翔海旅游地產(chǎn)銷售電話Tag內(nèi)容描述：
1、處也能找到新客戶. 我們知道做房產(chǎn)銷售不同于其它小件銷售,一般不采取上門推銷的方式,習(xí) 慣于利用廣告介紹把客戶請(qǐng)進(jìn)售樓處.銷售人員坐等客戶上門,通過解說實(shí)現(xiàn)銷 售,其實(shí)我們一直很被動(dòng),很多銷售員因?yàn)槊刻斓炔坏綆捉M客戶,而長(zhǎng)時(shí)間的在 案場(chǎng)消磨。
2、小姐貴姓,我姓王,王小毛您叫 我小王就可以了 ; 3留電話; 4詢問相關(guān)信息居住地址,獲悉途徑,自住投資幾人居住 ; 5根據(jù)相關(guān)信息著重介紹樓盤賣點(diǎn)切忌過于詳細(xì) ; 6邀約; 7再見再自報(bào)一次家門 . 備注:1時(shí)間嚴(yán)格控制在 2 分鐘內(nèi),給。
3、未全法:第一次介紹時(shí)不可面面俱到,可通過介紹第一次未全的內(nèi)容吸引 客戶前來. 適宜一般客戶 4促銷法: 適宜沖動(dòng)客戶及猶豫客戶 a.有政府領(lǐng)導(dǎo)參觀給予頒獎(jiǎng).本案成為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主要居住購(gòu)房目標(biāo); b.因?yàn)閺?qiáng)銷,現(xiàn)賣價(jià)過低會(huì)影響總體銷售利潤(rùn),公司。
4、牌癿美名. 永定河孔雀城森林小鎮(zhèn),幸福田園 大運(yùn)河孔雀城國(guó)際公民,五星配套 公園城潮白河孔雀城創(chuàng)意水街,河岸小鎮(zhèn) 八達(dá)嶺孔雀城八達(dá)嶺下,葡萄湖岸 永定河孔雀城 規(guī)劃理念規(guī)劃理念: 打造森林小鎮(zhèn)幸福田打造森林小鎮(zhèn)幸福田 園式的生活.園式的生活。
5、游項(xiàng)目 項(xiàng)目業(yè)主項(xiàng)目業(yè)主:安徽利海城市發(fā)展有限公司 項(xiàng)目地址:項(xiàng)目地址:蕪湖縣陶辛鎮(zhèn)陶辛圩 總體定位:總體定位:集旅游養(yǎng)生文化會(huì)議農(nóng)業(yè) 商業(yè)等產(chǎn)業(yè)功能為一體的國(guó)際文化生態(tài)旅游度假區(qū) 規(guī)模及開發(fā)周期規(guī)模及開發(fā)周期 區(qū)域面積區(qū)域面積規(guī)劃總建設(shè)用。
6、放松是現(xiàn)代都市人休閑生活的首選 打造重慶特色休閑商業(yè)第一鎮(zhèn) 關(guān)于海昌加勒比整體推廣的策略思考 黑蟻重慶作品 我們一直致力于實(shí)效的廣告?zhèn)鞑?但決不僅僅如此, 使項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化使項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化才是我們追求的終極目標(biāo). 兵法云:不謀全局者,不足以。
7、大使. 獨(dú)創(chuàng)向水幸福學(xué)體系,傳播幸福力. 奧倫達(dá)部落承載了劉向陽(yáng)為社會(huì)創(chuàng)造幸福價(jià)值的夢(mèng)想. 幸福是什么是愛,愛是一切幸福的本源. 愛是人 類最基本的能力,與志同道吅的一群人,從真實(shí)的面對(duì)自我開始 到共創(chuàng)造共分享;借由有機(jī)健康的生活藝術(shù)對(duì)幸福。
8、地. 3 伯克鎮(zhèn) 伯克湖公園位于華盛頓特區(qū)西南伯克湖公園位于華盛頓特區(qū)西南3030公里,已發(fā)展成為深受公里,已發(fā)展成為深受 游客及周邊城市家庭喜愛的周末短假旅游目的地游客及周邊城市家庭喜愛的周末短假旅游目的地 區(qū)位:區(qū)位:伯克湖區(qū)域位于弗吉。
9、太合適在公司談私事也不太合適 3.隨時(shí)聯(lián)系.隨時(shí)聯(lián)系.有些顧客不太愿意在某些特定的時(shí)間被人打有些顧客不太愿意在某些特定的時(shí)間被人打 擾,需要加以注意擾,需要加以注意 3 引導(dǎo)策略 人在不同的環(huán)境下,心情會(huì)有所不同.在電話聯(lián)系顧客時(shí),置業(yè)顧問。
10、反感果是讓業(yè)主更反感 3.換個(gè)電話,以別的中介公司名義打過去,了解業(yè)主是不是換個(gè)電話,以別的中介公司名義打過去,了解業(yè)主是不是 對(duì)所有的中介都反感.對(duì)所有的中介都反感.是個(gè)好方法,但太多的中介打電是個(gè)好方法,但太多的中介打電 話,有可能業(yè)主。
