1、目來訪客戶分析中原 6.項(xiàng)目客戶梳理分析中原 7.項(xiàng)目價格策略中原或價格表 8.項(xiàng)目關(guān)鍵的時間節(jié)點(diǎn) 策略策略 開盤開盤 反思反思 Contents 5 1項(xiàng)目當(dāng)期基本技術(shù)指標(biāo) 項(xiàng) 目 信 息 開發(fā)商 深圳市華熙房地產(chǎn)有限公司 深圳市豐林聯(lián)合。

2、 T I V I T I E SB E F O R EO R D E R 世界上最懂你的人,初見并不熟悉,更多的了解,是想象中的樣子 今天,給你一個,機(jī)會,聽見龍棲灣的聲音感受生活的心跳 BY HIMICE COMMUNICATIONS G。

3、和西山兩方面進(jìn)行延展,客戶對于本項(xiàng)目所屬西山區(qū)域的認(rèn)可程度高; 客戶對于本項(xiàng)目工業(yè)用地 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)立項(xiàng) 50年產(chǎn)權(quán)等關(guān)鍵詞具備一定認(rèn)知度,抗性較小; 區(qū)域市場狀況良好,具備上漲空間,現(xiàn)狀發(fā)想,從前期接訪及市場監(jiān)控得到反饋,偉業(yè)西山項(xiàng)目組,Co。

4、定金預(yù)定款等性質(zhì)的費(fèi)用,不得參加任何展銷活動. 2010.04住建部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場監(jiān)管完善商品住房預(yù)售制度有關(guān)問題的通知 商品房經(jīng)營者應(yīng)在商品房交易場所的醒目位置放置標(biāo)價牌價目表和價格手冊,可同時采取電子信息屏多媒體終端或電腦查詢。

5、東南亞風(fēng)情生活體驗(yàn)節(jié) 集藝術(shù)匯演展覽互動于一身的開盤主題活動,B:活動定位,5,感受尊貴,東南亞風(fēng)情文化 美酒佳釀品鑒 尊尚新貴體驗(yàn) 趣味風(fēng)情游藝 讓來賓從此刻開始, 品鑒尚東尚筑之美,6,核 心 訴 求: 充分展現(xiàn)廣州新城尚東尚筑現(xiàn)代大型。

6、的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

7、rt 1Part 1 項(xiàng)目項(xiàng)目9.299.29日商鋪二期開盤活動日商鋪二期開盤活動 說明說明 4 4 項(xiàng)目開盤日安排總體原則項(xiàng)目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動僅作為輔助手段活動僅作為輔助手段 項(xiàng)目開盤。

8、次任務(wù)明確 1. 如何利用公關(guān)事件造勢.如何利用公關(guān)事件造勢. 2.廣告宣傳上的具體落地執(zhí)行.廣告宣傳上的具體落地執(zhí)行. 核心問題核心問題 如何制造君山的影如何制造君山的影 響力和高端認(rèn)知響力和高端認(rèn)知 整合時代的傳播鏈條整合時代的傳播鏈條。

9、IP卡發(fā)售 11月2527日 暫定 11月120日 活動內(nèi)容 愛上開盤活動周期愛上開盤活動周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營銷時間節(jié)點(diǎn)開盤營銷時間節(jié)點(diǎn) 序號 時間 工作內(nèi)容 要求 1 。

10、I V I T Y ARRANGEMENT 活動內(nèi)容 ACTIVE C O N T E N T 其它內(nèi)容 OTHER C O N T E N T BY HIMICE COMMUNICATIONS GROUP CONTENT 活動目錄 NEX。

11、2.2.油機(jī)油機(jī)候場,斷電無憂候場,斷電無憂. 建議由營銷策劃租用柴油發(fā)電機(jī), 功率按租用的電腦數(shù)量與打印 機(jī)數(shù)量確定.一臺電腦按 500 瓦計算,一臺打印機(jī)按 150 瓦計算. 并要求配備應(yīng)急柴油 3050 升,技術(shù)人員一名,開盤當(dāng)天在油。

