析.11五競爭分析.11第四章第四章項目定位項目定位. 12一項目形象定位. 12二目標消費群體定位.13三價格定位.14四營銷主題定位. 14第二部分第二部分銷售執行方案銷售執行方案.1818第。
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