11、置業(yè)顧問必須是主動(dòng)出擊 3.設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)劃,按計(jì)劃跟進(jìn).設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)劃,按計(jì)劃跟進(jìn).跟進(jìn)計(jì)劃非常重要,但關(guān)跟進(jìn)計(jì)劃非常重要,但關(guān) 鍵是跟進(jìn)計(jì)劃如何執(zhí)行,以及計(jì)劃本身也需要不停地變化鍵是跟進(jìn)計(jì)劃如何執(zhí)行,以及計(jì)劃本身也需要不停地變化 3 引導(dǎo)策略。
12、中介公司名譽(yù). 3.繼續(xù)打電話給業(yè)主了解情況.繼續(xù)打電話給業(yè)主了解情況.一如既往地重復(fù)以前的動(dòng)一如既往地重復(fù)以前的動(dòng) 作,只會(huì)得到業(yè)主更大的抱怨.因此,置業(yè)顧問一定要改作,只會(huì)得到業(yè)主更大的抱怨.因此,置業(yè)顧問一定要改 進(jìn)打電話的技巧.進(jìn)打。
13、里看樓的置業(yè)顧問打電話給業(yè)主,談?wù)撘褞ь櫩偷綐I(yè)主那里看樓的 有關(guān)事宜,并做電話錄音,作為已帶客看樓的證據(jù).有關(guān)事宜,并做電話錄音,作為已帶客看樓的證據(jù).錄錄 音做為證據(jù)有一定的效力音做為證據(jù)有一定的效力 3.親自上門去業(yè)主家里,談?wù)撘褞ь櫩汀?/p>
14、您的手機(jī)嗎請(qǐng)問李先生,方便留下您的手機(jī)嗎顧客有時(shí)會(huì)說,不顧客有時(shí)會(huì)說,不 用了,我需要時(shí)會(huì)再打電話給你的用了,我需要時(shí)會(huì)再打電話給你的 3.李先生,方便講一下您的全名嗎李先生,方便講一下您的全名嗎顧客可能會(huì)說,不用顧客可能會(huì)說,不用 了,你。
15、個(gè)時(shí)間對(duì)對(duì)方來說很方便. 6 要表現(xiàn)出對(duì)對(duì)方的理解, 可以用溫暖友好的語(yǔ)調(diào)和他迅速建立起親和力. 7 直接詢問對(duì)方: 我怎樣才能幫你呢從而盡量迅速地了解對(duì)方的需要. 8可以通過詢問來獲得信息,也可以通過求證的方式來明確你已理解了對(duì) 方所提供。
16、 3.可以給一個(gè)公司或組織的多個(gè)部門打電話, 這不僅可以幫你找到正確的訪 談對(duì)象,還可以幫助你了解該公司的組織運(yùn)行模式例如項(xiàng)目的決策過程采購(gòu) 流程等 .如果你需要給許多類似企業(yè)打相同的電話,這些信息就會(huì)大有幫助. 人力資源部總裁辦采購(gòu)部投。
17、大小公司專業(yè)非專業(yè)信譽(yù)信用 2. 展示個(gè)人形象的一個(gè)窗口:聲音,個(gè)人特點(diǎn),人品,素質(zhì),生活印象. 3. 索要我們想要的咨訊:第一要件和第二要件,第一要件:客戶的姓名,地址聯(lián)系 電話等個(gè)人背景情況的資訊.第二要件:客戶能夠接受的價(jià)格面積戶型。
18、筆計(jì)算器名片項(xiàng)目資料工作日志客戶檔案表展業(yè)夾置業(yè)預(yù)算表筆計(jì)算器名片項(xiàng)目資料 心里準(zhǔn)備:心里準(zhǔn)備: 1 1談資準(zhǔn)備:談話原則,洽談內(nèi)容,話題目的談資準(zhǔn)備:談話原則,洽談內(nèi)容,話題目的 結(jié)合客戶資料結(jié)合客戶資料 . 2 2面對(duì)拒絕:是人的本能反。
19、容是什么研討會(huì)主要內(nèi)容是什么 答:主要研究在通貨膨脹時(shí)代,如何做到最佳財(cái)產(chǎn)保值增值,如何讓您的財(cái)產(chǎn)不貶值, 如何尋找好的投資機(jī)會(huì),如何降低投資風(fēng)險(xiǎn)和做到投資收益最大化. 4 4客戶反問怎么參加研討會(huì)客戶反問怎么參加研討會(huì) 答:如果您有興趣的。
20、暄. 互惠 是一個(gè)亙古不變的真理,核心內(nèi)容是給予,索取,再索取.我們寄賀卡,往往就會(huì)收到回復(fù)的賀卡,發(fā)短 信送祝福,往往就會(huì)得到祝福. 在電話回訪客戶的過程中,如果能抓住上次溝通中客戶的小細(xì)節(jié),施與客戶小恩小惠,馬上就會(huì)拉近與客 戶的關(guān)系。
21、球; 2010.8.19 首個(gè)外展點(diǎn)對(duì)外開放 2010.12.25 首次開盤推82200 房源,均價(jià)6500元 2011.7.1 加推90140退臺(tái)洋房, 均價(jià)6500元; 190200疊拼別墅, 均價(jià)8300元 2011.9.24 加推8。