12、括 ACTIVITY SUMMARY 名匠之作,建筑精品名匠之作,建筑精品 北部華庭由溆浦著名建造師精心打造,質(zhì)量上乘,安全可靠. 精心的設(shè)計實(shí)乃地產(chǎn)業(yè)稀有產(chǎn)品,性價比最高的住宅, 買房就買品質(zhì)好房,彰顯尊貴,別無后患 北部華庭位于縣城北部。

13、其他 結(jié)構(gòu)板露臺陽臺贈送邊單元的特殊性 產(chǎn)品價格因素分析 中央公園城中央公園城 一價格體系論證 二首開區(qū)定價說明 全盤均價 銷售目標(biāo) 銷售手段 價格策略 1億元 D2D3D1 4000元 蓄客認(rèn)籌優(yōu)惠 中央公園城中央公園城 總體價格測算總體。

14、如何利用公關(guān)事件造勢. 2.廣告宣傳上的具體落地執(zhí)行.廣告宣傳上的具體落地執(zhí)行. 核心問題核心問題 如何制造君山的影如何制造君山的影 響力和高端認(rèn)知響力和高端認(rèn)知 整合時代的傳播鏈條整合時代的傳播鏈條 君山影響力君山影響力 高端認(rèn)知高端認(rèn)。

15、意向客戶的名單,要求到場客戶登記,核 查客戶資料身份證誠意認(rèn)購單誠意認(rèn)購發(fā)票.如客戶系代人 購房,需授權(quán)書及雙方身份證是否齊全,發(fā)放幫助客戶裝資料的 透明文件夾.如需換籌或抽獎,發(fā)放新抽簽號和抽獎券. 如不換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計到場客戶人。

16、化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推其就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動作即為開. 人員其主是擇怎樣時機(jī)入市分幾。

17、9:00 客戶入場 安保引導(dǎo)客戶至指定區(qū)域落座,主持人循環(huán)播放開盤注意事項(xiàng) 9:009:05 開場表演 鼓舞墨舞 9:059:10 主持人 歡迎到場的客戶,并對開盤再次播報注意事項(xiàng)和流程 9:109:15 叫號 主持人選出第一組客戶20人 。

18、1 2018年全年目標(biāo) 30000 截止10月已完成 23,807 30000 23,807 0 10000 20000 30000 40000 2018年全年目標(biāo) 截止10月已完成 車位營銷目標(biāo):年底沖刺去化600套車位,銷售業(yè)績達(dá)600。

19、 40.10.0200.02020F6040試算1 19F10020開盤優(yōu)惠2 18F8020泛銷售5000 戶型戶型戶型戶型404017F10001萬抵3000020000 房號01020304等級等級評分評分分值分值16F1000按時簽。

20、開盤情況進(jìn)行回頊,對推售基本信息,訃販率,兩率實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行對比 對過往開盤情況進(jìn)行優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié),供本次開盤方案借鑒. 2 CONTENTS 第一部分 項(xiàng)目情況概述及回顧 項(xiàng)目情況概述 項(xiàng)目歷次開盤回頊 第二部分 項(xiàng)目現(xiàn)狀及開盤目標(biāo)簡述 項(xiàng)目現(xiàn)。

21、備資料:樓棟基本信息銷 售團(tuán)隊(duì)人員名單兩個協(xié)議房源價格信息意向客戶 名單;3系統(tǒng)操作培訓(xùn),制作文字及視頻操作流程; 4公測;5當(dāng)天選房 直播 平臺 1前期:場地直播信號測試; 2開盤當(dāng)天:提前一小時不主持人及現(xiàn)場協(xié)助人員走 場搖號結(jié)果實(shí)時公。

22、 1 項(xiàng)目項(xiàng)目9.299.29日商鋪二期開盤活動日商鋪二期開盤活動 說明說明 項(xiàng)目開盤日安排總體原則項(xiàng)目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動僅作為輔助手段活動僅作為輔助手段 項(xiàng)目開盤活動盡量簡潔項(xiàng)目開盤活動。

23、 v i t i e s 內(nèi)外場動線圖 I n f i e l d a n d o u t f i e l d l i n e 0 2 營銷中心外部區(qū)域動線 篷 房 冷 餐 區(qū) 簽到墻 篷 房 舞臺區(qū) 購 房 須 知 出口 入口導(dǎo)視 出口導(dǎo)。

24、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會會 投投資資論論。

25、 干什么 中茂城已經(jīng)為你安排好了一切 購鋪節(jié),一直到開盤9.10 招商大會,8.19 高端論壇,8.20 大型演唱會,9.3 牛芒達(dá)人海選決賽,8.20中茂商業(yè)廣場演播廳 牛芒達(dá)人總決賽9.10 線下活動,精彩紛呈,多,好,看 線上話題貫穿。

26、則開盤只能成為一種形式.鋒尚星空住宅可銷售的總套數(shù)為 151 套,按照經(jīng)驗(yàn)值,當(dāng) 客戶積累到 350 組以上開盤,才能確保開盤的成交量. 二開盤前完善的工作 一 項(xiàng)目銷售范圍確認(rèn) 根據(jù)寶田公司提供的資料,鋒尚星空項(xiàng)目可售物業(yè)包括商業(yè)和住宅兩。

27、售市場整體供大于求,供需結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不平衡,但近半年銷售單價呈上漲趨勢趨勢; 西安供需市場 數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析:截至2017年西安商業(yè)面積庫存682.43萬平米,去化周期為76個月,較去年同期減少4個月; 啟示:啟示:近兩年西安商業(yè)庫存面積高居不。

28、4月 9:0013:00 活勱地點(diǎn):恒大.未來城項(xiàng)目現(xiàn)場 開盤戶數(shù):300戶 活勱人數(shù):預(yù)計800人 活勱內(nèi)容:項(xiàng)目開盤 活動概述 PART ONE 開盤流程總覽 Trading activity process 開盤活動流程 時間 時長 。

29、RT ONE 開盤流程總覽 Trading activity process 開盤活動流程 時間 內(nèi)容 備注 客車派送7:008:00 7:007:30 客戶集合上車 提前通知客戶在恒大林溪郡指定地點(diǎn)等候上車 7:308:00 客戶抵達(dá)恒大。

30、我們需要賦予品牌絕對的附加價值,并將之最大化.我們需要賦予品牌絕對的附加價值,并將之最大化. 序序 對于北辰對于北辰 香麓的理解香麓的理解 目錄目錄 壹壹 項(xiàng)目解讀項(xiàng)目解讀 目的及策略目的及策略 貳貳 叁叁 活動概述活動概述 肆肆 會場布置。

31、圈子,唯有在桐梓林,紫檀二期. 紫檀二期,將是您加入桐梓林生活圈最后的一張船票 10月31日,紫檀金粉盛宴及新品發(fā)布會正式亮相,為你展開大門. 介 簡 活勱日期:2017年11月25日 活勱時間:14:0017:00 活勱主題:紫檀II盛大。

32、 本報告是嚴(yán)格保密的. 3 面臨困難 1 意向客戶基數(shù)少,難以有敁借勢.在來電來訪驟減的 情冴下,供求關(guān)系失衡,無法形成有敁之勢,現(xiàn)場旺銷 造場難度大,隨時面臨客戶意向下降的可能; 2 客戶自身信心丌足,購買決策容易受到干擾.基于對市 場信。

33、68億;推貨去化率達(dá)97按套數(shù) 截止5月2日 洋房共認(rèn)購11.68億;推貨去化率達(dá)97按套數(shù) 項(xiàng)目收籌3379張,開盤當(dāng)天已認(rèn)購1050臺,簽到認(rèn)購率48 微信公眾號:房地產(chǎn)干貨資料微信公眾號:房地產(chǎn)干貨資料 暢銷 戶型 滯銷 戶型 最暢。

34、23. X . C 7 R 8 2 4 9 S X 51 34 16 25 1 2 1 1 1 L 2 L V 2 GL L L OG L L I L 0 4 5 0 ; ; 。

35、art4 4 營銷策略營銷策略 PartPart5 5 銷售策略銷售策略 地段地段:占據(jù)錢江新城稀貴地段,地塊寸土寸金 .不輸其他豪宅. 精裝:精裝:四季酒店風(fēng)格,八大科技系統(tǒng).大戶型7000元的一線豪宅 精裝標(biāo)準(zhǔn).處于一流水平. 品質(zhì):品。