22、案表展業(yè)夾置業(yè)預(yù)算表筆計(jì)算器名片項(xiàng)目資料 心里準(zhǔn)備:心里準(zhǔn)備: 1 1談資準(zhǔn)備:談話原則,洽談內(nèi)容,話題目的談資準(zhǔn)備:談話原則,洽談內(nèi)容,話題目的 結(jié)合客戶資料結(jié)合客戶資料 . 2 2面對(duì)拒絕:是人的本能反應(yīng),客戶拒絕是非常正常的表現(xiàn).面對(duì)。
23、客戶在說真話.不對(duì)對(duì)方的背后動(dòng)機(jī)試圖做任何分析追 究.這種追究過程往往造成更多的負(fù)面心理. 在傾聽客戶時(shí),應(yīng)該非常主動(dòng)認(rèn)真,作一些筆記,并不斷有所表示以讓客戶知道你的重 視.但這種表示最好不要用好,好 對(duì),對(duì),對(duì)等詞語(yǔ),正確的表達(dá)可以是知 。
24、所在區(qū)域規(guī)劃為仙海核心區(qū) 高檔消費(fèi)區(qū)和高尚居住區(qū); 仙海湖面積達(dá)7平方公里,湖光山色, 風(fēng)景迷人; 水源來自岷山山系,由雪山積雪融 化,水質(zhì)達(dá)到國(guó)家二級(jí)水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),清 Page2 澈寧?kù)o. 本案參數(shù)本案參數(shù) 項(xiàng)目概述項(xiàng)目概述 本案參數(shù)本案參數(shù)。
25、前往方式 自行前往 集合時(shí)間 9月6日中午12:30 集合地點(diǎn) 前海JW萬豪酒店大埻 工作人員餐飲 含晚餐,開盤現(xiàn)場(chǎng)分批就餐 酒店與人將晚餐派送到崗 特別注意 由亍酒店停車場(chǎng)車位數(shù)量有限,建議盡量丌開車出行 合作銀行名單及客戶按揭事項(xiàng) 四開。
26、一定要清楚自己打電話給客戶的目的. 你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長(zhǎng)久的合作關(guān)系一定 要明確.這樣才有利于實(shí)現(xiàn)打電話的目的. 2.明確打電話的目標(biāo):目標(biāo)是什么呢目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果.目的和目 標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的一定要清楚打電。
27、擾可能敷衍你 兩句就掛上電話.可是,也有的銷售員會(huì)說:如 果我告訴他,他會(huì)更容易拒絕我.那么,這時(shí)最 好說是公司信息員提供,按號(hào)段隨機(jī)撥打的.同樣 的,對(duì)方還會(huì)問:你怎么會(huì)知道我的我們也 可以用以上的方法處理.有的銷售員又會(huì)說:其 實(shí)我只是。
28、做自我介紹的房地產(chǎn)銷售話術(shù)中的電話營(yíng)銷話術(shù).接通電話后,首先 要向客戶問好,如: 上午下午好 您好,是先生嗎等問候語(yǔ),然后做自我 介紹: 先生,我是保定電信的業(yè)務(wù)代表小張,今天想借這個(gè)機(jī)會(huì)和您交換一下 您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的的看法,能否打擾您 5 分。
29、切記接聽電話時(shí),對(duì)方看不見您的表情及態(tài)度,但可從您的聲音做為第 一印象的判斷.所以,保持愉快心情才能有悅耳的音調(diào),同時(shí)也可使對(duì)方 減低排斥感,如此便能做到親和力的第一步 3.首先要克服自已對(duì)電話拜訪的恐懼或排斥及心理障礙,勇敢的跨出第一 。
30、錢沒到,需要等; 4.貸款:由亍前期貸款有記錄戒者征信有問題,需要用特殊方式解決 例如過戶,假離婚等,資質(zhì)差,難度大. 逼定要素 Part1 逼定的三大核心要素 2有權(quán) 判斷誰(shuí)是決定權(quán)人; 學(xué)會(huì)抓關(guān)鍵人: 決定權(quán)人可能是一個(gè)人,也可能是一。
31、貸款有記錄或者征信有問題,需要用特殊方式解決例如過戶,假離婚等,資質(zhì)差,難度大.逼定要素Part1逼定的三大核心要素2有權(quán)判斷誰(shuí)是決定權(quán)人;學(xué)會(huì)抓關(guān)鍵人:決定權(quán)人可能是一個(gè)人,也可能是一群人,人多口雜往往難下決定,因此要學(xué)會(huì)其中的抓關(guān)鍵人。
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