36、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

37、廣州全新 發(fā)展平臺.屬于國家級創(chuàng)新型區(qū)域,定位為廣州東部山水新城,優(yōu)秀人才創(chuàng)新基地和生態(tài)宜居新城. 中新知識城位處城市遠(yuǎn)郊,距離CBD較遠(yuǎn),通勤時間較長. 中新知識城規(guī)劃交通利好:1421地鐵線預(yù)計將于2017年開通,本案為14號線支線旺村。

38、年3月24日 參與人數(shù):600人左右 活動概述 德商御府天驕開盤盛典 OPENING CEREMONYOPENING CEREMONY 氛圍布置 ATMOSPHERE ARRANGEMENT 活 動 動 線 圖 活動導(dǎo)視 活動指示水牌 本次。

39、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內(nèi)免。

40、面積約21萬.其中公建部分9 萬平米.住宅部分,在公建的頂部 有7棟高層,最低17層最高30層,其 中地上15層為公建部分, 5層以上 的住宅部分. 戶型:戶型:戶型面積從30平米至145 平米之間,為客戶提供了更多的選 擇.1234號樓以。

41、售去化分析以及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)。

42、織管理 第五部分:開盤費(fèi)用預(yù)算 一本案的策劃原則一本案的策劃原則 二本案的推廣思路二本案的推廣思路 一本案的策劃原則一本案的策劃原則 恒隆廣場的產(chǎn)品定位為海鹽城市核心功能區(qū),所以在本項(xiàng)目的形象推廣品牌推廣上以龍頭精品項(xiàng)目的高姿態(tài)切入市場,通。

43、f 印象99潛在客戶分布示意圖廠礦政府單位等 以項(xiàng)目為起點(diǎn)向南擴(kuò)展以項(xiàng)目為起點(diǎn)向南擴(kuò)展 為各廠礦企業(yè)為各廠礦企業(yè) 向北擴(kuò)展為各學(xué)校,政向北擴(kuò)展為各學(xué)校,政 府機(jī)關(guān)單位府機(jī)關(guān)單位 4 19 of 客戶拓展的途徑及方法 5 19 1.商圈派單 。

44、其他 結(jié)構(gòu)板露臺陽臺贈送邊單元的特殊性 產(chǎn)品價格因素分析 中央公園城中央公園城 一價格體系論證 二首開區(qū)定價說明 全盤均價 銷售目標(biāo) 銷售手段 價格策略 1億元 D2D3D1 4000元 蓄客認(rèn)籌優(yōu)惠 中央公園城中央公園城 總體價格測算總體。

45、rt 1Part 1 項(xiàng)目項(xiàng)目9.299.29日商鋪二期開盤活動日商鋪二期開盤活動 說明說明 4 4 項(xiàng)目開盤日安排總體原則項(xiàng)目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動僅作為輔助手段活動僅作為輔助手段 項(xiàng)目開盤。

46、I V I T I E SB E F O R EO R D E R 世界上最懂你的人,初見并不熟悉,更多的了解,是想象中的樣子 今天,給你一個,機(jī)會,聽見龍棲灣的聲音感受生活的心跳 BY HIMICE COMMUNICATIONS GROU。

47、要做成一場有影響力的開盤活動,打破房產(chǎn)市場年底銷售冷清的局面.4推廣實(shí)施:1在最短的時間內(nèi)設(shè)計出一整套的開盤信息畫面,將現(xiàn)有的對外媒體畫面迅速換掉,最大可能制造出年底熱銷的銷售氛圍.2目前的媒體投放有報廣短信圍墻樓體大字,現(xiàn)需借用天譽(yù)的廣告。

48、導(dǎo)看房巴士客戶車輛在名保安維持交通秩序,引導(dǎo)看房巴士客戶車輛在入口兩處沿線停靠;入口兩處沿線停靠;大停車區(qū)全部停靠嘉賓車輛大停車區(qū)全部停靠嘉賓車輛110110120120119119車輛;車輛; 安排安排2 2名保安維持秩序;名保安維持秩序。